Cómo llamar la atención de los inversores

Atraer la atención de inversores es una necesidad para las pymes en diferentes circunstancias. Lo es en su proceso de creación, durante su crecimiento y también para salvar momentos de crisis o reestructuración. Suscitar interés y confianza es importante tanto si se buscan socios que participen en el capital como si se pretende encontrar financiación ajena.

Qué tipo de empresa tiene más sencillo conseguir inversión

Las empresas que quieren atraer la atención de los inversores necesitan actuar sobre dos pilares: planificación y comunicación.

Cómo consigue una buena planificación atraer la atención de inversores

La planificación es fundamental porque es lo que nos va a dar argumentos que muestren la solidez del proyecto. Es necesario elaborar un buen plan de negocio que permita definir nuestra empresa, analizar los pasos que vamos a dar y el entorno que vamos a afrontar. Iremos, poco a poco, clarificando las respuestas a las preguntas más importantes sobre nuestra empresa:

Por lo tanto, hemos de aprovechar la confección del plan de negocios como un proceso para aprender sobre nosotros mismos, la empresa que queremos proyectar, los recursos que prevemos que vamos a necesitar y los elementos externos que pueden influir en el desarrollo de nuestro negocio.

Podríamos decir que ese aprendizaje comprende diversas capas. Una de ellas es la financiera. Debemos procurar clarificar aspectos como, por ejemplo:

• ¿Cuál es la situación de las finanzas personales de los impulsores de la empresa?
• ¿Qué capacidad tienen las finanzas personales de los socios para afrontar los riesgos y posibles necesidades futuras de la empresa?
• ¿Cuánta financiación ajena se necesitará?
• ¿Qué garantías podemos obtener para facilitar el acceso a la financiación?
• ¿Qué inversiones serán necesarias?
• ¿Cuáles son las alternativas más factibles para encontrar financiación ajena para nuestro proyecto?
• ¿Cómo afectaría un cambio en las condiciones de acceso a la financiación ajena o en su coste?
• ¿Cuáles son los principales riesgos de la actividad, cómo se gestionarán y qué alternativas habría para cubrirlos?
• ¿Cómo gestionaremos la tesorería?
• ¿Cuáles son los flujos de caja que esperamos en el futuro?
• ¿De qué forma organizaremos el departamento financiero?
• ¿Cómo influiría el crecimiento de la empresa en la financiación de nuestro negocio?

La importancia de una buena comunicación para atraer la atención de inversores

Hay que ser conscientes de que un buen proyecto mal explicado puede acabar con nuestras opciones de encontrar inversores. Por ello, en nuestras comunicaciones es imprescindible cuidar algunos detalles sobre la información que presentemos:

• Ha de ser completa, sin omitir aspectos relevantes que puedan generar desconfianza
• Debemos ser concisos, ya que no tendremos demasiado tiempo y debemos expresarnos con mucha claridad
• El tono tiene que ser muy convincente, mostrando seguridad en nuestro proyecto y capacidad para conectar emocionalmente con los inversores
• Necesitamos una comunicación clarificadora que acabe con las dudas razonables que puedan tener los inversores
• Sin pasarnos, debemos ser cercanos, interesándonos por nuestros inversores y poniendo sentido a su participación en el proyecto
• Hay que mostrar coordinación, de forma que lo que exprese cada uno de los que participe en el encuentro complemente bien con las intervenciones de los demás
• Tiene que quedar clara nuestra capacidad y motivación para llevar adelante el proyecto
• Prestaremos atención a los complementos y apoyos de nuestras intervenciones, como materiales gráficos, audiovisuales, informes o un plan de negocio

Qué mira el inversor en una startup o empresa

En parte, lograr atraer la atención de inversores exige saber qué tiene de especial cada uno. No hay dos inversores idénticos, pero sí existen pautas sobre lo que centra su atención que nos pueden ayudar con la mayoría.

La experiencia personal de los miembros del equipo directivo

La trayectoria previa puede ser el mayor aval o un lastre. Depositar confianza en quien viene demostrando su capacidad es mucho más sencillo.

Las redes de contactos

Los contactos pueden ser desde un trampolín que nos ayude a aprovechar oportunidades hasta un salvavidas que nos salve de una crisis. Sin embargo, no todo es relacionarse mucho con una gran cantidad de personas, sino fundamentalmente saber conducir las relaciones hacia un punto empresarialmente adecuado.

Las previsiones de flujos de caja

Son fundamentales porque no solamente marcan la capacidad de retornar la inversión, sino que también orientan posibles necesidades futuras de fondos. Es, además, importante contemplar diversos escenarios, en función de los acontecimientos del entorno.

Las garantías

Cuando pedimos financiación ajena es importante ofrecer algo más que nuestro compromiso. Nos podemos ayudar en mecanismos como las hipotecas, prendas, fianzas, avales, seguros…

El factor humano

Una buena conexión personal es particularmente importante cuando se pretende atraer la atención de inversores para que participen en el capital de la empresa. También lo es cuando queremos que nos presten dinero y, además, participen de algún proyecto conjunto.

El plan de negocio

Un buen plan de negocio aporta credibilidad al proyecto y puede ser una señal de que otras personas y empresas se interesen por la empresa. Con cada apoyo es más sencillo conseguir el siguiente.

Los planes para la gestión de los flujos de caja

La gestión de la tesorería es clave tanto para poder repartir dividendos como para devolver deudas a corto y largo plazo. Por ese motivo tanto potenciales partícipes en el capital de la empresa como proveedores de financiación ajena estarán muy atentos a esta cuestión

Los intangibles

Tanto si aparecen en la contabilidad como si no cumplen los criterios de reconocimiento son claves, particularmente en empresas emergentes. Especialmente, hay que convencer del valor de todo lo que no aparece en las cuentas, como el conocimiento, el equipo humano o la clientela.

Factores sociales y ambientales

No todo es mostrar capacidad para devolver lo prestado o repartir dividendos. Muchos inversores se centran en cómo lo logramos. Existen razones de responsabilidad social empresarial, de imagen e, incluso, de estrategia de inversión.

El dominio del marco legal

No pocos proyectos fracasan por obstáculos legales. El desconocimiento lleva a tomar decisiones sin comprender sus consecuencias. Hay que tener en cuenta que existen muchos aspectos jurídicos que pueden ser de complicada interpretación, pero con una incidencia muy grande en los resultados.

La madurez digital de la empresa

La madurez digital es una muestra de éxito organizativo. Es un indicador de que se está depurando los procesos, aprovechando las oportunidades y encarando el futuro con garantías.

Las relaciones con inversores son uno los desafíos más importantes en la gestión de las pymes. Atender a estas indicaciones anteriores puede ayudarnos mucho en ese proceso.