Comment développer son entreprise ?

Comment créer un Elevator Pitch ?

03 avril 2016

Bonjour,

Je m’appelle Eric Jacquet, je travaille chez Sage Belgique en tant qu’account manager. J’ai un background de 10 ans dans la vente directe et indirecte.

Sage est le troisième éditeur de Business Management Software dans le monde et le premier sur le secteur de la PME. Sage, c’est une équipe de 75 personnes enthousiastes en Belgique et notre réseau commercial compte 150 partenaires en Belgique et au Grand-Duché du Luxembourg. Notre vision est de créer des solutions innovantes pour les PME pour les aider à atteindre leurs objectifs. Nos solutions couvrent leurs besoins de comptabilité, CRM, facturation et gestion commerciale. En tant qu’account manager, je suis en charge des revendeurs francophones en Wallonie. Mes tâches sont d’aider nos partenaires à détecter de nouveaux prospects, de former les partenaires et d’augmenter le niveau de satisfaction des utilisateurs finaux.

Ceci est mon Elevator Pitch (EP). Si nous nous rencontrons dans un contexte professionnel, je me présenterai en vous récitant ces quelques lignes. Je vais vous expliquer maintenant pourquoi vous devriez en utiliser un si vous êtes dans la vente, mais pas seulement.

 

1. Qu’est-ce qu’un Elevator Pitch ?

Le nom vient du concept que vous devriez être capable d’expliquer qui vous êtes et ce que vous faites pendant un trajet dans un ascenseur. C’est en réalité la réponse à la question fréquente : « et vous êtes ? ». Vous devriez toujours être prêt à répondre à cette question de façon professionnelle.

 

2. Pourquoi vous devriez écrire et apprendre votre EP ?

Vous devriez toujours être prêt à réciter votre EP. Le prospect vous donne en effet une fenêtre très courte pendant laquelle il n’écoute que vous, c’est précieux et vous devez en profiter. Donnez-lui l’information qu’il a demandée, pas plus pas moins. Il y aura un autre moment pour l’argumentation.

 

3. KISS

Keep It Stupid Simple. Cela semble facile à faire, mais cela prend du temps de choisir les bons mots à utiliser pour être clair et précis. N’oubliez pas que vous devez être capable de réciter votre EP à n’importe qui sans aucune hésitation. Vous devez écrire votre EP vous-même, car c’est vous qui allez l’utilisez. Choisissez les mots qui vous correspondent.

 

4. Vous devez le connaître par cœur

Vous devez connaître votre EP par cœur. Il faut répéter régulièrement. Un bon exercice est de le comparer avec celui de vos collègues, plus particulièrement avec vos collègues commerciaux. Vous devez pouvoir le réciter aisément et avec assurance.

 

5. Comment construire votre EP ?

Commencez par vous présenter puis présenter votre société et votre background. Cette partie doit être courte, de toute façon, les gens ne se souviendront pas des détails. Ensuite, racontez l’histoire ou la vision de votre société. Ce que vous faites et où vous le faites. Une attention particulière doit être apportée à vos objectifs et quelles sont les solutions que votre société peut apporter. La partie sur la société devrait être commune à tous les commerciaux. Il est très important d’envoyer le même message sur le marché. Enfin, vous terminerez avec votre fonction au sein de la société.

L’elevator pitch est un moyen rapide de savoir si vous parlez à la bonne personne et de vous présenter en quelques instants.

Eric Jacquet


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