{"id":10397,"date":"2022-03-02T08:00:40","date_gmt":"2022-03-02T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=10397"},"modified":"2025-04-24T16:41:12","modified_gmt":"2025-04-24T14:41:12","slug":"was-kuenftige-unternehmensnachfolger-ueber-ma-broker-wissen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/was-kuenftige-unternehmensnachfolger-ueber-ma-broker-wissen-sollten\/","title":{"rendered":"Was k\u00fcnftige Unternehmensnachfolger \u00fcber M&A Broker wissen sollten \u2013 5 Insider Tipps und die wichtigsten Fragen"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tWas k\u00fcnftige Unternehmensnachfolger \u00fcber M&A Broker wissen sollten \u2013 5 Insider Tipps und die wichtigsten Fragen\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Jan\t\t\t\tJan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Sie haben sich dazu entschlossen ein Unternehmen zu \u00fcbernehmen? Sie wollen nicht gr\u00fcnden, sondern nachfolgen?<\/p>\n\n\n\n

Der Erfolg der Unternehmensnachfolge h\u00e4ngt stark von der strategischen Vorbereitung und Planung ab. In welcher Phase eines Unternehmenserwerbs ben\u00f6tigen Sie welche Unterst\u00fctzung von welchem Spezialisten?<\/a> Ihren Anwalt und Ihren Steuerberater werden Sie sp\u00e4ter sicher h\u00e4ufiger im unternehmerischen Tagesgesch\u00e4ft um Rat fragen und beide spielen auch eine zentrale Rolle bei der \u00dcbernahme Ihres k\u00fcnftigen Unternehmens. Daneben gibt es weitere spezialisierte Berater f\u00fcr den Unternehmenskauf, von denen Sie wissen sollten.<\/p>\n\n\n\n

Was sind M&A Broker und was tun sie?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Im heutigen Beitrag soll es besonders um M&A Spezialisten, sogenannte M&A Broker gehen. Mergers and Acquisitions (M&A) ist der englische Ausdruck f\u00fcr Fusionen und \u00dcbernahmen von Unternehmen und die Bezeichnung hat sich auch im deutschsprachigen Raum eingeb\u00fcrgert. M&A Broker verantworten bei Firmenverk\u00e4ufen und -k\u00e4ufen das Projektmanagement, die Koordination aller Beteiligten und f\u00fchren die Due Diligence durch, eine Pr\u00fcfung des Zielunternehmens mit Blick auf Risiken der Transaktion unter verschiedenen Gesichtspunkten. Bei der Bewertung der Targets (die Zielunternehmen) und der Preisfindung spielen sie ebenfalls eine wichtige Rolle.<\/p>\n\n\n

Interesse an weiteren Interviews, Artikeln, Podcasts und Events zum Thema Unternehmensnachfolge<\/a><\/div>\n\n\n\n

Sie finden diese Spezialisten bei Banken, in gro\u00dfen Unternehmensberatungen und in zahlreichen kleineren Beraterfirmen. Letztere haben sich manchmal auf einzelne Branchen spezialisiert, andere auf bestimmte Unternehmensgr\u00f6\u00dfen, die meisten arbeiten branchen\u00fcbergreifend.<\/p>\n\n\n\n

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\u00a9 Severin Borch<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

F\u00fcr diesen Artikel konnten wir mit Severin Borch, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der
Dragonflip GmbH<\/a> sprechen, einer M&A-Berater-Agentur, die sich auf den Verkauf von E-Commerce Unternehmen spezialisiert hat. Dragonflip verf\u00fcgt \u00fcber einen Pool von ca. 1.700 m\u00f6glichen K\u00e4ufern \u2013 Tendenz steigend.<\/p>\n\n\n\n

Die Rolle des M&A Broker beim Unternehmenskauf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Als k\u00fcnftiger Nachfolger und potenzieller K\u00e4ufer k\u00f6nnen Sie schon sehr fr\u00fch mit M&A Spezialisten in Ber\u00fchrung kommen, wenn Sie sich n\u00e4mlich als Kaufinteressent bei ihnen registrieren. Zwar werden M&A Broker meist f\u00fcr die Verk\u00e4ufer von Unternehmen aktiv und von ihnen bezahlt, dennoch sollten Sie als K\u00e4ufer wissen, was diese Spezialisten wie und wann tun. Denn sp\u00e4testens beim Eintritt in den Kaufprozess kommen Sie mit ihnen in Kontakt.<\/p>\n\n\n\n

Bei Ihrer Registrierung, bei der Sie Charakteristiken des von Ihnen gesuchten Unternehmens wie Branche, Umsatzgr\u00f6\u00dfe und Kaufpreisvorstellungen angeben sollten, stellen Sie auch eigene Hintergrundinformationen f\u00fcr den Verk\u00e4ufer bereit. Falls neue Unternehmen durch die M&A Spezialisten betreut werden, die Ihren Vorstellungen entsprechen, erhalten Sie eine Benachrichtigung. Diese enth\u00e4lt anonymisierte Informationen zum Unternehmen, darunter Finanzkennzahlen, Verkaufsgr\u00fcnde sowie einen \u00dcberblick \u00fcber das Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie an diesem Angebot interessiert sind, unterzeichnen Sie eine sogenannte Vertraulichkeitserkla\u0308rung. Danach erhalten Sie Unterlagen mit detaillierteren Informationen zum Unternehmen, meist werden diese in einem virtuellen Datenraum bereitgestellt. Dazu geh\u00f6ren ein Verkaufsexpos\u00e9 sowie erste Unternehmensdokumente wie Jahresabschl\u00fcsse, betriebswirtschaftliche Auswertungen und Finanzanalysen. Sie k\u00f6nnen dem Broker Fragen stellen und wenn das Unternehmen f\u00fcr Sie in Frage kommt, wird Sie der Broker pers\u00f6nlich kontaktieren, um Sie \u00fcber das Prozedere zu informieren und Sie kennenzulernen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Fragen h\u00f6rt Severin Borch von Dragonflip am h\u00e4ufigsten von Kaufinteressenten<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n