{"id":11319,"date":"2022-07-13T08:00:47","date_gmt":"2022-07-13T06:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=11319"},"modified":"2026-01-22T14:47:09","modified_gmt":"2026-01-22T13:47:09","slug":"die-richtige-bestandsanalyse-bei-der-unternehmensuebernahme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/die-richtige-bestandsanalyse-bei-der-unternehmensuebernahme\/","title":{"rendered":"Die richtige Bestandsanalyse bei der Unternehmens\u00fcbernahme"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tDie richtige Bestandsanalyse bei der Unternehmens\u00fcbernahme\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Jan\t\t\t\tJan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Zu einer Unternehmens\u00fcbernahme geh\u00f6rt im Rahmen eines Business Plans beziehungsweise Fortf\u00fchrungsplans auch die Erstellung einer Unternehmensanalyse. Sie bildet zusammen mit dem Soll-Zustand, den Strategien sowie dem Finanzplan<\/a> die Grundlage f\u00fcr Bankengespr\u00e4che zur Finanzierung der \u00dcbernahme. Dar\u00fcber hinaus gibt sie Ihnen als Nachfolger auch Sicherheit. Beispielsweise k\u00f6nnen Sie anhand der Ist-Analyse die Zukunftsf\u00e4higkeit des Unternehmens einsch\u00e4tzen sowie einen Kaufpreis ableiten. Eine erfolgreiche Bestandsanalyse, die auch die Vergangenheit sowie Zukunft des Unternehmens mit einbezieht, sollte nach bestimmten aufeinander aufbauenden Schritten erfolgen. Basierend auf unserem Sage Nachfolgeplaner Podcast<\/a> lernen wir immer mehr von Nachfolgern, was funktioniert und was nicht. Demnach haben sich die folgenden Methoden bew\u00e4hrt:<\/p>\n\n\n\n

 <\/strong>Am Anfang steht die Ist-Analyse, die aus einer externen sowie internen Analyse besteht. Sie bildet die Grundlage f\u00fcr ein anschlie\u00dfendes St\u00e4rken-Schw\u00e4chen-Profil. Eine abschlie\u00dfende SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) fasst die Ergebnisse des St\u00e4rken-Schw\u00e4chen-Profils zusammen. Anhand der SWOT-Analyse kann sich schlie\u00dflich die weitere Unternehmensstrategie ausrichten.<\/p>\n\n\n\n

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Externe Analyse: Wettbewerb und Umwelt<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die externe Analyse gliedert sich in die Wettbewerbs- und Umweltanalyse. Bei der Wettbewerbsanalyse geht es vor allem darum, welche Wettbewerber das Unternehmen am Markt hat. Der Vergleich von Wettbewerbern und dem zu \u00fcbernehmenden Unternehmen kann am besten gemacht werden, indem man bestimmte Kriterien der Unternehmen vergleicht, wie z.B. Produktportfolio, Preis, Customer Service etc. Auch potenzielle zuk\u00fcnftige Wettbewerber sollten hierbei ber\u00fccksichtigt werden. Weitere Fragen sind die nach dem Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens und danach, wie leicht dies zu kopieren ist. Nachfolger k\u00f6nnen diese Informationen vom \u00fcbergebenden Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und den Mitarbeitern beziehen sowie eigene Online-Recherchen durchf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Die Umweltanalyse umfasst diejenigen Faktoren, auf die das Unternehmen keinen Einfluss hat. Das betrifft politische, wirtschaftliche, sozio-kulturelle, technologische, \u00f6kologisch-geografische und rechtliche Bereiche. Auch hier\u00fcber k\u00f6nnen sich Nachfolger beim \u00fcbergebenden Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und den Mitarbeitern sowie einer Online-Recherche nach externen Trends informieren. Zum Beispiel neue Erfindungen oder Gesetzes\u00e4nderungen k\u00f6nnen Einfluss auf strategische Entscheidungen nehmen.<\/p>\n\n\n\n

Aufschlussreich sind auch Fragen an den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer bez\u00fcglich der Vergangenheit: Wie sieht die Firmenhistorie aus? Welche externen Faktoren gab es fr\u00fcher? Denn Zeiten \u00e4ndern sich zwar, dennoch gibt es bestimmte Muster, die sich immer wieder wiederholen<\/a>, und so Aufschluss \u00fcber Trends geben k\u00f6nnen. Hieraus wird unter anderem ersichtlich, welche Entscheidungen zu Erfolg gef\u00fchrt haben und aus welchem Grund. Daraus lassen sich Handlungsweisen f\u00fcr die Zukunft ableiten \u2013 auch was das Beibehalten oder Durchbrechen bestimmter Muster angeht.<\/p>\n\n\n\n

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Interesse an weiteren Interviews, Artikeln, Podcasts und Events zum Thema Unternehmensnachfolge<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Interne Analyse: Betrieb, Gesch\u00e4ftsmodell und Digitalisierung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

 <\/strong>Bei der internen Analyse<\/a> geht es vor allem um den betriebswirtschaftlichen Ist-Zustand. Dazu geh\u00f6rt auch das Inventar, die Gesch\u00e4ftsr\u00e4ume und die Situation der Mitarbeiter. Der Nachfolger sollte herausfinden, ob Fachkr\u00e4fte im Unternehmen fehlen beziehungsweise ob alle n\u00f6tigen Kompetenzen besetzt sind. Auch der Zustand etwaiger Ger\u00e4te sowie die Frage, ob die R\u00e4umlichkeiten noch ausreichen oder ein Umzug ansteht, ist an dieser Stelle wichtig.<\/p>\n\n\n\n

Weitere Fragen, die Nachfolger an den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer richten sollten, sind die nach der Aktualit\u00e4t des Gesch\u00e4ftsmodells, der Spezifizierung oder Breitenaufstellung des Unternehmens, dem Zustand der IT-Struktur, den Altlasten sowie nach dem Wachstumspotenzial. Auch sollte man sich Informationen zur bestehenden Wertsch\u00f6pfungskette sowie Kennzahlen vorlegen lassen.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich ist auch das Thema Digitalisierung relevant. Nachfolger sollten kritisch hinterfragen, wie es um die Digitalisierung im Unternehmen steht und alle entsprechenden Bereiche mit einbeziehen \u2013 vom Internetauftritt bis hin zu digitalisierten Prozessen. Auch in Bezug auf das Gesch\u00e4ftsmodell sollte man fragen, in wie fern die Digitalisierung hier schon fest verankert ist, oder ob es noch Potenzial zur Erweiterung gibt. Es muss an dieser Stelle deutlich werden, ob eine Transformation erfolgen muss und wie zukunftsf\u00e4hig das Unternehmen hinsichtlich seines Digitalisierungsstandes ist. Letztendlich geh\u00f6rt zur Digitalisierung auch das Mindset von F\u00fchrung und Mitarbeitern<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

St\u00e4rken-Schw\u00e4chen-Profil: Erfolgsfaktoren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

 <\/strong>Das St\u00e4rken-Schw\u00e4chen-Profil basiert auf den Ressourcen und Kompetenzen der Firma, die sich wiederum aus der vorangegangenen Analyse ergeben. Nachfolger k\u00f6nnen hieraus konkrete St\u00e4rken und Schw\u00e4chen ableiten, die das Unternehmen vor der \u00dcbernahme aufweist. Dabei geht es nicht nur um die Frage, worin das Unternehmen stark ist, sondern auch von welchen Faktoren und Kompetenzen diese St\u00e4rke abh\u00e4ngt. Um hierauf Antworten zu erhalten, sollten sich Nachfolger ebenfalls an den \u00fcbergebenden Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und die Mitarbeiter, gegebenenfalls auch an einen M&A-Berater wenden. Um die Schw\u00e4chen und St\u00e4rken der Ressourcen und Kompetenzen des Unternehmens identifizieren zu k\u00f6nnen, empfiehlt sich eine VRIO Analyse. Hierbei schaut man einfach bei jedem Punkt der internen Analyse: Ist er wertvoll? Wenn ja, ist er selten? Wenn ja, ist er schwierig zu imitieren? Wenn dies auch mit \u201eja\u201c beantwortet werden kann, wird der Aspekt von der Organisation unterst\u00fctzt? Wenn alle 4 Fragen bejaht werden k\u00f6nnen, ist die Ressource oder Kompetenz eine St\u00e4rke des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n

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SWOT-Matrix: Grundlage der Strategiebildung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Ergebnisse werden in einer kombinierten SWOT-Matrix zur Strategiebildung zusammengefasst. Dabei ergeben sich aus der anf\u00e4nglichen externen Analyse die Chancen und Risiken eines Unternehmens, und aus der internen die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen.<\/p>\n\n\n\n

Bez\u00fcglich der Chancen stellt sich abschlie\u00dfend die Frage, welche St\u00e4rken sich ausbauen lassen beziehungsweise welche St\u00e4rken die Chancenrealisierung erh\u00f6hen. Dar\u00fcber hinaus l\u00e4sst sich ableiten, wie Schw\u00e4chen aufgeholt werden k\u00f6nnen und welche Schw\u00e4chen zu Chancen f\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Den Risiken steht die Frage gegen\u00fcber, mit welchen St\u00e4rken sie abgesichert werden k\u00f6nnen beziehungsweise wie man ihnen vorbeugen kann. Au\u00dferdem sollten die Stellen identifiziert werden, an denen Schw\u00e4chen auf Risiken treffen. Entsprechend sollten bestimmte Aktivit\u00e4ten, die dies beg\u00fcnstigen, vermieden werden.<\/p>\n\n\n\n

Folgen Sie auch unserem Podcast \ud83c\udf99\ufe0f\ud83d\udc9a\ud83c\udfa7 #SageNachfolgeplaner<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n

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    Zur Unternehmens\u00fcbernahme geh\u00f6rt auch die Analyse des Ist-Zustandes f\u00fcr den Nachfolger dazu. Im Artikel stellen wir alle Schritte vor, die f\u00fcr eine erfolgreiche Bestandsaufnahme entscheidend sind.<\/p>\n","protected":false},"author":547,"featured_media":10798,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[599,913,911,899,837,914,901],"business_type":[17,18],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[58,54,60,57,59],"imagine_tag":[41,40,912,24,883],"coauthors":[962],"class_list":["post-11319","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitale-transformation","tag-blog","tag-externe-nachfolge","tag-familienunternehmen","tag-unternehmen-kaufen-oder-verkaufen","tag-unternehmensnachfolge","tag-unternehmensnachfolge-geschichten","tag-unternehmensuebernahme","business_type-kleinunternehmer-handwerker","business_type-mittlere-unternehmen"],"sage_meta":{"region":"de-de","author_name":"Jan Friedrich","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/04\/GettyImages-170652637.jpg","imagine_tags":{"41":"Mittelstand","40":"Mittlere Unternehmen","912":"Nachfolge Geschichten","24":"Sage Blog","883":"Unternehmensnachfolge"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Deutschland","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11319","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/547"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=11319"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11319\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/10798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=11319"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=11319"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=11319"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=11319"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=11319"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=11319"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=11319"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=11319"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=11319"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=11319"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}