{"id":11327,"date":"2022-07-20T08:00:32","date_gmt":"2022-07-20T06:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=11327"},"modified":"2026-01-22T14:46:52","modified_gmt":"2026-01-22T13:46:52","slug":"stufenweise-unternehmensnachfolge-vorteile-und-moegliche-fallstricke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/stufenweise-unternehmensnachfolge-vorteile-und-moegliche-fallstricke\/","title":{"rendered":"Stufenweise Unternehmensnachfolge \u2013 Vorteile und m\u00f6gliche Fallstricke"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tStufenweise Unternehmensnachfolge \u2013 Vorteile und m\u00f6gliche Fallstricke\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Jan\t\t\t\tJan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Neben der sofortigen \u00dcbernahme eines Unternehmens durch einen Nachfolger gibt es die M\u00f6glichkeit einer stufenweisen \u00dcbergabe durch den Altunternehmer, die Vorteile f\u00fcr beide Seiten bietet. Allerdings sollte eine solch stufenweise Unternehmensnachfolge sehr gut begleitet und vertraglich abgesichert werden, weil es neben Vorteilen auch einige Fallstricke gibt.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00a9
\u00a9 Dr. Benno A. Packi<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Zu diesem Thema haben wir uns wieder kompetenten Rat von einem Experten geholt und im Vorfeld mit Rechtsanwalt Dr. Packi gesprochen, der ja schon zum Thema Due Diligence<\/a> viele interessante Hinweise beigetragen hat.<\/p>\n\n\n\n

Worauf Sie als Nachfolger achten sollten<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Beim Modell der stufenweisen Nachfolge erfolgt die Unternehmens\u00fcbergabe schrittweise, der Altunternehmer bleibt als Mehrheits- oder als Minderheitsgesellschafter seinem Unternehmen weiterhin verbunden und das \u00fcber einen bestimmten Zeitraum. Sie als Nachfolger treten zum Beispiel als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer ins Unternehmen ein, erwerben erste Anteile und f\u00fchren das Unternehmen allein, manchmal noch gemeinsam mit dem bisherigen Eigent\u00fcmer.<\/p>\n\n\n\n

Stufenweise Unternehmensnachfolgen finden wir h\u00e4ufig bei familieninternen Nachfolgen, weil es hier schon allein aus erbschaftssteuerlichen Gr\u00fcnden Sinn macht, den Eigentums\u00fcbergang schrittweise vorzunehmen.<\/p>\n\n\n\n

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Interesse an weiteren Interviews, Artikeln, Podcasts und Events zum Thema Unternehmensnachfolge<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Stufenweise Modelle bei externen Nachfolgen und ihre Vorteile<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bei externen Nachfolgen, ob aus dem Unternehmen selbst (MBO<\/a>) oder durch einen Nachfolger von au\u00dfen (MBI<\/a>), treffen wir ebenfalls auf stufenweise \u00dcbernahmen. Sie wird beispielsweise gern von \u00fcbergebenden Unternehmern gew\u00e4hlt, die ihr Lebenswerk noch ein St\u00fcck begleiten wollen um ihr Lebenswerk in gut vorbereitete H\u00e4nde zu \u00fcbergeben. Auch Nachfolger pr\u00e4ferieren eine solche Vorgehensweise manchmal. Es sind meist Manager, die nicht immer den finanziellen Spielraum haben, um einen Unternehmenskauf sofort und zu 100 Prozent zu finanzieren.<\/p>\n\n\n\n

Dabei gibt es unterschiedlichste Formen und Modelle, um eine stufenweise Unternehmens\u00fcbergabe zu gestalten. Sie kann vom Unternehmer ausgehen, der seine Nachfolge plant und eigene Managementmitglieder oder einen fremden Manager als k\u00fcnftigen Nachfolger gezielt in einem stufenweisen Prozess aufbaut. Er kann auf diese Weise gleichzeitig den endg\u00fcltigen Abschied von seinem Unternehmen hinausz\u00f6gern, der vielen Unternehmern sehr schwerf\u00e4llt. So beh\u00e4lt er weiterhin die Kontrolle \u00fcber die Firma, kann sich \u00fcber einen bestimmten Zeitraum hinweg ein konkretes Bild von den F\u00fchrungsf\u00e4higkeiten des k\u00fcnftigen Nachfolgers machen, aber auch die Rei\u00dfleine ziehen, wenn etwas grunds\u00e4tzlich nicht funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

Als Nachfolger kann es f\u00fcr Sie ebenfalls gute Gr\u00fcnde f\u00fcr einen stufenweisen \u00dcbergang geben. Wenn Sie ein Unternehmen gefunden haben, bei dem eigentlich alles f\u00fcr Sie stimmt \u2013 doch aus finanziellen Gr\u00fcnden eine sofortige vollst\u00e4ndige \u00dcbernahme nicht m\u00f6glich ist. Wurde die Firma bisher sehr inhaberabh\u00e4ngig gef\u00fchrt, kann es f\u00fcr Sie zudem Sinn machen, sich die Unterst\u00fctzung des bisherigen Besitzers f\u00fcr einen gewissen Zeitraum zu sichern. So vermeiden Sie es, Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden zu verlieren, die meist stark auf dessen Person fixiert sind.<\/p>\n\n\n\n

Neben der F\u00fchrungsverantwortung erwerben Sie als Nachfolger meist einen ersten Anteil am Unternehmen, was den Willen zur \u00dcbergabe durch den Altunternehmer unterstreicht. Das ist motivierend und Sie profitieren damit vom Wertzuwachs des Unternehmens, zu dem Sie selbst ja ab sofort ma\u00dfgeblich beitragen. Als Miteigent\u00fcmer und mit der Perspektive der vollst\u00e4ndigen \u00dcbernahme werden Sie sicher mehr ins Unternehmen investieren als Sie anf\u00e4nglich herausnehmen.<\/p>\n\n\n\n

Selbst wenn Sie ein Unternehmen in einem Schritt vollst\u00e4ndig erwerben, kann es f\u00fcr Sie als Nachfolger sinnvoll sein, Ihren Vorg\u00e4nger noch im Unternehmen zu halten, beispielsweise durch einen zu schaffenden Beirat<\/a> oder einen Beratervertrag. Eine solche Konstellation ist deshalb ideal, weil Sie sich dadurch Know-how-Transfer und Unterst\u00fctzung sichern, ohne dass der Altunternehmer wirtschaftlich noch Einfluss nehmen und in Ihre Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung eingreifen kann.<\/p>\n\n\n\n

Nachteile von stufenweisen Nachfolgemodellen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stufenweise Nachfolgemodelle bergen aber auch einige Fallstricke, denn das Miteinander von Altunternehmer und Nachfolger funktioniert nicht immer konfliktfrei<\/a>. Meist ist die Problematik dahinter von psychologischer Art, so Rechtsanwalt Dr. Packi, besonders das Thema der Loyalit\u00e4t der Mitarbeiter begegnet ihm in seinen Beratungsmandaten h\u00e4ufig. Denn nicht nur im Konfliktfall gilt diese Loyalit\u00e4t erfahrungsgem\u00e4\u00df dem bisherigen Unternehmer und der potenzielle Nachfolger muss sich Vertrauen und Loyalit\u00e4t der Belegschaft erst erarbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Dazu kommen Streitpunkte zwischen Alt- und Neuunternehmer, die daraus r\u00fchren, dass Sie als Nachfolger nat\u00fcrlich Ihre Vorstellungen von Gesch\u00e4ftsleitung, Mitarbeiterf\u00fchrung oder Unternehmenskultur umsetzen m\u00f6chten. Das wird manchmal vom Vorg\u00e4nger nicht nur abgelehnt, sondern sogar als pers\u00f6nliche Herabsetzung empfunden. Wie in dem Fall, in dem ein Nachfolger die gesamte Belegschaft zu einem Sicherheitstraining schickte, was der Unternehmensgr\u00fcnder seit Jahren nicht mehr getan hatte. Das f\u00fchrte dann zu einigen Verwerfungen im Nachfolgeprozess.<\/p>\n\n\n\n

Bei der Entscheidung f\u00fcr eine stufenweise Unternehmensnachfolge sollte Ihnen bewusst sein, dass Sie in der Umsetzung viel Fingerspitzengef\u00fchl ben\u00f6tigen werden. Ein solcher Prozess kann nur Erfolg haben, wenn alle Beteiligten ihn als eine Partnerschaft auf Zeit betrachten.<\/p>\n\n\n\n

Auch die Problematik des Nichtloslassenk\u00f6nnens kann zum Fallstrick werden, wenn die Verantwortlichkeiten und Befugnisse der Beteiligten nicht genau geregelt sind. Vor allem sollte ein fester Zeitpunkt definiert sein, ab dem der Nachfolger die volle Verantwortung \u00fcbernimmt und sich der Alteigent\u00fcmer vollkommen zur\u00fcckzieht. Dazu geh\u00f6rt die Festlegung, wann und in welcher Form der vollst\u00e4ndige Eigentums\u00fcbergang erfolgen soll.<\/p>\n\n\n\n

Schon kleine Streitpunkte k\u00f6nnen, so Dr. Packi, eskalieren und manchmal sogar zu langwierigen rechtlichen Auseinandersetzungen f\u00fchren, wenn nicht durch klare Regeln vorgesorgt wird. Solche Streitigkeiten, \u00fcber zwei Instanzen gef\u00fchrt, dauern im schlimmsten Fall bis zu f\u00fcnf Jahre. F\u00fcnf Jahre, in denen das Unternehmen nicht richtig gef\u00fchrt wird und wom\u00f6glich schlechter l\u00e4uft, Arbeitspl\u00e4tze verloren gehen oder sogar der Bestand des Betriebs gef\u00e4hrdet wird.<\/p>\n\n\n\n

Aus seiner Praxis kennt der Anwalt einige solcher F\u00e4lle, darunter Unternehmer, die auf diese Weise nicht nur mehrere Nachfolger erfolgreich \u201evertrieben\u201c haben, sondern im inzwischen vorger\u00fcckten Alter ihr Unternehmen noch immer nicht \u00fcbergeben konnten.<\/p>\n\n\n\n

Schutz vor Fallstricken<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stufenweise Unternehmensnachfolgen k\u00f6nnen gut funktionieren meint Dr. Packi und er empfiehlt sie seinen Mandanten, wenn berechtigte Gr\u00fcnde daf\u00fcr vorliegen. Doch sie m\u00fcssen vertraglich vorbereitet und rechtlich abgesichert angegangen werden. Konfliktl\u00f6sungsmechanismen m\u00fcssen bereits in den Kaufvertrag Eingang finden, die im Streitfall zum Einsatz kommen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn es keine klaren Verabredungen und vertraglichen Regelungen gibt, wie im Falle unl\u00f6sbarer Konflikte zu verfahren ist, k\u00f6nnen die Beteiligten nur mit Sonderregelungen des Gesellschaftsrechts wie Einziehung von Gesch\u00e4ftsanteilen oder Ausschluss agieren. Doch man muss einen wichtigen Grund vorweisen, um jemanden erfolgreich aus einer Gesellschaft entfernen zu k\u00f6nnen. Langwierige rechtliche Auseinandersetzungen sind die Folge und am Ende kann es passieren, dass die Gerichte die Gr\u00fcnde nicht anerkennen und es nach Jahren des Streits schlie\u00dflich weiterhin keine Perspektive f\u00fcr das Unternehmen gibt.<\/p>\n\n\n\n

Deshalb ist es sehr wichtig, dass im Falle eines nicht beizulegenden Streits ein Gesellschafter die Firma \u00fcbernehmen kann oder aber seinen Gesch\u00e4ftsanteil zur\u00fcckgeben kann. Daf\u00fcr l\u00e4sst sich ein Prozedere vorsehen, bei dem die Beteiligten innerhalb einer Frist, zum Beispiel 30 Tagen, ein Kaufangebot f\u00fcr das Unternehmen abgeben m\u00fcssen. Zugrunde gelegt wird meist ein Wertgutachten, f\u00fcr das beide Parteien einen Gutachter vorschlagen k\u00f6nnen. Gibt es keine Einigung \u00fcber den Gutachter, kann man sich \u00fcber den Pr\u00e4sidenten des Landgerichts einen solchen empfehlen lassen, der dann den Kaufpreis festlegt. Der Gesellschafter mit dem h\u00f6chsten Angebot erh\u00e4lt schlie\u00dflich die Anteile des anderen und f\u00fchrt die Firma fortan allein weiter. In manchen F\u00e4llen funktioniert nur eine solche Konfliktl\u00f6sung, um dem Unternehmen eine Perspektive zu geben.<\/p>\n\n\n\n

Sie als Nachfolger sind bei einer solchen L\u00f6sung allerdings oft im Nachteil, denn dem Altunternehmer wird es erfahrungsgem\u00e4\u00df besser gelingen, eine Finanzierung innerhalb einer solchen Frist aufzustellen. Durch nachfolgerfreundliche Regelungen wie beispielsweise die Streckung der Kaufpreiszahlung \u00fcber drei Jahre lassen sich, wenn gewollt, solche Nachteile ausgleichen.<\/p>\n\n\n\n

Fazit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stufenweise Nachfolgen k\u00f6nnen das Nachfolgegeschehen insgesamt bef\u00f6rdern, da sie den Prozess f\u00fcr beide Seiten erleichtern. Unternehmer, die sehr stark mit ihrem Unternehmen verbunden sind, d\u00fcrfen sich schrittweise von ihrem \u201eBaby\u201c abl\u00f6sen und Verantwortung abgeben. Sie begleiten den k\u00fcnftigen Nachfolger bei seinen ersten Schritten und k\u00f6nnen planm\u00e4\u00dfig ihr Unternehmen mit der \u00dcberzeugung \u00fcbergeben, dass der Neue den Betrieb erfolgreich weiterf\u00fchren wird.<\/p>\n\n\n\n

J\u00fcngere Manager bekommen zus\u00e4tzliche M\u00f6glichkeiten, eine Nachfolge anzutreten, weil ein stufenweises Vorgehen Finanzierungen erleichtert, an denen Unternehmensnachfolgen nicht selten scheitern. F\u00fcr manche kann au\u00dferdem eine solche Nachfolge \u201eunter Aufsicht\u201c und mit Unterst\u00fctzung die Hemmschwelle senken, den Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit zu wagen.<\/p>\n\n\n\n

Folgen Sie auch unserem Podcast \ud83c\udf99\ufe0f\ud83d\udc9a\ud83c\udfa7 #SageNachfolgeplaner<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n

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Interesse an weiteren Tipps & Insights zum Thema Unternehmensnachfolge?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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