{"id":11434,"date":"2022-08-17T12:40:30","date_gmt":"2022-08-17T10:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=11434"},"modified":"2025-04-24T16:40:38","modified_gmt":"2025-04-24T14:40:38","slug":"unternehmensnachfolge-eine-due-diligence-der-weichen-faktoren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/unternehmensnachfolge-eine-due-diligence-der-weichen-faktoren\/","title":{"rendered":"Unternehmensnachfolge: Eine Due Diligence der weichen Faktoren"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/kategorie\/digitale-transformation\/\" class=\"entry-header__link\">Digitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tUnternehmensnachfolge: Eine Due Diligence der weichen Faktoren\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-08-17T12:40:30+02:00\">17. August 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Unternehmensnachfolge: Eine Due Diligence der weichen Faktoren\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/unternehmensnachfolge-eine-due-diligence-der-weichen-faktoren\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Bitte lesen Sie diesen interessanten Artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Teilen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Link kopieren<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Kopiert<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/author\/janfriedrich\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jan Friedrich, Podcast Host SageNAchfolgePlaner Unternehmensnachfolge\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-768x753.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-826x810.jpg 826w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-1536x1506.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-2048x2008.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>600.000 Unternehmen werden in den n\u00e4chsten drei Jahren einen Nachfolger suchen. Diese Zahl bedeutet allerdings nicht automatisch, dass eine Unternehmenssuche f\u00fcr Nachfolger einfach ist. Viel auschlaggebender ist die Frage, wie man ein Unternehmen findet, das zu einem passt.<\/p>\n\n\n\n<p>Abgesehen von der Ausrichtung des Unternehmens geh\u00f6rt dabei zu den Suchkriterien der Faktor Handlungs- beziehungsweise Zukunftsf\u00e4higkeit. Dar\u00fcber hinaus spielen Aspekte wie die <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wie-nachfolger-ihr-kuenftiges-unternehmen-vor-dem-kauf-pruefen-sollten-fy22\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">traditionelle Due Diligence<\/a> zur Beleuchtung der rechtlichen, finanziellen und wirtschaftlichen Situation, das Finanzierungsmodell und die Art der \u00dcbernahme eine wichtige Rolle. Es sind jedoch auch die weichen, nur schwierig in Zahlen abbildbaren Faktoren, die bei der Suche nach dem richtigen Unternehmen entscheidend sind. Man kann dies als Due Diligence der weichen Faktoren bezeichnen. Sie definieren im Grunde die Organisationst\u00e4rke eines Unternehmens, die sehr gro\u00dfen Einfluss f\u00fcr den Unternehmenswert hat.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"252\" height=\"168\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/08\/Jeannette_Peters_MG_9273-e1715599974320.jpg\" alt=\"Jeannette Peters\" class=\"wp-image-11435\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Jeannette Peters<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-weiche-faktoren\"><strong>Was sind weiche Faktoren?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die Organisationsberaterin und Nachfolge-Coach <a href=\"https:\/\/www.jpeters-consult.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jeannette Peters<\/a> definiert weiche Faktoren folgenderma\u00dfen: \u201eSie sind die Einflussgr\u00f6\u00dfen, die das immaterielle Verm\u00f6gen (mit-)bestimmen. Sie sind weder durch materielle noch durch finanzielle G\u00fcter konkretisierbar, enthalten ein hohes Erfolgspotenzial und, das Wichtigste, sie leisten f\u00fcr das Unternehmen einen Wert(-sch\u00f6pfungs)beitrag.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Weiche Faktoren in Unternehmen sind meist geclustert in Felder wie Wettbewerb, unternehmerische Strategie und Mitarbeiterqualifikation. Um eine Due Diligence effektiv durchzuf\u00fchren, braucht es die Analyse der folgenden Bereiche:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inhaberabh\u00e4ngigkeit<\/li>\n\n\n\n<li>Hierarchiestruktur (sofern vorhanden)<\/li>\n\n\n\n<li>Unternehmenskultur<\/li>\n\n\n\n<li>Unternehmensstrategie<\/li>\n\n\n\n<li>Reputation am Markt<\/li>\n\n\n\n<li>Wissensmanagement<\/li>\n\n\n\n<li>Prozessmanagement<\/li>\n\n\n\n<li>Innovationsf\u00e4higkeit<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analyse-der-weichen-faktoren\"><strong>Analyse der weichen Faktoren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;<\/strong>Wie bei der klassischen Due Diligence sollte auch eine Analyse der weichen Faktoren stattfinden, wobei sich die Frage nach der richtigen Methode stellt. \u201eDie Analyse der weichen Faktoren steht f\u00fcr mich immer unter den beiden wichtigsten Aspekten der unternehmerischen Exzellenz und der operativen Effizienz\u201c, betont Jeannette Peters. Sie empfiehlt, fr\u00fchzeitig eine \u201eMini-SWOT-Analyse\u201c beziehungsweise eine \u201equalifizierte Bedarfsermittlung\u201c zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Analyse sollte also vor und bei der \u00dcbernahme, sp\u00e4ter aber auch in wiederkehrenden Rhythmen erfolgen. Auf diese Weise k\u00f6nnen die Beteiligten eine erste Einsch\u00e4tzung der \u201e\u00dcbergabereife\u201c des Unternehmens vornehmen, das f\u00fcr die \u00dcbernahme in Frage kommt. Au\u00dferdem gibt die Analyse Aufschluss \u00fcber das Betriebsklima und den passenden F\u00fchrungsstil. \u00dcber all diese Faktoren sollten sich \u00dcbergeber und potenzielle Nachfolger unbedingt pers\u00f6nlich austauschen und die so sichtbar gemachten weichen Faktoren zukunftsorientiert diskutieren.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/unternehmensnachfolge\/\">Interesse an weiteren Interviews, Artikeln, Podcasts und Events zum Thema Unternehmensnachfolge<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-weiche-faktoren-bestimmen-den-ubernahmeerfolg-mit\"><strong>Weiche Faktoren bestimmen den \u00dcbernahmeerfolg mit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um zu illustrieren, wie wichtig die Analyse f\u00fcr die Unternehmens\u00fcbernahme ist, f\u00fchrt Jeannette Peters ein Beispiel an, bei dem weiche Faktoren eine \u00dcbernahme erfolglos gemacht haben und im Vorfeld eine professionelle Begleitung abgelehnt wurde. Es handelte sich um einen mittelst\u00e4ndischen Maschinenbaubetrieb in Nordrhein-Westfalen mit 60 Mitarbeitern in Deutschland und Standorten in Asien und dem Mittleren Osten. Der Umsatz befand sich im Jahr 2018 im zweistelligen Millionenbereich. In der vierten Generation sollte der Familienbetrieb \u00fcbernommen werden, allerdings hatte diese Probleme, sich gegen die dritte Generation durchzusetzen. Die Alt-Inhaber waren nach wie vor im Hintergrund t\u00e4tig und hemmten so die Entwicklung des Unternehmens \u2013 unter anderem durch Geldentnahmen und das Einmischen in Entscheidungen. Als Hauptgrund f\u00fcr diese Konfliktsituation sieht Jeannette Peters die sehr unterschiedlichen Auffassungen von Unternehmertum der beiden Generationen.<\/p>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich sind Familienunternehmen beziehungsweise familieninterne \u00dcbernahmen spezielle F\u00e4lle. Die Dynamiken und Strukturen im Miteinander sind \u00fcber Jahrzehnte und \u00fcber das Gesch\u00e4ftliche hinaus verwachsen, vieles wird als selbstverst\u00e4ndlich angesehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Allen Nachfolgen ist gemein, dass vieles unterbewusst und unausgesprochen bleibt, im Familienzusammenhang die Beteiligten aber \u201emeinen\u201c, dass sie sich kennen und damit noch sp\u00e4ter nach einem Ausweg suchen. Ma\u00dfgeblich f\u00fcr das Gelingen ist immer das jeweilige Mindset aller Beteiligten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-weiche-faktoren-und-mindset\"><strong>Weiche Faktoren und Mindset<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr eine erfolgreiche \u00dcbergabe braucht es das <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/das-mindset-eines-erfolgreichen-unternehmensnachfolgers-fy22\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">richtige Mindset<\/a>, sowohl was den \u00dcbergebenden als auch den Nachfolger angeht. Das Problem hierbei ist h\u00e4ufig, dass dieses Mindset aktiv entwickelt werden muss. Nachfolge geschieht in der Regel nicht so oft im Leben, weswegen es kaum Anl\u00e4sse zu einer solchen Entwicklung gibt. Dar\u00fcber hinaus spielen Bewusstsein und Selbstreflexion eine Rolle, die man als Unternehmer f\u00fcr eine \u00dcbergabe nicht automatisch lernt. H\u00e4ufig k\u00f6nnen daher Anst\u00f6\u00dfe von au\u00dfen, beispielsweise durch einen Nachfolgecoach, hilfreich sein. Nicht zuletzt kann man mit dem richtigen Mindset das Unternehmen rechtzeitig \u00fcbergabef\u00e4hig machen, sodass wie bei den harten Faktoren dessen Wert mess- und sp\u00fcrbar gesteigert wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Entsprechend muss das Mindset ebenfalls auf der Seite der Nachfolgenden passen. Das betrifft allem voran die Zukunftsf\u00e4higkeit des Unternehmens. Jeannette Peters betont, wie wichtig es ist, ein Unternehmen nicht nur aufgrund von Vergangenheit und Gegenwart zu bewerten wie bei der klassischen Due Diligence, sondern basierend darauf unbedingt auf die Zukunft zu schauen. So l\u00e4sst sich die Frage kl\u00e4ren, welches Unternehmen auf welche Weise und mit welchen unternehmerischen Leitlinien die erforderlichen Zahlen \u00fcberhaupt generieren wird. Das ist die Grundlage f\u00fcr den Nachfolger zu entscheiden, welches Unternehmen das passende ist und so die richtige unternehmerische Entscheidung f\u00fcr die Zukunft aller Beteiligten zu treffen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-weiche-mitte-zwischen-ubergeber-und-nachfolger\"><strong>Die \u201eweiche Mitte\u201c zwischen \u00dcbergeber und Nachfolger<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es gibt vor allem einen Faktor f\u00fcr die \u201eweiche Mitte zwischen \u00dcbergeber und Nachfolger\u201c, und das ist die Offenheit f\u00fcr Ver\u00e4nderung. Jedes Unternehmen ist so individuell wie die beteiligten Menschen. Und jede \u00dcbernahme geht immer mit einer Ver\u00e4nderung des Unternehmens einher. Dar\u00fcber sollten sich beide Seiten bewusst sein. Oft ist das gerade f\u00fcr Alt-Inhaber keine leichte Situation, geht es doch um ihr Lebenswerk.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele, meist gesch\u00e4ftsrelevante Bereiche und Faktoren eines Unternehmens f\u00fcr den im Mittelstand oft langj\u00e4hrigen Erfolg sind abh\u00e4ngig oder stark verbunden mit der Person des Inhabers. \u201eDie Personengebundenheit der Ertr\u00e4ge wird schnell \u00fcbersehen, da sie eben schwieriger zu definieren und zu messen ist\u201c, beschreibt Jeannette Peters. Sie spricht deshalb auch von \u201esubjektiven Faktoren\u201c. Dazu z\u00e4hlen beispielsweise Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter, aber auch das Knowhow.<\/p>\n\n\n\n<p>Hinzu kommen meist Generationenunterschiede, ein unterschiedliches Mindset und Verst\u00e4ndnis von Unternehmertum und vor allem subjektive Vorstellungen und Erwartungen. Dass daraus keine un\u00fcberwindbaren Konflikte oder gar der Abbruch von Verhandlungen entsteht, verlangt nach Offenheit und Flexibilit\u00e4t in der \u201eweichen Mitte\u201c zwischen \u00dcbergeber und Nachfolger. Es ist ihre Hauptaufgabe, das zum Gelingen zu bringen. Alle genannten Unternehmensbereiche sind nicht nur unmittelbar vom Inhaberwechsel betroffen, \u201esondern sollten vielmehr aktiv f\u00fcr den unternehmerischen Erfolg genutzt werden. Denn auf den kommt es ja schlie\u00dflich an\u201c, betont Jeannette Peters.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Folgen Sie auch unserem Podcast \ud83c\udf99\ufe0f\ud83d\udc9a\ud83c\udfa7&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/tag\/unternehmensnachfolge-podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">#SageNachfolgeplaner<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Interesse an weiteren Tipps &amp; Insights zum Thema Unternehmensnachfolge?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p class=\"\">\u2026mit unserem Newsletter 1x im Monat<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Neue Trends aus der Business Welt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Aktuelle Urteile verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Tipps zu Recht, Steuern &amp; Finanzen<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Experten-Interviews, Podcast, Studien u.v.m<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a59880de-3d38-4b82-914c-ffa16bab6ae7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Jetzt Newsletter abonnieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/03\/Blog-Unternehmensnachfolge-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/03\/Blog-Unternehmensnachfolge-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neben der harten, in Zahlen abbildbaren Faktoren sind auch weiche Faktoren f\u00fcr die \u00dcbernahme eines Unternehmens ma\u00dfgeblich. 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