{"id":11614,"date":"2022-10-26T08:00:00","date_gmt":"2022-10-26T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=11614"},"modified":"2025-04-24T16:38:26","modified_gmt":"2025-04-24T14:38:26","slug":"ost-und-west-ein-starker-kontrast-in-der-nachfolge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/ost-und-west-ein-starker-kontrast-in-der-nachfolge\/","title":{"rendered":"Ost und West \u2013 ein starker Kontrast in der Nachfolge"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tOst und West \u2013 ein starker Kontrast in der Nachfolge\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Jan\t\t\t\tJan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

In den neuen und alten Bundesl\u00e4ndern gibt es nach wie vor einen deutlichen Unterschied in der Nachfolge. Das betrifft die verschiedensten Faktoren wie Umsatz, Alter der \u00dcbergebenden sowie Mentalit\u00e4tsunterschiede. F\u00fcr \u00dcbernahmeinteressierte ist es daher sinnvoll, sich einen \u00dcberblick \u00fcber die Nachfolgelage in den verschiedenen Regionen zu verschaffen.<\/p>\n\n\n\n

Entwicklung der Umsatzerl\u00f6se<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bez\u00fcglich des Umsatzes lassen sich im Vergleich Ost-West zwar keine eindeutigen Aussagen treffen, wohl aber entlang einer Nord-S\u00fcd-Achse. Die links liegenden Bundesl\u00e4nder zeigten in den letzten Jahren eine positive Entwicklung, wenn es um den Umsatz im Jahr der \u00dcbergabe als Vielfaches des Umsatzes drei Jahre vor der \u00dcbergabe geht. Rechts der Achse f\u00e4llt allerdings auf, dass nur Unternehmen in Brandenburg vor der \u00dcbergabe ein Umsatzwachstum aufwiesen.<\/p>\n\n\n\n

\"Jahresumsatzvergleich
Jahresumsatzvergleich<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Interessant ist auch die Beobachtung, dass die beiden nebeneinanderliegenden Bundesl\u00e4nder Hessen und Th\u00fcringen jeweils den Maximal- beziehungsweise Minimalwert erreichen, ohne dass es zu einem Nachbarschaftseffekt kommt. \u201eDas liegt an den unterschiedlichen Wirtschaftsstrukturen der beiden Bundesl\u00e4nder\u201c, erkl\u00e4rt Leander Hollweg, Leiter PR, Marketing und Volkswirtschaft bei der Intagus GmbH. \u201eIm Rhein-Main-Gebiet gibt es mehr Mittelstand, weswegen dort die Gewinnentwicklung viel positiver verl\u00e4uft als in Th\u00fcringen.\u201c
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wanderung der \u00dcbernehmenden<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Zwar sind Unternehmens\u00fcbernahmen \u00fcberwiegend lokal \u2013 die wenigsten Nachfolger ziehen in einen anderen Landkreis oder ein anderes Bundesland. Dennoch lassen sich bez\u00fcglich der Wanderung von \u00dcbernehmenden in ein anderes Bundesland Tendenzen ausmachen.<\/p>\n\n\n\n

\"Wanderungen
Wanderungen der \u00dcbernehmenden Vergleich<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hier sticht innerhalb der neuen Bundesl\u00e4nder Brandenburg heraus, wo es laut Nachfolgemonitor 2021<\/a> im Jahr 2020 33 \u00dcbernehmer gab, von denen 23 aus Brandenburg stammten. Die anderen zehn sind nach Berlin, Mecklenburg-Vorpommern und Sachsen-Anhalt abgewandert, w\u00e4hrend einer aus Berlin hinzugekommen ist. Damit ergibt sich ein Negativsaldo von -27 Prozent. Das ist mehr als in jedem anderen Bundesland der Republik, was sich unter anderem aus der N\u00e4he zu Berlin erkl\u00e4rt. Gleichzeitig gab es in Mecklenburg-Vorpommern mit einem Plus von 28 Prozent die meisten Zuwanderungen.<\/p>\n\n\n\n

Erwartete zuk\u00fcnftige Alterszunahme<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

In allen Bundesl\u00e4ndern ist weiterhin mit einer Alterszunahme der \u00dcbergebenden zu rechnen. Bundesweit erh\u00f6ht sich der Anteil der \u00dcbergebenden \u00fcber 60 Jahren. Und auch die Zahlen f\u00fcr die \u00fcber 65-J\u00e4hrigen gehen nicht zur\u00fcck. Im Osten hat sich die Prognose bereits mehr bewahrheitet als im Westen, wo allerdings der Anteil der \u00dcbergebenden von mindestens 60 Jahren in den letzten Jahren st\u00e4rker angestiegen ist.<\/p>\n\n\n\n

Firmengr\u00f6\u00dfe in Ost und West<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Im Osten sind die Unternehmen eher kleiner als im Westen. \u201eDas liegt vor allem daran, dass sie in einem \u00e4hnlichen Zeitraum gegr\u00fcndet wurden und damit weniger Zeit hatten zu wachsen\u201c, erkl\u00e4rt Leander Hollweg. Unter anderem der Gr\u00f6\u00dfe ist es auch geschuldet, dass die \u00dcbernahme l\u00e4nger dauert, da kleinere Unternehmen schwieriger zu vermitteln sind.<\/p>\n\n\n\n

Frauenanteil nach Bundesland<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Betrachtet man die Verteilung weiblicher \u00dcbernehmenden, f\u00e4llt laut Nachfolgemonitor 2022<\/a> auf, dass vor allem die Stadtstaaten (Hamburg und Bremen jeweils mit 40, Berlin mit 38 Prozent) die ersten Pl\u00e4tze belegen. Im zweiten Schritt lassen sich davon abgesehen allerdings Unterschiede in den \u00f6stlichen und westlichen Bundesl\u00e4ndern ausmachen. So gibt es in den neuen Bundesl\u00e4ndern die meisten \u00dcbernehmerinnen, allen voran in Mecklenburg-Vorpommern mit 32 Prozent gefolgt von Sachsen-Anhalt mit 30 Prozent und Sachsen mit 26 Prozent. In den alten Bundesl\u00e4ndern sind es im Vergleich deutlich weniger mit beispielsweise 16 Prozent in Niedersachsen und 13 Prozent in Bayern.<\/p>\n\n\n\n

\"Frauenanteil
Frauenanteil nach Bundesland Vergleich<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Zukunft der \u00dcbernahme im Osten<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Familiennachfolge f\u00e4llt im ehemaligen Osten mit 4 Prozent noch geringer aus als im ehemaligen Westen, weswegen vermehrt andere K\u00e4ufergruppen ins Spiel kommen. \u201eF\u00fcr die sind die ostdeutschen Betriebe aber h\u00e4ufig zu klein und darum uninteressant\u201c, sagt Leander Hollweg. \u201eDer Osten befindet sich deswegen in einer Nachfolgekrise. Eine L\u00f6sung k\u00f6nnte sein, mehrere kleinere Unternehmen zu Paketen zusammenzuschn\u00fcren, die dann von einem oder mehreren Nachfolgern \u00fcbernommen werden.\u201c Daher wurde das Konzept Unifive<\/a> ins Leben gerufen, das genau die Unternehmens\u00fcbernahme im Verbund umsetzt: Koordinatoren bringen Unternehmer und kleinere Unternehmen zusammen.<\/p>\n\n\n\n

Unterschiede in der Mentalit\u00e4t<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Letztendlich spielt auch die Unternehmermentalit\u00e4t in den neuen Bundesl\u00e4ndern bei der Nachfolgesituation eine Rolle. \u201eIm Westen sind die Unternehmer es eher aus Passion, sie wollen sich ein Lebenswerk aufbauen. Sie h\u00e4tten mehr M\u00f6glichkeiten gehabt, etwas anderes zu machen\u201c, wei\u00df Leander Hollweg. Entsprechend sind im Osten viele Unternehmen auch nach der Wende eher aus der Not heraus entstanden, weil f\u00fcr viele fraglich war, wie die Zukunft aussehen w\u00fcrde. <\/p>\n\n\n\n

Daher haben die Unternehmer in den neuen Bundesl\u00e4ndern eine andere, pragmatischere Haltung zu ihrem Unternehmen. W\u00e4hrend die Kollegen aus den alten Bundesl\u00e4ndern h\u00e4ufig auch emotional an ihrem Lebenswerk h\u00e4ngen und es ihnen schwer f\u00e4llt loszulassen, w\u00fcrden Unternehmer im Osten ihr Unternehmen eher schlie\u00dfen, wenn sich kein K\u00e4ufer findet. \u201eEs sei denn, sie sind bei ihrer Altersvorsorge auf den Kaufpreis angewiesen, dann sieht es anders aus\u201c, erkl\u00e4rt Leander Hollweg. Und es gibt noch einen Zwiespalt: Im Osten f\u00fchlen sich Unternehmer tendenziell eher verantwortlich f\u00fcr ihre Region und die dortigen Arbeitspl\u00e4tze. Auch dies ist ein Grund f\u00fcr viele, ihre Unternehmen erhalten zu wollen.<\/p>\n\n\n

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Interesse an weiteren Tipps & Insights zum Thema Unternehmensnachfolge?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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    Nach wie vor sieht die Nachfolgelage im Osten anders aus als in den westlichen Bundesl\u00e4ndern. Das liegt unter anderem an Wirtschaftsstrukturen und Gr\u00f6\u00dfe der Unternehmen. Im Artikel zeigen wir weitere Faktoren auf.<\/p>\n","protected":false},"author":547,"featured_media":10717,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[599,191,847,899,900,837,901],"business_type":[17,18],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[58,54,60,57,59],"imagine_tag":[39,41,40,24,883],"coauthors":[962],"class_list":["post-11614","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitale-transformation","tag-blog","tag-mittelstand","tag-nachfolgeplaner","tag-unternehmen-kaufen-oder-verkaufen","tag-unternehmensfuehrung","tag-unternehmensnachfolge","tag-unternehmensuebernahme","business_type-kleinunternehmer-handwerker","business_type-mittlere-unternehmen"],"sage_meta":{"region":"de-de","author_name":"Jan Friedrich","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/04\/GettyImages-1166085712.jpg","imagine_tags":{"39":"Kleine Unternehmen","41":"Mittelstand","40":"Mittlere Unternehmen","24":"Sage Blog","883":"Unternehmensnachfolge"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Deutschland","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11614","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/547"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=11614"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11614\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/10717"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=11614"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=11614"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=11614"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=11614"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=11614"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=11614"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=11614"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=11614"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=11614"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=11614"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}