{"id":11700,"date":"2022-11-22T16:25:19","date_gmt":"2022-11-22T15:25:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=11700"},"modified":"2025-04-24T16:38:52","modified_gmt":"2025-04-24T14:38:52","slug":"podcast-26-wie-die-richtige-marketingstrategie-fur-neuen-wind-bei-einem-kuchenklassiker-sorgte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/podcast-26-wie-die-richtige-marketingstrategie-fur-neuen-wind-bei-einem-kuchenklassiker-sorgte\/","title":{"rendered":"Podcast #26 | Wie die richtige Marketingstrategie f\u00fcr neuen Wind bei einem K\u00fcchenklassiker sorgte"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"\">Im aktuellen Podcast spreche ich mit dem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Traditionsunternehmens <a href=\"https:\/\/roemertopf.de\/\">R\u00f6mertopf<\/a>, Frank Gentejohann. Im Juli 2017 hat der 57-J\u00e4hrige die Unternehmensnachfolge in der Westerw\u00e4lder Firma angetreten, nachdem er zuvor eine Zeit lang arbeitslos gewesen war. Seinen letzten Arbeitgeber, die Firma Silit, hatte ein amerikanischer Konzern aufgekauft. Frank Gentejohann war dort erfolgreich als Marketing- und Vertriebsleiter t\u00e4tig \u2013 \u00fcberhaupt liegt im Bereich Marketing seine absolute St\u00e4rke. Mit seiner Erfahrung in der Produkt-Vermarktung gelang es Gentejohann auch die \u201ealte Tante R\u00f6mertopf wieder jung und frisch\u201c zu machen.<br><div class=\"video-container-wrap -mode-full\"><div class=\"video-container\"><video\n\t\t\t\tclass=\"sage-video video-js vjs-default-skin \"\n\t\t\t\twidth=\"640\"\n\t\t\t\theight=\"360\"\n\t\t\t\tdata-setup='{ \"controls\": true, \"aspectRatio\" : \"16:9\", \"poster\": \"https:\/\/img.youtube.com\/vi\/RqwTOOtgSd8\/maxresdefault.jpg\", \"techOrder\": [\"youtube\"], \"enablejsapi\": 1, \"origin\": \"https:\/\/www.sage.com\", \"sources\": [{ \"type\": \"video\/youtube\", \"src\": \"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=RqwTOOtgSd8\"}], \"youtube\": { \"ytControls\": 0, \"cc_load_policy\": 3, \"modestbranding\": 1, \"hl\": \"de_DE\", \"playsinline\": 1 } }'\n\t\t\t\tcrossorigin=\"\"><\/video><\/div><\/div><\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>Im aktuellen Podcast Nr. 26 geht es in meinem Gespr\u00e4ch mit Frank Gentejohann um die Themen:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie er gleich beim ersten Blind Date die richtige (Firma) fand<\/li>\n\n\n\n<li>Wie die Finanzierung durch einen unkonventionellen L\u00f6sungsansatz funktionierte<\/li>\n\n\n\n<li>Auf welche Weise er die Mitarbeiter motivierte, sich am Innovationsprozess zu beteiligen<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Fehler im R\u00fcckblick h\u00e4tten vermieden werden k\u00f6nnen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">F\u00fcr meinen Gast begann der Einstieg in die Unternehmensnachfolge mit einer Annonce in einer Tageszeitung. Frank Gentejohann wurde beim Fr\u00fchst\u00fcck von seiner Frau auf die Anzeige aufmerksam gemacht. Es war darin lediglich angegeben, dass ein regionales Unternehmen aus der Sparte Haushaltswaren zum Verkauf stehe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Beruflich suchte der Marketer nach neuen Herausforderungen \u2013 und fand die Sache so spannend, dass er sofort seine Bewerbungsunterlagen losschickte. Daraufhin erhielt er ein Dossier, das den Firmennamen enth\u00fcllte: \u201eIch bin bald hinten\u00fcbergefallen, denn die Firma R\u00f6mertopf ist 800 Meter von meinem Zuhause entfernt.\u201c Damit nicht genug \u2013 beim ersten Treffen mit dem damaligen Inhaber Otto Gatzke \u201estimmte die Chemie sofort\u201c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Finanzierung war ein monatelanger aufreibender Prozess<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Ein Problem war die Finanzierung, da Frank Gentejohann nicht gen\u00fcgend Sicherheiten vorzuweisen hatte. Seinen Businessplan legte er verschiedenen Finanzinstituten vor, es ging dabei auch um ein Existenzgr\u00fcndungsdarlehen der KFW bzw. der B\u00fcrgschaftsbank Rheinland-Pfalz. Bei einem Treffen \u00fcberschritt die gew\u00fcnschte Summe die Darlehens-H\u00f6chstgrenze um einen Euro \u2013 und so setzte sich die aufreibende Suche nach Geldgebern \u00fcber Monate fort. \u201eMir war aber von Anfang an klar: Das wird klappen, das kriege ich hin,\u201c sagt er.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Als L\u00f6sung kristallisierte sich schlie\u00dflich heraus: Ein Freund steuerte 10 % bei und Alt-Eigent\u00fcmer Otto Gatzke half mit einem privaten Darlehen aus. Denn er hatte sich f\u00fcr Frank Gentejohann als neuen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer sehr schnell entschieden, obgleich es viele andere Bewerber gab.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bis zur \u00dcbernahme arbeitete er sich rasch in die Bereiche Produktion und Controlling ein<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Ein weiterer positiver Aspekt: Der Einstieg in die Unternehmensnachfolge im Februar 2017 gestaltete sich problemlos und geschmeidig. Allerdings war die Firmen-Belegschaft anfangs \u00fcber den Wechsel nicht informiert: \u201eIch wurde allen erst einmal als Unterst\u00fctzung der Gesch\u00e4ftsleitung vorgestellt,\u201c so Frank Gentejohann. In den wenigen Monaten bis zur \u00dcbernahme habe er durch die Zusammenarbeit von der Erfahrung seines Vorg\u00e4ngers sehr profitiert \u2013 vor allem in den Bereichen Produktion und Controlling. Umgekehrt konnte er seine Kernkompetenz Marketing einbringen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ein K\u00fcchenklassiker mit gro\u00dfem Potenzial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">R\u00f6mertopf Keramik GmbH &amp; Co. KG ist eine alteingesessene Traditionsmarke, die seit der Gr\u00fcndung in den 1960er-Jahren \u00fcber 50 Millionen Ton-Br\u00e4ter in die ganze Welt verkauft hat. Frank Gentejohann gibt zu: \u201eDa war nat\u00fcrlich ein bisschen Staub drauf. Otto Gatzke hat keinen Marketing-Hintergrund und konnte deshalb die Marke nicht erneuern.\u201c Als frischgebackener Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer erkannte er schnell, welch gro\u00dfes Potenzial die Marke innehat. Er setzte mit Ver\u00e4nderungen bei den Verpackungen an, der Auftritt im Netz wurde pfiffiger gestaltet inklusive eines Webshops, den es bislang nicht gab.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Zudem wurden die Mitarbeiter angeregt, selbst den Innovationsprozess mitzugestalten: \u201eMeine Vorgabe war: F\u00fcr jede Idee, die umgesetzt wird, kriegt ihr eine Pr\u00e4mie.\u201c Bald traute sich der erste mit einem Vorschlag vor, was folgte, war eine regelrechte \u201eInnovationsflut\u201c, wie Gentejohann es nennt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Nach und nach wurde das Markenbild ver\u00e4ndert: &nbsp;Ziel war, gleichzeitig die klassischen K\u00e4ufer und junge Neukunden anzusprechen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Thema Nachhaltigkeit:<\/strong> <strong>Die Rohstoffe kommen alle aus der Region<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Was w\u00fcrde er heute anders machen, wenn er die Chance h\u00e4tte, noch einmal neu zu beginnen? Frank Gentejohann gesteht, einige Dinge zu lange hinausgez\u00f6gert zu haben. Eine Mitarbeiterbefragung h\u00e4tte zu einem fr\u00fcheren Zeitpunkt stattfinden m\u00fcssen, um zu erkennen, was an manchen Stellen in der Firma falsch lief.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">In den f\u00fcnf Jahren, w\u00e4hrend der er R\u00f6mertopf nun leitet, verzeichnete die Firma zweistellige Wachstumsraten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Sicher, Corona war zun\u00e4chst fatal \u2013 in der ersten Zeit erkundigten sich die Banken, wie das Unternehmen seine Raten weiterzahlen wolle. Gentejohanns Argumentation war: Wenn die Restaurants geschlossen haben, m\u00fcssen die Leute selbst kochen. Er behielt recht: Die Lager wurden leer gekauft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Trotz der derzeitigen Energiekrise schaut er optimistisch in die Zukunft. Das Thema Nachhaltigkeit wird gro\u00dfgeschrieben: \u201eWir beziehen alle Materialien aus der Region und produzieren in Deutschland!\u201c Er ist sicher, dass die Kunden solche Aspekte auch k\u00fcnftig zu sch\u00e4tzen wissen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>Alle Podcast Folgen finden sie auf \ud83c\udf99\ufe0f\ud83d\udc9a\ud83c\udfa7&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/tag\/unternehmensnachfolge-podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">#SageNachfolgeplaner<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Interesse an weiteren Tipps &amp; Insights zum Thema Unternehmensnachfolge?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p class=\"\">\u2026mit unserem Newsletter 1x im Monat<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Neue Trends aus der Business Welt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Aktuelle Urteile verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Tipps zu Recht, Steuern &amp; Finanzen<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Experten-Interviews, Podcast, Studien u.v.m<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a59880de-3d38-4b82-914c-ffa16bab6ae7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Jetzt Newsletter abonnieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/03\/Blog-Unternehmensnachfolge-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/03\/Blog-Unternehmensnachfolge-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Frank Gentejohann fand das richtige Unternehmen f\u00fcr eine Nachfolge durch eine Zeitungsannonce. Mit seinem fundierten Marketingwissen gelang es ihm innerhalb weniger Jahre, die etablierte Firma R\u00f6mertopf neu und zeitgem\u00e4\u00df aufzustellen. In unserem Podcast erfahren Sie, wie er dabei vorging und warum die Absatzzahlen sogar w\u00e4hrend Corona stiegen. <\/p>\n","protected":false},"author":547,"featured_media":10721,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"audio","meta":{"_sage_video":true,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[913,857,191,899,921,837,914,901],"business_type":[17,18],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[58,54,60,57,59],"imagine_tag":[39,41,40,912,884,24,883],"coauthors":[962],"class_list":["post-11700","post","type-post","status-publish","format-audio","has-post-thumbnail","hentry","category-digitale-transformation","tag-externe-nachfolge","tag-leadership","tag-mittelstand","tag-unternehmen-kaufen-oder-verkaufen","tag-unternehmensnachfolge-podcast","tag-unternehmensnachfolge","tag-unternehmensnachfolge-geschichten","tag-unternehmensuebernahme","post_format-post-format-audio","business_type-kleinunternehmer-handwerker","business_type-mittlere-unternehmen"],"sage_meta":{"region":"de-de","author_name":"Jan Friedrich","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/04\/GettyImages-1181404518.jpg","imagine_tags":{"39":"Kleine Unternehmen","41":"Mittelstand","40":"Mittlere Unternehmen","912":"Nachfolge Geschichten","884":"Podcast","24":"Sage Blog","883":"Unternehmensnachfolge"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Deutschland","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11700","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/547"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=11700"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11700\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/10721"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=11700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=11700"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=11700"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=11700"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=11700"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=11700"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=11700"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=11700"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=11700"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=11700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}