{"id":1228,"date":"2015-03-25T00:00:00","date_gmt":"2015-03-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=1228"},"modified":"2026-01-22T16:28:14","modified_gmt":"2026-01-22T15:28:14","slug":"aeltere-kaeufer-als-profitable-zielgruppe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/aeltere-kaeufer-als-profitable-zielgruppe\/","title":{"rendered":"\u00c4ltere K\u00e4ufer als profitable Zielgruppe"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/kategorie\/digitale-transformation\/vertrieb-marketing\/\" class=\"entry-header__link\">Vertrieb\/Marketing<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00c4ltere K\u00e4ufer als profitable Zielgruppe\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"366\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/01\/MKWEngineering_UKI_290611_1344-1024x366.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"MKW Engineering\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/01\/MKWEngineering_UKI_290611_1344-1024x366.jpg 1024w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/01\/MKWEngineering_UKI_290611_1344-1024x366-768x275.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">ver\u00f6ffentlicht am <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2015-03-25T00:00:00+01:00\">25. M\u00e4rz 2015<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00c4ltere K\u00e4ufer als profitable Zielgruppe\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/aeltere-kaeufer-als-profitable-zielgruppe\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Bitte lesen Sie diesen interessanten Artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Teilen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Link kopieren<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Kopiert<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/author\/sageredakion\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/05\/Sage-Advice-YT-logo-1-350x350.png\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/05\/Sage-Advice-YT-logo-1-350x350.png 350w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/05\/Sage-Advice-YT-logo-1.png 500w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Sage Redaktion<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<div id=\"attachment_3908\" class=\"wp-caption alignleft\" style=\"max-width: 840px;\">\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3908 size-full\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/01\/Best_Ager.jpg\" alt=\"Zielgruppe Quelle: Expertisale\" width=\"830\" height=\"579\"><\/figure><p><\/p>\n<p class=\"wp-caption-text\">Laut EXPERTiSALE lohne es sich, die Zielgruppe 60+ ins Auge zu fassen. Quelle: EXPERTiSALE<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">[Gastbeitrag von Markus Levens, Inhaber von EXPERTiSALE &#8211; Vermarkter von Sonderfl\u00e4chen]<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kaufkr\u00e4ftige Senioren bieten Chancen und neue Gesch\u00e4ftsfelder f\u00fcr H\u00e4ndler<\/li>\n\n\n\n<li>Funktionieren werden nur Konzepte, die der \u00e4lteren Zielgruppe weniger das Gef\u00fchl geben, alt zu sein<\/li>\n\n\n\n<li>Neue Technologien sind aktuell ein Hindernis, auf dem Weg ins Herz und den Kopf der Zielgruppe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wer-ist-die-zielgruppe-der-zukunft-die-zielgruppe-mit-vergangenheit\">Wer ist die Zielgruppe der Zukunft? &#8211; Die Zielgruppe mit Vergangenheit<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sind Sie 60 Jahre alt, \u00e4lter oder kennen Sie Personen in dieser Lebensphase? Willkommen in der Welt der Generation \u201e60 plus&#8220;, oder auch \u201eBest Ager&#8220; genannt! Nahezu die H\u00e4lfte der deutschen Bev\u00f6lkerung werden, laut Prognosen, bereits 2030 in Rente sein &#8211; so viele wie in keinem anderen europ\u00e4ischen Staat. Bereits heute ist jeder f\u00fcnfte Deutsche \u00e4lter als 65 Jahre. Aufgrund dessen, dass damit gleichzeitig die allgemeine Lebenserwartung ansteigt, wird die Zeitspanne immer l\u00e4nger, in der sich ein Deutscher in Rente befindet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Homogen ist diese Gruppe . Auf der einen Seite sind die Einkaufsstra\u00dfen vieler Stadtzentren vielbefahren mit Rollatoren. Auf der anderen Seite sind die Senioren heute insgesamt aktiver und mobiler als je zuvor. Beide Teilgruppen haben gemein, dass sie \u00fcber eine betr\u00e4chtliche Kaufkraft und eine gro\u00dfe Wirtschaftsmacht verf\u00fcgen. Dieses Gesamtprofil m\u00fcsste sie zu einer der interessantesten Zielgruppen am Markt machen. Davon ist derzeit in der Werbung und am POS gleichwohl wenig zu sp\u00fcren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-erlebt-diese-zielgruppe-heute-am-pos-noch-viel-service-luft-nach-oben\">Was erlebt diese Zielgruppe heute am POS? &#8211; Noch viel Service-Luft nach oben<\/h2>\n\n\n\n<div id=\"attachment_3912\" class=\"wp-caption alignright\" style=\"max-width: 272px;\">\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3912\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2018\/01\/Foto_Markus-Levens-682x1024.jpg\" alt=\"Markus Levens ist Inhaber von Expertsiale. Er sieht die Best Ager als die Zielgruppe der Zukunft. Quelle: Expertisale\" width=\"262\" height=\"394\"><\/figure><p><\/p>\n<p class=\"wp-caption-text\">Markus Levens ist Inhaber von EXPERTiSALE. Er sieht die Best Ager als die Zielgruppe der Zukunft. Quelle: EXPERTiSALE<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten H\u00e4ndler haben die gro\u00dfen Chancen, die sich mit dem Gesch\u00e4ftsfeld \u201eSenioren-Marketing&#8220; zusammenfassen lassen, entweder noch \u00fcberhaupt nicht f\u00fcr sich erkannt oder beziehen die Bed\u00fcrfnisse \u00e4lterer Personen noch viel zu wenig mit ein. Dabei reden wir hier \u00fcber keine gro\u00dfen Geheimnisse, die jede F\u00fchrungskraft beobachten kann, wenn er seinen POS kritisch mit den Augen von Best Agern betrachtet. Haben Sie schon einmal zugeschaut, wie umst\u00e4ndlich es f\u00fcr \u00e4ltere Leute ist, Waren im Regal oder der Auslage zu erreichen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meine Mutter ist 79 Jahre und oft fehlt es ihr an Kraft und K\u00f6rpergr\u00f6\u00dfe, ihre Einkaufsw\u00fcnsche zu realisieren. Die Eing\u00e4nge vieler Konsumtempel \u00e4hneln eher mittelalterlichen Wehrmauern, denn senioren- bzw. rollstuhlgerechten Einladungen zum Einkauf. Wo ist die Anwendung brauchbarer Technik, z.B. in Form motorisierter, dadurch besser zu bewegender Einkaufswagen? Zu wenige kostenfreie Ruhebereiche f\u00fcr entkr\u00e4ftete Eink\u00e4ufer, zu viel L\u00e4rm, um l\u00e4nger Verweilen zu wollen. Kaum einmal eine starke Hand, welche die Eink\u00e4ufe zum Auto bringt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Wunschliste lie\u00dfe sich noch sehr lang weiterf\u00fchren. Auch die andere Gruppe &#8211; die munteren Senioren &#8211; suchen oft vergeblich nach Angeboten, sind. Diese Menschen wollen gerade nicht als \u201ealt&#8220; wahrgenommen werden. Ihnen mangelt es am Angebot, das ihren aktiven Lebensstil unterst\u00fctzt und versteht. Diese Einsch\u00e4tzungen decken sich auch mit den Ergebnissen einer globalen<a href=\"http:\/\/www.marktmeinungmensch.at\/studien\/weltweite-nielsen-studie-zu-alter-rente-english\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Studie zum Thema Alter von Nielsen<\/a>, einem f\u00fchrenden Anbieter von Informationen und Erkenntnissen zum Medien- und Konsumverhalten von Verbrauchern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-grosser-nachholbedarf-bedeutet-umsatzchancen-fur-entscheider-mit-entschlusskraft\">Gro\u00dfer Nachholbedarf bedeutet Umsatzchancen f\u00fcr Entscheider mit Entschlusskraft<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich bin mir sicher, dass in diesem Gesch\u00e4ftsbereich die initiativen Entscheider die passiven Entscheider besiegen werden. Fakt: Die deutsche Gesellschaft wird immer \u00e4lter. Somit ist es jedenfalls folgerichtig, dass das Unternehmen, das sich gegenw\u00e4rtig auf die ver\u00e4nderten Bed\u00fcrfnisse am POS vorbereitet, neue Angebotsformen und Service-Instrumente einsetzt, in der Wahrnehmung der Senioren, die Vorreiterstellung als kundennaher Anbieter erobern wird. Hier ist eine bedeutsame Chance, lange Kundenbindungen zu entwickeln. Pure Lippenbekenntnisse, wie das HDI-Siegel, das \u00fcber 700 deutsche Einzelh\u00e4ndler nutzen, das nach meiner pers\u00f6nlichen Recherche allerdings selten ein Senior kennt, werden nicht ausreichen f\u00fcr die Pole-Position in den Portemonnaies der \u201eSilver Generation&#8220;.<br>\nWas ist die Erwiderung eines unerschrockenen Entscheiders? &#8211; Testen, Testen, Testen<br>\nZuerst braucht das Thema ein Gesicht, ein Ohr und eine mit Machtbefugnissen ausgestattete Stimme im Unternehmen. Der Schritt eine(n) erm\u00e4chtigten Demographie-Beauftragte(n) auf Entscheider-Ebene einzurichten ist darum unumg\u00e4nglich. Nur dann wird die eigene Firma die strategische Ausrichtung auf Senioren auch ernst nehmen. Noch bedeutsamer jedoch ist ein \u201elanger Atem&#8220;, um in der Kommunikation mit den Teilzielgruppen unter den Best Agern, die relevanten Themen zu identifizieren. Das wichtigste ist es dabei, jede theoretisch gemachte Erkenntnis am POS zu testen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als Testumfeld bieten sich Aktionsfl\u00e4chen in Shopping Malls ideal an. Die Vorteile:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sie sind tempor\u00e4r mietbar.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Zielgruppe ist ansprechbar in der Einkaufssituation.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Investitionskosten sind verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig \u00fcberschaubar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-muss-alles-getestet-werden-alles-was-die-zielgruppe-als-relevant-ansieht\">Was muss alles getestet werden? &#8211; Alles was die Zielgruppe als relevant ansieht<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie m\u00f6chte die \u00e4ltere Generation angesprochen werden?<\/li>\n\n\n\n<li>Was versteht eine \u00e4ltere Person darunter, mit W\u00fcrde und Respekt behandelt zu werden?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Interessen haben \u00c4ltere als Verbraucher?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche altersbedingten Probleme (Lesbarkeit, schwer zu \u00f6ffnende Verpackungen, etc.) ergeben sich im Umgang mit Produkten?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Packungsgr\u00f6\u00dfen sind ideal f\u00fcr alleinlebende Senioren?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stadt-und-land-unterschiedliche-geographien-benotigen-unterschiedliche-losungen\">Stadt und Land &#8211; Unterschiedliche Geographien ben\u00f6tigen unterschiedliche L\u00f6sungen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Senioren leben heute \u00fcberall. In der Stadt und auf dem Land; zur Miete oder im Eigenheim. Die meisten \u00e4lteren Menschen vereint gleichwohl der Anspruch, m\u00f6glichst lange eigenst\u00e4ndig zu sein. Das gewohnte Daheim entweder gemeinsam mit dem Ehepartner oder, falls n\u00f6tig, auch mit Pflegepersonal, das regelm\u00e4\u00dfig Besuche erstattet, hat h\u00f6chste Priorit\u00e4t. Andere planen bewusst, in eine Einrichtung f\u00fcr betreutes Wohnen zu ziehen. Alle diese Lebensentw\u00fcrfe ben\u00f6tigen unterst\u00fctzende Konzepte, damit das Leben im Alter in allen Lebensbereichen gut zu meistern ist. Gute Hilfsangebote gibt es z.B. l\u00e4ngst in den Segmenten Nahrungs- oder Medikamentenversorgung. Jetzig ist es f\u00fcr den Handel an , nachzuziehen und seinen Teil zu mehr Wahrnehmung, Erleichterung und Kaufanreizen zu leisten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\">Von Markus Levens, Inhaber von EXPERTiSALE<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Seit 2011 bietet die EXPERTiSALE Deutschland GmbH interne + Netzwerkressourcen zur pro aktiven Vermarktung von Sonderfl\u00e4chen in Handelsimmobilien an. EXPERTiSALE arbeitet f\u00fcr Betreiber von Handelsimmobilien wie das Alexa in Berlin, die Riem Arcaden in M\u00fcnchen, aber auch im Fachmarktsegment wie dem Portfolio der CEV. Die Vermieter erhalten durch unsere Aktivit\u00e4ten mehr Anfragen, reduzieren signifikant ihren administrativen Vermietungsaufwand und erzielen marktgerechte Mieten. Weitere Infos auch unter:<a href=\"http:\/\/www.expertisale.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> www.expertisale.com<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Bleiben Sie informiert &#8211; mit unserem Newsletter<\/strong> 1x im Monat<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Neue Trends aus der Arbeitswelt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Aktuelle Urteile verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Tipps zu Recht, Steuern &amp; Finanzen<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Experten-Interviews, Studien u.v.m<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a59880de-3d38-4b82-914c-ffa16bab6ae7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Newsletter abonnieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Hier finden Sie weitere Themen aus diesem Artikel<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/tag\/vertrieb\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVertrieb\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Mehr Wissen und Inspiration<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-31160 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-digitale-transformation category-vertrieb-marketing tag-anlagenbau tag-arbeitsproduktivitaet tag-automatisierung tag-crm tag-customer-experience tag-datenmanagement tag-digitalisierung tag-geschaeftsprozesse tag-kundengeschichten tag-kundenservice tag-mittelstand tag-vertrieb business_type-mittlere-unternehmen industry-dienstleistung industry-produzierendes-gewerbe card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1218\" height=\"754\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/06\/Mohn_Gebaeude_Luftaufnahme_230705.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Geb\u00e4ude Mohn\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/06\/Mohn_Gebaeude_Luftaufnahme_230705-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/06\/Mohn_Gebaeude_Luftaufnahme_230705-768x475.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2026\/06\/Mohn_Gebaeude_Luftaufnahme_230705.jpg 1218w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Empfohlen<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-15T14:06:36+02:00\">15. Juni 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 Minuten zu lesen<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/5-7-stunden-pro-woche-gespart-mehr-effizienz-im-mittelstand\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\t5 bis 7 Stunden pro Woche gespart \u2013 mehr Effizienz im Mittelstand mit Sage 100 xRM\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tWas passiert, wenn wichtige Informationen vielleicht vorhanden, aber nicht auffindbar sind? Die Mohn GmbH ist ein gutes Beispiel daf\u00fcr, wie die ERP-Software Sage 100 in Kombination mit xRM und Praxedo zu einer 360\u00b0 L\u00f6sung ausgebaut wurde, dabei an s\u00e4mtliche Anforderungen des Unternehmens flexibel anpassbar ist und durch die Automatisierung s\u00e4mtlicher Prozesse die ganze Arbeitsweise des Unternehmens positiv ver\u00e4ndert hat.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">Mehr zu diesem Thema<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-19303 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-digitale-transformation category-einkauf-beschaffung category-vertrieb-marketing category-warenwirtschaft tag-e-commerce tag-existenzgruender tag-innovation tag-kleinunternehmer tag-marketing tag-vertrieb business_type-kleinunternehmer-handwerker\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/black-friday-9-top-tipps-zur-umsatzsteigerung-fuer-kleine-unternehmen\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Frau gibt Kreditkartendaten ein\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/04\/GettyImages-1150431964-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-11-20T18:09:23+01:00\">20. November 2023<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 Minuten zu lesen<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBlack Friday: 9 Top-Tipps zur Umsatzsteigerung f\u00fcr kleine Unternehmen\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-10403 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-digitale-transformation category-einkauf-beschaffung tag-digitalisierung tag-geschaeftsprozesse tag-industrie-4-0 tag-unternehmensfuehrung tag-vertrieb business_type-mittlere-unternehmen\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/kundenorientierte-lieferketten-als-wettbewerbsvorteil-wie-gut-sind-sie-vorbereitet\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/03\/GettyImages-1160700188-extended-ManRemoved-1-2-2-2-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/03\/GettyImages-1160700188-extended-ManRemoved-1-2-2-2-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/03\/GettyImages-1160700188-extended-ManRemoved-1-2-2-2-768x338.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/03\/GettyImages-1160700188-extended-ManRemoved-1-2-2-2.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-03-07T09:00:20+01:00\">7. M\u00e4rz 2022<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 Minuten zu lesen<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tKundenorientierte Lieferketten als Wettbewerbsvorteil: Wie gut sind Sie vorbereitet?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-9542 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-digitale-transformation category-vertrieb-marketing tag-datengestuetzte-unternehmensfuehrung tag-digitalisierung tag-erp tag-geschaeftsprozesse tag-kundenservice tag-mittelstand tag-sage tag-studie tag-unternehmensfuehrung tag-vertrieb business_type-mittlere-unternehmen\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wie-handelsunternehmen-im-direktvertrieb-erfolgreich-mitspielen\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media card-post__media--video\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/shutterstock_1407985445-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/shutterstock_1407985445-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/shutterstock_1407985445-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/shutterstock_1407985445-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__play-video\">\n\t\t\t\t\t\t<svg role=\"presentation\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" class=\"card-post__play-icon svg-icon\" width=\"28\" height=\"28\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 33 36\"><path d=\"M3.947.936C1.889 1.016 0 2.661 0 4.878v27.11c0 2.956 3.36 4.896 5.999 3.463l24.965-13.555c2.715-1.474 2.715-5.451 0-6.925L6 1.416a3.96 3.96 0 0 0-2.052-.48Zm.032 2.6c.232-.001.475.058.713.187L29.66 17.28c.986.535.986 1.774 0 2.309L4.692 33.144c-.952.517-1.999-.088-1.999-1.155V4.878c0-.533.261-.95.642-1.17.19-.11.411-.171.644-.172\" \/><\/svg>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg role=\"presentation\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" width=\"24\" height=\"24\" class=\"card-post__meta-icon svg-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M5.25 3C3.74 3 2.5 4.24 2.5 5.75v12.5C2.5 19.76 3.74 21 5.25 21h14c1.51 0 2.75-1.24 2.75-2.75V5.75C22 4.24 20.76 3 19.25 3zm0 1.5h14c.699 0 1.25.551 1.25 1.25v12.5a1.24 1.24 0 0 1-1.25 1.25h-14A1.24 1.24 0 0 1 4 18.25V5.75c0-.699.551-1.25 1.25-1.25m.25.75a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5H6a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm13 0a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5h.5a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm-8.25 2.751A1.248 1.248 0 0 0 9 9.251v5.5c0 .442.231.849.613 1.074.389.231.846.237 1.239.021l5.001-2.751c.396-.219.646-.639.646-1.094s-.25-.876-.646-1.095l-.001-.001-5.002-2.751a1.25 1.25 0 0 0-.601-.153zM5.5 8.25a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5H6a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm13 0a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5h.5a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm-8 1.423L14.731 12 10.5 14.328zm-5 1.577a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5H6a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm13 0a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5h.5a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm-13 3a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5H6a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm13 0a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5h.5a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm-13 3a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5H6a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5zm13 0a.5.5 0 0 0-.5.5v.5a.5.5 0 0 0 .5.5h.5a.5.5 0 0 0 .5-.5v-.5a.5.5 0 0 0-.5-.5z\" \/><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-07-27T08:17:14+02:00\">27. Juli 2021<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 Minuten zu lesen<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tWie Handelsunternehmen im Direktvertrieb erfolgreich mitspielen\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-9493 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-produktion-logistik category-warenwirtschaft tag-buchhaltung tag-erp tag-sage tag-software tag-vertrieb business_type-mittlere-unternehmen\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/die-wichtige-rolle-des-digitalisierten-wareneingangs-in-der-pharma-logistik\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/iStock-660133278-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/iStock-660133278-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/iStock-660133278-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/iStock-660133278-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-07-19T08:45:54+02:00\">19. Juli 2021<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">2 Minuten zu lesen<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDie wichtige Rolle des digitalisierten Wareneingangs in der Pharma-Logistik\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Laut EXPERTiSALE lohne es sich, die Zielgruppe 60+ ins Auge zu fassen. Quelle: EXPERTiSALE [Gastbeitrag von Markus Levens, Inhaber von EXPERTiSALE &#8211; Vermarkter von Sonderfl\u00e4chen] Wer ist die Zielgruppe der Zukunft? &#8211; Die Zielgruppe mit Vergangenheit Sind Sie 60 Jahre alt, \u00e4lter oder kennen Sie Personen in dieser Lebensphase? 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