{"id":4451,"date":"2015-05-27T17:56:12","date_gmt":"2015-05-27T15:56:12","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/de-de\/blog\/?p=4283"},"modified":"2026-01-22T16:26:14","modified_gmt":"2026-01-22T15:26:14","slug":"effektives-forderungsmanagement-fuer-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/effektives-forderungsmanagement-fuer-startups\/","title":{"rendered":"Effektives Forderungsmanagement f\u00fcr Startups"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tRecht, Steuern und Finanzen<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tEffektives Forderungsmanagement f\u00fcr Startups\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\tver\u00f6ffentlicht am
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tSage Redaktion<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n
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Es soll ja Agenturchefs geben, deren gr\u00f6\u00dftes Vergn\u00fcgen das Schreiben von Rechnungen ist. Nur: Eine geschriebene Rechnung ist noch kein realisierter Umsatz sondern nur eine Forderung aufgrund Lieferung und Leistung. Daher ist ein effektives Forderungsmanagement wichtig.<\/p>\n

Eine Rechnung ist noch kein Umsatz<\/h2>\n

Bis der Umsatz gutgeschrieben ist, vergehen im besten Falle vier Wochen. Wenn es l\u00e4nger dauert und das kommt h\u00e4ufig vor, belastet dies den Cashflow. Dann kommt es auf ein effektives Forderungsmanagement an. Nicht immer muss sofort das scharfe Schwert eines gerichtlichen Mahnbescheids geschwungen werden. Oft reicht eine telefonische, dann eine schriftliche Erinnerung gefolgt von einer Mahnung. Wichtig ist, dass Sie eskalationsf\u00e4hig bleiben. Das Forderungsmanagement setzt im besten Falle aber fr\u00fcher an, in dem Sie eine Prozesskette definieren, die mit der Bonit\u00e4tspr\u00fcfung von neuen Kunden bereits ihren Anfang nimmt.<\/p>\n

Aufbauorganisation Forderungsmanagement<\/h2>\n

Schon mit der Auftragserteilung auf ein Angebot oder Konzept sollten Sie nicht nur Ihren Ansprechpartner in der Marketingabteilung kennen sondern auch gleich nach dem in der Buchhaltung fragen. Kl\u00e4ren Sie, welche Wege eine Rechnung hausintern geht und leiten Sie daraus ab, an wen Sie Ihre Rechnung stellen. Vor allem Gro\u00dfkonzerne haben eigenst\u00e4ndige Abteilungen, die Debitorennummern und Kostenstellen vergeben, die Sie auf Ihrer Rechnung angeben m\u00fcssen.<\/p>\n

Risiko Management<\/h2>\n

Sichern Sie sich rechtzeitig auch gegen Forderungsausf\u00e4lle ab. Analysieren Sie Ihren Kunden, seinen Markt und seine konjunkturellen Schwankungen. Informieren Sie sich \u00fcber die Zahlungsmoral eines neuen Kunden. Daf\u00fcr gibt es Wirtschaftsauskunfteien wie Creditreform, Hoppenstedt oder B\u00fcrgel. Bei Neukunden mit schlechter Bonit\u00e4t ist es sinnvoll, Teilzahlungen zu vereinbaren, deren F\u00e4lligkeit immer vor einer vereinbarten Leistung liegen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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