{"id":5494,"date":"2019-02-13T11:57:29","date_gmt":"2019-02-13T10:57:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=5494"},"modified":"2026-01-22T15:53:34","modified_gmt":"2026-01-22T14:53:34","slug":"laender-menschen-abenteuer-so-meistern-sie-die-herausforderungen-bei-der-internationalisierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/laender-menschen-abenteuer-so-meistern-sie-die-herausforderungen-bei-der-internationalisierung\/","title":{"rendered":"L\u00e4nder, Menschen, Abenteuer: so meistern Sie die Herausforderungen bei der Internationalisierung"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tL\u00e4nder, Menschen, Abenteuer: so meistern Sie die Herausforderungen bei der Internationalisierung\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Stefan\t\t\t\tStefan Liehr<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n
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Nur die H\u00e4lfte der deutschen Mittelst\u00e4ndler mit mehr als zwei Millionen Euro Umsatz engagiert sich auch im Ausland. Bei den kleinen Unternehmen sind immerhin 20 Prozent auch jenseits der Grenzen unterwegs. Warum nur so wenige? \u201eMade in Germany\u201c hat weltweit einen guten Ruf. Viele Mittelst\u00e4ndler sind in ihren Nischen wahre Spezialisten. Daher wundert es nicht, dass viele Unternehmer, die auf ihrem heimischen Markt schon das Optimum erreicht haben, die internationale Expansion erw\u00e4gen. Worauf kommt es an bei der Internationalisierung?<\/p>\n

Internationale Expansion \u2013 auf die Prozesse kommt es an<\/span><\/h2>\n

Die Risiken sind nicht zu untersch\u00e4tzen. Wobei mit einer gr\u00fcndlichen Vorbereitung die Internationalisierung eines guten Gesch\u00e4ftsmodells meistens auch von Erfolg gekr\u00f6nt wird. Wenn auch Sie als Unternehmer neue M\u00e4rkte erobern wollen, sollten Sie diese drei Erfolgsfaktoren ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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    Zielm\u00e4rkte genau analysieren
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    Jeder Markt hat seine Spielregeln. Was in Deutschland gut funktioniert, kann in einem Auslandsmarkt das genaue Gegenteil bewirken. Daher steht vor der Entscheidung f\u00fcr eine Internationalisierung die genaue Analyse des Zielmarktes. Wie gro\u00df ist das Marktvolumen, welche Akteure bieten L\u00f6sungen wie Ihr Unternehmen an und wo sind Sie besser. Nehmen Sie zwei bis drei Unternehmen Ihres Zielmarktes als Benchmark und entwickeln Sie Ihre Markteintrittsstrategie. Welche regulatorischen Anforderungen bei Steuern und Gesetzen sowie Wettbewerbsregeln bestehen und wo k\u00f6nnten sich Probleme ergeben? Analysieren Sie auch die Verf\u00fcgbarkeit von Fachkr\u00e4ften in dem neuen Land. Wenn Sie Ihre Zielm\u00e4rkte definiert haben, beginnen Sie langsam mit dem ersten Markt. Verzetteln Sie sich nicht, wenn sie gleichzeitig in mehreren L\u00e4ndern starten wollen. Holen Sie sich f\u00fcr die Expansion ins Ausland auch professionelle Beratung. So bieten die Industrie- und Handelskammern \u00fcber ihr internationales Netzwerk Unterst\u00fctzung f\u00fcr hiesige Unternehmen, um ihre Expansionspl\u00e4ne abzusichern.<\/p>\n\n

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    L\u00e4nder, Menschen, Abenteuer - Herausforderungen bei der Internationalisierung <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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    In dieser Webinar-Reihe zeigen wir Ihnen echte Anforderungen mittelst\u00e4ndischer Unternehmen und wie diese schnell und erfolgreich mit Enterprise Management umgesetzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

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    • Was sind die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen bei der Internationalisierung?<\/li>\n
    • Was gilt es zu beachten bei neuen Vertriebsstandorten, Kooperationen, oder Zuk\u00e4ufen von Unternehmen.<\/li>\n
    • Lokale Anforderungen, Intercompany-Prozesse oder Fremdfertigung? E-Commerce und Lagerverwaltung.<\/li>\n
    • So haben namhafte Unternehmen wie Roba und S&B Verpackungsmaschinen ihre Anforderungen erfolgreich umgesetzt.<\/li>\n<\/ul>\n

      Mittwoch, 14.03.2019, 14-14:45 Uhr:<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tkostenfrei registrieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"destination\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n

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      Angebote auf Zielm\u00e4rkte ausrichten<\/h3>\n
      Aufbauend auf Ihrer Analyse sollten Sie nun eine Markteintrittsstrategie entwickeln. Passen Sie Ihr Gesch\u00e4ftsmodell auf die Besonderheiten des Zielmarktes an. Marketing, Vertrieb, Logistikketten, Produkte, Angebote und Zahlungsmodalit\u00e4ten vor allem Ihre Preiskalkulation m\u00fcssen zu den kulturellen, makro- und mikro\u00f6konomischen Rahmenbedingungen der Wirtschaft passen. So banal es klingt, reicht es meist nicht, bestehende Marketingmaterialien, Verkaufspr\u00e4sentationen und Vertriebsunterlagen oder die Webseiten einfach in die Sprache Ihres neuen Marktes zu \u00fcbersetzen. H\u00e4ufig liegen die kulturellen Unterschiede in der Kundenansprache nicht offensichtlich zu Tage und dies ist erfolgskritisch bei der Internationalisierung. Hier brauchen Sie in der Regel auch einen professionellen Scout, der im Zielland aufgewachsen ist und unbedingt als akademisch gebildeter Manager im Branchenumfeld nachweisbare Erfolge erzielt hat.<\/span><\/div>\n<\/li>\n
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      Prozesse zuhause ordnen und automatisieren<\/span><\/h3>\n
      Selbst wenn Sie die ersten beiden Erfolgsfaktoren in Ihrer Vorbereitung auf die Internationalisierung Ihres Gesch\u00e4ftsmodells ber\u00fccksichtigen, m\u00fcssen viele Mittelst\u00e4ndler auch zuhause zun\u00e4chst einige Vorbereitungen treffen. Denn in der Regel sind die Prozesse der Leistungserstellung und Verwertung ausschlie\u00dflich auf den heimischen Markt zugeschnitten. Vor allem IT, Rechnungswesen, Buchhaltung m\u00fcssen in der Lage sein, die Zahlen der Auslandstochter zu \u00fcbernehmen und in der Rechnungslegung zu konsolidieren. Das Buchhaltungs- oder ERP-System m\u00fcssen f\u00fcr den Zielmarkt skalier- und konsolidierbar sowie compliance-, mandanten- und multilegislaturf\u00e4hig sein. Nur so k\u00f6nnen Sie einerseits die regulatorischen Anforderungen des Auslandsmarktes erf\u00fcllen und gleichzeitig die Forderungen und Verbindlichkeiten, Aktiva und Passiva der Tochtergesellschaft in die Hauptbuchhaltung integrieren. Ihre Controller werden es Ihnen danken, wenn sie per Mausklick Reportings erstellen und Key Performance Indicators (KPIs) ausweisen k\u00f6nnen. Und Sie haben in Echtzeit stets den \u00dcberblick, wie sich Ihr Auslandsgesch\u00e4ft entwickelt<\/div>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n
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      Fazit: Digitalisierung der Daten- und Informationsfl\u00fcsse ist ein Muss<\/span><\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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      Die Auslandsexpansion ist neben Chancen auch mit vielen Risiken verbunden. Mit einer durchg\u00e4ngigen Automatisierung und Digitalisierung aller Prozesse in einem modernen ERP-System minimieren Sie aber Ihre Risiken erheblich. So k\u00f6nnen Sie sich auch st\u00e4rker darauf konzentrieren, Ihre Chancenpotenziale optimal zu entfalten.<\/span><\/div>\n
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      Sie wollen sich weiter zu diesem Thema informieren? Nutzen Sie unser kostenfreies Webinar \u201e<\/strong><\/span>L\u00e4nder, Menschen, Abenteuer – Herausforderungen bei der Internationalisierung\u201c<\/strong>, <\/span>um Ihre Internationalisierungspl\u00e4ne weiter zu vertiefen und wertvolle Praxistipps zu erhalten. Melden Sie sich jetzt an!<\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n
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      2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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      Bleiben Sie informiert – mit unserem Newsletter<\/strong> 1x im Monat<\/p>\n

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      • Neue Trends aus der Arbeitswelt<\/li>\n

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      • Aktuelle Urteile verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt<\/li>\n

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      • Tipps zu Recht, Steuern & Finanzen<\/li>\n

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      • Experten-Interviews, Studien u.v.m<\/li>\n

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