{"id":569,"date":"2013-09-18T10:12:01","date_gmt":"2013-09-18T10:12:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=569"},"modified":"2026-01-22T16:45:54","modified_gmt":"2026-01-22T15:45:54","slug":"7-tipps-fur-kleine-und-mittlere-unternehmen-in-sachen-rechtsberatung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/7-tipps-fur-kleine-und-mittlere-unternehmen-in-sachen-rechtsberatung\/","title":{"rendered":"7 Tipps f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen in Sachen Rechtsberatung"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t7 Tipps f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen in Sachen Rechtsberatung\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tSage Redaktion<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

[Gastbeitrag von Stefan Hermle] \u201eWenn da mal was ist, frag\u2018 ich Dr. Mustermann, den kenn\u2018 ich schon ewig. Au\u00dferdem ist bisher bei uns noch nichts angebrannt. Ich kenne mein Gesch\u00e4ft und die Branche seit Jahrzehnten.\u201c Zugegeben, diese Position ist nicht repr\u00e4sentativ f\u00fcr den deutschen Mittelstand. Und ein ordentlicher Kaufmann, wie ihn das Handelsgesetzbuch kennt, erkennt viele Probleme und handelt entsprechend verantwortungsvoll. Jedoch ist die regelm\u00e4\u00dfige Zusammenarbeit mit einem Anwalt, entweder im Unternehmen oder in einer Kanzlei, auch f\u00fcr viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU), h\u00e4ufig eine echte Herausforderung. Dabei spielen nicht nur die immer wieder diskutierten Kosten eine Rolle. Auch die Kommunikation zwischen den KMU und den Rechtsberatern stellt h\u00e4ufig eine Herausforderung dar.<\/p>\n\n\n\n

Stefan Hermle, Rechtsanwalt aus Heidelberg und seit 1998 in verschiedenen Positionen als Firmenjurist, Chefsyndikus, Prokurist, Handlungsbevollm\u00e4chtigter und Mitglied der Gesch\u00e4ftsleitung in diversen Unternehmen t\u00e4tig, gibt sieben Tipps, worauf mittelst\u00e4ndische Unternehmen bei der Zusammenarbeit mit Rechtsanw\u00e4lten achten sollten.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Nicht erst wenn\u2019s brennt juristischen Rat suchen<\/h2>\n\n\n\n

Eigentlich braucht man einen Juristen ja nur, wenn es irgendwo brennt. Liegt eine Klageschrift vor, so ist der Jurist schnell Gespr\u00e4chspartner. Im Ergebnis kann diese Situation aber kostenintensiver sein, als eine kontinuierliche Zusammenarbeit. Denn wenn Dr. Mustermann dringend gebraucht wird, dann ist seine Neigung, das g\u00fcnstig zu machen, eher gering. Kanzleien sind, vor allem bei komplexen Sachverhalten und Rechtsgebieten nicht unbedingt bereit in Kostenverhandlungen einzutreten. Sinnvoller kann es daher sein, eine Kanzlei des Vertrauens auszuw\u00e4hlen, mit der eine langfristige Zusammenarbeit eingegangen wird. Hierbei sollten nicht gro\u00dfe Namen eine Rolle spielen, sondern das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr das eigene Gesch\u00e4ft, die Verf\u00fcgbarkeit (auch am Freitag um 18.30 Uhr) etc. Ganz entscheidend ist: Verstehen Sie was Ihnen der Jurist als Rat gibt, k\u00f6nnen Sie diesen als Grundlage Ihrer Entscheidung nutzen? Gibt er Ihnen sogar einen Entscheidungsvorschlag mit?<\/p>\n\n\n\n

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\"Richterhammer\"<\/figure>

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Dass der Hammer f\u00e4llt, kann verhindert werden. Eine Rechtsberatung kann helfen, dass es gar nicht erst zum Prozess kommt. Quelle: Pixelio.de\/Thorben-Wengert<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

2. Achten Sie bei der Rechnung auf Scheinkosten<\/h2>\n\n\n\n

Viele Anw\u00e4lte werben mit besonderen Kenntnissen, etwa der Fachanwaltschaft. Sicherlich wird man dann erwarten d\u00fcrfen, dass diese Expertise auch verf\u00fcgbar ist. Wenn allerdings ein Experte f\u00fcr ein bestimmtes Rechtsgebiet in der Kostennote neben seiner Arbeit noch einige Stunden f\u00fcr Recherche des Kanzleikollegen abrechnet, wird man sicherlich nachfragen m\u00fcssen, warum er auf seinem Spezialgebiet so viel noch nachschlagen muss. Entweder ist er auf seinem Gebiet doch nicht Experte oder er arbeitet hier nicht oft genug, um die erforderliche Erfahrung f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft zu haben. Die Rechercheposition auf der Kostennote sollte also hinterfragt werden.<\/p>\n\n\n\n

3. Gro\u00df ist oft nicht besser<\/h2>\n\n\n\n

Gro\u00dfe Kanzleien haben oft sehr hohe Stundens\u00e4tze, warum? H\u00e4ufig muss ein teurer Personalapparat, Kosten f\u00fcr ein repr\u00e4sentatives Geb\u00e4ude etc. bezahlt werden. Meine Erfahrung zeigt, dass sogenannte Boutiquen mit etwa 10 \u2013 20 Anw\u00e4lten mit Spezialisierungen auf bestimmte Rechtsgebiete deutlich geringere S\u00e4tze verlangen. Stundenhonorare unter 300 Euro oder geringer sind keine Seltenheit. Manche Anw\u00e4lte, die auch Erfahrung in Rechtsabteilungen von Unternehmen gemacht haben, kennen von dort die Kosten f\u00fcr Firmenanw\u00e4lte. Sie berechnen also die Kosten pro Stunde, die ein solcher Anwalt das Unternehmen f\u00fcr Gehalt und Sozialabgaben kostet. Sie orientieren danach ihre Stundens\u00e4tze, liegen teilweise unter 200 Euro. Dadurch sind sie aus Kostensicht f\u00fcr viele kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen eine wirkliche Alternative zum Aufbau einer eigenen Rechtsabteilung. Und durch eine dauerhafte Zusammenarbeit mit den Unternehmen wird auch die Kanzlei zum Gewinner dieser Preispolitik.<\/p>\n\n\n\n

In den meisten Bereichen des Unternehmens werden Kennzahlen und Kosten f\u00fcr die Rechtsberatung (intern als auch durch Kanzleien) in Beziehung zu Firmenumsatz und Gesamtausgaben gesetzt. Zwei Drittel aller US-Rechtsabteilungen tun das, in Deutschland ist das immer noch un\u00fcblich (JUVE Rechtsmarkt, 05\/13, Seite 50). Warum eigentlich?<\/p>\n\n\n\n

4. Vertragsrechtswissen auch im Vertrieb und Einkauf nutzen<\/h2>\n\n\n\n

Suchen Unternehmen einen Juristen, so wird h\u00e4ufig nach Kenntnissen im Vertragsrecht gefragt. In der Tat ist der Entwurf, die \u00dcberpr\u00fcfung und Verhandlung von Vertr\u00e4gen eine Hauptt\u00e4tigkeit von Juristen. Dieser kann aber auch die bestehenden Vertr\u00e4ge nach Risiken durchforsten, diese aufzeigen und L\u00f6sungen entwickeln, wie diese in k\u00fcnftigen Verhandlungen vermieden werden. H\u00e4ufiges Gegenargument ist hier, dass man gegen\u00fcber st\u00e4rkeren Partnern oder Lieferanten die eigenen Vertragsvorschl\u00e4ge nicht durchsetzen kann. Erfahrungsgem\u00e4\u00df hat ein guter Vertragsjurist ein breites Argumentationspotential, um solche Situationen g\u00fcnstig f\u00fcr das Unternehmen zu l\u00f6sen. Er kann die Verhandlungsergebnisse aber auch in einer Datenbank zusammenfassen, um sie etwa den Vertriebs- oder Einkaufsmitarbeitern f\u00fcr ihre Verhandlungen nutzbar zu machen. In den USA sehen 64% aller Rechtsabteilungen, dass dies die Effizienz ihrer Teams steigert und stellen IT-Spezialisten hierf\u00fcr zur Verf\u00fcgung. Und noch ein Hinweis: Viel wichtiger f\u00fcr das Unternehmen ist nat\u00fcrlich die Erfahrung mit gef\u00e4hrlichen Vertr\u00e4gen, die ein nicht juristisch geschulter Kaufmann nicht erkennt.<\/p>\n\n\n\n

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\"Gesetzbuch\"<\/figure>

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Kenntnisse der Gesetzb\u00fccher k\u00f6nnen auch dem Vertrieb helfen. Quelle: Pixelio.de\/Susann von Wolffersdorff<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

5. Nutzen Sie juristisches Wissen auch zu Ihrem Schutz: z.B. bei Compliance Themen<\/h2>\n\n\n\n

Im Vertrieb ist die Auswahl der richtigen juristischen Beratung unter Umst\u00e4nden existenzrelevant. Kleine und mittlere Unternehmen sind darauf angewiesen, ihre Vertriebsorganisation schlank zu halten und auf Handelsvertreter in den von ihnen zu bearbeitenden M\u00e4rkten zu setzen. Gerade auch KMU, die sich auf eine \u201eausgelagerte Vertriebsabteilung\u201c verlassen, m\u00fcssen sicherstellen, dass diese Vertriebspartner \u201esauber\u201c, d. h. compliant arbeiten. US-, englische, aber auch deutsche Gesetze sehen drastische Strafen vor. Existenzbedrohend wirken dabei insbesondere die Absch\u00f6pfungsregelungen, welche alle wirtschaftlichen Vorteile, die ein Unternehmen durch einen Rechtsversto\u00df erlangt hat, als Geldstrafe fordern. Erfahrungsgem\u00e4\u00df ist in diesen Themenbereichen die Schaffung des Risikobewusstseins wichtige Aufgabe des juristischen Beraters.<\/p>\n\n\n\n

6. Nutzen Sie juristisches Wissen, um Ihr Gesch\u00e4fts-Know-how zu sch\u00fctzen<\/h2>\n\n\n\n

In kleineren und mittleren Unternehmen m\u00f6gen viele Gesch\u00e4ftsvorf\u00e4lle mit Standardbedingungen (AGB, Allgemeine Einkaufsbedingungen) durchf\u00fchrbar sein. Bei komplexeren Projekten, wie z.B. im Bereich Forschung und Entwicklung in der Baubranche oder der Hochtechnologie-Industrie ist Teamarbeit innerhalb eines Unternehmens oder sogar zwischen mehreren Unternehmen erforderlich. Hier k\u00f6nnen Juristen, wenn sie rechtzeitig einbezogen werden, wichtige strategische Weichenstellungen des Managements unterst\u00fctzen und Unternehmensinteressen (z.B. den Schutz der Firmengeheimnisse) vertreten.<\/p>\n\n\n\n

7. Projektjuristen helfen im Projektgesch\u00e4ft<\/h2>\n\n\n\n

Erfahrungsgem\u00e4\u00df k\u00f6nnen speziell im Projektgesch\u00e4ft erfahrene Juristen helfen. Sie sind es gewohnt, wichtige Fragen rechtzeitig zu stellen. Zudem wissen sie, wie wichtig das Festhalten an Entscheidungen zu Meilensteinen ist und haben Erfahrungen in interdisziplin\u00e4rer Zusammenarbeit. Immerhin greifen 40% aller US-Rechtsteams auf solche Projektjuristen zu. Konkretes Beispiel: ein Unternehmen will mit kleinen, aber innovativen Partner bestimmte Apps f\u00fcr mobile Endger\u00e4te in sein Produkt-Portfolio integrieren. Der Projektjurist kann hier wichtige Vorfragen im Team kl\u00e4ren, wie z.B. \u201eWer hat die Rechte an den zu vermarktenden Produkten?\u201c, \u201eUnter welchem Namen wird vermarktet?\u201c und \u201eWer haftet nach au\u00dfen?\u201c etc.<\/p>\n\n\n\n

Von Stefan Hermle<\/p>\n\n\n\n

Stefan Hermle ist Rechtsanwalt in Heidelberg, seit 1998 als Firmenjurist, Chefsyndikus, Prokurist, Handlungsbevollm\u00e4chtigter, Mitglied der Gesch\u00e4ftsleitung t\u00e4tig. Er ber\u00e4t Unternehmen beim Aufbau und der Gestaltung ihrer internen und\/oder externen Rechtsberatung. Mehr unter www.iurisplus.de<\/a><\/em><\/p>\n\n\n

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