{"id":6099,"date":"2019-08-06T08:25:48","date_gmt":"2019-08-06T06:25:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=6099"},"modified":"2026-01-22T15:46:30","modified_gmt":"2026-01-22T14:46:30","slug":"wann-sie-mit-der-unternehmensuebergabe-beginnen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wann-sie-mit-der-unternehmensuebergabe-beginnen-sollten\/","title":{"rendered":"Wann Sie mit der Unternehmens\u00fcbergabe beginnen sollten"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDatenbasiert entscheiden<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tWann Sie mit der Unternehmens\u00fcbergabe beginnen sollten\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tHeino Erdmann<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Ein erfolgreiches Unternehmen zu gr\u00fcnden, am Markt zu etablieren und \u00fcber viele Jahrzehnte zu entwickeln ist die wohl gr\u00f6\u00dfte Herausforderung im Leben eines Unternehmers. Untersch\u00e4tzt wird jedoch immer wieder, dass die Unternehmens\u00fcbergabe an einen Nachfolger eine nicht minder gro\u00dfe Herausforderung darstellt. Egal, ob innerhalb der Familie oder an einen K\u00e4ufer von au\u00dfen. Und zwar sowohl eine unternehmerische als auch pers\u00f6nliche Herausforderung. Denn gerade bei eigent\u00fcmergef\u00fchrten Unternehmen spielt die emotionale Komponente eine wichtige Rolle. Dies hat schon so manche \u00dcbergabe erschwert, wenn nicht gar verhindert.<\/p>\n

Wann ist der richtige Zeitpunkt, \u00fcber die Unternehmens\u00fcbergabe nachzudenken?<\/h2>\n

Laut den Zahlen des Instituts f\u00fcr Mittelstandsforschung Bonn<\/u><\/a> steht in Deutschland im Zeitraum von 2018 bis 2022 bei 150.000 Familienunternehmen die Nachfolge an. Das sind immerhin knapp zehn Prozent der insgesamt 3,38 Millionen Familienunternehmen. Nicht unwichtig zu wissen: Fast 94 Prozent aller Unternehmen in Deutschland sind im Familienbesitz. Das Thema steht also in fast allen Unternehmen irgendwann einmal auf der Tagesordnung. Betroffen von den \u00dcbergaben sind bis 2022 rund 2,4 Millionen Besch\u00e4ftigte. Das Institut sch\u00e4tzt, dass<\/p>\n

\u201egut die H\u00e4lfte der vor der Nachfolgefrage stehenden Familienunternehmen ihr Unternehmen innerhalb der Familie weitergibt. Etwa 18% der Familienunternehmen werden von Mitarbeitern \u00fcbernommen und die restlichen 29% werden an Externe verkauft.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Wann nun sollten Sie als Unternehmer \u00fcber eine \u00dcbergabe Ihres Unternehmens nachdenken? Wie lange dauern diese Prozesse und wie lassen sie sich planen? Was ist bei der Vorbereitung und Durchf\u00fchrung zu beachten?\u00a0 Wen sollten Unternehmer unbedingt einbeziehen und wo k\u00f6nnen sie sich Hilfe holen? Viele Fragen, auf die wir Ihnen im Folgenden erste Antworten geben wollen. Das Thema Unternehmens\u00fcbergabe ist allerdings so vielseitig und komplex, dass hier wirklich nur ein erster \u00dcberblick und Einstieg ins Thema m\u00f6glich ist.<\/p>\n

Warum sollten Unternehmer fr\u00fchzeitig \u00fcber das Thema Unternehmens\u00fcbergabe nachdenken?<\/h2>\n

F\u00fchren Sie ein Unternehmen und haben Sie schon einmal \u00fcber das Thema Nachfolge nachgedacht? Wenn das zeitlich f\u00fcr Sie noch in weiter Ferne liegt, haben Sie es wohl eher noch nicht getan. Wenn Sie allerdings die F\u00fcnfzig \u00fcberschritten haben sollten, dann ist die Wahrscheinlichkeit recht gro\u00df. Gerade bei Unternehmern in der Altersgruppe 50 Plus ist die Frage oft dringlich.\u00a0 Meistens verhindert das Tagesgesch\u00e4ft eine intensivere Besch\u00e4ftigung damit. Dazu kommt, dass viele lieber nicht daran denken wollen, dass ihr Arbeitsleben irgendwann einmal enden wird.<\/p>\n

Was kommt danach?<\/h3>\n

Furcht vor Bedeutungsverlust und die Sorge, die anderen schaffen es vielleicht nicht, k\u00f6nnten das Lebenswerk sogar zerst\u00f6ren. All das kann l\u00e4hmen und dazu f\u00fchren, dass Entscheidungen immer wieder hinausgez\u00f6gert werden. Erschwert werden Entscheidungen zus\u00e4tzlich oft dadurch, dass sich viele Unternehmer noch keine Vorstellungen \u00fcber ein Leben danach gemacht haben. Sie haben selten konkrete Vorstellungen \u00fcber m\u00f6gliche T\u00e4tigkeiten in der dritten Lebensh\u00e4lfte. So fehlt ihnen nat\u00fcrlich auch der Anreiz, einen Nachfolger zu suchen.<\/p>\n

Was passiert, wenn…?<\/h3>\n

Die Unternehmens\u00fcbergabe aus Altersgr\u00fcnden ist zwar die wichtigste Variante einer \u00dcbergabe, doch k\u00f6nnen ebenfalls andere Ereignisse eine solche erfordern. Haben Sie schon einmal dar\u00fcber nachgedacht, was passiert, wenn Sie selbst als gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Eigent\u00fcmer oder Gesellschafter pl\u00f6tzlich ausfallen? L\u00e4ngerfristig durch Krankheit oder einen Unfall? Gibt es dazu in Ihrem Unternehmen einen Plan, wer in einem solchen Fall Ihre Aufgaben vor\u00fcbergehend oder \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum \u00fcbernehmen kann?<\/p>\n

\u201eDie H\u00e4lfte der Unternehmer bereitet sich nicht rechtzeitig und professionell auf die Nachfolge vor beziehungsweise auf das was passieren k\u00f6nnte, wenn der Inhaber als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer ausf\u00e4llt\u201c<\/p><\/blockquote>\n

so <\/u>Silke Reu\u00df-Hennschen, Spezialistin f\u00fcr Unternehmens\u00fcbergabe und -nachfolge bei der HypoVereinsbank<\/a><\/u>.<\/p>\n

Professionell gestaltete \u00dcbergaben erfordern Zeit<\/h2>\n

Solche Verz\u00f6gerungen bringen nicht nur den betroffenen Unternehmern Probleme, sondern auch der Familie, den Mitarbeitern und dem Unternehmen insgesamt. Professionell gestaltete \u00dcbergaben erfordern Zeit und diese Zeit fehlt, je sp\u00e4ter begonnen wird. Zeit sich zu informieren, zu planen, Alternativen zu pr\u00fcfen und schlie\u00dflich die richtigen Entscheidungen zu treffen. Gen\u00fcgend Zeit muss ebenfalls f\u00fcr Korrekturen vorhanden sein, die im Prozess der \u00dcbergabe notwendig werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Deshalb sollten sich Unternehmer fr\u00fchzeitig mit dem Thema auseinandersetzen und grunds\u00e4tzlich f\u00fcr sich entscheiden, welchen \u00dcbertragungsweg sie bevorzugen und was sie \u00fcberhaupt nicht m\u00f6chten. Gibt es also einen Nachfolger in der Familie? Wenn nicht, dann findet sich vielleicht bei den eigenen F\u00fchrungskr\u00e4ften ein Interessent? Oder muss ein externer K\u00e4ufer gesucht werden?<\/p>\n

Bedacht werden sollte, woher man sich welche Spezialisten zur Unterst\u00fctzung holen und wann der \u00dcbergabeprozess starten soll. Ein wichtiges Thema ist das Finden des Verkaufspreises und die Festlegung, ob er als einmalige Summe, \u00fcber einen bestimmten Zeitraum oder gar als Rente gezahlt werden soll. Unerl\u00e4sslich ist es schlie\u00dflich, sich Gedanken \u00fcber die Bedeutung des eigenen R\u00fcckzugs f\u00fcr das Unternehmen, f\u00fcr die Familie, aber auch f\u00fcr sich selbst zu machen.<\/p>\n

Loslassen als unternehmerisches Projekt<\/h2>\n

Die wichtigste Voraussetzung f\u00fcr eine erfolgreiche \u00dcbergabe des eigenen Unternehmens ist eine klare Entscheidung der Unternehmerin oder des Unternehmers, die Nachfolgeregelung aktiv und professionell anzugehen. Es ist ein Projekt, das Sie mit Ihrer gewohnten unternehmerischen Klarheit und Weitsicht planen und umsetzen sollten. Nur dass es diesmal nicht um neue Produkte, Kunden oder M\u00e4rkte geht, sondern ums \u201eLoslassen\u201c.<\/p>\n

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  1. Einbeziehen der Familie:
    \nFast genauso wichtig ist die fr\u00fchzeitige Einbeziehung der Familie, die einig sein muss \u00fcber den Weg der \u00dcbergabe. Rechtzeitig sollten erbrechtliche Anspr\u00fcche gekl\u00e4rt und Frontenbildungen verhindert werden.\u00a0 Manchmal empfiehlt sich die Hinzuziehung eines externen Moderators, denn famili\u00e4re Auseinandersetzungen und Entscheidungen sind oft emotional gepr\u00e4gt und der beste Weg f\u00fcr das Unternehmen kann manchmal aus dem Blick geraten.<\/li>\n
  2. Einbeziehen der Mitarbeiter:<\/a>
    \nFr\u00fchzeitig sind \u00a0auch die Mitarbeiter zu informieren und einzubeziehen, denn sie sind ein wichtiges Kapital und k\u00f6nnen durch eine ablehnende Haltung gegen\u00fcber dem Nachfolger oder gar durch Weggang eine Unternehmens\u00fcbergabe deutlich gef\u00e4hrden. Au\u00dferdem gibt es klare gesetzliche Vorgaben f\u00fcr die Mitarbeiterbeteiligung in solchen Prozessen.<\/li>\n
  3. Einbeziehen des Unternehmensumfeldes:
    \nEbenso wie die Mitarbeiter sind Kunden, Gesch\u00e4ftspartner und die Hausbank Garanten des Erfolgs eines Unternehmens und deshalb ebenfalls von Anfang an einzubeziehen. Familienbetriebe pflegen zu ihnen h\u00e4ufig ein enges Verh\u00e4ltnis, das von gegenseitigem Vertrauen in Bezug auf Qualit\u00e4t und Zuverl\u00e4ssigkeit sowie auf die Art des Umgangs miteinander gepr\u00e4gt ist. Dieses Vertrauen gilt es durch Offenheit in der Kommunikation zu erhalten und auf den Nachfolger zu \u00fcbertragen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Eine Unternehmens\u00fcbergabe l\u00e4sst sich nicht in ein paar Monaten \u00fcber die B\u00fchne bringen, sondern dauert oft mehrere Jahre. Experten rechnen abh\u00e4ngig von Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Komplexit\u00e4t der Prozesse mit mindestens f\u00fcnf Jahren. In dieser Zeit stehen zahlreiche Aufgaben f\u00fcr Sie als Unternehmer an, an deren Ende die erfolgreiche \u00dcbergabe steht.<\/p>\n

    Die wichtigsten Schritte einer Unternehmens\u00fcbergabe. Ein kurzer \u00dcberblick:<\/h2>\n

    Wenn die Entscheidung zur Unternehmens\u00fcbergabe gefallen ist und Sie die Unterst\u00fctzung Ihrer Familie haben, sollten Sie mit der Familie zusammen die Ziele formulieren, die Sie alle gemeinsam mit der \u00dcbergabe des Unternehmens erreichen wollen.<\/p>\n

    N\u00e4chster Schritt ist eine m\u00f6glichst konkrete Planung des Ablaufs mit allen einzelnen Schritten. \u00a0Sie sollte stets schriftlich und mit Zeitvorgaben erfolgen und alle wichtigen Themenkomplexe einer Unternehmens\u00fcbergabe umfassen.<\/p>\n

    Das sind vor allem die Vorbereitung des Unternehmens auf die \u00dcbergabe:<\/p>\n