{"id":6101,"date":"2019-08-22T08:22:24","date_gmt":"2019-08-22T06:22:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=6101"},"modified":"2026-01-22T15:45:47","modified_gmt":"2026-01-22T14:45:47","slug":"externe-vs-interne-unternehmensnachfolge-wie-sie-die-richtige-entscheidung-treffen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/externe-vs-interne-unternehmensnachfolge-wie-sie-die-richtige-entscheidung-treffen\/","title":{"rendered":"Externe vs. interne Unternehmens­nachfolge: Wie Sie die richtige Entscheidung treffen"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDatenbasiert entscheiden<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tExterne vs. interne Unternehmens­nachfolge: Wie Sie die richtige Entscheidung treffen\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Jan\t\t\t\tJan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Was soll aus Ihrem Lebenswerk werden? Ob Sie Ihr Unternehmen auf eines Ihrer Kinder \u00fcbertragen, einen familienfremden Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer einstellen oder Ihr Unternehmen ganz verkaufen \u2013 die beste Entscheidung ist immer eine individuelle. Analysieren Sie daher fr\u00fchzeitig Ihre Situation, um die Weichen f\u00fcr eine zufriedenstellende Unternehmensnachfolge zu stellen.<\/p>\n\n\n\n

Unternehmensnachfolge<\/h2>\n\n\n\n

Fast die H\u00e4lfte aller Unternehmer in Deutschland (47 Prozent) finden laut DIHK-Report keinen passenden Nachfolger. Damit Sie nicht zu dieser Gruppe geh\u00f6ren, sollten Sie sich sp\u00e4testens f\u00fcnf Jahre vor Ihrem geplanten Ruhestand die Unternehmensnachfolge auf die Agenda setzen. Dabei bieten sich grunds\u00e4tzlich zwei Optionen: die interne oder externe Nachfolge. Und obwohl viele Familienunternehmer die externe Nachfolge gerne ausschlie\u00dfen, haben beide Varianten Vor- und Nachteile.<\/p>\n\n\n\n

Interne Nachfolge: Nichts zwingend Familienangelegenheit<\/h2>\n\n\n\n

Der einfachste Fall: In Ihrer Familie findet sich jemand, der Interesse an der Unternehmensnachfolge hat und daf\u00fcr zudem die pers\u00f6nliche und fachliche Eignung mitbringt. Dann muss nur noch das Wie des Generationswechsels organisiert werden. Denn sowohl Senior- wie Junior-Chef m\u00fcssen gut in ihre neuen Rollen finden.<\/p>\n\n\n\n

Doch h\u00e4ufig sieht die Realit\u00e4t anders aus. Entweder Sie sind kinderlos oder aber Ihr Nachwuchs hat kein Interesse in das Familiengesch\u00e4ft einzusteigen. In dem Fall bietet sich als interne L\u00f6sung auch ein Management Buy-outs<\/a>  an, also der Unternehmensverkauf an ein Mitglied der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung oder eine andere F\u00fchrungskraft an, der Sie vertrauen.<\/p>\n\n\n\n

Ist in der aktuellen Familiengeneration noch kein Nachfolger vorhanden, dann k\u00f6nnen Sie das Unternehmen auch erst mal in Familienbesitz belassen. Bis sich in der kommenden Generation ein Nachfolger findet, kann ein externer Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer das Management \u00fcbernehmen.<\/p>\n\n\n\n

Vorteile:<\/h3>\n\n\n\n

Der gro\u00dfe Vorteil von internen L\u00f6sungen: Das Lebenswerk bleibt in der Familie<\/strong> oder zumindest wird es in vertraute H\u00e4nde \u00fcbergeben. Als Unternehmer k\u00f6nnen Sie ihr \u00fcber viele Jahrzehnte aufgebautes Knowhow direkt weitergeben.<\/p>\n\n\n\n

Die Leitung des eigenen Unternehmens abzugeben, markiert das Ende eines Lebensabschnitts. Sich von heute auf morgen umzustellen und im neuen Leben ohne Unternehmensverantwortung einzufinden, ist nicht immer einfach. Bleibt der Betrieb im famili\u00e4ren Kreis, ist es leichter Abschied zu nehmen und vor allem ist auch ein sukzessiver R\u00fcckzu<\/strong>g eher m\u00f6glich. Bei Bedarf stehen Sie Ihrem Nachfolger noch zur Seite, bleiben jedoch zunehmend im Hintergrund.<\/p>\n\n\n\n

Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung profitiert dadurch von Kontinuit\u00e4t.<\/strong> Gleichzeitig bleibt das Vertrauen von Gesch\u00e4ftspartnern und Kunden <\/strong>bestehen und das Unternehmen kann ohne wirtschaftliche Turbulenzen in die n\u00e4chste Generation \u00fcbergeben werden.<\/p>\n\n\n\n

Nachteile:<\/h3>\n\n\n\n

So w\u00fcnschenswert es auch ist, das Unternehmen in der Familie zu halten, birgt diese L\u00f6sung auch Z\u00fcndstoff. Gerade zwischen Eltern und Kindern kann es zu Konflikten kommen<\/strong>, wenn der Senior nicht bereit ist, loszulassen und die neuen Vorstellungen des Juniors zu akzeptieren. Hier ist es hilfreich, sich in der \u00dcbergabephase von externen Beratern oder einem Mediator begleiten zu lassen.<\/p>\n\n\n\n

Auch steuerrechtlich ist bei familieninternen \u00dcbergaben eine Beratung notwendig, um das Verm\u00f6gen nicht unn\u00f6tig durch Steuern<\/strong> zu belasten, sondern eine m\u00f6glichst steuerschonende Regelung zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Vor allem im Fall des Management Buy-outs besteht zudem die Gefahr, dass das Unternehmen keine innovativen Impulse von au\u00dfen erh\u00e4lt, die f\u00fcr seinen langfristigen Erfolg am Markt notwendig w\u00e4ren, sondern der eingeschlagene Kurs mit einer gewissen Betriebsblindheit<\/strong> fortgesetzt wird. Aus diesem Grund ist es ratsam, Familienmitglieder vor der \u00dcbernahme auch in anderen Betrieben Erfahrungen sammeln zu lassen.<\/p>\n\n\n\n

Externe Nachfolge: Klarer Abschluss und Pr\u00e4vention vor Konflikten<\/h2>\n\n\n\n

Wenn sich im Familienkreis kein Nachfolger findet oder Sie Streitigkeiten vermeiden wollen und auch ein Management Buy-out nicht in Frage kommt, bietet sich ein Verkauf an. Auch der Gang an die B\u00f6rse kann in dem Zusammenhang sinnvoll sein.<\/p>\n\n\n\n

Als externe K\u00e4ufer kommen sowohl Gesch\u00e4ftspartner als auch Wettbewerber, aber auch externe Managementteams (Management Buy-Ins) und Beteiligungsgesellschaften in Frage.<\/p>\n\n\n\n

Vorteile externe Unternehmensnachfolge<\/h3>\n\n\n\n

Wenn Sie mehrere Kinder haben, k\u00f6nnen Sie den Verkauf des eigenen Unternehmens als vorgezogene Erbschaft betrachten. Um Konflikte im Erbfall zu vermeiden<\/strong>, verteilen Sie den Verkaufserl\u00f6s abz\u00fcglich Ihres eigenen Anteils zu Lebzeiten gleichm\u00e4\u00dfig auf Ihre Kinder. Je nach Marktsituation kann dies sogar der finanziell lohnendste Weg sein.<\/p>\n\n\n\n

Externe Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer bringen innovative Ideen und neues Kapital. Zwar geh\u00f6rt Ihnen das Unternehmen mit dem Verkauf nicht mehr, aber gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten kann diese L\u00f6sung \u00fcberhaupt einen Weiterbestand des Betriebs <\/strong>sichern.<\/p>\n\n\n\n

Nachteile externe Unternehmensnachfolge<\/h3>\n\n\n\n

H\u00e4ufig wird der erzielte Verkaufspreis subjektiv als zu niedrig<\/strong> eingesch\u00e4tzt. Nach der jahrzehntelangen Arbeit, die Unternehmer in ihren Betrieb investiert haben, f\u00fchlen sie ihr Engagement finanziell nicht angemessen abgebildet.<\/p>\n\n\n\n

Damit verbunden ist der emotionale Verlust,<\/strong> den ein Unternehmensverkauf mit sich bringt. Vielleicht hatte der Unternehmer zun\u00e4chst noch die Hoffnung, einen Nachfolger im Familienkreis zu finden, muss jetzt aber Frieden finden, dass es dazu nicht gekommen ist.<\/p>\n\n\n\n

Mit einer externen Nachfolgel\u00f6sung ist zudem ein schrittweiser R\u00fcckzug oftmals schwieriger, der Wechsel f\u00e4llt abrupter aus<\/strong> und der Einfluss auf den weiteren Unternehmenskurs geht endg\u00fcltig verloren<\/strong>, anders als dies vielleicht im Familienkreis m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n

Neben den emotionalen Problemfeldern existieren jedoch auch ganz konkrete praktische Nachteile: So k\u00f6nnen je nach steuerrechtlicher Konstellation<\/strong> im Vergleich zu einer internen L\u00f6sung finanzielle Nachteile entstehen.<\/p>\n\n\n\n

Nicht zuletzt ist es ein langfristiger Prozess, einen geeigneten K\u00e4ufer zu finden. Er erfordert eine kluge Strategie und ein gutes Timing<\/strong>, um am Ende mit einem zufriedenstellenden Ergebnis aus dem Verkauf zu gehen. Wer sich hier nicht von professioneller Seite beraten l\u00e4sst, wird dies wom\u00f6glich mit einem schlechten Verkaufspreis bezahlen.<\/p>\n\n\n\n

Beratung zur Unternehmensnachfolge ist unerl\u00e4sslich<\/h2>\n\n\n\n

In manchen F\u00e4llen ist die Entscheidung f\u00fcr oder gegen eine interne Nachfolge ganz klar. In anderen braucht es eine genauere Abw\u00e4gung.<\/p>\n\n\n\n

Eine M\u00f6glichkeit, um den Unternehmensbestand zu sichern, ist die \u00dcberf\u00fchrung in eine Stiftung, die einige zivil- und steuerrechtliche Vorteile bietet. Der Betrieb bleibt in diesem Fall im Familienbesitz, w\u00e4hrend externe Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer das Management \u00fcbernehmen. Familienangeh\u00f6rige bleiben auf diese Weise bezugsberechtigt und versorgt, k\u00f6nnen jedoch gezielt aus der Unternehmensnachfolge ausgeschlossen werden.<\/p>\n\n\n\n

Egal f\u00fcr welche Variante Sie sich entscheiden, Sie sollten die \u00dcbergabe der Gesch\u00e4fte und den Verkauf ausreichend vorbereiten. Es lohnt sich, hierf\u00fcr auf externe Berater zur\u00fcckzugreifen, vor allem beim Verkauf k\u00f6nnen spezialisierte M&A-Unternehmen eine hilfreiche Unterst\u00fctzung sein.<\/p>\n\n\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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