{"id":6288,"date":"2019-07-30T08:00:24","date_gmt":"2019-07-30T06:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=6288"},"modified":"2025-03-14T11:04:55","modified_gmt":"2025-03-14T10:04:55","slug":"die-weitermacher-im-interview-warum-sie-ein-unternehmen-uebernehmen-statt-neu-gruenden-wollen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/die-weitermacher-im-interview-warum-sie-ein-unternehmen-uebernehmen-statt-neu-gruenden-wollen\/","title":{"rendered":"Die WeiterMacher: Warum sie ein Unternehmen \u00fcbernehmen statt neu gr\u00fcnden wollen"},"content":{"rendered":"\n

#SageNachfolgePlaner, Folge 1: Die WeiterMacher<\/h3>\n\n\n\n

Bei der Nachfolgeplanung von Familienunternehmen denken Unternehmer in erster Linie an harte Fakten: Ist das Gesch\u00e4ftsmodell zukunftsf\u00e4hig und somit attraktiv f\u00fcr k\u00fcnftige Nachfolger? Wird man sich beim Kaufpreis einig? Ist die \u00dcbernahme finanzierbar und verf\u00fcgen die \u00dcbernehmer \u00fcber die richtigen beruflichen Qualifikationen, um ein Unternehmen zu f\u00fchren? Das sind Fragen, mit denen sich „Die WeiterMacher“ besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n

Doch es geht um mehr \u2013 emotionale Faktoren wie gegenseitiges Verst\u00e4ndnis, Sympathie und nicht zuletzt die Bereitschaft des Unternehmers, sein Lebenswerk loszulassen und in fremde H\u00e4nde zu geben, sind essenziell f\u00fcr eine erfolgreiche Unternehmens\u00fcbergabe.<\/p>\n\n\n\n

Warum das so ist, erz\u00e4hlen uns Andreas Weigel und Manuel Friedmann im Podcast-Interview<\/a>. Die beiden wollen ein Unternehmen \u00fcbernehmen und haben zu diesem Zweck die Kampagne \u201eDie WeiterMacher\u201c ins Leben gerufen.<\/p>\n\n\n\n

Herr Friedmann, Herr Weigel, unter dem Namen \u201eDie WeiterMacher\u201c suchen Sie \u201edie ber\u00fchmte Nadel im Heuhaufen\u201c: Ein Unternehmen, das erfolgreich ist, zukunftsf\u00e4hige Produkte oder Dienstleistungen anbietet, strukturell gut aufgestellt ist \u2013 und dessen Chef nach einem Nachfolger sucht. Welche Werte \u2013 des Unternehmens und auch des Unternehmers \u2013 sind Ihnen pers\u00f6nlich dabei wichtig?<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Andreas Weigel: Ehrlichkeit, Transparenz, Freiheit, Offenheit.<\/em> Wir merken relativ schnell, wie offen der Unternehmer ist. Im Moment stehen wir in Kontakt mit einem Unternehmen, das bei uns in der engeren Auswahl f\u00fcr eine Unternehmens\u00fcbernahme steht. Der Inhaber ist extrem offen eingestellt: Er hat mit seinen Mitarbeitern \u00fcber die Nachfolgeplanung gesprochen, sie wissen, wann wir zu Terminen kommen, warum wir da sind, was wir tun. Und es gab im Gegenzug auch schon Unternehmer, die uns samstags zur Unternehmensbesichtigung eingeladen haben, damit keine Mitarbeiter da sind. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Manuel Friedmann: Das ist eigentlich eher die Regel.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Andreas Weigel: Ja, der Standard ist, dass alles sehr bedeckt gehalten wird. Die Offenheit ist oft nicht da. Wir merken in den Gespr\u00e4chen mit dem Unternehmer, ob er schnell zum bestm\u00f6glichen Preis verkaufen will oder ob es wirklich sein Lebenswerk ist, das er weitergeben will. Dann hat er auch gro\u00dfes Interesse daran, am \u00dcbergang mitzuarbeiten, dann liegt ihm etwas an den Mitarbeitern und dem Standort. Und solche Unternehmen suchen wir. Die Chemie muss stimmen.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Manuel Friedmann: Um zu verstehen, wie der Unternehmer tickt, welche Unternehmenswerte gelebt werden, brauchen wir nicht lange. Das sehen wir sofort, wenn wir eine Firma besichtigen. Und man sieht die Werte auch am Gesch\u00e4ftsmodell als solches. Es gibt moralisch h\u00f6herwertige Gesch\u00e4ftsmodelle und andere, die es weniger sind. Auf Gesch\u00e4ftsmodelle, die sich permanent mit dem \u00dcbervorteilen von Kunden besch\u00e4ftigen, haben wir keine Lust. Wir wollen unser Geld ehrlich und fair verdienen und brauchen daf\u00fcr ein Gesch\u00e4ftsmodell, das von der Kundenbeziehung lebt. Wir wollen mit dem Kunden eine Vision entwickeln. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Andreas Weigel: Man kann viel \u00fcber Werte sagen und schreiben, aber Werte werden gelebt.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Warum sollen Sie ein eigenes Unternehmen \u00fcbernehmen und f\u00fchren? Was ist Ihre pers\u00f6nliche Motivation?<\/h3>\n\n\n\n

Manuel Friedmann: Wir wollen unsere eigene Strategie definieren und umsetzen. Wir wollen der letzte Entscheider sein, weil wir beide in unseren beruflichen Karrieren gemerkt hatten, dass man viel arbeiten kann und sich dabei hochidentifiziert mit dem, was man tut – und dass es am Ende immer noch Bewegungen, Unternehmenspolitik und Menschen gibt, die uns in ihrer Funktion einen Riegel vorschieben. Das Spannende am Management, wo wir heute schon t\u00e4tig sind, ist ja: man arbeitet viele Wochen und Monate an einer guten Strategie und sieht dabei nicht auf Anhieb, ob die eigene Arbeit sich auszahlt oder nicht. Deswegen ist es so wichtig f\u00fcr uns, dass wir unsere eigene Strategie umsetzen k\u00f6nnen und dann am Ende auch sehen, wie und ob sie so funktioniert, wie wir uns das vorgestellt haben. Wir wollen also im Wesentlichen an einem Unternehmen als Ganzes arbeiten. Darin liegt f\u00fcr uns der Reiz.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Andreas Weigel: Ich wurde von meinen beruflichen Erfahrungen gepr\u00e4gt und bin mehr oder weniger in den Wunsch, Unternehmer zu werden, hineingerutscht. Als ich f\u00fcr ein Industrieunternehmen nach Singapur ging, um dort das Asiengesch\u00e4ft aufzubauen, war mir das zum Beispiel noch nicht so bewusst. Ich hatte zwar Mut und den technischen Background als Ingenieur, aber das reicht nicht, um erfolgreich ein eigenes Unternehmen zu f\u00fchren. Aber ich motiviere gerne Menschen und habe dann gemerkt, dass es mir richtig Spa\u00df macht, auf einem gewissen nachhaltigen Wertesystem etwas eigenes langfristig aufzubauen. Man bekommt unheimlich viel wieder zur\u00fcck, wenn man diesen Ansatz verfolgt und nicht nur schnelles Geld machen will. Man kann Beziehungen aufbauen, aus Erfahrungen lernen und zwar nicht unbedingt die Welt verbessern, aber ein St\u00fcck weit etwas anders machen. Und das ist die totale Erf\u00fcllung. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Herr Weigel, in unserem Podcast geben Sie einen kleinen Einblick, welche Hochs und Tiefs Sie schon bei Ihrer Suche nach einem passenden Unternehmen durchgemacht haben. Unter anderem standen Sie nach 9-monatigen Verhandlungen kurz vor der Unterzeichnung des Kaufvertrags und 3 Tage vor dem Notartermin ist der Unternehmer abgesprungen. Woran lag das?<\/h3>\n\n\n\n

Andreas Weigel: Normalerweise l\u00e4uft es so:  Man trifft sich und schaut, ob die Nase passt, dann trifft man sich nochmal, spricht \u00fcber ein paar Zahlen und irgendwann wird der Steuerberater integriert, bis es dann zum Kauf kommt. All das lief super: Wir hatten gemeinsame Banktermine \u2013 der Unternehmer hatte mir seine Bank empfohlen, die das Gesch\u00e4ftsmodell schon kannte und es waren Verk\u00e4uferdarlehen geplant. Ich hatte mich schon emotional im Unternehmen gesehen und Domains registrieren lassen. 3 Tage vor Vertragsunterzeichnung bekam ich dann einen Anruf vom Steuerberater, der meinte, es bestehe noch Redebedarf. Wir haben uns getroffen \u2013 ohne Notar \u2013 und dann kam v\u00f6llig unvermittelt die Absage des Unternehmers. Obwohl geplant war, dass er noch 2 bis 3 Jahre mit mir zusammen im Unternehmen arbeitet, hat er es emotional einfach nicht geschafft, loszulassen. Das zeigt, dass es bei einer Unternehmens\u00fcbernahme um viel mehr als harte Fakten und die Einigung beim Kaufpreis geht. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Manuel Friedmann: Was ich auch interessant finde, ist, dass der Unternehmer damals einen Gro\u00dfteil der entstandenen Kosten \u00fcbernommen hat. Er hatte definitiv ein schlechtes Gewissen. Es zeigt aber auch, dass sich Andreas den richtigen Unternehmer ausgesucht hat – die Werte haben gepasst.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Seit September letzten Jahres suchen Sie gemeinsam nach einem Unternehmen. Sie haben einen unterschiedlichen beruflichen Werdegang und bringen individuelle St\u00e4rken und Erfahrungen mit ein \u2013 welche Vor- und Nachteile sehen Sie darin, zu zweit ein Unternehmen zu \u00fcbernehmen?<\/h3>\n\n\n\n

Andreas Weigel: Wir sehen nur Vorteile! Bei Banken kommt z.B. immer die Frage, was passiert, wenn dem Unternehmer etwas zust\u00f6\u00dft. Wir sind zu zweit, es ist also immer jemand da, der den Laden fortf\u00fchren kann. Man muss allerdings offen sein und darf kein starkes Ego haben.<\/em> Wir verstehen uns super und gehen die meisten Themen \u00e4hnlich an. Wenn mal ein Punkt aufkommt, bei dem wir unterschiedlicher Meinung sind, dann reden wir, analysieren wir, immer in der Sache, und gehen es ohne Eigeninteresse an. Menschen, die andere Perspektiven einbringen, bereichern, und am Ende kommt man immer zu einer besseren L\u00f6sung. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Das Interview im Podcast<\/h2>\n\n\n\n

Dass die beiden Unternehmer sehr gut harmonieren, h\u00f6ren Sie in der Podcast-Folge \u201eDie WeiterMacher\u201c<\/strong><\/a>. Andreas Weigel und Manuel Friedmann geben einen unterhaltsamen und gleichzeitig informativen Einblick in das Thema Unternehmensnachfolge, nennen Tipps und Tricks f\u00fcr angehende Unternehmensnachfolger und verraten, warum Unternehmensnachfolge nicht bedeutet, sich ins gemachte Nest zu setzen \u2013 sondern mit Strategie und Kreativit\u00e4t auf etwas bestehendem aufzubauen. Alle Podcastfolgen finden Sie hier auf unserem Blog.<\/a><\/p>\n\n\n\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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