{"id":6686,"date":"2019-10-23T08:00:12","date_gmt":"2019-10-23T06:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=6686"},"modified":"2026-03-12T17:28:03","modified_gmt":"2026-03-12T16:28:03","slug":"sind-sie-fit-fuer-die-unternehmensuebernahme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/sind-sie-fit-fuer-die-unternehmensuebernahme\/","title":{"rendered":"Sind Sie fit f\u00fcr die Unternehmens\u00fcbernahme?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tSind Sie fit f\u00fcr die Unternehmens\u00fcbernahme?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\tver\u00f6ffentlicht am
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Jan\t\t\t\tJan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Ein gewachsenes Unternehmen zu \u00fcbernehmen, bietet viele Chancen, aber nat\u00fcrlich auch Herausforderungen. Im Interview verr\u00e4t die stellvertretende Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin der Handelskammer Hamburg und Leiterin des Gr\u00fcndungszentrums, Doreen Hotze, worauf junge Nachfolger achten sollten, bevor sie unterschreiben.<\/p>\n\n\n\n

#SageNachfolgerPlaner: Alle sprechen immer von Startups, Frau Hotze, welche Vorteile hat es, ein bestehendes Unternehmen und laufendes Gesch\u00e4ftskonzept zu \u00fcbernehmen, anstatt bei null anzufangen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Doreen Hotze:<\/strong> Die \u00dcbernahme hat den Vorteil<\/a>, dass es ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt gibt mit einer gewissen Marktposition. Sie haben Kunden und Auftr\u00e4ge, aber auch Lieferanten, einen Mitarbeiterstamm. Die Nachteile ergeben sich ebenfalls daraus: Sie m\u00fcssen sich \u00fcberlegen, ob das bestehende Produktsortiment noch zukunftsf\u00e4hig ist, m\u00f6glicherweise bedarf es einer \u00dcberarbeitung beziehungsweise Anpassung an die aktuelle Marktsituation.<\/p>\n\n\n\n

Oha, was mache ich dann?<\/h3>\n\n\n\n

Sich mit dem Markt, den Kunden und den Mitbewerbern auseinandersetzen und gegebenenfalls Verbesserungen identifizieren oder einfach neue Ideen einbringen. Auch gibt es m\u00f6glicherweise Investitionsstaus oder der Markt bricht weg oder die Kunden. Besonders, wenn bestehende Gesch\u00e4ftsbeziehungen eventuell stark an den fr\u00fcheren Inhaber gebunden sind. Wenn dann jemand Neues kommt, k\u00f6nnte dies m\u00f6glicherweise zu Herausforderungen f\u00fchren. In einem bestehenden, vielleicht schon 30 Jahre existierendem Unternehmen gibt es feste Strukturen und dann kommen Sie mit Ihrem jungen dynamischen Spirit, und wollen etwas ver\u00e4ndern. Da denken erstmal viele: \u201eWas will der denn jetzt?\u201c Also dauert es seine Zeit, um das Vertrauen zu gewinnen. Das hei\u00dft, Sie m\u00fcssen in das Netzwerk des alten Unternehmers investieren oder eine gemeinsame \u00dcbergangszeit vereinbaren.<\/p>\n\n\n\n

Was muss ich f\u00fcr Skills mitbringen, um mit so einer Change-Situation umzugehen?<\/h3>\n\n\n\n

Die gleichen wie bei einer Neugr\u00fcndung. Das sind zum einen Mut und Kreativit\u00e4t, und die Lust, sich mit diesen vielen Dingen zu besch\u00e4ftigen. Auf einmal \u00fcbernehmen Sie eine gro\u00dfe Verantwortung f\u00fcr viele Mitarbeiter<\/a>. Das k\u00f6nnen Sie bei einer \u00dcbernahme nicht langsam aufbauen, sondern werden direkt ins kalte Wasser geworfen. Sie m\u00fcssen also in der Lage sein, das Risiko zu \u00fcbernehmen und die Mitarbeiter, die Kunden<\/a>, den Markt von Ihnen zu \u00fcberzeugen und davon, dass Sie das Unternehmen mit der gleichen Leidenschaft und Energie weiterf\u00fchren werden. Man braucht Durchhalteverm\u00f6gen, Risikobereitschaft und eine vision\u00e4re Denkweise, um das Unternehmen nach vorne zu bringen und nachhaltig weiterzuentwickeln.<\/p>\n\n\n\n

Wie erkenne ich, ob ich den F\u00fchrungsaufgaben gewachsen bin?<\/h3>\n\n\n\n

Als Unternehmer brauchen Sie gewisse F\u00fchrungs-, Sozial- und Vernetzungskompetenzen. F\u00fchrungskompetenz<\/strong> bedeutet, dass man Risiken einsch\u00e4tzt und die Kommunikation mit den Mitarbeitern insofern beherrscht, dass sie sich abgeholt und nicht mitgeschoben f\u00fchlen. Sie m\u00fcssen wissen, wo die pers\u00f6nlichen Skills oder St\u00e4rken der Mitarbeiter liegen, um diese f\u00fcr das Unternehmen am sinnvollsten einzusetzen. So haben beide Seiten Lust und Spa\u00df an der Arbeit und es kommt ein gutes Ergebnis dabei rum.<\/p>\n\n\n\n

In der Sozialkompetenz<\/strong> ist Kommunikation am wichtigsten, aber auch die F\u00e4higkeit, die Menschen auf eine respektvolle Art und Weise zu motivieren und zu \u00fcberzeugen, ohne dass man sie \u00fcberrennt \u2013 Respekt und Empathie gegen\u00fcber jedem ist aus meiner Sicht sehr wichtig. Wenn man sich zum Beispiel ein Unternehmen mit einem Seniorinhaber vorstellt, dessen Mitarbeiter teilweise schon 20 oder 30 Jahre in der Firma sind und dann kommt jemand neues, dann muss dieser jemand schon \u00dcberzeugungskraft leisten, damit die Menschen auch gerne weiterhin bleiben und nicht einfach noch bis zu ihrer Rente \u201eabwarten\u201c. Diese Dinge muss man bedenken, je nachdem wie die Personal- und die interne Struktur ist, wie viel n\u00e4her der Vorg\u00e4nger war und wie stark er die Mitarbeiter mitgenommen und bei Entscheidungen eingebunden hat. Vernetzungskompetenz<\/strong> bedeutet wie oben erl\u00e4utert, sich in das gewachsene Netzwerk einzuleben und es weiterzuf\u00fchren und zu bereichern.<\/p>\n\n\n\n

Welche Key Indikatoren w\u00fcrden Sie abpr\u00fcfen vor der Vertragsunterzeichnung?<\/h3>\n\n\n\n

Im Unternehmen m\u00fcssen Sie als Abnehmer den Ist-Zustand pr\u00fcfen: Gibt es Vertr\u00e4ge, Patente, Lasten, Gew\u00e4hrleistungspflichten, Eigentumsvorbehalte, Garantien, steuerliche Verpflichtungen, f\u00fcr die Sie haften? \u2013 Da gibt es also eine Bandbreite an Themen, mit denen man sich intensiv besch\u00e4ftigen muss. Die Handelskammer bietet eine umfangreiche Checkliste<\/a> zu allen Themen, wie Personalstruktur, Innovationskraft, innere Beziehungen, Standort, Attraktivit\u00e4t des Produktportfolios, Ertragslage usw.<\/p>\n\n\n\n

Was die eigene Pers\u00f6nlichkeit betrifft: Wer Unternehmer sein will, sollte ein St\u00fcck weit selbst in der Lage sein, festzustellen, wo seine Schwachstellen sind, das reflektiert wahrnehmen und entsprechend umsetzen. Die einzige Bedingung ist quasi, dass Sie auch wirklich Unternehmer sein wollen. Je nachdem, was f\u00fcr ein Unternehmen Sie \u00fcbernehmen, kommt das Geld ja auch nicht von allein, sondern Sie m\u00fcssen ein bisschen was daf\u00fcr tun. Wer dieses Risiko nicht eingehen will und die Sicherheit auf ein festes Gehalt und 30 Urlaubstage bevorzugt, sollte lieber Angestellter bleiben.<\/p>\n\n\n\n

Wer kann mich bei der Entscheidung zur \u00dcbernahme unterst\u00fctzen?<\/h3>\n\n\n\n

Im ersten Step sollte man eigenst\u00e4ndig denken und die umfangreiche Checkliste durchgehen: Was ist f\u00fcr mich wichtig? Muss ich es kl\u00e4ren und wenn ja, mit wem? Da gibt es die verschiedensten Themen und somit auch Adressaten. Manches muss man mit sich selbst ausmachen, recherchieren oder das Netzwerk befragen. Viele Dinge kann ein Steuerberater oder Wirtschaftspr\u00fcfer machen, der die Bilanz, das Potenzial und die Entwicklung des Unternehmens in den letzten Jahren einsch\u00e4tzen kann. Beim Thema Vertr\u00e4ge kann ich mich an einen Rechtsanwalt wenden. Die entstehenden Kosten m\u00fcssen nat\u00fcrlich Sie als Nachfolger tragen. Auf www.gruendungswerkstatt-deutschland.de<\/a> k\u00f6nnen Sie einen interaktiven Businessplan erstellen und diesen auch kollaborativ, beispielsweise zusammen mit einem Steuerberater, bearbeiten. Au\u00dferdem kann man subventionierte Beratungsleistungen in Anspruch nehmen, z.B. das BAFA-Programm \u201eF\u00f6rderung unternehmerischen Know-Hows<\/a>\u201c.<\/p>\n\n\n\n

Welches Wissen und Know-how brauche ich, um ein bestehendes Unternehmen zu leiten?<\/h3>\n\n\n\n

Definitiv brauchen Sie eine kaufm\u00e4nnische Allgemeinbildung. Auch wenn man meint, das macht der Steuerberater, bringt es nichts, wenn ich das lese und nicht verstehe. Man sollte aus meiner Sicht auch ein entsprechendes markt- und branchenspezifisches Wissen und berufliche Erfahrungen mitbringen. Sonst wird man vom Kunden nicht als Fachmann wahrgenommen. Entsprechend w\u00e4re auch schon ein bestehendes Netzwerk sinnvoll.<\/p>\n\n\n\n

Ist es ein No-Go, wenn ich eine dieser Qualifikationen nicht habe?<\/h3>\n\n\n\n

Aus meiner Sicht gibt es nichts, was man unbedingt haben muss. Jeder kann alles lernen, wenn er will.<\/p>\n\n\n\n

Wie komme ich mir selbst auf die Schliche, wenn mir unklar ist, wo ich L\u00fccken habe?<\/h3>\n\n\n\n

Ich w\u00fcrde empfehlen, mit anderen Unternehmern zu sprechen, am besten auf Netzwerkveranstaltungen oder Branchentreffen. Also einfach in den Austausch treten mit Menschen, die mich vielleicht auch kennen und die sich in der Branche auskennen. Es gibt in vielen St\u00e4dten auch Mentoring-Programme, bei denen man sich einen Sparringspartner oder Coach zur Seite nimmt, der hilft, Kompetenzen und Strukturen aufzubauen. Der erste Schritt ist aber, sich einzugestehen, dass man Hilfe braucht. Wenn man ein gutes Verh\u00e4ltnis zum Seniorunternehmer hat, wird dieser einem das vielleicht auch sagen. Solche Beziehungen sind wichtig, um eigene L\u00fccken im Know-how aufzudecken.<\/p>\n\n\n\n

Top oder Flop? In unserem Entscheidungsbaum erfahren Sie auf einen Blick, welche Qualifikationen und Skills Sie f\u00fcr eine erfolgreiche Unternehmens\u00fcbernahme ben\u00f6tigen. Hier geht\u2019s zum Entscheidungsbaum:<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"#SageNachfolgeplaner_Fit<\/figure>\n\n\n\n

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*Foto Credit: Rieka Anscheit<\/p>\n\n\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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