{"id":7069,"date":"2020-01-01T08:00:40","date_gmt":"2020-01-01T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=7069"},"modified":"2026-01-22T15:38:06","modified_gmt":"2026-01-22T14:38:06","slug":"karriereziel-unternehmer-wie-sie-ein-unternehmen-suchen-und-kaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/karriereziel-unternehmer-wie-sie-ein-unternehmen-suchen-und-kaufen\/","title":{"rendered":"Karriereziel Unternehmer: Wie Sie ein Unternehmen suchen und kaufen"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tKarriereziel Unternehmer: Wie Sie ein Unternehmen suchen und kaufen\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tHeino Erdmann<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Neues Jahr, neues Ziel?<\/strong> Wenn Sie sich dazu entschieden haben, als Existenzgr\u00fcnder ein bestehendes Unternehmen zu kaufen und weiterzuf\u00fchren, wartet ein l\u00e4ngerer und anspruchsvoller Weg auf Sie. Zwar steht jedes Jahr in Deutschland in vielen Tausenden Firmen die Nachfolge an, doch nur ein Teil sucht nach externen Bewerbern. Etwa die H\u00e4lfte der Unternehmen werden hierzulande traditionell immer noch innerhalb der Familie weitergef\u00fchrt, auch wenn diese Zahlen r\u00fcckl\u00e4ufig sind. Knapp ein F\u00fcnftel \u00fcbernimmt das eigene Management und nur um die drei\u00dfig Prozent der Unternehmen suchen nach einem externen K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n

Sie sollten Ihre Suche nach dem f\u00fcr Sie passenden Unternehmen also strategisch vorbereiten und vorab genau \u00fcberlegen, wie Sie vorgehen wollen. Ist ein passendes Unternehmen gefunden, bedarf es einer guten Planung, entsprechender Unterst\u00fctzung und Vorbereitung, um zum Kaufabschluss zu gelangen. Mit diesem Beitrag wollen wir Ihnen einige Hilfestellungen f\u00fcr diesen Prozess geben.<\/p>\n\n\n\n

In welcher Branche wollen Sie suchen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Einige entscheidende Fragen, die Sie sich vor Beginn der konkreten Suche stellen sollten, betreffen die Branche, in der Sie k\u00fcnftig ein Unternehmen f\u00fchren wollen, die Gr\u00f6\u00dfe der Firma, deren Lage sowie den Kaufpreis. Die meisten \u00dcbernahmegr\u00fcnder suchen in der Branche, in der sie bisher gearbeitet und sich Kenntnisse und Erfahrungen erworben haben. Andere sind offen f\u00fcr unterschiedliche Branchen, weil sie sich schon in ihrem bisherigen Berufsleben in unterschiedlichste Gegebenheiten schnell eingearbeitet haben. Dennoch hilft die Festlegung auf eine Branche bei der zielgerichteten Suche. Hintergrund daf\u00fcr ist, dass viele Altunternehmer besonders aus dem Mittelstand auf Branchenkenntnisse und -erfahrungen achten, diese sogar verlangen und an Branchenfremde nur ungern verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Die Gr\u00f6\u00dfe Ihrer k\u00fcnftigen Firma h\u00e4ngt ein St\u00fcck weit davon ab, welche F\u00fchrungserfahrungen Sie besitzen. Letztendlich wird die Gr\u00f6\u00dfe aber von Ihren Finanzierungsm\u00f6glichkeiten bestimmt sein, also vom Preis, den Sie zu zahlen bereit und in der Lage sind.<\/p>\n\n\n\n

Ob Sie regional oder auch \u00fcberregional suchen wollen, wird dadurch bestimmt, ob Sie und Ihre Familie bereits einen festen Lebensmittelpunkt haben oder f\u00fcr Ihre k\u00fcnftige Firma umziehen w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n

Wo finden Sie Ihr k\u00fcnftiges Unternehmen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Haben Sie die vorstehenden Fragen f\u00fcr sich gekl\u00e4rt, k\u00f6nnen Sie auf konkrete Suche gehen. Doch wo f\u00e4ngt man an? Informieren k\u00f6nnen Sie sich erst einmal bei den Industrie- und Handelskammern sowie bei lokalen und \u00fcberregionalen Branchenverb\u00e4nden. Denkbar sind Inserate in Tageszeitungen oder in Zeitschriften von Industrie- und Handelskammern. Daneben lassen sich auch spezielle Firmenmakler mit der Unternehmenssuche beauftragen.<\/p>\n\n\n\n

Eine weitere erfolgversprechende M\u00f6glichkeit sind sogenannte Unternehmens- oder Nachfolgeb\u00f6rsen<\/a> im Internet, in denen Unternehmer, die einen Nachfolger suchen, inserieren. Sie k\u00f6nnen dort selbst ebenfalls ein Kaufgesuch aufgeben. Die bekannteste und bundesweit gr\u00f6\u00dfte Unternehmensnachfolgeb\u00f6rse ist \u201e<\/u>nexxt-change\u201c<\/u>, eine Initiative des Bundesministeriums f\u00fcr Wirtschaft und Energie, der KfW Bankengruppe und weiterer Partner. Ihre Nutzung ist kostenfrei, ebenso wie die Einstellung der Inserate durch die rund 800 Regionalpartner.<\/p>\n\n\n\n

Mit dieser Unternehmensnachfolgeb\u00f6rse wollen das Bundeswirtschaftsministerium und seine Partner seit 2006 den Generationenwechsel im Mittelstand aktiv unterst\u00fctzen und Unternehmen und Nachfolgeunternehmer zusammenbringen.<\/p>\n\n\n\n

Zu empfehlen sind au\u00dferdem die kostenpflichtige Deutsche Unternehmerb\u00f6rse<\/a> der Handelsblatt-Gruppe oder die von der auf Nachfolgen spezialisierten Unternehmensberatung KERN betriebene Firmenb\u00f6rse, in der alle exklusiv von KERN betreuten Mandate pr\u00e4sentiert werden.<\/p>\n\n\n\n

Wer kann Sie beim ersten Kontakt und zuk\u00fcnftig unterst\u00fctzen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Haben Sie auf einem der Wege ein f\u00fcr Sie interessantes Unternehmen gefunden, sollten Sie \u00fcberlegen, ob Sie den Erstkontakt und alle weiteren Schritte allein unternehmen oder sich professionelle Unterst\u00fctzung holen. Letzteres ist zum Beispiel angeraten, wenn Sie den Unternehmenskauf neben einem Vollzeitjob bew\u00e4ltigen wollen. Doch selbst mit ausreichend pers\u00f6nlichem Freiraum gibt es viele gute Gr\u00fcnde, sich bei einem so komplexen Prozess wie einer Unternehmensnachfolge Unterst\u00fctzung zu holen. Dass viele Beratungsleistungen staatlich gef\u00f6rdert werden, k\u00f6nnte Ihnen die Entscheidung f\u00fcr den Einbezug eines auf Nachfolgen spezialisierten Unternehmensberater erleichtern.<\/p>\n\n\n\n

Denn die Einschaltung eines externen Beraters hat viele Vorteile. Einerseits k\u00f6nnen Sie anfangs Ihre eigene Anonymit\u00e4t wahren, andererseits ist die Begleitung durch einen erfahrenen Praktiker in den Folgegespr\u00e4chen f\u00f6rderlich und unterst\u00fctzt eine zielorientierte Gespr\u00e4chsf\u00fchrung. Auch bei der Planung, dem Kennenlernprozess des zuk\u00fcnftigen Unternehmens sowie bei Erstellung der notwendigen Materialien ist die Expertise eines erfahrenen Nachfolgeberaters sehr hilfreich.<\/p>\n\n\n\n

Daneben gibt es zahlreiche steuerrechtliche und rechtliche Fragen zu kl\u00e4ren, f\u00fcr die Sie auf Steuerberater und Anwalt zur\u00fcckgreifen werden. F\u00fcr die Bewertung des Unternehmens als Basis f\u00fcr einen realistischen Kaufpreis sollten Sie neben dem Nachfolgeberater weitere Spezialisten und Wirtschaftspr\u00fcfer einbeziehen.<\/p>\n\n\n\n

Wie bereiten Sie sich auf den Prozess der Nachfolge vor?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Eine gute Planung der vor Ihnen liegenden Aufgaben ist die beste Voraussetzung, um diesen Prozess erfolgreich zu absolvieren und alle wichtigen Schritte stets im Auge zu behalten. Ein Nachfolgeprozess ist sehr komplex und Fehler sollten Sie dabei m\u00f6glichst ausschlie\u00dfen. Diese k\u00f6nnen die \u00dcbernahme und die erfolgreiche Weiterf\u00fchrung und Weiterentwicklung des Betriebs ernsthaft gef\u00e4hrden.<\/p>\n\n\n\n

Ihre Planung muss die einzelnen Schritte des \u00dcbernahmeprozesses mit den wichtigsten Inhalten und Fragestellungen umfassen und sollte Festlegungen \u00fcber Zeitr\u00e4ume und wichtige Termine enthalten. Dazu geh\u00f6rt ebenfalls, wer Sie in welchen Abschnitten unterst\u00fctzen wird, wie das Unternehmen bewertet und der Kaufpreis errechnet wird und wie die konkrete \u00dcbernahme nach der erfolgreichen Finanzierung und dem Abschluss des Kaufvertrags erfolgen soll.<\/p>\n\n\n\n

Wichtige Schritte vor dem Kauf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Haben die ersten Gespr\u00e4che mit dem bisherigen Eigent\u00fcmer stattgefunden? Stimmt die Chemie zwischen Ihnen und wurden Sie als Kaufinteressent und potenzieller Nachfolger akzeptiert? Dann m\u00fcssen Sie nun das Unternehmen genau kennenlernen. Dazu geh\u00f6ren beispielsweise die Bausubstanz und der technische Stand der Betriebseinrichtung sowie der Maschinenpark, das Leistungsprogramm des Betriebs, seine Kundenstruktur, die Lieferanten und die Mitarbeiterschaft.<\/p>\n\n\n\n

Gibt es eventuelle Altlasten, wie hoch sind die Forderungen und Verbindlichkeiten? Und was sagen die Gewinn- und Verlustrechnungen sowie die Umsatzzahlen der letzten drei bis f\u00fcnf Jahre \u00fcber die Entwicklung und das Potenzial des Unternehmens aus?<\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ufig stellen Eigent\u00fcmer ihr Lebenswerk sehr positiv dar, was nicht immer unbedingt dem realen Zustand entspricht. Deshalb sollten Sie die genannten Faktoren zusammen mit Ihrem Steuerberater, mit Wirtschaftspr\u00fcfern und spezialisierten Unternehmensberatern genau pr\u00fcfen. Fehleinsch\u00e4tzungen, zum Beispiel beim Unternehmenswert oder beim Investitionsbedarf, lassen sich so von vornherein vermeiden.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr den gesamten Prozess von der Suche bis zum Kaufabschluss sollten Sie einerseits ausreichend Zeit einplanen, f\u00fcr die Komplexit\u00e4t aus Emotionen, wirtschaftlichen, steuerlichen und rechtlichen Fragestellungen ben\u00f6tigen Sie andererseits ein entsprechend umfangreiches Know-how, das Sie sich, wie oben bereits gesagt, bei externen Beratern holen sollten, wenn Sie es selbst nicht besitzen.<\/p>\n\n\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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