{"id":7238,"date":"2020-01-29T08:00:13","date_gmt":"2020-01-29T07:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=7238"},"modified":"2026-01-22T15:36:17","modified_gmt":"2026-01-22T14:36:17","slug":"warum-gutes-netzwerken-so-wichtig-fuer-die-unternehmensnachfolge-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/warum-gutes-netzwerken-so-wichtig-fuer-die-unternehmensnachfolge-ist\/","title":{"rendered":"Warum gutes Netzwerken so wichtig f\u00fcr die Unternehmensnachfolge ist"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tWarum gutes Netzwerken so wichtig f\u00fcr die Unternehmensnachfolge ist\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\tver\u00f6ffentlicht am
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Stefan\t\t\t\tStefan von Gagern<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

\u00dcber 150.000 Mittelst\u00e4ndler wollen bis Ende 2023 ihr Unternehmen in neue H\u00e4nde geben<\/a>. Wie viele dabei erfolgreich sein werden, kann selbst eine Sonderauswertung des KfW-Mittelstandspanels nicht beantworten. Aber eins ist klar: Dass die Suche sich oft nicht einfach gestaltet \u2013 vor allem dann, wenn man nicht auf Familienangeh\u00f6rige setzen kann. \u201eZentraler Engpassfaktor f\u00fcr das Finden externer Nachfolger ist die d\u00fcnn besetzte nachr\u00fcckende Unternehmergeneration\u201c, erl\u00e4uterte J\u00f6rg Zeuner, Chefvolkswirt der staatlichen F\u00f6rderbank, gegen\u00fcber der Hannoverschen Allgemeinen Zeitung. Insbesondere die Zahl \u00fcbernahmewilliger Gr\u00fcnder ist r\u00fcckl\u00e4ufig, ihre Zahl lag zuletzt bei 72.000 im Jahr. \u201eDas sind deutlich zu wenige, um den in den n\u00e4chsten Jahren hohen Bedarf an Unternehmensnachfolgern zu decken\u201c, bef\u00fcrchtet Zeuner.<\/p>\n\n\n\n

Probleml\u00f6sung: Mehr Zeit und mehr Netzwerken<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Was k\u00f6nnen Unternehmen also tun, um auf dieses Problem vorbereitet zu sein? Eine Strategie ist der Zeitfaktor: Laut der Studie ist das Bewusstsein gewachsen, das Thema \u00dcbernahme fr\u00fchzeitig anzugehen.<\/p>\n\n\n\n

Eine zweite Strategie, die Erfolgschancen zu erh\u00f6hen, hei\u00dft: Netzwerken. Wer als scheidender Unternehmer ein gro\u00dfes Netzwerk hat, kann m\u00f6glicherweise aus einem Pool an geeigneten Kandidaten sch\u00f6pfen. Erstens h\u00e4lt diese Strategie den Aufwand f\u00fcr die Suche gering und zweites ist es ein enormer Vorteil, den Nachfolger pers\u00f6nlich, aus Zusammenarbeit in der Praxis oder aus Fachkreisen, zu kennen. Das Risiko zu scheitern ist geringer, wenn die Chemie zwischen den Beteiligten stimmt. Auch umgekehrt gilt: Wer als Nachfolger auf der Suche nach einem geeigneten Unternehmen ist, profitiert am meisten durch pers\u00f6nliche Kontakte und ein weitreichendes Netzwerk.<\/p>\n\n\n\n

Netzwerken hei\u00dft in die eigene Zukunft investieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ein gutes Netzwerk hat man nicht von heute auf morgen. Tats\u00e4chlich erfordert es jahrelange, wenn nicht sogar karriere-umspannende Aufbauarbeit. Ein gutes Netzwerk hei\u00dft nicht nur Kontakte aufzubauen, sondern sie auch zu pflegen. Der Aufbau und die Pflege von Kontakten bedeuten dann meist erstmal zu geben: Wissen teilen, anderen helfen, mit Rat und Tat zur Seite stehen, auf sich aufmerksam machen – alles oft, ohne dass direkt Ums\u00e4tze erwirtschaftet oder konkrete Ergebnisse erzielt werden. Pr\u00e4senz auf relevanten Veranstaltungen zu zeigen, ein professioneller Messeauftritt oder die Beantwortung von Social Media Anfragen kosten Zeit und Geld. Und auch permanentem Lernen und Weiterbilden geh\u00f6rt dazu, wenn man sich als Experte vernetzen will.<\/p>\n\n\n\n

Auf der anderen Seite zeigt sich ein gutes Netzwerk oft als das Wertvollste, was man im Business hat – egal ob als Unternehmer, F\u00fchrungskraft, Mitarbeiter oder selbst\u00e4ndiger Freelancer. In Zeiten des Informations\u00fcberflusses sind Kontakte, vor allem pers\u00f6nliche Kontakte, wichtiger denn je. Die Reichweite eines guten Netzwerks ist ebenfalls nicht zu untersch\u00e4tzen: Kontakte multiplizieren sich oft mit Kollegen, Co-Workern und Freundesfreunden in der Branche. Wer st\u00e4ndig in sein Netzwerk investiert, Kontakte pflegt und auffrischt, investiert bestens in die Zukunft.<\/p>\n\n\n\n

Business-Netzwerke und pers\u00f6nliche Kontakte st\u00e4rken<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sich sichtbar machen ist somit die bessere L\u00f6sung, als sich zu verstecken. Das f\u00e4ngt im realen Leben an: Wer bei einem Networking-Event nur an der Seite steht und wenig oder nichts sagt, lernt kaum jemanden kennen. Hier wirken die Bereitschaft zum Wissensaustausch, die F\u00e4higkeit zum Zuh\u00f6ren, diplomatische Offenheit und Geheimzutaten wie eine Prise Humor oder Begeisterungsf\u00e4higkeit oft Wunder – das bewirkt, dass man bei neuen Gesch\u00e4ftspartnern im Ged\u00e4chtnis bleibt.<\/p>\n\n\n\n

 <\/strong>Soziale Netzwerke<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mit der Digitalisierung ist nicht nur der Aufwand zum Netzwerken so gering wie noch nie, sondern das Potenzial umso gr\u00f6\u00dfer. Einen Webauftritt hat heute jedes Unternehmen. Noch besser ist es, wenn Sie auch in zielgruppen-relevanten sozialen Netzwerken aktiv und damit regelm\u00e4\u00dfig pr\u00e4sent sind. Im B2B-Bereich gibt es zum Beispiel auf LinkedIn<\/a> hochwertigen Austausch zwischen Firmen und Fachleuten in allen m\u00f6glichen Branchen. In dem Newsfeed im Facebook-Stil gibt es jeden Tag wertvolle Inspiration zu entdecken, gleichzeitig ist es einfach, als Unternehmen oder Einzelperson auf wertige Inhalte zu verlinken, andere zu liken und weiterzuempfehlen. Wer hier aktiv ist, bekommt immer \u00f6fter Einladungen von interessanten Kontakten aus der Branche. Gleichzeitig ist das Vernetzen mit neuen Kontakten sehr einfach – und praktisch jedes vollst\u00e4ndige LinkedIn-Profil schon ein aussagekr\u00e4ftiger Lebenslauf.<\/p>\n\n\n\n

Wer vor allem im deutschsprachigen Raum aktiv ist, sollte auch das auf den DACH-Sprachraum spezialisierte Business-Netzwerk XING<\/a> nicht vergessen. Xing hat in Sachen News nachgelegt und macht das Ver\u00f6ffentlichen von Beitr\u00e4gen ebenfalls einfach. Ob LinkedIn oder Xing besser ist, muss jeder f\u00fcr sich und je nach Branche, sowie seinen Zielen selbst entscheiden. Wer sicher gehen will, gut zu Netzwerken, ist einfach auf beiden Portalen unterwegs.<\/p>\n\n\n\n

Viele F\u00fchrungskr\u00e4fte, Experten und Freelancer sind auch auf Twitter unterwegs. Beitr\u00e4ge auf Twitter sind nicht nur f\u00fcr Kontakte, sondern die ganze Welt transparent sichtbar. Das verspricht gro\u00dfe Reichweite und umgekehrt viel Potenzial f\u00fcr Inspiration und Lernen. Und auch Facebook bietet f\u00fcr Unternehmen viele M\u00f6glichkeiten zu kommunizieren – zum Beispiel mit einer Facebook-Unternehmensseite oder dem Engagement in Gruppen.<\/p>\n\n\n\n

Tipp: Nicht zu viel und nicht zu wenig Netzwerken<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Gutes Netzwerken bedeutet einen nicht zu untersch\u00e4tzenden Aufwand, auch wenn die moderne, vernetzte Kommunikation enorm Zeit spart. Da stellt sich die Frage: Wie viel Netzwerken? Die Antwort darauf muss jeder selbst finden, aber ein paar Tipps helfen dabei, die richtige Dosis zu finden. Netzwerken ist wie Akquise: Es ist ein st\u00e4ndiger Begleiter im Business-Alltag, die vielleicht t\u00e4gliche kleine Investition in den n\u00e4chsten Auftrag, Bewerber oder einen Nachfolger.<\/p>\n\n\n\n

Das Netzwerken darf nicht so gro\u00df ausfallen und alle Zeit ausf\u00fcllen, so dass der Fokus auf das Kernbusiness verloren geht. Gleichzeitig sollte der Zeitaufwand auch nicht so klein sein, dass es vor lauter Tagesgesch\u00e4ft in Vergessenheit ger\u00e4t. Der wichtigste und beste Tipp ist vielleicht: Langfristig durchhalten und regelm\u00e4\u00dfig Netzwerken ist besser als ein Strohfeuer. Viele Kontakte zahlen sich erst nach Jahren aus – aber k\u00f6nnen genau den richtigen Job, Hinweis oder Kandidaten im entscheidenden Moment bringen. Zweitens ist oft weniger mehr. Lieber nicht jeden Kontakt anfragen oder annehmen, sondern mehr auf Qualit\u00e4t und den Nutzen f\u00fcrs eigene Business achten. Und auch beim Posten und Weiterempfehlen von Inhalten gilt: Sich am besten auf die Highlights konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Offenheit statt Verschlossenheit in der Nachfolge<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die Nachfolge wird oft unter dem Deckmantel der Verschwiegenheit geregelt. Gerade bei Senior-Unternehmern, die sich im digitalen Zeitalter schwerer tun als j\u00fcngere Generationen, herrscht Angst vor zu viel Transparenz. Doch diese Strategie kann nicht nur dabei behindern, den richtigen Nachfolger zu finden, sondern auch schon im Vorfeld davon abhalten, wichtige Kontakte zu kn\u00fcpfen.<\/p>\n\n\n\n

Durch die Digitalisierung hat sich die Art der Kommunikation ver\u00e4ndert. Kunden k\u00f6nnen und werden \u00f6ffentlich \u00fcber ihre Erfahrungen mit Unternehmen auf verschiedenen Plattformen berichten. Wer offen und souver\u00e4n auf Kritik reagiert, kann hier mehr bewegen als jemand, der schweigt. Auch beim Netzwerken ist Umdenken gefragt: Wer offener kommuniziert und zum Beispiel sein Fachwissen weitergibt, bekommt vieles zur\u00fcck – zum Beispiel mehr Informationen aus seinem Netzwerk. Und wer bekannt gibt, dass ein Nachfolger gesucht wird, bekommt wom\u00f6glich den entscheidenden Tipp aus dem Netzwerk – und kommt so auf Kandidaten, die nicht nur durch gute Empfehlungen sicher sind, sondern auch welche, auf die der Unternehmer selbst gar nicht gekommen w\u00e4re.<\/p>\n\n\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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