{"id":7389,"date":"2020-03-12T07:00:06","date_gmt":"2020-03-12T06:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=7389"},"modified":"2026-01-22T15:34:20","modified_gmt":"2026-01-22T14:34:20","slug":"5-cashflow-experten-tipps-fuer-kleinunternehmer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/5-cashflow-experten-tipps-fuer-kleinunternehmer\/","title":{"rendered":"5 Cashflow-Experten-Tipps f\u00fcr Kleinunternehmer"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tRecht, Steuern und Finanzen<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t5 Cashflow-Experten-Tipps f\u00fcr Kleinunternehmer\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\tver\u00f6ffentlicht am
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Oliver\t\t\t\tOliver K\u00f6nig<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Den Cashflow<\/a> im Griff zu halten, ist eine grundlegende und unentbehrliche Aufgabe f\u00fcr jeden Unternehmer. Um etwas Hilfestellung bei dem Thema zu erhalten und Best Practices zu erfahren, haben wir uns an Experten in diesem Gebiet gewendet.<\/p>\n\n\n\n

Neil Cattermull ist Commercial Director und Berater sowie einer der Sage Business Experts und hat rund um den Globus kleine bis gro\u00dfe Unternehmen bei ihren Gesch\u00e4ftsmodellen unterst\u00fctzt. Au\u00dferdem haben wir mit Emma Warren gesprochen, einer Unternehmensexpertin, Unternehmerin und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin bei der Beratungsagentur Portfolio Directors, um f\u00fcr Sie n\u00fctzliche Tipps zum Ankurbeln des Cashflows zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n

1. Achten Sie auf Warnsignale hinsichtlich Cashflow<\/h2>\n\n\n\n

\u201eEs gibt viele Indikatoren im Unternehmen, die f\u00fcr den Inhaber Warnsignale sind\u201c, erkl\u00e4rt Cattermull. \u201eDas k\u00f6nnen st\u00e4ndig versp\u00e4tete Zahlungen, h\u00e4ufige Meetings auf Kundenanfrage oder Anfragen zur Neuverhandlung von Zahlungszielen sein.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\u201cManagen Sie Ihren Geldkreislauf, indem Sie Ihre Ums\u00e4tze ordnungsgem\u00e4\u00df erfassen\u201c, f\u00fcgt Warren hinzu. \u201eDadurch k\u00f6nnen Sie die Gewinnmargen auf hohem Niveau halten und Probleme fr\u00fchzeitig erkennen. Beispielsweise werden Sie bei steigenden Rohmaterialkosten Ihre Preise erh\u00f6hen m\u00fcssen. Oder Sie m\u00fcssen in ruhigeren Monaten eine Sonderaktion starten.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t

Cashflow kontrollieren<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

<\/p>\n

Der Cashflow ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Der Hauptgrund, warum Unternehmen weltweit scheitern, sind Probleme mit dem Cashflow.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Erhalten Sie im kompakten E-Book Praxistipps, wie Sie Ihren Cashflow im Griff behalten.<\/p>\n

<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tJetzt kostenfrei E-Book herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"Kolleginnen\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Aber es geht nicht nur darum, Zahlungseing\u00e4nge von Kunden oder Materialkosten im Auge zu behalten. Es ist tief in das Unternehmen hineinzuschauen, so Cattermull, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter in Bezug auf ihre Leistung ehrlich sind und man auf dem weiteren Weg mit korrekten Erwartungen arbeitet.<\/p>\n\n\n\n

\u201eEs ist ganz entscheidend, den Vertriebszyklus im Hinblick auf den Cashflow zu prognostizieren. Jeder Verk\u00e4ufer muss gemanagt werden! Eine lange oder nicht vorhandene Vertriebspipeline ist ein beliebter Trick von Vertriebsmitarbeitern. Sie prahlen mit tollen Aussichten, die aber gar nichts mit der Realit\u00e4t zu tun haben. Das ist ein klassisches Beispiel, das den Cashflow versiegen l\u00e4sst.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Zu guter Letzt m\u00fcssen Sie \u00fcber den Tellerrand Ihres Unternehmens hinaus auf makro\u00f6konomische Ereignisse schauen, die Ihren Cashflow umkehren k\u00f6nnten. Dazu Cattermull: \u201eEin gutes Beispiel hierf\u00fcr ist der Immobilienmarkt im Zusammenhang mit dem Brexit. Die K\u00e4ufer halten sich in solchen Situationen zur\u00fcck, bis sie wissen, wie es mit der Wirtschaft weitergeht.\u201c<\/p>\n\n\n\n

2. Senken Sie die Kosten<\/h2>\n\n\n\n

Zur Absicherung des Cashflows wissen die meisten Unternehmen bereits, dass sie die Z\u00fcgel anziehen m\u00fcssen. Aber das ist erst der Anfang.<\/p>\n\n\n\n

\u201eUnternehmensausgaben sind ein einfacher erster Schritt zur Kostensenkung\u201c, meint Cattermull. \u201eAber nur in den richtigen Bereichen. Automatisieren Sie so viel wie m\u00f6glich, um Verschwendung zu minimieren. Aber wenn Sie diesen Prozess bei Null anfangen, k\u00f6nnen Kosten auf Sie zukommen. Klar ist: Die ultimative Kosteneinsparung besteht darin, sich die Mitarbeiterzahlen anzusehen. Das aber sollte wirklich der letzte Ausweg sein.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\u201eManagen Sie Ihre Lieferanten\u201c, erg\u00e4nzt Warren. \u201eScheuen Sie sich nicht, nach Rabatt zu fragen, um Ihren Gewinn zu steigern. Seien Sie aber nicht so r\u00fccksichtslos, dass Sie Ihrer Gesch\u00e4ftsbeziehung schaden. Eine gute M\u00f6glichkeit, die Kosten zu senken, ist die Vereinbarung g\u00fcnstigerer Anlieferungszeiten, etwa au\u00dferhalb der Sto\u00dfzeit.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Eine strenge Kontrolle der Lagerbest\u00e4nde kann ebenfalls helfen, Kosten zu reduzieren, f\u00e4hrt Cattermull fort: \u201eVor allem, wenn Ihr Unternehmen saisonale Umsatzspitzen hat. Niemand braucht einen Lagerraum mit \u00fcberfl\u00fcssigen Artikeln, die m\u00f6glicherweise verderblich sind. Wenn Sie Ihr Unternehmen starten, reicht eine knappe Kalkulation. Aber wenn Ihr Unternehmen w\u00e4chst, brauchen Sie pr\u00e4zise Umsatzprognosen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

3. Verhandeln Sie mit Ihren Gesch\u00e4ftspartnern f\u00fcr einen besseren Cashflow<\/h2>\n\n\n\n

Es lohnt sich immer herauszufinden, ob Ihre Lieferanten Ihnen l\u00e4ngere Zahlungsfristen einr\u00e4umen. Denn wenn Sie Ihre Rechnung erst nach 60 oder gar 90 Tagen bezahlen m\u00fcssen, anstatt nach 30, behalten Sie Ihr Geld l\u00e4nger. Dadurch profitiert Ihr Unternehmen von einem besseren Cashflow.<\/p>\n\n\n\n

\u201eBessere Zahlungsfristen bei den Lieferanten k\u00f6nnen zu Ihrem Vorteil sein\u201c, erkl\u00e4rt Cattermull. \u201eGanz besonders, wenn Sie ein regelm\u00e4\u00dfiger K\u00e4ufer sind. Erweiterte Kreditkonditionen und l\u00e4ngere Zahlungszyklen sollten ausgehandelt werden, wenn Sie sich als langj\u00e4hriger Kunde ausweisen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\u00c4hnlich sollten Sie laut Cattermull auf gute Beziehungen mit allen Personen au\u00dferhalb Ihres Unternehmens achten, auf die Sie angewiesen sind \u2013 selbst wenn Sie nicht unbedingt gute Neuigkeiten haben.<\/p>\n\n\n\n

\u201eEhrlichkeit gegen\u00fcber Lieferanten w\u00e4hrt am l\u00e4ngsten, wenn es um Kreditgeber geht. Lieferanten werden dies zu sch\u00e4tzen wissen, da es Auswirkungen auf ihren Cashflow hat. Au\u00dferdem beweisen Sie mit Ihrer Ehrlichkeit, dass Sie wirklich engagiert und vertrauensw\u00fcrdig sind. Damit wahren Sie sich ein gutes Standing bei k\u00fcnftigen Gesch\u00e4ften.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\u201cAnimieren Sie Kunden, sich jeden Monat zu einem Kauf zu verpflichten\u201c, f\u00fcgt Warren hinzu. \u201eEntweder \u00fcber eine E-Mail oder einen Newsletter, in dem Sie Ihre neueste Produktauswahl vorstellen. Noch besser klappt dies, wenn Sie den jeweils individuellen Geschmack und die Vorlieben Ihrer Kunden ber\u00fccksichtigen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem sollten Sie daf\u00fcr sorgen, dass f\u00fcr Services und Produkte nach M\u00f6glichkeit immer kontinuierlich bezahlt wird: \u201eSelbst, wenn dies nur durch Rabatte gelingt, lohnt es sich in der Regel wegen der Liquidit\u00e4tsvorteile. Wenn Sie beispielsweise als Schulungsunternehmen die Zielgruppe Firmenkunden bedienen, k\u00f6nnten Sie Sechsmonatsvertr\u00e4ge \u00fcber Schulungen und Coaching anbieten, f\u00fcr die regelm\u00e4\u00dfige Monatsbeitr\u00e4ge anfallen, statt nur f\u00fcr Einzelstunden bezahlt zu werden.\u201c<\/p>\n\n\n\n

4. Setzen Sie im Notfall gezielte Ma\u00dfnahmen ein<\/h2>\n\n\n\n

Ein nicht ganz gesund aussehender Cashflow ist noch kein Grund zur Panik, meint Cattermull. Beim Factoring verkaufen Sie Rechnungen an Dritte, die diese dann eintreiben. Durch den Verkauf der Rechnung erhalten Sie sofort Geld. Dieses Modell ist nicht f\u00fcr jedes Unternehmen etwas. Aber bei einem Cashflow-Engpass kann es eine tolle L\u00f6sung sein.<\/p>\n\n\n\n

\u201eDamit verschaffen Sie sich Zeit, um sich auf gesch\u00e4ftliche Aktivit\u00e4ten zu konzentrieren. Und oft erh\u00e4lt das Eintreiben von Au\u00dfenst\u00e4nden durch Dritte mehr Gewicht, als wenn Sie oder einer Ihrer Mitarbeiter sich darum k\u00fcmmern. Bedenken Sie aber, dass dieses Modell seinen Preis hat. Und der kann zwischen 5 und 15 % der Rechnungssumme liegen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Der Marktplatz f\u00fcr Factoring ist relativ gro\u00df. Es lohnt sich deshalb also, sich ein wenig umzusehen und die Konditionen verschiedener Anbieter zu vergleichen, um den besten Deal zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich gibt es auch andere Formen der Unternehmensfinanzierung, vom Crowdfunding<\/a> bis zu Risiko-Kapitalinvestitionen. Jedes Modell hat seine Vorteile und kann eine wesentliche Rolle spielen, um den Cashflow im gr\u00fcnen Bereich zu halten, wenn Ihr Unternehmen beispielsweise aufgrund von Expansionspl\u00e4nen eine schwierige Zeit durchmacht. Im Gegensatz zum Factoring sind hier ein wenig Organisation, Voraussicht und Aufwand erforderlich. Aber daf\u00fcr k\u00f6nnen die Vorteile auch wesentlich gr\u00f6\u00dfer sein.<\/p>\n\n\n\n

5. Bleiben Sie realistisch<\/h2>\n\n\n\n

Manchmal muss man die Dinge aus der Distanz betrachten, um klarer zu sehen. Dies trifft auch auf die Unternehmensf\u00fchrung<\/a> zu. Wenn Sie laufend Probleme haben und Ihr Cashflow zu w\u00fcnschen \u00fcbrig l\u00e4sst, fragen Sie sich nach den Gr\u00fcnden. Ist Ihr Umsatz<\/a> zu niedrig? Sind die Preise f\u00fcr Ihre Produkte schlecht? K\u00f6nnten Sie Au\u00dfenst\u00e4nde schneller einfordern?<\/p>\n\n\n\n

\u201cSie m\u00fcssen regelm\u00e4\u00dfig einen Realit\u00e4tscheck durchf\u00fchren\u201c, r\u00e4t Cattermull. Verlieren Sie sich nicht in gro\u00dfen Visionen. Bleiben Sie auf dem Boden. Um ein langfristig erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, brauchen Sie langfristige Gesch\u00e4ftskunden. Ziele und Meilensteine sind ein absolutes Muss und k\u00f6nnen hervorragende Indikatoren f\u00fcr Wachstum und Mitarbeiterperformance sein.<\/p>\n\n\n\n

Weitere n\u00fctzliche Artikel zum Cashflow<\/h2>\n\n\n\n
\"Personen<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Ultimative Cashflow-Checkliste: 10 Wege f\u00fcr Ihren Erfolg (Teil 1) <\/a><\/p>\n\n\n\n

Ultimative Cashflow-Checkliste: 10 Wege f\u00fcr Ihren Erfolg (Teil 2)<\/a><\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t

Buchhaltung online durchf\u00fchren<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

Moderne Buchhaltungssoftware f\u00fcr Unternehmer von kleinen und mittleren Unternehmen:<\/p>\n