{"id":7956,"date":"2020-07-22T08:49:43","date_gmt":"2020-07-22T06:49:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=7956"},"modified":"2026-01-22T15:28:13","modified_gmt":"2026-01-22T14:28:13","slug":"unternehmensnachfolge-geplant-was-tun-in-krisenzeiten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/unternehmensnachfolge-geplant-was-tun-in-krisenzeiten\/","title":{"rendered":"Unternehmensnachfolge geplant \u2013 was tun in Krisenzeiten?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tUnternehmensnachfolge geplant \u2013 was tun in Krisenzeiten?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tHeino Erdmann<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Als Unternehmensnachfolgerin oder Unternehmensnachfolger ist es Ihre Aufgabe, das Unternehmen an den Wandel der Zeit anzupassen und sicher in die Zukunft zu f\u00fchren. Schon unter \u201enormalen\u201c Umst\u00e4nden eine Herausforderung, doch was tun, wenn unvorhergesehene Umst\u00e4nde eintreten, die den Nachfolgeprozess erschweren?<\/p>\n\n\n\n

Mittlerweile gibt es wohl keinen Bereich, der nicht von den Auswirkungen der Corona-Pandemie betroffen ist. Die gro\u00dfen Unsicherheiten am Markt zeigen sich dementsprechend auch beim Kauf oder Verkauf von Unternehmen im Mittelstand. Auf beiden Seiten des Unternehmensverkaufs gilt es, sich auf ver\u00e4nderte Rahmenbedingungen einzulassen.<\/p>\n\n\n\n

Als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Unternehmensvermittlung Oakstreet GmbH | concess M+A \u2013 Partner<\/a> in M\u00fcnchen begleitet Alexander Reichel mittelst\u00e4ndische Unternehmen bei deren Nachfolgel\u00f6sung und dem Verkauf des Unternehmens. Wir haben ihn gefragt, worauf NachfolgerInnen aktuell achten sollten, was die Herausforderungen f\u00fcr<\/p>\n\n\n\n

die Beteiligten sind, die sich mitten im Kaufprozess befinden, und warum es sich trotzdem lohnt, mit der \u00dcbernahme eines Unternehmens den Weg in die Selbst\u00e4ndigkeit zu gehen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>Herr Reichel, wie bewerten Sie das Thema Unternehmensnachfolge in der aktuellen Krisenzeit? <\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Inhaber von guten und stabilen Unternehmen sind seit einigen Monaten vorsichtiger mit ihren Verkaufspl\u00e4nen. Zum Teil raten wir unseren Mandanten auf Verk\u00e4uferseite auch nachdr\u00fccklich, jetzt nicht zu verkaufen, sondern das Unternehmen weiterzuentwickeln und noch wertvoller aufzustellen. Gleichzeitig laufen bereits begonnene Verkaufsprozesse schon wieder sehr konstruktiv weiter oder konnten auch im Lockdown erfolgreich abgeschlossen werden. Dennoch werden einige Unternehmen nach der Krise nicht weitergef\u00fchrt werden k\u00f6nnen. Das wird pers\u00f6nlich schmerzhaft f\u00fcr die betroffenen MitarbeiterInnen und UnternehmerInnen sein und viele Leistungsketten sehr beanspruchen. Aber mit Blick nach vorne: Allein in dieser Woche beginnen wir in M\u00fcnchen und zusammen mit den Partnern in anderen Regionen mit sechs neuen Verkaufsprozessen. Das ist f\u00fcr einen Juli ein guter Wert.<\/p>\n\n\n\n

Was sind die Herausforderungen beim Unternehmens(ver-)kauf? <\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Einen Punkt m\u00f6chte ich hier besonders hervorheben: Gegen\u00fcber jeder K\u00e4ufergruppe braucht es gerade in Krisenzeiten<\/a> deutliche Signale von Verk\u00e4uferseite, dass der Verkaufsprozess professionell vorbereitet und strukturiert durchgef\u00fchrt wird. Der Anschein eines Notverkaufs oder einer Zwangslage f\u00fchrt immer zu einem Ungleichgewicht. Es muss daher klar erkennbar sein, dass der\/die Verk\u00e4uferIn f\u00fcr Wettbewerb auf K\u00e4uferseite sorgt und sich so eine erkennbar starke Position im Verkaufsprozess sichert. Langfristig ist nur ein fairer Deal positiv f\u00fcr beide Seiten. Und den gibt es nur bei Verhandlungen auf Augenh\u00f6he.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr den\/die UnternehmensnachfolgerIn liegt eine der gro\u00dfen Herausforderungen gerade in der Finanzierung. Banken sind weiterhin sehr vorsichtig oder geben Darlehensangebote ab, die man schon als Abwehrversuch lesen muss. Hier k\u00f6nnen NachfolgerInnen nicht fr\u00fch genug beginnen, Finanzierungsm\u00f6glichkeiten zu pr\u00fcfen. In der Verhandlung \u00fcber ein konkretes Unternehmen w\u00e4re die Sicherung der Finanzierung deutlich zu sp\u00e4t. F\u00fcr viele Verk\u00e4uferInnen ist ein transparentes und abgesichertes Konzept auch die Eintrittskarte, um \u00fcberhaupt Gespr\u00e4che mit Interessenten aufzunehmen. Sprechen Sie mit Ihrer Hausbank, mit Ihrem gesch\u00e4ftlichen Umfeld, informieren Sie sich \u00fcber F\u00f6rderprogramme oder denken Sie auch mal quer. So l\u00e4sst sich auch mal eine Partnerschaft mit Investoren abschlie\u00dfen oder eine Nachfolge als Team antreten.<\/p>\n\n\n\n

Haben Sie konkrete Tipps f\u00fcr NachfolgerInnen, die sich schon mitten im Kaufprozess eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmens befinden?<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

1. Niemals \u00fcber einen Kauf allein entscheiden, sondern in enger Abstimmung mit vertrauensvollen Menschen. Das m\u00fcssen nicht bezahlte Berater sein. Oft reicht schon ein wacher und kritischer Geist, der Details oder die Gesamtentscheidung einfach kritisch hinterfragt. Der\/die NachfolgerIn wird oft emotional von dem Unternehmen gefangen und will irgendwann den Deal. Hier kann externer, vielleicht k\u00fchlerer Rat sehr wertvoll sein.<\/p>\n\n\n\n

2. Waffengleichheit: Das Team des Unternehmensnachfolgers oder der Nachfolgerin (Steuern, Recht, usw.) muss auf Augenh\u00f6he mit dem Verk\u00e4ufer-Team sein. Auch wenn das vielleicht Geld kostet.<\/p>\n\n\n\n

3. Eine klare Alternative im Blick und bewusst entscheiden: Entweder ein weiteres Unternehmen, das ebenfalls zur eigenen Suche passt. Oder eine Aufgabe im Angestelltenverh\u00e4ltnis, mit der entsprechenden finanziellen Sicherheit. Nachfolge sollte einem nicht passieren, sondern das bewusste Ergebnis einer Entscheidung sein.<\/p>\n\n\n\n

4. Die eigene Familie muss diesen Schritt wollen. Unternehmertum ist wundersch\u00f6n. Aber es ist kein Beruf. Es ist eine bewusste Art sein Leben zu f\u00fchren und sein Umfeld zu gestalten. Das m\u00fcssen alle mittragen.<\/p>\n\n\n\n

Jede Krise bietet Raum f\u00fcr Neues: Haben Sie Argumente daf\u00fcr, gerade jetzt ein Unternehmen zu \u00fcbernehmen?<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nie lernt man Menschen und auch Unternehmen besser kennen als in einer Krisensituation. F\u00fcr NachfolgerInnen entsteht damit eine neuer Einblick in ein Unternehmen. In dessen St\u00e4rken und in dessen Schwachpunkte. Gerade in schwierigen Phasen tr\u00e4gt daher unsere Beratungsansatz: Der\/die UnternehmensnachfolgerIn muss einen Mehrwert f\u00fcr das Unternehmen darstellen. Einfach nur 20 Jahre j\u00fcnger zu sein, als der Vorg\u00e4nger bringt nichts. Die NachfolgerInnen k\u00f6nnen zum Beispiel Zugang zu einer neuen Technologie mitbringen, besondere F\u00e4higkeiten im Vertrieb, ein gesch\u00e4ftliches Netzwerk, neuen Mut. Aber sie m\u00fcssen Mehrwert liefern.<\/p>\n\n\n\n

Welche Eigenschaften und F\u00e4higkeiten sollten UnternehmensnachfolgerInnen aus Ihrer Sicht noch mitbringen?<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Viele fachliche F\u00e4higkeiten lassen sich lernen oder bringen die nachfolgenden Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerInnen durch eine gute Ausbildung und erste Erfahrungen als Angestellte schon mit. Entscheidend scheinen mir aber zwei weniger klassische Anforderungen: Zuallererst ein erf\u00fclltes Leben au\u00dferhalb des beruflichen Bereiches. Freunde, Partnerschaft, Familie, Hobbies. Zum anderen braucht es dieses innere Feuer, das Brennen f\u00fcr ein Thema. Die Lust, etwas zu gestalten und mit anderen zusammen die Welt an mindestens einem Punkt voranzubringen.<\/p>\n\n\n\n

Was w\u00fcnschen Sie sich f\u00fcr die Zukunft der Unternehmensnachfolge in Deutschland? <\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

1. Wir d\u00fcrfen das Potential weiblicher Nachfolge<\/a> nicht weiter vernachl\u00e4ssigen. Die meisten mittelst\u00e4ndischen Unternehmer, deren Unternehmensverkauf wir begleiten, sind sehr offen f\u00fcr weibliche Nachfolger<\/a>. Was uns fehlt, sind die Nachfolgerinnen. Wir haben mit Senior-Unternehmerinnen als Verk\u00e4uferinnen ihres Betriebes hervorragende Erfahrungen gemacht. Diese Referenzen legen wir gerne jedem Verk\u00e4ufer mit ans Herz.<\/p>\n\n\n\n

2. Professionelle Begleitung kleinerer Unternehmen. Hier sto\u00dfen die \u00fcblichen Honorarmodelle zu schnell an Grenzen. Entweder rechnet es sich f\u00fcr die BeraterInnen nicht oder die Gesamtkosten (mit Steuerberater, Rechtsanwalt, Vermittler) sind f\u00fcr den\/die Verk\u00e4uferIn unattraktiv. Wir achten als Team sehr darauf, einen guten Mix aus rentablen Projekten und auch kleineren Vermittlungen oder pro Bono Beratungen anzubieten. Eine L\u00f6sung f\u00fcr die Vielzahl an Nachfolgen in den n\u00e4chsten Jahrzehnten ist das leider nicht.<\/p>\n\n\n\n

3. Mehr positive Verk\u00f6rperung des Unternehmertums: Ph\u00e4nomene wie T\u00f6nnies oder Schlecker scheinen oft das Bild von Unternehmern zu pr\u00e4gen. Gleichzeitig d\u00fcrfen wir in unserer Arbeit als Unternehmensvermittler so oft wundervolle Menschen kennen lernen, die mit Ihren Unternehmen einfach gute und faire Arbeit abliefern wollen. Die sich ohne Wenn und Aber f\u00fcr die Belange ihrer MitarbeiterInnen einsetzen und ehrliche Werte leben. Ich w\u00fcrde mir w\u00fcnschen, dass diese Seite des Unternehmertums viel breiteren Raum in der \u00f6ffentlichen Wahrnehmung einnimmt und auch die n\u00e4chste Generation pr\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n

Vielen Dank f\u00fcr das Interview!<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

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Tipp: <\/strong>Im Interview mit Steffen Bolz, Vorstandsvorsitzender des Deutschen Instituts f\u00fcr Unternehmensnachfolge e.V. (DIFU<\/a>), erfahren Sie weitere Tipps und Tricks zum Thema Unternehmensnachfolge in Krisenzeiten<\/a>.<\/p>\n\n\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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