{"id":8482,"date":"2020-12-23T08:00:43","date_gmt":"2020-12-23T07:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=8482"},"modified":"2026-01-22T15:22:27","modified_gmt":"2026-01-22T14:22:27","slug":"4-gruende-woran-unternehmensnachfolgen-scheitern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/4-gruende-woran-unternehmensnachfolgen-scheitern\/","title":{"rendered":"4 Gr\u00fcnde, woran Unternehmensnachfolgen scheitern"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDigitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t4 Gr\u00fcnde, woran Unternehmensnachfolgen scheitern\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\tver\u00f6ffentlicht am
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Jan\t\t\t\tJan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Kleinere und mittlere Unternehmen (KMU) stellen rund 99 Prozent aller Betriebe und um die 60 Prozent der sozialversicherungspflichtigen Arbeitspl\u00e4tze in Deutschland, so der Report zur Unternehmensnachfolge 2019<\/a> der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK): \u201e6.911 Alt-Inhaberinnen und Altinhaber suchten im Jahr 2018 den Rat ihrer Industrie- und Handelskammer (IHK), ein Zuwachs von vier Prozent gegen\u00fcber dem Vorjahr und ein abermaliger Rekord in der Historie des DIHK-Reports Unternehmensnachfolge seit dem Jahr 2007. Versch\u00e4rfend kommt hinzu: Mit 48 Prozent hatte fast jeder zweite von ihnen zum Zeitpunkt der Beratung noch keine Nachfolgerin bzw. noch keinen Nachfolger gefunden \u2013 auch dies ist ein Rekord.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Woran scheitern Unternehmensnachfolgen?<\/h3>\n\n\n\n
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  1. Wenn \u00fcbergebende Unternehmer nicht loslassen k\u00f6nnen<\/strong><\/h4>
    <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Besonders Familienunternehmen k\u00f6nnen \u00fcber Generationen stark identit\u00e4tsstiftend wirken. Wer als Junior-Unternehmer ein Familienunternehmen \u00fcbernimmt, findet sich oftmals in einem komplexen Geflecht aus famili\u00e4ren und gesch\u00e4ftlichen Beziehungen wieder. Die Gefahr ist gro\u00df, dass der \u00dcbergebende auch nach der Firmen\u00fcbergabe weiter Einfluss nehmen will. \u201eDa h\u00f6rt man S\u00e4tze wie \u201aDas haben wir immer schon so gemacht und deshalb lassen wir es auch so\u2018. Das frustriert die n\u00e4chste Generation und nimmt die Dynamik, die das Unternehmen braucht, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben\u201c, sagt Beatrice Rodenstock. Die Nachfolge-Expertin ber\u00e4t mit der Rodenstock-Gesellschaft f\u00fcr Familienunternehmen<\/a> (RGFU) seit 2011 Familienunternehmen in allen Aspekten der Nachfolgeregelung. Dazu geh\u00f6ren die Entwicklung von Strategien, Family Governance, Gremienbildung und Konsensfindung bis hin zur Organisations- und Personalentwicklung.<\/p>\n\n\n\n

    \u201e90 Prozent der \u00dcbergaben scheitern nicht an der Planung, sondern an den familiendynamischen und emotionalen Themen, die w\u00e4hrend einer \u00dcbergabe aufkommen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

    \u201eJe mehr Generationen beteiligt sind, desto schwieriger wird es, die Entscheidungsf\u00e4higkeit der Inhaber sicherzustellen\u201c, sagt Beatrice Rodenstock. Deshalb bitte nie der Versuchung erliegen, den Trennungsschmerz des Unternehmers oder Unternehmensverk\u00e4ufers zu untersch\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n

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    Mehr Geschichten zur Unternehmensnachfolge<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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    1. Wenn Unternehmensnachfolger keine Vision haben <\/strong><\/h4>
      <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Gute Fach- und Branchenkenntnisse sind keine Voraussetzungen f\u00fcr die erfolgreiche \u00dcbernahme unternehmerischer Verantwortung. Sie sind eine notwendige Erg\u00e4nzung. Skills wie Empathie oder die Entwicklung unternehmerischer Visionen beruhen zu gro\u00dfen Teilen auf Neigung und Talent. Die Verantwortung f\u00fcr Marken oder einzelne Etats unterscheidet sich auch gef\u00fchlt deutlich von der Verantwortung f\u00fcr Existenzen. Zur Feststellung der pers\u00f6nlichen Eignung gibt es keine klaren Formeln. Zudem bedeuten Phasen wie etwa aktuell die der Digitalisierung oft strukturell gro\u00dfe Ver\u00e4nderungen bis hin zu Paradigmenwechseln.<\/p>\n\n\n\n

      \u201eUnternehmensnachfolger m\u00fcssen sich die Zukunft vorstellen k\u00f6nnen. Sie brauchen eine Vision und den Antrieb, die Welt \u2013 zumindest f\u00fcr eine gewisse Zielgruppe \u2013 ein bisschen besser zu machen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

      So lautet der Tipp der Nachfolge-Beraterin Myl\u00e8ne Thi\u00e9baud, die im Experten-Talk \u201eFit f\u00fcr die Zukunft \u2013 Unternehmensnachfolge 4.0\u201c<\/a> mit den Unternehmensnachfolgern Stephan Heiler und Antje Blumentritt \u00fcber diese und weitere Knackpunkte bei der Unternehmensnachfolge im Zeitalter 4.0 spricht. Stephan Heiler hingegen ging es bei seinem Nachfolgeprozess nicht nur darum, sich eine Vision und Mission auszudenken und diese im Anschluss mit Leben zu f\u00fcllen. Vielmehr wollte er bei der \u00dcbernahme \u201eSinn versp\u00fcren\u201c und das gleiche Weltbild in der Arbeitswelt leben, das er auch im Privaten lebt. Die \u201eSinnhaftigkeit\u201c sei f\u00fcr ihn wichtiger als eine fest geschriebene Vision.<\/p>\n\n\n\n

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      1. Wenn sich Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer sich bei der Unternehmensbewertung nicht einig werden<\/strong><\/h4>
        <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Aus rein monet\u00e4rer Sicht muss das Ziel des Verk\u00e4ufers ein m\u00f6glichst hoher und das Ziel des K\u00e4ufers ein m\u00f6glichst niedriger Preis sein. Nicht selten wird in diesem Kontext der Wert eines Unternehmens mit seinem Kaufpreis verwechselt.<\/p>\n\n\n\n

        Das Ertragswert- oder das Ebit-Verfahren sind zwar allgemein anerkannte Methoden, zur Ermittlung eines Unternehmenswertes. Doch Werte wie Unternehmenskultur, Verh\u00e4ltnis zu Lieferanten und Kunden, Position im Markt, Gesch\u00e4fts- oder Produktidee k\u00f6nnen sehr unterschiedlichen subjektiven Perspektiven unterliegen. H\u00f6chste Priorit\u00e4t sollte ein gemeinsames Ziel beider Seiten sein: der zuk\u00fcnftige Erfolg des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n

        \u201eDie Bewertung ist eine Funktion der Zukunftserwartung.\u201c<\/p>\n\n\n\n

        Gerade in unsicheren Zeiten, wie z.B. w\u00e4hrend der aktuellen Corona-Pandemie, ist die Festlegung des Unternehmenswerts kein einfacher Prozess. \u201eDie Unsicherheit wirkt sich h\u00e4ufig direkt auf die Zukunftsaussichten des Zielunternehmens aus. Unter diesen Umst\u00e4nden eine Bewertung zu finden, die beiden Seite gen\u00fcgt, halte ich f\u00fcr die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung\u201c, so der Vorstandsvorsitzende des Deutschen Instituts f\u00fcr Unternehmensnachfolge e.V. (DIFU) Steffen Bolz im Interview<\/a> mit Heino Erdmann, CFO bei Sage.<\/p>\n\n\n\n

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        1. Wenn \u00dcbergabeprozesse schlecht vorbereitet sind<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Bei der Unternehmens\u00fcbergabe m\u00fcssen sich Unternehmer mindestens drei Jahre vorzubereiten. Denn die im Schnitt letzten drei Jahresbilanzen spielen immer eine zentrale Rolle bei der Wertermittlung und den Zukunftsperspektiven. Aber auch Unternehmensnachfolger\/Unternehmensk\u00e4ufer sollten sich etwa ein Jahr lang auf das konkrete Unternehmen vorbereiten. Dazu kommen die Finanzierung<\/a> und das aktuelle Tempo der Digitalisierung in Unternehmen<\/a>. Zu oft werden diese Zeitfenster nicht eingehalten.<\/p>\n\n\n\n

          Was hilft? Treten Sie in den Austausch mit anderen Nachfolgern und Nachfolge-Experten!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Unternehmensnachfolgen k\u00f6nnen an einer Vielzahl von Gr\u00fcnden scheitern. Die gute Nachricht ist: Die h\u00e4ufigsten Probleme lassen sich fr\u00fchzeitig (er-)kennen und konkret angehen. Es gibt Berater und Netzwerke, wie der Klub der Nachfolger<\/a>, die auf Firmen\u00fcbernahmen und Familiennachfolgen spezialisiert sind. Auch bei Kleinstunternehmen lohnt es sich immer, einen Berater f\u00fcr jede Seite hinzuzuziehen.<\/p>\n\n\n\n

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          Jetzt reinh\u00f6ren: #SageNachfolgePlaner – der Podcast zur Unternehmensnachfolge<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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          #STAYFORACOFFEE: Webinar-Termin verpasst? Hier geht’s zur Mediathek<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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          Unsere bereits stattgefundenen Online-Webinare finden Sie auf unserer Webinar-Seite in der Mediathek. Themen u.a. zu:<\/p>\n