{"id":8644,"date":"2021-02-03T08:00:33","date_gmt":"2021-02-03T07:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/?p=8644"},"modified":"2026-01-22T15:20:55","modified_gmt":"2026-01-22T14:20:55","slug":"uebernahme-geplant-interessengruppen-bei-der-unternehmensnachfolge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/uebernahme-geplant-interessengruppen-bei-der-unternehmensnachfolge\/","title":{"rendered":"\u00dcbernahme geplant? Interessengruppen bei der Unternehmensnachfolge"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/kategorie\/digitale-transformation\/\" class=\"entry-header__link\">Digitale Transformation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00dcbernahme geplant? Interessengruppen bei der Unternehmensnachfolge\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-02-03T08:00:33+01:00\">3. February 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00dcbernahme geplant? Interessengruppen bei der Unternehmensnachfolge\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/uebernahme-geplant-interessengruppen-bei-der-unternehmensnachfolge\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Bitte lesen Sie diesen interessanten Artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Teilen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Link kopieren<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Kopiert<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/author\/janfriedrich\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jan Friedrich, Podcast Host SageNAchfolgePlaner Unternehmensnachfolge\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-768x753.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-826x810.jpg 826w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-1536x1506.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Unbenannte-Aufnahme0008-2-2048x2008.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jan Friedrich<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n\n\n<p>Die \u00dcbernahme eines Unternehmens durch einen Unternehmensnachfolger betrifft eine Vielzahl an Interessengruppen. Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten des \u201eneuen\u201c Unternehmens m\u00f6chten sich im \u00dcbergabeprozess wiederfinden. Aber auch die Unternehmerfamilie, Kreditinstitute oder \u00f6rtliche Verb\u00e4nde haben beim F\u00fchrungswechsel innerhalb eines Unternehmens ihre ganz eigenen Vorstellungen, Interessen und Erwartungen.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #00ff00;\">\u201eAm Ende des Tages geht es darum, den inneren Kompass zu entdecken, damit Sie anderen Menschen auf ihrem Weg in eine neue \u00c4ra Klarheit und Orientierung geben.\u201c<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h3><strong>Stakeholder und ihre Interessen bei der Nachfolge<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>\n<h5><strong>Der Alteigent\u00fcmer<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u201eAus der Perspektive des \u00dcbergebenden ist es oftmals schwierig, sein Lebenswerk vertrauensvoll in andere H\u00e4nde zu legen und damit auch die Verantwortung abzugeben und loszulassen. Eine Konsequenz ist h\u00e4ufig, dass der \u00dcbergebende Entscheidungen des Unternehmensnachfolgers r\u00fcckg\u00e4ngig macht oder offiziell kritisiert. Das stellt die Autorit\u00e4t und F\u00fchrungskompetenz in Frage. Der Nachfolger f\u00fchlt sich dann nicht akzeptiert und ernst genommen, das gegenseitige Vertrauen sinkt.\u201c Beatrice Rodenstock wei\u00df, wovon sie spricht: Mit der Rodenstock-Gesellschaft f\u00fcr Familienunternehmen (RGFU) ber\u00e4t sie Unternehmen bei der Nachfolgeregelung. <strong>Was hilft?<\/strong> Als Nachfolger die eigenen Emotionen und das eigene Verhalten erkennen und reflektieren, gemeinsame Regeln aufstellen, die alle Beteiligten durch den Nachfolge-Prozess navigieren, und <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wenn-die-emotionen-ueberkochen-konfliktfreie-nachfolge-ermoeglichen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Konflikte so schnell wie m\u00f6glich aufkl\u00e4ren<\/a>.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Interesse an weiteren Nachfolge-Stories? <\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a59880de-3d38-4b82-914c-ffa16bab6ae7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Jetzt Newsletter abonnieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/03\/Blog-Unternehmensnachfolge-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/03\/Blog-Unternehmensnachfolge-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<ul>\n<li>\n<h5><strong>Die Belegschaft<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Mitarbeiter eines Unternehmens sind in Zeiten des demographischen Wandels und Fachkr\u00e4ftemangels zu einer immer wichtigeren, ja entscheidenden Ressource im Unternehmen geworden. Unternehmerischer Erfolg h\u00e4ngt heute und in Zukunft ganz ma\u00dfgeblich von motivierten Mitarbeitern und F\u00fchrungskr\u00e4ften und ihrem Know-how ab, an denen jeder neue Eigent\u00fcmer ein nat\u00fcrliches Interesse haben sollte.<\/p>\n<p>Strategieexpertin Ir\u00e8ne Kilubi r\u00e4t deshalb: \u201eSobald sich beide Parteien \u00fcber die Unternehmens\u00fcbergabe einig sind, sollte von Anfang an konsistent mit der Belegschaft kommuniziert werden. Ver\u00e4nderungsprozesse rufen bei Mitarbeitern h\u00e4ufig Unsicherheit hervor, was durch eine umfassende Kommunikation so gut wie m\u00f6glich vermieden werden kann. F\u00fcr die <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/change-management-als-schluessel-zur-erfolgreichen-nachfolge-fy20\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kommunikation im\u00a0Change Management<\/a><u>\u00a0<\/u>gilt daher stets die Wahrheit zu sagen und nichts zu versprechen, was in Zukunft nicht gehalten werden kann.\u201c<\/p>\n<p>Was helfen kann, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/personal-branding-fuer-unternehmensnachfolger-wenn-ploetzlich-alle-auf-sie-schauen-fy20\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">wenn pl\u00f6tzlich alle auf Sie als Nachfolger schauen<\/a>, hat auch der Leadership Coach Joachim Schwichtenberg zusammengefasst. <strong>Sein Fazit:<\/strong> \u201eAm Ende des Tages geht es darum, den inneren Kompass zu entdecken, damit Sie anderen Menschen auf ihrem Weg in eine neue \u00c4ra Klarheit und Orientierung geben.\u201c<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5><strong>Kunden &amp; Lieferanten<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kunden sind <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/die-kunden-im-fokus-stakeholder-bei-der-unternehmensnachfolge-teil-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eine der wichtigsten Stakeholdergruppen eines Unternehmens<\/a>. Der Umgang mit ihnen ist schon heute ein zentraler Differenzierungsfaktor im Wettbewerb. Manche meinen sogar, dass Kundenerfahrung und Kundenbindung in der Bedeutung noch vor Preis und Produkt stehen. Auch Empfehlungen durch Kunden spielen eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle und sind inzwischen in vielen Unternehmen f\u00fcr wesentliche Teile des Umsatzes verantwortlich.<\/p>\n<p>Als Nachfolger erwerben Sie mit einem Unternehmen den Kundenstamm quasi mit. Besonders im B2B-Bereich bestehen oft langj\u00e4hrige und oft pers\u00f6nliche Beziehungen. Ein bestehender Kundenstamm ist also grunds\u00e4tzlich etwas Positives. Dennoch ist seine \u00dcbernahme im Prozess einer Betriebs\u00fcbergabe kein Selbstl\u00e4ufer, sondern erfordert Engagement und Aufmerksamkeit von Ihnen als Nachfolger.<\/p>\n<p>Gleiches gilt f\u00fcr bestehende Gesch\u00e4ftsbeziehungen mit Lieferanten. Diese erwarten vertraute Produkte bzw. Dienstleistungen in bisheriger Qualit\u00e4t, zuverl\u00e4ssig und zum bekannten Preis. \u00dcber k\u00fcnftige Ver\u00e4nderungen sollten Sie auch Ihre Lieferanten rechtzeitig informieren und so das Vertrauen in Sie Schritt f\u00fcr Schritt st\u00e4rken.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5><strong>Kreditinstitute und Investoren<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finanzinstitute und Wirtschaftsf\u00f6rderer sind wichtige Stakeholder vor, w\u00e4hrend und nach der Betriebs\u00fcbernahme. Die erfolgreiche\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/finanzierung-formalitaeten-fortbestand-aspekte-einer-anstehenden-firmenuebergabe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Finanzierung einer \u00dcbernahme\u00a0<\/a>h\u00e4ngt davon ab, wie umfassend und genau Ihre Recherche und Planung sind und wie professionell Sie alle wichtigen Materialien vorbereiten. Finanzierung hei\u00dft allerdings nicht nur, dass am Ende der Vorbesitzer den Kaufpreis bekommt, sondern muss sehr viel umfassender betrachtet werden. Schlie\u00dflich ben\u00f6tigen Sie auch nach der \u00dcbernahme kurzfristig ausreichende finanzielle Mittel f\u00fcr Betriebsmittel, Anlauf- und Auftragsvorfinanzierungen sowie mittel- und langfristig f\u00fcr Neuinvestitionen.<\/p>\n<p>Finanzierung hei\u00dft also, Banken und F\u00f6rderinstitutionen von Ihrem Vorhaben zu \u00fcberzeugen. Schlie\u00dflich werden Sie f\u00fcr die erfolgreiche Fortf\u00fchrung eines bestehenden Betriebs mit hoher Wahrscheinlichkeit fremdes Kapital ben\u00f6tigen.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5><strong>Interessenverb\u00e4nde wie Handwerkskammern, Branchenverb\u00e4nde und Wirtschaftsf\u00f6rderer<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00d6rtliche Player wie B\u00fcrgermeister, Landrat, Wirtschaftsf\u00f6rderer, aber auch Nachbarunternehmen und Branchenverb\u00e4nde haben spezielle Informationsbed\u00fcrfnisse und m\u00fcssen zum richtigen Zeitpunkt kompetent informiert werden.<\/p>\n<p>Machen Sie sich daher in der Branche sichtbar. Sichtbarkeit steigert nicht nur Ihre Chancen auf Weiterempfehlung der Kunden, sondern beugt auch Unsicherheiten bei den Stakeholdern vor. Denn jeder Wandel bringt Zweifel und Unsicherheit mit sich. So fragen sich Ihre Stakeholder beispielsweise: Wie geht es nach der \u00dcbernahme weiter? Bleibt es beim bew\u00e4hrten Gesch\u00e4ftsmodell? Sind die Arbeitspl\u00e4tze gesichert?<\/p>\n<p>Mit der richtigen <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/fuenf-personal-branding-ideen-fuer-unternehmensnachfolger\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Personal-Branding-Strategie<\/a> stellen Sie auch nach au\u00dfen hin Ihren pers\u00f6nlichen Bezug zum Unternehmen heraus. Falls Sie das Thema genauer interessiert, lesen Sie hier unsere <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/fuenf-personal-branding-ideen-fuer-unternehmensnachfolger\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">5 Tipps f\u00fcr Ihren perfekten Personal-Branding-Auftritt<\/a>!<\/p>\n<div class=\"single-simple-button__container\"><a class=\"single-simple-button button button--primary\" role=\"button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/unternehmensnachfolge\/\">Weitere Artikel zum Thema Unternehmensnachfolge<\/a><\/div>\n<p><strong>Fazit:<\/strong> Ber\u00fccksichtigen Sie alle Stakeholder gleicherma\u00dfen. Die richtige Kommunikation mit den Beteiligten ist dabei wesentlich f\u00fcr den Erfolg der Nachfolge. Denn neben finanziellen und rechtlichen Aspekten ist die Unternehmensnachfolge vor allem eines: eine \u201e<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/podcast-uebernahme-im-familienbetrieb-eine-emotionale-reise-fy21\/\">emotionale Reise<\/a>\u201c, verbunden mit vielen Hochs und Tiefs, w\u00e4hrend der \u00dcbernahmeverhandlungen, aber auch danach.<\/p>\n<p>Mit den <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wenn-die-emotionen-ueberkochen-konfliktfreie-nachfolge-ermoeglichen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tipps der Wirtschaftsmediatiorin Kristin Nickelsen<\/a> l\u00e4sst es sich leichter einen k\u00fchlen Kopf bewahren und m\u00f6gliche Konfliktthemen fr\u00fchzeitig gemeinsam mit allen Beteiligten angehen.<\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">#STAYFORACOFFEE: Online-\u200bLive-Event von Sage<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Lassen Sie sich von unserem Experten-\u200bTalk in Sachen digitale Trends und Chancen inspirieren und erfahren Sie, wie Sie diese erfolgreich mit uns umsetzen. 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Lesen Sie unsere Tipps f\u00fcr den Umgang mit Ihren Stakeholdern!<\/p>\n","protected":false},"author":547,"featured_media":8645,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[879,188,857,191,899,900,837,901],"business_type":[18],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[58,54,60,57,59],"imagine_tag":[41,40,24,38,883],"coauthors":[962],"class_list":["post-8644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitale-transformation","tag-change-management","tag-geschaeftsprozesse","tag-leadership","tag-mittelstand","tag-unternehmen-kaufen-oder-verkaufen","tag-unternehmensfuehrung","tag-unternehmensnachfolge","tag-unternehmensuebernahme","business_type-mittlere-unternehmen"],"sage_meta":{"region":"de-de","author_name":"Jan Friedrich","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/02\/UKI_Colleague_Intacct_launch_FY20_SageDevelopers_2660.jpg","imagine_tags":{"41":"Mittelstand","40":"Mittlere Unternehmen","24":"Sage Blog","38":"Start-Ups","883":"Unternehmensnachfolge"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Deutschland","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/8644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/547"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=8644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/8644\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/8645"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=8644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=8644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=8644"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=8644"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=8644"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=8644"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=8644"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=8644"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=8644"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=8644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}