{"id":22,"date":"2017-12-01T10:32:07","date_gmt":"2017-12-01T10:32:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/glossary\/angebotskalkulation\/"},"modified":"2024-04-03T15:05:22","modified_gmt":"2024-04-03T13:05:22","slug":"angebotskalkulation","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/angebotskalkulation\/","title":{"rendered":"Angebotskalkulation"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/\" class=\"entry-header__link\">Beschreibung im Lexikon<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tAngebotskalkulation\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Angebotskalkulation\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/angebotskalkulation\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Bitte lesen Sie diesen interessanten Artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Teilen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Link kopieren<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Kopiert<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<p class=\"\">Die Angebotskalkulation dient der Ermittlung eines Verkaufspreises, zu dem ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt anbietet. Im Vordergrund steht das Erzielen eines Gewinns, der sich aus dem Verkaufspreis nach Abzug aller Kosten ergibt. Diese Kosten werden im Rahmen einer Angebotskalkulation auch Selbstkosten genannt. Die Betriebswirtschaft unterscheidet zwischen sogenannter Vorw\u00e4rts- und R\u00fcckw\u00e4rtskalkulation. Handelt es sich um einen Markt, in dem die Verkaufspreise bereits feststehen, steht die Kostenoptimierung im Vordergrund. Das Angebot wird also ausgehend vom Listenpreis, zum Beispiel eines Handelskunden, zur\u00fcckgerechnet. Der erwartete Gewinn ergibt sich in diesem Fall aus der Minimierung der Selbstkosten, zu denen das Unternehmen das Produkt herstellen bzw. bereitstellen oder liefern kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-angebote-unkompliziert-nach-zeitaufwand-kalkulieren\">Angebote unkompliziert nach Zeitaufwand kalkulieren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">F\u00fcr kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen stellt die Vorw\u00e4rtskalkulation die g\u00e4ngige Praxis dar. Dabei ist in den meisten F\u00e4llen das klassische Modell einer Angebotskalkulation auf der Basis von Zeitstunden relevant. Sowohl f\u00fcr viele Handwerksbetriebe als auch f\u00fcr Dienstleister mit beratendem Schwerpunkt stellen diese Kalkulationsmodelle auf Stundensatzbasis die allgemein \u00fcbliche Vorgehensweise dar, zumal sich aus den verrechneten Zeitstunden auch die eigentliche Wertsch\u00f6pfung ergibt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Tipp:<\/strong><br>Schreiben Sie Angebote stets korrekt und rechtskonform \u2013 Hier die richtige <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/buchhaltung-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buchhaltungssoftware<\/a> finden<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-basis-der-angebotskalkulation-nach-zeitstunden-der-kostendeckende-stundensatz\">Basis der Angebotskalkulation nach Zeitstunden: der kostendeckende Stundensatz<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Wenn eine Firma ihre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/angebote\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Angebote<\/a> nach Stundens\u00e4tzen kalkuliert, sollte sie darauf achten, dass ein Stundensatz zun\u00e4chst alle Kostenfaktoren einschlie\u00dft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Beispiel: In einer Dienstleistungsfirma arbeiten zehn Mitarbeiter, bestehend aus einem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, einem <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/vertriebsleads-welches-potential-zur-umsatzsteigerung-sie-bieten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vertriebsprofi<\/a>, einer Verwaltungsfachkraft und sieben Beratern. Um einen angemessenen Stundensatz zu kalkulieren, sind mehrere Schritte notwendig.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ermittlung der Personalkosten: Diese belaufen sich in einem Wirtschaftsjahr auf 400.000 \u20ac inklusive aller Personalnebenkosten.<\/li>\n\n\n\n<li>Bei 220 Arbeitstagen im Jahr und einer angenommenen <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/geliebte-arbeit-was-kleinunternehmer-ueber-die-normale-arbeitszeit-hinaus-leisten-infografik\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">effektiven Produktivit\u00e4t von 6,5 Stunden<\/a> t\u00e4glich kostet eine Zeitstunde pro Mitarbeiter durchschnittlich knapp 30,00 \u20ac.<\/li>\n\n\n\n<li>In der Beispielfirma sind nicht alle zehn, sondern lediglich sieben Mitarbeiter mit der direkten Leistungserbringung besch\u00e4ftigt. Aus den Erl\u00f6sen ihrer Leistungen m\u00fcssen also auch die Kosten f\u00fcr den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, f\u00fcr den Vertrieb und f\u00fcr die Verwaltung gedeckt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Dadurch ergibt sich eine Kalkulationsbasis von 40,00 statt 30,00 \u20ac pro angebotener Zeitstunde.<\/li>\n\n\n\n<li>Die anbietende Firma wendet zudem 24.000 \u20ac j\u00e4hrlich f\u00fcr Raummiete auf. Hinzu kommen j\u00e4hrlich ca. weitere 50.000 \u20ac f\u00fcr sonstige <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/betriebsausgaben\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Betriebsausgaben<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/gemeinkosten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gemeinkosten<\/a> und geplante <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/investitionen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Investitionen<\/a>. Damit erh\u00f6ht sich eine durchschnittliche Arbeitsstunde um weitere fast 7,40 \u20ac je Mitarbeiter. Auch in diesem Falle m\u00fcssen die sieben Berater mit ihren jeweiligen Stundens\u00e4tzen f\u00fcr die gesamte Kostendeckung sorgen. In der Addition ergibt das eine Zwischensumme von 47,40 \u20ac, zu der das Beispielunternehmen eine Beratungsstunde mindestens anbieten muss, um wenigstens die Kosten decken zu k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-kalkulatorische-gewinn-einer-berechneten-zeitstunde\">Der kalkulatorische Gewinn einer berechneten Zeitstunde<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Der letzte Schritt zur Festlegung eines Stundensatzes besteht darin, nun den selbst erwarteten kalkulatorischen Gewinn auf den bisher errechneten Stundensatz aufzuschlagen. Hier hat jedes Unternehmen einen Spielraum, den Wert einer angebotenen Leistung nach Ma\u00dfgabe von Angebot und Nachfrage zu beziffern. In der Regel nehmen die meisten Firmen im Rahmen der Angebotskalkulation dann Bezug auf markt\u00fcbliche Stundens\u00e4tze. Akzeptiert der Markt einen Stundensatz von 60,00 \u20ac, w\u00fcrde dieser gem\u00e4\u00df des Fallbeispiels einen kalkulatorischen Gewinn von 12,60 \u20ac beinhalten, was einem durchaus \u00fcblichen Gewinnaufschlag von ca. 20 % entspricht.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Bleiben Sie informiert &#8211; mit unserem Newsletter<\/strong> 1x im Monat<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Neue Trends aus der Arbeitswelt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Aktuelle Urteile verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Tipps zu Recht, Steuern &amp; Finanzen<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Experten-Interviews, Studien u.v.m<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a59880de-3d38-4b82-914c-ffa16bab6ae7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Newsletter abonnieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Angebotskalkulation dient der Ermittlung eines Verkaufspreises, zu dem ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt anbietet. 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