{"id":237,"date":"2017-12-01T10:42:05","date_gmt":"2017-12-01T10:42:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/glossary\/headhunting\/"},"modified":"2026-01-23T11:35:39","modified_gmt":"2026-01-23T10:35:39","slug":"headhunting","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/headhunting\/","title":{"rendered":"Headhunting"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tBeschreibung im Lexikon<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tHeadhunting\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t
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Headhunting gilt als eine besondere, aktive Form der Personalbeschaffung. Der urspr\u00fcnglich ironisch-kritische Beiklang des Begriffs, der auf die martialische Bedeutung \u201eKopfgeldjagd“ anspielt, ist heute etwas verloren gegangen. Als Headhunter bezeichnen sich heute branchenintern fast alle externen Personalvermittler, die im Auftrag eines Unternehmens qualifizierte Arbeitskr\u00e4fte anwerben oder akquirieren. Die zweite anspielungsreiche Bedeutung des Begriffs hat sich allerdings erhalten. Denn besonders erfolgreiche und spezialisierte \u201ePersonalj\u00e4ger“ konzentrieren sich auf die \u201eK\u00f6pfe“ eines Unternehmens, also Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Vorstandsvorsitzende, die f\u00fcr ein anderes Unternehmen abgeworben werden sollen. \u201eHochkar\u00e4ter“, wie sie branchenintern bezeichnet werden, bringen einem erfolgreichen Vermittler eine entsprechend hohe \u201eKopfgeldpr\u00e4mie“ ein. Das passt insofern ins Bild, als es tats\u00e4chlich vorkommt, dass ein Unternehmen ganz konkret, also namentlich Kandidaten benennt, die es f\u00fcr eine Position ins Auge gefasst hat.<\/p>\n

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Headhunting: Konzentration auf Spezialisten und zuk\u00fcnftige F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/h2>\n

Headhunting ist heute eher ein umgangssprachliches Synonym f\u00fcr aktives Recruitment<\/a>. Im Vordergrund stehen qualifizierte bis hoch qualifizierte Arbeitskr\u00e4fte, wenngleich sie nicht zwangsl\u00e4ufig nur auf den oberen F\u00fchrungsetagen gesucht werden. Je nach Ausrichtung kann es durchaus zum Gesch\u00e4ftsmodell eines externen Personalvermittlers<\/a> geh\u00f6ren, auch weniger prominente F\u00fchrungskr\u00e4fte direkt aus einem bestehenden Arbeitsverh\u00e4ltnis herauszul\u00f6sen. In einigen Branchen, in denen ein Mangel an qualifizierten Fachkr\u00e4ften herrscht, ist die Personalakquisition oft nicht weniger aufwendig als der Kampf um neue Kunden und Auftr\u00e4ge. Entsprechend unkonventionell oder kreativ<\/a> k\u00f6nnen auch die Methoden oder Strategien sein, bei der Personalsuche f\u00fcndig zu werden.<\/p>\n

Headhunting als betriebsinterne L\u00f6sung<\/h2>\n

Ein Unternehmen, das seine Personalbeschaffung auf eigene professionelle Beine stellt, verf\u00fcgt in der Regel \u00fcber eine Systematik und w\u00fcrden daf\u00fcr auch nicht den Begriff Headhunting verwenden. Im Vordergrund steht in der Regel nicht die Suche nach namentlich bekannten Wunschkandidaten. Vielmehr setzt die gezielte Fahndung nach den zuk\u00fcnftigen F\u00fchrungskr\u00e4ften bereits bei der gezielten Ansprache von Absolventen ein. Gro\u00dfe, international renommierte Konzerne m\u00fcssen ihren Nachwuchs nicht jagen, sondern k\u00f6nnen ihn ausw\u00e4hlen, zum Beispiel in Assessment Centern<\/a> selektieren. Personalcasting w\u00e4re somit sinngem\u00e4\u00df das Gegenmodell zum Headhunting.<\/p>\n

F\u00fcr mittelst\u00e4ndische und kleinere Betriebe gewinnt das wortw\u00f6rtliche Headhunting jedoch eher noch st\u00e4rker an Bedeutung. Wollen sie auf dem Personalmarkt konkurrenzf\u00e4hig bleiben, m\u00fcssen sie andere Anreize als hohe Einstiegsgeh\u00e4lter, Aufstiegsm\u00f6glichkeiten und Imageaspekte ins Feld f\u00fchren. Dann k\u00f6nnen auch Faktoren wie Mitarbeiterorientierung, eine individuellere Arbeitsatmosph\u00e4re oder eine Unternehmenskultur mit Pioniergeist ins Gewicht fallen.<\/p>\n

Headhunting im digitalen Zeitalter<\/h2>\n

Branchen- und berufsbezogene soziale Netzwerke bieten heute transparentere Plattformen zur aktiven Personalsuche. Trotz laufender Debatten \u00fcber die Privatheit des Einzelnen vor dem Hintergrund des Datenschutzes ist es heute \u00fcbliche Praxis, Mitarbeiter auch gezielt \u00fcber soziale Netzwerke zu kontaktieren, um sie zu rekrutieren. Allerdings sollte das Active Sourcing<\/a>, wie die aktive Personalsuche heute auch genannt wird, die kritischen Stimmen kennen, die manche Vorgehensweisen begleiten.<\/p>\n

Die Vorteile der Digitalisierung des Human Ressources<\/a> Management bestehen in den Automatismen, Rekrutierungsziele systematisch zu verfolgen<\/a>. Dabei er\u00f6ffnen sich Chancen f\u00fcr kleinere und mittelst\u00e4ndische Unternehmen, gezielter nicht nur in Absatzm\u00e4rkte, sondern im Sinne eines professionellen Employer Branding<\/a> auch in Personalm\u00e4rkte hinein zu kommunizieren. Erfahrene Personalmanager<\/a> w\u00fcrden es so formulieren: \u201eWer gesund bl\u00fcht und gut duftet, muss seine Beute nicht jagen, sondern lockt sie an.“<\/p>\n<\/div>\n

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