{"id":243,"date":"2017-12-01T10:42:06","date_gmt":"2017-12-01T10:42:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/glossary\/incentive\/"},"modified":"2026-01-23T11:35:34","modified_gmt":"2026-01-23T10:35:34","slug":"incentive","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/incentive\/","title":{"rendered":"Incentive"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tBeschreibung im Lexikon<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tIncentive\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t
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\n\t\t\t Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t\n\t\t\t
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Incentives sind, aus dem Englischen wortw\u00f6rtlich \u00fcbersetzt, Anreize f\u00fcr Kunden oder Mitarbeiter. In Marketing und Vertrieb schaffen zus\u00e4tzliche Anreize mehr Motivation, bestimmte Zielsetzungen zu erreichen. Gegen\u00fcber Kunden dienen sie, eine Gesch\u00e4ftsbeziehung zu stabilisieren. Generell findet sich unter dem Incentive-Begriff versammelt, was im engeren und weiteren Sinne mit Sachpr\u00e4mien, Geldpr\u00e4mien oder anderen Verg\u00fcnstigungen wie Reisen und begehrten Eintrittskarten zu Veranstaltungen zu tun hat. Das Finanzamt beurteilt Incentives als geldwerte Vorteile. Aus der Perspektive des Beg\u00fcnstigten unterliegen Incentives somit der Einkommensteuerpflicht. Aus Sicht des Unternehmens ist zu kl\u00e4ren, ob die Kosten f\u00fcr eine Pr\u00e4mie oder Sonderzuwendung als Betriebsausgabe geltend gemacht werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Belohnungs- und Anreizsysteme aus steuerlicher Sicht<\/h2>\n

Um eine Kundenbeziehung zu st\u00e4rken oder zu festigen, geh\u00f6ren Incentives zur g\u00e4ngigen Praxis. Gegen\u00fcber Vertriebs- oder Handelsgesellschaften werden sie h\u00e4ufig an bestimmte Umsatzziele gekn\u00fcpft. Besonders beliebt sind Pr\u00e4mierungen, die neben einem Sachwert mit einer Auszeichnung verbunden sind. Mitglied in einem \u201eClub der Besten“ zu sein, gilt per se als erstrebenswert, da solche Status-Titel in der Regel auch eng an die eigenen Karriereziele gekn\u00fcpft sind. Jedes Unternehmen, das Incentives als Steuerungsinstrument einsetzt, muss f\u00fcr sich selbst entscheiden, als wie angemessen oder eher aufdringlich solche Ma\u00dfnahmen bei den Adressaten eingesch\u00e4tzt werden. Als unangemessen gelten vor dem Finanzamt vor allem Pr\u00e4mien, die einen Betrag von maximal 10.000 Euro pro Jahr \u00fcbersteigen. Bis zu dieser H\u00f6he darf der Zuwendende einer Sach- oder Geldpr\u00e4mie eine Pauschalbesteuerung vornehmen. Er darf den Empf\u00e4nger von der Pflicht befreien, die Zuwendung selbst, im Rahmen seiner eigenen Einkommenssteuerkl\u00e4rung, als geldwerten Vorteil<\/a> zu deklarieren. Indem der Incentive-Geber durch eine Pauschalierung der Lohnsteuer<\/a> von 30 % den entsprechenden Betrag an sein Finanzamt abf\u00fchrt, macht er die Zuwendung f\u00fcr den Kunden unproblematisch.<\/p>\n

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Tipp:<\/h2>\n

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Incentive als Betriebskosten abzugsf\u00e4hig?<\/h2>\n

Mit dieser Regelung ist nicht besagt, dass Zuwendungen in solcher H\u00f6he auch als Betriebskosten voll abzugsf\u00e4hig sind. Generell gilt f\u00fcr Pr\u00e4mien eine Obergrenze von 35 Euro. Bis zu diesem Betrag sind pro Person und Jahr betrieblich veranlasste Verg\u00fcnstigungen an externe Personen ohne Besteuerung m\u00f6glich. Liegt der Betrag dar\u00fcber, muss eine Steuerpauschale f\u00fcr die gesamte Summe entrichtet werden. Eine Besonderheit besteht darin, dass Zuwendungen, die ausschlie\u00dflich im beruflichen Umfeld des Beg\u00fcnstigten zum Einsatz kommen, von dieser Einschr\u00e4nkung ausgenommen sind. Wer einem Gesch\u00e4ftspartner zum Beispiel eine kostenlose Musterkollektion oder ein bestimmtes Spezialwerkzeug zur Verf\u00fcgung stellt, kann solche Zuwendungen als reine Werbungskosten in Abzug bringen. Marketingexperten empfehlen ohnehin eher Incentives mit beruflichem Bezug, weil dadurch m\u00f6gliche Missverst\u00e4ndnisse vermieden werden.<\/p>\n

Incentives f\u00fcr Mitarbeiter sinnvoll?<\/h2>\n

Wenn Sachpr\u00e4mien als Incentives f\u00fcr besondere Zielerf\u00fcllungen gegen\u00fcber eigenem Personal ausgelobt werden, st\u00f6\u00dft dies in der Regelung nicht immer auf Gegenliebe seitens der Mitarbeiter. Denn ab 50 Euro pro Kopf und Kalenderjahr m\u00fcssen dar\u00fcber hinausgehende Sachwerte im Rahmen der Gehaltsabrechnung<\/a> steuerlich abgegolten werden. Bis zu diesem Betrag ist es allerdings m\u00f6glich, eigenen Mitarbeitern steuerfreie Verg\u00fcnstigungen zukommen zu lassen. Incentives sind von daher eher als Anreizsystem in Marketing und Vertrieb angesiedelt. Von erfolgsabh\u00e4ngigen Incentives im engeren Sinne ist bei betriebsinternen Zielgruppen<\/a> eher seltener die Rede. Dort sind erfolgsabh\u00e4ngige Verg\u00fctungsmodelle, Pr\u00e4mienlohn<\/a> oder Gratifikationen<\/a> als Anreizsysteme gebr\u00e4uchlicher.<\/p>\n<\/div>\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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