{"id":403,"date":"2024-11-27T14:36:31","date_gmt":"2024-11-27T13:36:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/glossary\/provision\/"},"modified":"2024-11-27T14:41:08","modified_gmt":"2024-11-27T13:41:08","slug":"provision","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/provision\/","title":{"rendered":"Provision"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/\" class=\"entry-header__link\">Beschreibung im Lexikon<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tProvision\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Provision\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/provision\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Bitte lesen Sie diesen interessanten Artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Teilen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Link kopieren<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Kopiert<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-provision-definition-und-bedeutung-im-uberblick\">Provision: Definition und Bedeutung im \u00dcberblick<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit Provision bezeichnet man umgangssprachlich verschiedene Arten von erfolgsabh\u00e4ngigen <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/verguetung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Verg\u00fctungen<\/a>. Im Handelsrecht ist die Provision genauer definiert, n\u00e4mlich als das Entgelt, das ein Unternehmer f\u00fcr einen vermittelten Gesch\u00e4ftsabschluss bezahlt. Hierf\u00fcr wird die Beteiligung von drei Gesch\u00e4ftsparteien zugrunde gelegt: Unternehmer, Vermittler und Kunde. F\u00fcr die Vermittlung zwischen&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/buchhaltung-software\/kleine-unternehmen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Unternehmer<\/a>&nbsp;und Kunde erh\u00e4lt die dritte Partei ein Entgelt. Dessen H\u00f6he entspricht in der Regel einem prozentualen Anteil des vermittelten Gesch\u00e4ftswertes.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Zahlung von Provisionen ist in vielen Branchen \u00fcblich, zum Beispiel im Versicherungs-, Banken- und Immobilienwesen. Manche Arbeitnehmergeh\u00e4lter werden komplett oder zu einem Teil auf Provisionsbasis gezahlt. Das ist zum Beispiel bei Versicherungsvertretern im Au\u00dfendienst h\u00e4ufig der Fall. Andere Bezeichnungen f\u00fcr die Provision sind je nach Branche und Zusammenhang: Courtage, Agio, Aufschlag oder Packing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-inhaltsverzeichnis\">Inhaltsverzeichnis<\/h3>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-provision-definition-und-bedeutung-im-uberblick\" data-level=\"2\">Provision: Definition und Bedeutung im &Uuml;berblick<\/a><\/li><li><a href=\"#h-gesetzliche-regelungen-zur-provision\" data-level=\"2\">Gesetzliche Regelungen zur Provision<\/a><\/li><li><a href=\"#h-steuerliche-regelungen-zur-provision\" data-level=\"2\">Steuerliche Regelungen zur Provision<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq\" data-level=\"2\">FAQ<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Arten von Provisionen gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Typische Provisionsarten sind zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abschlussprovision als einmalige Zahlung f\u00fcr ein erfolgreich abgeschlossenes Gesch\u00e4ft (Vertrag)<\/li>\n\n\n\n<li>Bestands- oder Folgeprovision als regelm\u00e4\u00dfige Zahlung f\u00fcr die Pflege von Bestandskunden<\/li>\n\n\n\n<li>Bankprovision f\u00fcr Vermittlung von Wertpapiergesch\u00e4ften durch die Bank (zuz\u00fcglich der Makler-Courtage)<\/li>\n\n\n\n<li>Bearbeitungsprovision f\u00fcr die Pr\u00fcfung von Kreditantr\u00e4gen<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/inkasso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inkasso<\/a>provision f\u00fcr das Einziehen von Forderungen im Auftrag des Gl\u00e4ubigers<\/li>\n\n\n\n<li>Superprovision als Zahlung an den Vorgesetzten von demjenigen, der das Gesch\u00e4ft vermittelt hat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Tipp: Provision richtig erfassen \u2012 jetzt <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/buchhaltung-software\/buchfuehrungssoftware\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buchf\u00fchrungssoftware<\/a> kostenfrei testen!<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gesetzliche-regelungen-zur-provision\">Gesetzliche Regelungen zur Provision<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Handelsgesetzbuch (HGB) regelt insbesondere die Provisionsanspr\u00fcche des Handelsvertreters, zu denen auch Bausparkassen- und Versicherungsvertreter gez\u00e4hlt werden. Nach \u00a7 87 HGB steht dem Handelsvertreter bei erfolgreicher Vermittlung eines Gesch\u00e4fts eine sogenannte Abschlussprovision zu. Zum Beispiel, wenn ein Vertrag zustande gekommen ist. Dies bezeichnet man als den \u201e<strong>Erfolgsfall<\/strong>\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p>Werden im&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/vertrag\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vertrag<\/a>&nbsp;keine gesonderten Vereinbarungen zur H\u00f6he der Provision getroffen, gilt hierf\u00fcr der branchen\u00fcbliche Satz. Dieser berechnet sich abh\u00e4ngig von der Bruttosumme des abgeschlossenen Gesch\u00e4fts. Die Zahlung der Provision hat laut HGB grunds\u00e4tzlich monatlich, sp\u00e4testens quartalsweise zu erfolgen. Anspruch auf das Entgelt besteht erst dann, wenn das Gesch\u00e4ft tats\u00e4chlich ausgef\u00fchrt ist. Zum Vergleich: Ein Gebrauchtwagenh\u00e4ndler hat nur dann einen Anspruch auf die Zahlung einer Provision, wenn das Auto tats\u00e4chlich verkauft ist. Das alleinige Bem\u00fchen um den Abschluss reicht nicht aus.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr kaufm\u00e4nnische Vermittlungst\u00e4tigkeiten im Allgemeinen spricht das HGB dem&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/buchhaltung-software\/buchfuehrungssoftware\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kaufmann<\/a>&nbsp;in \u00a7 354 einen Provisionsanspruch zu. F\u00fcr diesen Anspruch muss keine besondere Vereinbarung getroffen werden. Es reicht, wenn das geforderte Entgelt sich an die orts\u00fcblichen S\u00e4tze h\u00e4lt und nicht gegen allgemeine Rechtsgrunds\u00e4tze verst\u00f6\u00dft.<\/p>\n\n\n\n<p>Immobilienmakler haben gem\u00e4\u00df dem B\u00fcrgerlichen Gesetzbuch (BGB) nach \u00a7 652 ebenfalls einen Anspruch auf Vermittlerprovision, sobald der vermittelte Immobilienvertrag zustande kommt. Im Maklergesch\u00e4ft spricht man allgemein von Courtage. Sie ist bei allen Maklert\u00e4tigkeiten, zum Beispiel auch im Wertpapierhandel oder bei Versicherungen, in branchen\u00fcblichen S\u00e4tzen f\u00e4llig.<\/p>\n\n\n\n<p>Folgende Punkte sind au\u00dferdem zu ber\u00fccksichtigen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Verj\u00e4hrung:<\/strong> Der Anspruch auf eine Provision unterliegt einer Verj\u00e4hrungsfrist. Nach \u00a7 195 HGB verj\u00e4hren Anspr\u00fcche auf Provisionen in der Regel binnen drei Jahren, beginnend mit dem Schluss des Jahres, in dem der Anspruch entstanden ist. Handelsvertreter m\u00fcssen ihre Anspr\u00fcche daher rechtzeitig geltend machen, da nach Ablauf dieser Frist keine rechtlichen Schritte zur Durchsetzung des Anspruchs mehr m\u00f6glich sind.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>R\u00fccktrittsrecht:<\/strong> Sollte ein Kunde von seinem Vertrag zur\u00fccktreten oder zahlungsunf\u00e4hig werden, bevor das Gesch\u00e4ft vollst\u00e4ndig ausgef\u00fchrt wurde, kann der Provisionsanspruch des Vertreters erl\u00f6schen. Demnach bekommt der Handelsvertreter wahrscheinlich keine Provision oder muss eine bereits gezahlte Provision im Nachhinein erstatten, da das Gesch\u00e4ft letztlich nicht zustande gekommen ist. Laut HGB muss das Gesch\u00e4ft n\u00e4mlich vollst\u00e4ndig durchgef\u00fchrt werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Provisionsverlust:<\/strong> Provisionsverluste beziehen sich auf entgangene Provisionen, die ein Handelsvertreter ohne Beendigung des Vertragsverh\u00e4ltnisses noch h\u00e4tte verdienen k\u00f6nnen. Dabei werden nur Folge- und Auftragsvermittlungsprovisionen ber\u00fccksichtigt, die aus von ihm neu geworbenen Kunden resultieren. Verwaltungsprovisionen, die nicht direkt mit einem Gesch\u00e4ftsabschluss verbunden sind, werden nicht ausgeglichen. Der Ausgleich erfolgt f\u00fcr Provisionen, die in einem Zeitraum von zwei bis f\u00fcnf Jahren nach Vertragsende entstanden w\u00e4ren, abh\u00e4ngig von der Stabilit\u00e4t der Gesch\u00e4ftsbeziehungen des Handelsvertreters.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-steuerliche-regelungen-zur-provision\">Steuerliche Regelungen zur Provision<\/h2>\n\n\n\n<p>Provisionen im Bank- und Versicherungswesen sind in der Regel von der Umsatzsteuer befreit. Als Eink\u00fcnfte im Rahmen eines Dienstverh\u00e4ltnisses z\u00e4hlen sie jedoch nicht zu den steuerfreien Einnahmen, sondern sind grunds\u00e4tzlich lohnsteuerpflichtig. Einmalige Zahlungen werden als \u201eSonstige Bez\u00fcge\u201c erfasst. Viele Programme bieten hier eine umfassende Hilfe zur korrekten&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/buchhaltung-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buchf\u00fchrung<\/a>. Mehr Informationen zum Thema digitale Buchhaltung bietet das Blog-Interview zu&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/von-staubtrocken-zu-predictive-und-social-die-buchhaltung-der-zukunft-interview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buchhaltung der Zukunft<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq\">FAQ<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Ist Provision Gehalt?<br><\/strong>Eine Provision ist keine eigenst\u00e4ndige Form von Gehalt, sondern eine erfolgsabh\u00e4ngige Verg\u00fctung. F\u00fcr angestellte Arbeitnehmer wird die Provision jedoch als Teil des laufenden Arbeitslohns betrachtet und unterliegt somit der Lohnsteuer und den Sozialabgaben, \u00e4hnlich wie das feste Gehalt. Selbstst\u00e4ndige hingegen m\u00fcssen ihre Provisionen der Umsatzsteuer unterwerfen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wie wird eine Provision bezahlt?<\/strong><br>Eine Provisionsauszahlung wird in der Regel monatlich oder quartalsweise vorgenommen, abh\u00e4ngig vom vereinbarten Zahlungszeitraum des Vertrages. Voraussetzung ist, dass das vermittelte Gesch\u00e4ft erfolgreich abgeschlossen und der Anspruch auf die Provision entstanden ist. Die genaue H\u00f6he richtet sich oft nach einem Prozentsatz des erzielten Umsatzes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wie hoch ist eine Provision?<br><\/strong>Die H\u00f6he der Provision variiert je nach Branche und Vertrag. In vielen F\u00e4llen wird sie als Prozentsatz des Umsatzes oder des abgeschlossenen Gesch\u00e4fts berechnet und orientiert sich an branchen\u00fcblichen S\u00e4tzen (bspw. 5%, 10 % oder 20 %). Es kann auch ein fixer Betrag wie etwa 500 Euro pro Vertragsabschluss sein. Daher gibt es keinen festen Betrag f\u00fcr die H\u00f6he einer Vermittlungsprovision, da diese in der Regel individuell verhandelt und in den Vertr\u00e4gen festgelegt wird.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Buchhaltung leicht gemacht<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Sage Active ist die smarte Cloud-Buchhaltung f\u00fcr kleine Unternehmen. <\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>\u2713 Sofort starten<\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>\u2713 Voller Funktionsumfang<\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>\u2713 Kostenloser Support <\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/cart\/buy\/account?sku=A0041_DE&#038;promocode=S1DWCOMDEA00411001\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-23109\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Jetzt 30 Tage kostenlos testen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1473163791.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1473163791.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-weitere-interessante-artikel\">Weitere interessante Artikel<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-yoast-seo-related-links yoast-seo-related-links\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/interview-es-bedeutet-mir-sehr-viel-wenn-mir-ein-kunde-oder-eine-kundin-unerwartet-eine-e-mail-schreibt\/\">[Interview] \u201eEs bedeutet mir sehr viel, wenn mir ein Kunde oder eine Kundin unerwartet eine E-Mail schreibt&#8220;<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/handelsgesetzbuch\/\">Handelsgesetzbuch<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/rechnungsstellung\/\">Rechnungsstellung<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/welche-anforderungen-stellen-sich-mit-gobd-an-die-digitale-buchhaltung\/\">Welche Anforderungen stellen sich mit GoBD an die digitale Buchhaltung?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/bin-ich-eigentlich-zur-inventur-verpflichtet-fy22\/\">Bin ich zur Inventur verpflichtet? 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