{"id":490,"date":"2017-12-01T10:54:37","date_gmt":"2017-12-01T10:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/glossary\/umsatz\/"},"modified":"2026-01-23T11:20:33","modified_gmt":"2026-01-23T10:20:33","slug":"umsatz","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/umsatz\/","title":{"rendered":"Umsatz"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tBeschreibung im Lexikon<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tUmsatz\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t\n\t\t\t
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Hiermit wird der Betrag bezeichnet, den ein Unternehmen einnimmt, wenn es Dienstleistungen oder Waren an Kunden verkauft. Man erh\u00e4lt diesen Wert, wenn man den Preis eines Produkts oder einer Leistung mit dem Absatz (der Anzahl der verkauften Waren oder erbrachten Dienstleistungen) multipliziert:
\nAnzahl der Waren x Verkaufspreis der Ware = Umsatz<\/p>\n

Er wird immer auf einen bestimmten Zeitraum wie Tag, Monat, Jahr ermittelt. Er l\u00e4sst sich aus den Rechnungen, die das Unternehmen gestellt hat, oder aus der Kassenabrechnung herauslesen.<\/p>\n

Welche Aussagekraft hat der Umsatz?<\/h2>\n

Er ist eine wichtige Kennzahl f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens. Es kann f\u00fcr seine interne Erfolgsermittlung unterschiedliche Ums\u00e4tze errechnen, um beispielsweise festzustellen, welche Warengruppen besonders gut verkauft werden, welche Abteilung oder Filiale die besten Ergebnisse erzielt oder welcher Artikel den geringsten Anteil am Umsatz einbringt.<\/p>\n

Beispiel 1<\/strong>
\nEin Teeh\u00e4ndler hat zwei Filialen, eine in der Stadtmitte und eine am Stadtrand. Er f\u00fchrt in beiden L\u00e4den dieselben f\u00fcnf Tee-Sorten in gleicher Gr\u00f6\u00dfe und zum gleichen Preis: Aromatisierten Tee, Fr\u00fcchtetee, Kr\u00e4utertee, Schwarztee und gr\u00fcnen Tee. Nun m\u00f6chte er wissen, wie viel Umsatz er im vergangenen Jahr gemacht hat, und stellt daf\u00fcr f\u00fcr jede Filiale, jede Teesorte und jeden Monat eine \u00dcbersicht auf. So sahen seine Eink\u00fcnfte im Januar aus:<\/p>\n

Filiale Stadtmitte 985 Euro<\/strong>
\nAromatisierter Tee 150 Euro
\nFr\u00fcchtetee 300 Euro
\nKr\u00e4utertee 250 Euro
\nSchwarztee 70 Euro
\nGr\u00fcner Tee 215 Euro<\/p>\n

Filiale Stadtrand 615 Euro<\/strong>
\nAromatisierter Tee 200 Euro
\nFr\u00fcchtetee 150 Euro
\nKr\u00e4utertee 60 Euro
\nSchwarztee 20 Euro
\nGr\u00fcner Tee 185 Euro<\/p>\n

Der Teeh\u00e4ndler kann erkennen, dass seine Filiale am Stadtrand weniger Umsatz gemacht hat als die in der Stadtmitte. Au\u00dferdem ist Schwarztee der am wenigsten nachgefragte Artikel in seinem Sortiment; Fr\u00fcchtetee und aromatisierten Tee hat er in beiden Filialen gut verkauft. Kr\u00e4utertee wird in der Stadtmitte h\u00e4ufiger nachgefragt.<\/p>\n

Wenn der Teeh\u00e4ndler f\u00fcr jeden Monat eine solche \u00dcbersicht erstellt, kann er au\u00dferdem feststellen, wann die Kunden besonders viel Tee kaufen – beispielsweise in der kalten Jahreszeit. Er kann auch nachvollziehen, ob der Schwarztee generell am wenigsten Kunden anspricht (oder ob das nur im Januar so war) u. \u00c4. Damit ist die Umsatzermittlung ein wichtiges Instrument zur Planung seiner weiteren unternehmerischen Schritte.<\/p>\n

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Tipp:<\/h2>\n

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Was ist der Unterschied zwischen Umsatz und Erl\u00f6s?<\/h2>\n

Zum Erl\u00f6s geh\u00f6rt neben den Eink\u00fcnften des Betriebes aus dem Absatz von Waren und Dienstleistungen auch die Summe, die an Umsatzsteuer treuh\u00e4nderisch f\u00fcr das Finanzamt eingenommen wurde, sowie Guthabenzinsen u. \u00c4.<\/p>\n

Was ist der Unterschied zwischen Umsatz und Gewinn?<\/h2>\n

Wenn man vom Umsatz eines Unternehmens die Ausgaben<\/a> desselben Zeitraums abzieht, erh\u00e4lt man den Gewinn (oder Verlust).
\nUmsatz – unternehmerische Kosten = Gewinn \/ Verlust<\/p>\n

Beispiel 2<\/strong>
\nDer Teeh\u00e4ndler hat im Januar einen Umsatz von 1.550 Euro gemacht. Er besch\u00e4ftigt eine Angestellte auf 450-Euro-Basis und muss f\u00fcr den Laden am Stadtrand eine Miete von 350 Euro bezahlen. Die Filiale in der Stadtmitte befindet sich in seinem eigenen Haus und er arbeitet dort selbst im Verkauf.
\n1.550 Euro Umsatz – 800 Euro unternehmerische Kosten = 750 Euro Gewinn<\/p>\n

Zus\u00e4tzlich zu diesen Kosten sind zahlreiche weitere Fixkosten<\/a> und variable Kosten<\/a> zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<\/div>\n

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2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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