{"id":550,"date":"2017-12-01T10:56:16","date_gmt":"2017-12-01T09:56:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/glossary\/zielvereinbarung\/"},"modified":"2026-01-23T11:17:47","modified_gmt":"2026-01-23T10:17:47","slug":"zielvereinbarung","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/zielvereinbarung\/","title":{"rendered":"Zielvereinbarung"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/\" class=\"entry-header__link\">Beschreibung im Lexikon<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tZielvereinbarung\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Zielvereinbarung\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/zielvereinbarung\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Bitte lesen Sie diesen interessanten Artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Teilen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Link kopieren<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Kopiert<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n\n\n<p>Ein gutes Arbeitsklima, Aufstiegschancen, eine optimale Work-Life-Balance &#8211; viele Faktoren k\u00f6nnen dazu beitragen, dass Arbeitnehmer jeden Tag motiviert zur Arbeit kommen. Ein sinnvolles Instrument im Personalmanagement ist die Zielvereinbarung, die dem Mitarbeiter dabei helfen soll, sein Potenzial voll auszusch\u00f6pfen. Die Zielvereinbarungen werden individuell mit jedem Angestellten bzw. dem Team vereinbart und leiten sich in der Regel von den unternehmerischen Zielen ab. Damit eine Zielvereinbarung motivationsf\u00f6rdernd wirkt, sollte mit dem Mitarbeiter auch erl\u00e4utert werden, wie er sie erreichen kann und welche Unterst\u00fctzung er daf\u00fcr ben\u00f6tigt. Die Ziele sollten realistisch erreichbar sein und trotzdem nicht zu niedrig angesetzt werden. Wer sich richtig gefordert f\u00fchlt, ist motiviert und arbeitet daran, seine Ziele erfolgreich zu realisieren.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Checkliste: Zielvereinbarungsgespr\u00e4che <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Vorbereitung<\/li>\n<li>Ziele gemeinsam erreichen<\/li>\n<li>Ressourcen<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-168daf8f-61d2-49ac-b08c-4a2db1f5c2a0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Jetzt kostenfrei laden<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Zielvereinbarungsgespaech-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Zielvereinbarungsgespraech\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2020\/09\/Zielvereinbarungsgespaech-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<h2>Warum sind Ziele im Berufsalltag sinnvoll?<\/h2>\n<p>Eine Zielvereinbarung zwischen <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/arbeitgeber\/\">Arbeitgeber<\/a> und seinem Angestellten schafft Klarheit. Der Mitarbeiter braucht sich nicht zu fragen, was sein Vorgesetzter genau erwartet und was er leisten muss, um das Soll zu erf\u00fcllen. Au\u00dferdem schaffen die Vereinbarungen beiderseitige Verbindlichkeit. Der Arbeitnehmer sagt seine Leistung zu und erarbeitet gemeinsam mit seinem Arbeitgeber, was erreicht werden soll. Wichtig ist es au\u00dferdem, die Ziele in einen zeitlichen Kontext einzuf\u00fcgen. So soll beispielsweise das Projekt in zwei Monaten abgeschlossen sein oder der Mitarbeiter soll innerhalb eines Jahres eine bestimmte Anzahl an Neukunden gewinnen und Vertr\u00e4ge abschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>Ziele m\u00fcssen sich nicht in jedem Fall in Form von Zahlen ausdr\u00fccken lassen. Auch andere Kriterien wie etwa Kundenzufriedenheit und das Erlernen von neuem Fachwissen k\u00f6nnen Ziele darstellen. Der Vorgesetzte sollte seinem Mitarbeiter nicht vorschreiben, wie die Ziele zu erf\u00fcllen sind. Eigenverantwortung spielt eine wichtige Rolle in der modernen Personalf\u00fchrung, und Angestellte sollten selbst entscheiden k\u00f6nnen, welche Strategie sie verfolgen wollen. Der Vorgesetzte sollte seine Hilfe anbieten und Unterst\u00fctzung signalisieren, wenn diese vom Team gebraucht wird. Angestellte erhalten durch die Zielvereinbarung eine klar definierte Vorgabe. Au\u00dferdem macht die Vereinbarung ihre Leistung messbar. Sie k\u00f6nnen selbst feststellen, ob ihre Performance den Vorstellungen entspricht, ob sie etwas verbessern m\u00fcssen oder ob sie ihre Arbeit besonders gut machen. Auch dies tr\u00e4gt wesentlich zur Motivation bei.<\/p>\n<blockquote>\n<h2><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;Erleichtern Sie die Abrechnung mit unserer Reisekosten Software&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:8897,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;9&quot;:0,&quot;10&quot;:0,&quot;12&quot;:0,&quot;16&quot;:10}\">Tipp: <\/span><\/h2>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;Erleichtern Sie die Abrechnung mit unserer Reisekosten Software&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:8897,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;9&quot;:0,&quot;10&quot;:0,&quot;12&quot;:0,&quot;16&quot;:10}\">Vereinfachen Sie die komplexen und arbeitsintensiven Prozesse der Personalverwaltung &#8211; <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/hr-software\/personalmanagement\/\">Personalmanagement Software jetzt finden<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Wie wird eine Zielvereinbarung getroffen?<\/h2>\n<p>Bevor sich der Abteilungsleiter mit seinem Angestellten zu einem <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/mitarbeitergespraech\/\">Mitarbeitergespr\u00e4ch<\/a> trifft, sollte er die Ist-Situation analysieren und den k\u00fcnftigen Bedarf definieren. Anhand dieser Punkte lassen sich Ziele f\u00fcr jeden einzelnen Mitarbeiter festlegen. Die Zielvereinbarung kann unter anderem Umsatzzahlen, ein gew\u00fcnschtes Verhalten oder bestimmte Leistungsziele enthalten. Im n\u00e4chsten Schritt werden die Ziele priorisiert und ein zeitlicher Rahmen festgelegt. Ziele sind nur relevant, wenn sie kontrolliert werden. Daher empfiehlt es sich, in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden weitere Beurteilungen vorzunehmen. Wenn der Angestellte sein gestecktes Vorhaben erreicht hat, sollte er daf\u00fcr positives Feedback erhalten. Einige Unternehmen kn\u00fcpfen au\u00dferdem ihre Bonuszahlungen an die Zielvereinbarungen, um ihre Mitarbeiter f\u00fcr ihre Leistungen monet\u00e4r zu honorieren.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Bleiben Sie informiert &#8211; mit unserem Newsletter<\/strong> 1x im Monat<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Neue Trends aus der Arbeitswelt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Aktuelle Urteile verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Tipps zu Recht, Steuern &amp; Finanzen<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Experten-Interviews, Studien u.v.m<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a59880de-3d38-4b82-914c-ffa16bab6ae7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Newsletter abonnieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein gutes Arbeitsklima, Aufstiegschancen, eine optimale Work-Life-Balance &#8211; viele Faktoren k\u00f6nnen dazu beitragen, dass Arbeitnehmer jeden Tag motiviert zur Arbeit kommen. Ein sinnvolles Instrument im Personalmanagement ist die Zielvereinbarung, die dem Mitarbeiter dabei helfen soll, sein Potenzial voll auszusch\u00f6pfen. 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