{"id":7,"date":"2017-12-01T10:32:04","date_gmt":"2017-12-01T10:32:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/glossary\/absatzstatistik\/"},"modified":"2024-04-03T14:28:34","modified_gmt":"2024-04-03T12:28:34","slug":"absatzstatistik","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/absatzstatistik\/","title":{"rendered":"Absatzstatistik"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/\" class=\"entry-header__link\">Beschreibung im Lexikon<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tAbsatzstatistik\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> Minuten zu lesen<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Absatzstatistik\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/absatzstatistik\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Bitte lesen Sie diesen interessanten Artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Teilen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Link kopieren<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Kopiert<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<p class=\"\">Unternehmen k\u00f6nnen ihre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/umsatzerloese\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Umsatzerl\u00f6se<\/a> in Form einer Absatzstatistik darstellen. Damit erhalten sie f\u00fcr sich selbst und m\u00f6gliche Investoren genauere Informationen dar\u00fcber, wie sich ihre Ums\u00e4tze zusammensetzen. Absatzstatistiken finden sich h\u00e4ufig als Bestandteil in den Gesch\u00e4ftsberichten von <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/aktiengesellschaft\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aktiengesellschaften<\/a>. Die Aktion\u00e4re k\u00f6nnen sich anhand der Statistiken dar\u00fcber orientieren, welche Produkte oder Gesch\u00e4ftsbereiche den Schwerpunkt des Unternehmens bilden. Auch im internen Berichtswesen spielen Absatzstatistiken eine wichtige Rolle. Denn sie sind die Basis f\u00fcr unternehmerische Entscheidungen. Es ist jedem Unternehmen freigestellt, wie es eine Absatzstatistik anlegt. Gr\u00f6\u00dfere Unternehmen mit einem breiten Produkt- und Leistungsangebot wenden mehrere Kriterien an, nach denen sie ihre Absatzm\u00e4rkte und Verk\u00e4ufe aufgliedern. Zu den g\u00e4ngigen Kriterien, nach denen Absatzstatistiken angelegt werden, geh\u00f6ren zum Beispiel<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kundengruppen<\/li>\n\n\n\n<li>Verkaufsgebiete<\/li>\n\n\n\n<li>Warengruppen oder Produktkategorien<\/li>\n\n\n\n<li>Produkteinheiten<\/li>\n\n\n\n<li>Saisonale Ums\u00e4tze<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">In welcher Weise eine Absatzstatistik strukturiert ist, h\u00e4ngt nicht nur vom Gesch\u00e4ftsmodell des Unternehmens ab. Auch der Verwendungszweck hat Einfluss auf den formalen und inhaltlichen Aufbau.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Tipp:<\/strong><br>Finden Sie die richtige <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/finanzbuchhaltung-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">L\u00f6sung f\u00fcr Ihre Buchhaltung<\/a><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-anwendungsbereiche-der-absatzstatistik\">Die Anwendungsbereiche der Absatzstatistik<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Die Absatzstatistik wird in unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen Zusammenh\u00e4ngen eingesetzt. In der <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/10-wege-wie-sie-ihren-vertrieb-optimieren\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vertrieb<\/a> hilft sie, den <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/umsatz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Umsatz<\/a> durch Absatzf\u00f6rderung gezielter nach Zielgruppen oder Verkaufsgebieten zu beeinflussen. Im <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/berichtswesen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Berichtswesen<\/a> informiert sie Anleger und Investoren \u00fcber Tendenzen in der Umsatzentwicklung oder \u00fcber die wichtigsten Umsatzarten. Im <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/controlling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Controlling<\/a> kommen Absatzstatistiken zum Einsatz, um Betriebsmittel und Personalressourcen besser zu planen. Wenn Absatzstatistiken als Instrument zur Planung zuk\u00fcnftiger Ums\u00e4tze oder Produktionskapazit\u00e4ten genutzt werden, kann die Detailtiefe einer solchen Erhebung bis zur Ebene eines einzelnen Produkts notwendig sein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-durch-absatzstatistiken-trends-erkennen\">Durch Absatzstatistiken Trends erkennen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Auch f\u00fcr kleinere und mittelst\u00e4ndische Unternehmen sind Absatzstatistiken eine wertvolle Hilfe, um rechtzeitige Prognosen zur Gesch\u00e4ftsentwicklung anzustellen. Beim Vergleichen verschiedener Quartale oder <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/wirtschaftsjahr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wirtschaftsjahre<\/a> miteinander lassen sich Trends und Tendenzen schneller erkennen. Fragen zu Ursachen f\u00fcr bestimmte Entwicklungen sind leichter zu beantworten. Schon einfache Business-Softwarel\u00f6sungen bieten ein hohes Ma\u00df an Differenzierung, wenn es um die Erfassung oder Buchung von Umsatzerl\u00f6sen geht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-erstellen-von-absatzstatistiken-in-der-finanzbuchhaltung\">Erstellen von Absatzstatistiken in der Finanzbuchhaltung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Unternehmen k\u00f6nnen professionelle Programme f\u00fcr die <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/finanzbuchhaltung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Finanzbuchhaltung<\/a> nutzen, um Umsatzerl\u00f6se nach festgelegten Kriterien aufzuschl\u00fcsseln. Dazu werden die Nummern der Buchungskonten f\u00fcr Warenverk\u00e4ufe mit jeweils eigenen Ziffern versehen. Diese Ziffern markieren bestimmte Verkaufsregionen oder Warengruppen. Ein h\u00e4ufig genutztes Verfahren ist das F\u00fchren von <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/debitorenbuchhaltung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Debitorenkonten<\/a>. Firmen mit vielen verschiedenen Kunden k\u00f6nnen so erkennen, mit welchen Abnehmern im Markt sie welche Ums\u00e4tze erzielen. Grunds\u00e4tzlich bietet also schon gute <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/lexikon\/finanzbuchhaltungssoftware\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Finanzbuchhaltungssoftware<\/a> einige M\u00f6glichkeiten, aussagekr\u00e4ftige Berichte \u00fcber unterschiedliche Umsatzarten zu erzeugen. G\u00e4ngig ist neben der F\u00fchrung von Debitorenkonten die Aufschl\u00fcsselung nach Verkaufsgebieten, Warengruppen oder Dienstleistungsarten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-absatzstatistik-und-absatzplanung\">Absatzstatistik und Absatzplanung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Absatzstatistiken spiegeln grunds\u00e4tzlich eine Ist-Situation wider. Im Unterschied dazu bezieht sich die Absatzplanung auf Zielsetzungen f\u00fcr die Zukunft. Um diese Ziele zu erreichen, werden geeignete <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wie-crm-die-produktivitaet-in-marketing-vertrieb-und-kundenbetreuung-erhoeht\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ma\u00dfnahmen ergriffen<\/a>. Formal unterscheidet sich die Absatzplanung von der Absatzstatistik dadurch, dass den einzelnen Segmenten jeweilige Soll-Zahlen zugeordnet werden.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">2026: Alle neuen Gesetze immer im Blick<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Bleiben Sie informiert &#8211; mit unserem Newsletter<\/strong> 1x im Monat<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Neue Trends aus der Arbeitswelt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Aktuelle Urteile verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Tipps zu Recht, Steuern &amp; Finanzen<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li>Experten-Interviews, Studien u.v.m<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a59880de-3d38-4b82-914c-ffa16bab6ae7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Newsletter abonnieren<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/de-de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Unternehmen k\u00f6nnen ihre Umsatzerl\u00f6se in Form einer Absatzstatistik darstellen. 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