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Zwei Frauen und ein Mann in einem Büro sitzen vor einem Laptop und unterhalten sich

Die Zukunft liegt in der Cloud

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Die IT-Branche erfährt aktuell durch neue Kundenanforderungen enorme Veränderungen, die durch vier disruptive Technologien weiter vorangetrieben werden: Cloud, Mobile, Social Media und die Analyse von Big Data.

Die Cloud verändert die Art und Weise, wie Vertriebspartnerschaften funktionieren

Im Vergleich zu standortgebundenen Lösungen hat Cloud-Technologie viel geringere Vorlaufkosten, einen schnelleren Implementierungszyklus und wird auf Abonnementbasis abgerechnet.

Dank ihrer Skalierbarkeit und Flexibilität spielt die Cloud-Technologie eine zentrale Rolle für die digitale Transformation. Die Bedeutung als Bereitstellungsplattform wächst mit zunehmender Dynamik der Digitalisierung exponentiell an. Im Zeitalter des digitalen Wandels werden cloudbasierte Lösungen für die Modelle der Vertriebspartnerschaften immer wichtiger.

Highlights der Chancen in der Cloud:

  • Die Ausgaben für Cloud-Software werden 2017 5,5 Mal höher sein als die für herkömmliche Software.
  • Eine Prognose geht von einem Wachstum des Markts für Cloud-Software auf 76,1 Milliarden US-Dollar aus.
  • 60-70 % der Software, Dienstleistungen und Technologie werden bis 2020 auf der Cloud basieren.

Um zu wachsen, für die Kunden relevant zu bleiben und profitabel zu bleiben, müssen IT-Vertriebspartnerschaften (in allen Formen) eine Reihe neuer Geschäftsmodelle in der Cloud und im digitalen Zeitalter meistern – und damit Partner für die Zukunft werden.

Mehrere Branchen haben damit begonnen, ihre Technologie mit ihrer IP zu verschmelzen und sind selbst zu IT-Dienstleistern geworden.

Es gibt viele Beispiele aus Branchen, wie Finanzdienstleistungen, das produzierende Gewerbe und die Biowissenschaften, die ihre eigenen industriellen IT-Lösungen entwickeln und verkaufen.

Eng mit dem Bedürfnis verbunden, sich zu spezialisieren und besser strukturierte Bündnisse zu schließen. Es wird immer schwieriger, es allen Leuten recht zu machen. Partnerschaften mit anderen IT-Unternehmen können dabei helfen, ganzheitlichere Lösungen zu entwickeln. Die Analyse von IDC hat auch gezeigt, dass es eine starke Korrelation zwischen Unternehmen mit vielen Partnern und unternehmerischem Erfolg gibt.

Der Aufbau eines Cloud-Geschäfts will gut geplant sein. Ein zu schneller Ausbau kann den Cashflow beeinträchtigen. Wenn jedoch gar kein Ausbau erfolgt, könnte sich dies negativ auf das Wachstum und neue Geschäfte auswirken.

Ein erfolgreiches Cloud-Geschäft kann Ihrem Unternehmen helfen, vorhersagbarere und wiederkehrende Umsatzströme zu erzeugen und bestehende Umsatzströme aus Managed Services zu verbessern, und dazu beitragen, mehr Umsatz pro Mitarbeiter zu erzielen und zahlreiche Upselling-Möglichkeiten zu entwickeln.

Obwohl die meisten Vertriebspartner die Dynamik und das Wachstum der Cloud anerkennen, fragen sich viele, wie die Cloud ihr Unternehmen beeinflusst – besonders im Bereich des Umsatzwachstums – und wie sich die Umstellung auf ein Modell für wiederkehrende Umsätze auf den Cashflow auswirkt.

Die Analysen von IDC haben zwei wichtige Strategien identifiziert, die für den Erfolg beim Aufbau eines profitablen und nachhaltigen Cloud-Geschäfts wichtig sind:

  • Strategien für alternative Umsätze
  • Optimierung

Cloud-Programm

Sage und IDC haben ein Programm mit verschiedenen Bestandteilen entwickelt, um das Bewusstsein für den Einfluss der Cloud zu schaffen und um Empfehlungen für den Umstieg auf ein Cloud-Modell zu bieten:

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Die Cloud für Wachstum nutzen

Wie können Partner von Sage und die Partner Community insgesamt von dem Programm profitieren?

IDC zeigt in einem Interview mit Alan Laing Highlights der IDC-Analyse auf.

Die digitale Transformation beschleunigt den Einfluss der Cloud auf Modelle für Vertriebspartnerschaften.

Unser Kurzübersicht zeigt den Einfluss und die nötigen Veränderungen an.

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Die Cloud führt das Wachstum in der Softwarebranche an.

Welche Möglichkeiten bietet die Cloud für Vertiebspartner?

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Nutzen Sie das Geschäftspotenzial, das eine Umstellung auf die Cloud mit sich bringt.

Lesen Sie die Kurzübersicht

Partner können durch eine Bewertung im Rahmen des IDC Cloud Benchmark ihren Reifegrad für die Cloud mit dem von Wettbewerbern vergleichen.

Zusätzlich erhalten Partner individuelle und wichtige Empfehlungen zur Entwicklung ihres Cloud-Geschäfts.

Führen Sie den Test durch

Erfahren Sie, wie der Erfolg eines Partners mit den Schlüsselbereichen Operations, Vertrieb und Marketing verknüpft ist.

Diese Fallbeispiele von Sage Partnern illustrieren anhand von echten Anwendungsfällen die Vorteile vom Wechsel in die Cloud.

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