{"id":10563,"date":"2018-03-14T11:32:55","date_gmt":"2018-03-14T11:32:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=10563"},"modified":"2026-03-13T13:30:53","modified_gmt":"2026-03-13T12:30:53","slug":"de-despacho-profesional-a-socio-comercial-ebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/de-despacho-profesional-a-socio-comercial-ebook\/","title":{"rendered":"De despacho profesional a socio comercial (e-book)"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tAsesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tDe despacho profesional a socio comercial (e-book)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Sage\"\t\t\t\tPilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Somos humanos y nos gusta encasillar ciertas profesiones usando t\u00f3picos, aunque en nuestro fuero interno sepamos que, en realidad, algunas afirmaciones no son ciertas. Los programadores inform\u00e1ticos son \u201craritos\u201d. Los bibliotecarios son \u201cculturetas\u201d. Los camareros de restaurantes lujosos son \u201carrogantes\u201d.<\/p>\n

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Pero quiz\u00e1s, el t\u00f3pico m\u00e1s habitual es ese que dice que las asesor\u00edas<\/a> son lugares donde unas personas apuntan n\u00fameros en mesas de despacho, rodeados de polvo y libros de contabilidad.<\/strong><\/p>\n

Si hablas con cualquier asesor,<\/a> ver\u00e1s que no es solo rid\u00edculamente falso, sino que tendr\u00edas que retroceder varias d\u00e9cadas para encontrar un momento que pudiera parecerse m\u00ednimamente a esa imagen.<\/p>\n

La realidad es que las asesor\u00edas y despachos profesionales llevan muchos a\u00f1os evolucionando, y el papel del asesor ha crecido en igual medida.<\/strong> Esto se debe en gran parte a la tecnolog\u00eda, aunque quiz\u00e1s sea m\u00e1s preciso decir que se debe a las cambiantes expectativas de los clientes que surgen por causa de los cambios tecnol\u00f3gicos.<\/a><\/p>\n

La nube<\/a> y la tecnolog\u00eda m\u00f3vil son solo dos ejemplos que han estado revolucionando la vida de los clientes y sus pr\u00e1cticas empresariales. Si tenemos en cuenta, adem\u00e1s, que cada vez m\u00e1s \u201cmillennials\u201d tienen edad para crear negocios, nos acercamos a un panorama empresarial con muchas personas que no han conocido nunca un mundo sin tecnolog\u00eda avanzada. Seguramente, esto es algo que har\u00e1 que cualquier asesor se plantee sentarse a escuchar, tomar nota y pensar en c\u00f3mo dar respuesta a sus clientes.<\/p>\n

Entender a los clientes y sus necesidades ha sido un hecho fundamental para las empresas que m\u00e1s \u00e9xito han tenido en los \u00faltimos 50 a\u00f1os. Para ayudar a ello, Sage ha creado la gu\u00eda, <\/strong>De asesor\u00eda o despacho profesional a socio comercial estrat\u00e9gico<\/strong>,<\/em> para intentar aclarar cualquier duda, ofreciendo siete maneras con las que una asesor\u00eda no solo puede satisfacer las expectativas de los clientes, sino tambi\u00e9n superarlas.<\/p>\n

Bas\u00e1ndose en la investigaci\u00f3n de diferentes fuentes autorizadas, el documento se centra en la psicolog\u00eda y en el razonamiento de los clientes t\u00edpicos. Algunas de las sugerencias pueden ser sorprendentes. Pero todas tienen sentido para cualquier asesor\u00eda o despacho que haya pasado un corto espacio de tiempo intentando comprender lo que pasa por la cabeza de sus clientes.<\/p>\n

Veamos tres<\/strong> de las siete sugerencias del informe.<\/strong><\/p>\n

En cualquier lugar, en cualquier momento<\/strong><\/h2>\n

La mitad de los 7.400 j\u00f3venes empresarios encuestados para el informe Walk with Me<\/em> (\u2018Camina conmigo\u2019)<\/a> de Sage creen que el concepto de \u201cmesa de despacho\u201d ha desaparecido<\/strong> y que, en el futuro, todo el mundo trabajar\u00e1 a trav\u00e9s de alg\u00fan tipo de dispositivo m\u00f3vil.<\/p>\n

\u00a1Tuitea el dato! El 43\u00a0% de los j\u00f3venes empresarios afirman que la burocracia y el papeleo excesivo son desmotivadores.<\/mark><\/p>\n

Alimentada por esta revoluci\u00f3n, los clientes esperan que su asesor\u00eda o despacho trabaje desde cualquier lugar y en cualquier momento. El teletrabajo es la nueva norma, y esto es especialmente cierto en el caso de los \u201cmillennials\u201d que est\u00e1n llegando a la mayor\u00eda de edad en este momento y comienzan a hacer negocios. Para ellos, trabajar desde la mesa de una cafeter\u00eda es tan natural como fue para sus padres alquilar un local para instalar una oficina.<\/p>\n

En resumen, los clientes esperan que su asesor se mantenga al d\u00eda, y la buena noticia es que no es dif\u00edcil hacerlo. Puedes chatear y participar en comunidades profesionales en casi cualquier lugar con aplicaciones y servicios, como Skype<\/a> y Slack<\/a>, mientras que las soluciones de contabilidad basadas en la nube no solo te permiten mantenerte en contacto con los clientes, sino tambi\u00e9n ver datos en tiempo real, para tener siempre a mano los datos correctos en el momento adecuado. Pr\u00e1cticamente, la \u00fanica tecnolog\u00eda que necesitas la llevas casi seguro en los bolsillos en forma de smartphone<\/strong>, o en tu mochila o malet\u00edn en forma de la tablet que usas para ver pel\u00edculas.<\/p>\n

Servicios de asesor\u00eda<\/strong><\/h2>\n

La investigaci\u00f3n de The Sleeter Group demostr\u00f3 que a los clientes les gustar\u00eda que su asesor\u00eda estuviera especializada en su sector profesional. Esto es mucho pedir para cualquier profesional, por supuesto, pero es totalmente alcanzable si se establecen los objetivos del cliente y se hace un seguimiento de ellos. Y el camino para avanzar viene dado, una vez m\u00e1s, por la tecnolog\u00eda. Por ejemplo, tienes muchas herramientas de contabilidad en la nube<\/strong> con las que puedes establecer con tu cliente cu\u00e1les son los Indicadores Clave del Rendimiento<\/a> (KPI, por sus siglas en ingl\u00e9s). El cliente, adem\u00e1s, podr\u00e1 revisarlos peri\u00f3dicamente y t\u00fa luego podr\u00e1s marcarlos con \u00e9l como cumplidos llegado el momento.<\/p>\n

Por supuesto, tambi\u00e9n se pueden hacer investigaciones a la antigua usanza. Si dedicas un poco de tiempo a conocer mejor el sector de tu cliente estar\u00e1s mejor posicionado para comparar su informaci\u00f3n financiera con la de la competencia, y comprender\u00e1s mejor lo que necesita tu cliente para cumplir sus KPIs.<\/p>\n

Hazlo divertido<\/strong><\/h2>\n

En el informe Walk With<\/em> Me<\/em> de Sage<\/strong> tambi\u00e9n se advierte que estamos entrando en una \u00e9poca en la que las viejas costumbres podr\u00edan dejar de tener \u00e9xito: el 43\u00a0% de los j\u00f3venes empresarios afirman que la burocracia y el papeleo excesivo son desmotivadores. En esencia, esperan que el negocio sea tan divertido y atractivo como cualquier otra parte de sus vidas.<\/p>\n

Nadie conoce<\/strong> mejor la burocracia que una asesor\u00eda o despacho profesional,<\/strong> y, al mismo tiempo, nadie tiene mejores oportunidades de usar sus conocimientos, su experiencia y las nuevas tecnolog\u00edas para ayudar a sus clientes a ahorr\u00e1rsela. Por ejemplo, las soluciones basadas en la nube tienen funciones incorporadas para gestionar los requisitos de cumplimiento normativo o jur\u00eddico, y siempre est\u00e1n actualizadas. Mientras tus clientes se benefician de que tu asesor\u00eda vaya un paso por delante, t\u00fa te beneficias de recibir avisos, orientaci\u00f3n y protecci\u00f3n relacionados con la legislaci\u00f3n importante y, como resultado, las tareas financieras de tus clientes resultan m\u00e1s sencillas.<\/p>\n

Si quieres aprender c\u00f3mo satisfacer las necesidades de los clientes de tu asesor\u00eda o despacho profesional, descarga gratuitamente la gu\u00eda gratuita \u00abDe despacho profesional a socio comercial\u00bb.<\/em><\/h4>\n\n
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De despacho profesional a socio comercial <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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El mundo de las asesor\u00edas y despachos profesionales est\u00e1 cambiando. Descubre c\u00faales son las 7 cosas m\u00e1s importantes que los clientes esperan de su asesor.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDescarga gratis<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"ebook\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>

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Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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