{"id":11168,"date":"2018-07-19T08:56:28","date_gmt":"2018-07-19T08:56:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=11168"},"modified":"2026-02-04T18:45:24","modified_gmt":"2026-02-04T17:45:24","slug":"como-prevenir-la-morosidad-en-tu-empresa-ebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-prevenir-la-morosidad-en-tu-empresa-ebook\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo prevenir la morosidad en tu empresa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/finanzas\/\" class=\"entry-header__link\">Finanzas<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo prevenir la morosidad en tu empresa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-07-19T08:56:28+02:00\">19 julio, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo prevenir la morosidad en tu empresa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-prevenir-la-morosidad-en-tu-empresa-ebook\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/eva-cortes\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/EvaCorte\u0301s-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Eva Cort\u00e9s\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Eva Cort\u00e9s<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Te contamos c\u00f3mo prevenir la morosidad en tu empresa de la mano de los consejos de esta gu\u00eda de descarga gratuita<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"> Conoce las claves para prevenir los impagos de los clientes<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"> Cu\u00e1l es la manera de evitar que no nos convirtamos en un moroso m\u00e1s<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La morosidad es una de las principales preocupaciones de pymes y aut\u00f3nomos. As\u00ed lo corroboran los datos. Seg\u00fan uno de los \u00faltimos<\/span><a href=\"https:\/\/ata.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400\">informes de ATA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, algo m\u00e1s de tres meses es el tiempo medio que los aut\u00f3nomos y pymes deben esperar para cobrar de la Administraci\u00f3n o de otros profesionales. Tiempo que puede afectar a la liquidez de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es la pescadilla que se muerde la cola: <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-reclamar-el-pago-a-tus-clientes-morosos-ebook\/\">nuestros clientes no nos pagan <\/a><strong>y no podemos pagar a nuestros proveedores<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. Una espiral de la cual es dif\u00edcil salir si no ponemos remedio al asunto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En muchas ocasiones, no somos conscientes de la importancia que tiene invertir tiempo y recursos en las <\/span><strong>cuentas a cobrar a clientes<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. Adem\u00e1s, caemos en el error de equiparar<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ventajas-de-la-factura-electronica-desde-el-punto-de-vista-organizativo\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">facturar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> a cobrar, como si el cobro se produjera autom\u00e1ticamente al vencimiento de la factura. Por lo tanto, pong\u00e1monos manos a la obra contra la morosidad.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Las claves para prevenir la morosidad<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En primer lugar, debemos <\/span><strong>documentarnos antes de firmar cualquier acuerdo o incorporar un nuevo cliente<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. No ser\u00eda la primera vez que un cliente no da los datos correctos<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/distinguir-domicilio-social-domicilio-fiscal-y-local-afecto-y-lo-que-representa-cada-uno-de-ellos\/\"><span style=\"font-weight: 400\"> suplantando domicilios empresariales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Por ello, podemos comprobar su datos, por ejemplo, en <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/registro-mercantil\/\"><span style=\"font-weight: 400\">el Registro Mercantil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> y en el de la Propiedad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s, tambi\u00e9n podemos <\/span><strong>comprobar el estado financiero del cliente<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> consultando ficheros o registros de<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-recuperar-iva-morosos\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">morosos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Y si finalmente el nuevo cliente figura en alguna de estas listas negras, ser\u00e1 recomendable que desestimemos el acuerdo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En segundo lugar, debemos marcar <\/span><strong>nuestras propias condiciones de pago<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. No dejemos que el cliente moroso nos toree estableciendo sus normas desde el principio. Nadie mejor que nosotros conoce<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/7-consejos-para-evitar-una-crisis-de-flujo-de-caja\/\"><span style=\"font-weight: 400\"> las condiciones de pago que puede soportar la empresa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, por lo que es vital recoger por escrito estas condiciones de pago a trav\u00e9s de contratos y presupuestos, y presentarlos al cliente para que los firme.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En tercer lugar, debemos <\/span><strong>escoger f\u00f3rmulas de cobro que nos den garant\u00edas<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. Lo ideal es utilizar documentos de pago como el <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/pagare\/\"><span style=\"font-weight: 400\">pagar\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> o el confirming. De esta forma nos aseguramos de que la<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/facturas-rectificativas-no-pagues-el-iva-que-no-te-corresponde\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">factura<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> no quedar\u00e1 pendiente. Si el cliente no dispone de estos m\u00e9todos de pago, podemos optar por otros, como los pagos parciales o por plazos con afianzamiento. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lo menos seguro es quiz\u00e1s la transferencia, ya que se deja al libre albedr\u00edo del cliente el pago. Por ello, entre la domiciliaci\u00f3n bancaria y la transferencia, elijamos siempre la primera. Eso s\u00ed, si la cuenta est\u00e1 a cero, no hay mecanismo que posibilite el cobro. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s, no debemos olvidar <\/span>enviar las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/factura\/\">facturas<\/a> <strong>con la suficiente antelaci\u00f3n<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> para no dar lugar a que venza. Recordamos que, seg\u00fan Hacienda, si el destinatario es empresario o profesional, la factura deber\u00e1 emitirse <\/span><strong>antes del d\u00eda 16 del mes posterior en que se haya producido la operaci\u00f3n<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. Adem\u00e1s, el plazo de env\u00edo es un mes a partir de la fecha de expedici\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Y s\u00ed,<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-reclamar-el-pago-a-tus-clientes-morosos-ebook\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">mejor que nos tomen por pesados que por tontos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> Conviene que cuando se acerque la fecha de vencimiento del pago, se haga una llamada o se <\/span><strong>env\u00ede un correo record\u00e1ndoles que se acerca la fecha de pago<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> y los datos que necesitan para proceder al mismo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfY la normativa que dice?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La idea es que el cerco de los morosos se estreche cada vez m\u00e1s y, por ello, en el Congreso se est\u00e1 tramitando la llamada \u201c<\/span><a href=\"http:\/\/www.congreso.es\/portal\/page\/portal\/Congreso\/Congreso\/Iniciativas?_piref73_2148295_73_1335437_1335437.next_page=\/wc\/servidorCGI&amp;CMD=VERLST&amp;BASE=IW12&amp;FMT=INITXDSS.fmt&amp;DOCS=1-1&amp;DOCORDER=FIFO&amp;QUERY=%28122%2F000098*.NDOC.%29\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">Proposici\u00f3n de Ley de Refuerzo de la Lucha contra la Morosidad en Operaciones Comerciales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Y es que cualquier iniciativa es poca. La morosidad influye muy negativamente en la <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-mi-empresa-da-beneficio-pero-no-tiene-liquidez\/\"><span style=\"font-weight: 400\">liquidez de las empresas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, complicando su gesti\u00f3n financiera y afectando a su competitividad y rentabilidad cuando se ven obligadas a solicitar financiaci\u00f3n en el exterior.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Algunas de las novedades que pretende la reforma son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">El establecimiento de un <\/span><strong>Sistema Arbitral de Morosidad<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">, al que podr\u00e1n unirse todas las empresas para resolver sus problemas de morosidad de forma \u00e1gil y gratuita.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong>Promover la transparencia<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> a trav\u00e9s de la obligaci\u00f3n de empresas y Administraciones de hacer p\u00fablicos los plazos medios de pago con sus proveedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">La reforma m\u00e1s destacada es el <\/span><strong>establecimiento de un r\u00e9gimen de infracciones y sanciones<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> en materia de morosidad.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Por \u00faltimo, se plantea la <\/span><strong>creaci\u00f3n del Observatorio Estatal de Morosidad<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">, que se ocupar\u00e1 de realizar estudios, crear informes y analizar la efectividad de la ley.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQuieres tener toda la artiller\u00eda preparada para luchar contra la morosidad? Ten siempre a mano lo que te hemos contado en este art\u00edculo sobre c\u00f3mo evitar la morosidad. Es solo cuesti\u00f3n de organizaci\u00f3n y uso de las herramientas adecuadas.<\/span><\/h4><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te contamos c\u00f3mo prevenir la morosidad en tu empresa de la mano de los consejos de esta gu\u00eda de descarga gratuita Conoce las claves para prevenir los impagos de los clientes Cu\u00e1l es la manera de evitar que no nos convirtamos en un moroso m\u00e1s<\/p>\n","protected":false},"author":239,"featured_media":6964,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[23,81],"business_type":[10,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[287,265,267,264,284],"coauthors":[500],"class_list":["post-11168","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas","tag-contabilidad","tag-deudas-tributarias","business_type-pequena-empresa","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Eva Cort\u00e9s","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/11\/1-noviembre-BusinessVoice-1675x1118.jpg","imagine_tags":{"287":"Aut\u00f3nomos","265":"Contabilidad","267":"Financiaci\u00f3n","264":"Flujo de caja","284":"Pymes"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11168","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/239"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=11168"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/11168\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/6964"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=11168"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=11168"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=11168"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=11168"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=11168"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=11168"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=11168"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=11168"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=11168"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=11168"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}