{"id":11329,"date":"2018-08-31T00:00:24","date_gmt":"2018-08-30T22:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=11329"},"modified":"2026-02-04T18:42:32","modified_gmt":"2026-02-04T17:42:32","slug":"pyme-sobrevives-o-innovas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pyme-sobrevives-o-innovas\/","title":{"rendered":"Pyme, \u00bfsobrevives o innovas?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tPyme, \u00bfsobrevives o innovas?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-08-31T00:00:24+02:00\">31 August, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Pyme, \u00bfsobrevives o innovas?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pyme-sobrevives-o-innovas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/arturomonge\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/08\/Arturo-Monge-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Arturo Monge Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Arturo Monge<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Cada vez es m\u00e1s dif\u00edcil mantener un negocio en un ecosistema empresarial donde cada d\u00eda aparecen nuevas empresas que atienden a las exigentes y cambiantes necesidades del mercado.<!--more--><\/p>\n<p>Las <strong>empresas tradicionales<\/strong> son cada vez <strong>menos competitivas<\/strong> ya que el mercado, acostumbrado a este contexto de diversidad y creatividad constante, tiene mucho m\u00e1s donde elegir y demanda un nivel cada vez mayor de adaptaci\u00f3n de servicios y productos, adem\u00e1s de un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/siete-realidades-que-molestan-a-los-clientes\/\">tipo de relaci\u00f3n con las empresas muy distinto al de hace a\u00f1os.<\/a><\/p>\n<p>Hay que tener en cuenta que nuestro cliente nos compara no solo con productos o servicios similares a los nuestros, sino con modelos de servicios de empresas de distintos sectores. Esto hace que las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/perfil\/pequena-empresa\/\">pymes<\/a> que sobreviven a este contexto, o bien tienen un <strong>nicho de mercado muy concreto<\/strong>, o bien tienen un producto\/servicio diferenciador.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 es la innovaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Las pymes, independiente de si son <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ayuda-la-tecnologia-a-generar-colaboracion-interdepartamental\/\">tecnol\u00f3gicas<\/a> o no, necesitan encontrar y saber explorar desde distintos enfoques los problemas y las nuevas necesidades de su sector si quieren generar nuevos modelos de negocio.<\/p>\n<p>Esta capacidad para encontrar oportunidades y resolver los problemas que est\u00e1n en el mercado con \u00e9xito es lo que llamo <strong>innovaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Con la innovaci\u00f3n conseguimos obtener ventajas competitivas en nuestro nicho de mercado, y seguramente llegar a otros que no hab\u00edamos previsto, proporcionando soluciones desde la experiencia y la empat\u00eda con el usuario aplicando una estrategia empresarial.<\/p>\n<p>Pongamos un ejemplo muy claro de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/transformacion-radical-y-dinamismo-en-cinco-companias-con-nombre-propio\/\">innovaci\u00f3n<\/a> en gran compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nespresso<\/strong> ha cambiado radicalmente el concepto de tomar caf\u00e9, convirti\u00e9ndolo en un art\u00edculo de lujo. Vende distintos modelos de su cafetera en exclusiva y las c\u00e1psulas para prepararlo s\u00f3lo pueden comprarse en sus tiendas, o bien haciendo un pedido por tel\u00e9fono o en su tienda online. Ha cambiado un \u201ccommodity\u201d en algo original y exclusivo y el consumidor est\u00e1 dispuesto a pagar por ello.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Por el lado contrario, <strong>Gillette<\/strong> modific\u00f3 su modelo de negocio de venta de maquinillas de afeitar de calidad, rebajando el precio para hacerlas accesibles a todo el mundo, con el objetivo de generar ingresos por la venta de recambios; las cuchillas de afeitar.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Leg\u00e1litas<\/strong> ha hecho precisamente eso con la abogac\u00eda. Pretende acercar al abogado a un porcentaje mucho mayor de la poblaci\u00f3n y hacerlo disponible en muchas situaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos ellos han tenido como punto de partida al usuario y han construido un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/modelo-de-negocio\/\">modelo de negocio<\/a> nuevo sobre un mercado que ya exist\u00eda, un nuevo enfoque innovador.<\/p>\n<blockquote><p>Otro ejemplo <strong>Pyme Innovadora<\/strong> lo tenemos en una empresa espa\u00f1ola cliente de Sage como <strong>Grup Balfeg\u00f3<\/strong>. Esta empresa ha conseguido dar la vuelta a un negocio tan tradicional como el de la pesca del at\u00fan, con un modelo de negocio de pesca sostenible y basado en la innovaci\u00f3n continua, del que adem\u00e1s ha surgido varios negocios paralelos como <strong>Tunatour<\/strong>, que ofrece la posibilidad de nadar entre atunes rojos salvajes donde tienen las instalaciones.<\/p><\/blockquote>\n<p>Las Pymes tienen grandes ventajas para llevar a cabo procesos de innovaci\u00f3n y transformaci\u00f3n: estructuras organizativas sencillas, agilidad en la toma de decisiones, adaptabilidad al cambio y velocidad en la implementaci\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong>Por d\u00f3nde empezar <\/strong><\/h2>\n<p>Tanto si acabas de empezar como si has llegado a un punto de madurez en tu negocio tras unos cuantos ciclos (a\u00f1os) es el momento de que te plantees, si no lo has hecho ya, un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ganar-mas-dinero-gracias-al-big-data-y-al-analisis-predictivo\/\">an\u00e1lisis del mercado<\/a> y un cuestionamiento de tu modelo de negocio. Con ello vendr\u00e1 la convicci\u00f3n de la necesidad de evolucionar y de buscar una soluci\u00f3n que se adapte a la nueva realidad que has percibido.<\/p>\n<p>Piensa en el cliente y en sus necesidades. Esto te va a llevar a mejorar. Poner a las <strong>personas en el centro<\/strong> supone tener un nuevo enfoque para abordar los retos que surjan.<\/p>\n<p>Un proceso de innovaci\u00f3n deber\u00eda de ser interno y deber\u00eda implicar a toda la empresa. Hay que integrar esta cultura de \u2018dise\u00f1o\u2019 y de visi\u00f3n cr\u00edtica en el d\u00eda a d\u00eda. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ampliar-tu-base-de-clientes-ebook\/\">Conocer mejor a los clientes<\/a> y ser capaces de ofrecerles productos y experiencias memorables, en un mundo que cambia constantemente, es fundamental.<\/p>\n<p>Tus equipos necesitan adaptarse poco a poco y saber reaccionar r\u00e1pidamente a las nuevas necesidades del mercado para poder entregar <strong>soluciones relevantes por delante de sus competidores.<\/strong><\/p>\n<p>Esto solo se consigue si este enfoque viene desde arriba y se impulsa hacia toda la organizaci\u00f3n. La mayor\u00eda de las veces innovar supone salir de la zona de confort en la que se encuentran las empresas. Moverte en la incertidumbre y en un terreno desconocido cuesta, pero tambi\u00e9n puede ser muy estimulante.<\/p>\n<h2><strong>Un ciclo sencillo para comenzar<\/strong><\/h2>\n<p>Si ya tienes en tu cabeza el gusanillo (o la necesidad) de innovar, aqu\u00ed tienes un ciclo b\u00e1sico para que puedas empezar a visualizar problemas y necesidades en tu entorno, de estos llegar a retos y posteriormente a unas ideas que podr\u00e1s desarrollar en un modelo de negocio.<\/p>\n<h3><strong>1.Lo primero, intenta comprender, investiga<\/strong><\/h3>\n<p>Hay una fase inicial en la que deber\u00e1 hacer una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/recupera-el-tiempo-perdido-estrategias-de-ejecutivos-para-hacer-crecer-el-negocio-ebook\/\">investigaci\u00f3n<\/a>. Pregunta a tus clientes, sal a la calle, habla con las personas, mira de forma distinta como si fueras un ni\u00f1o, extr\u00e1\u00f1ate con lo habitual, hazte preguntas, empatiza con tu publico, busca nuevos agentes que interact\u00faen con tu producto o con tu servicio, busca nuevas necesidades no satisfechas, f\u00edjate en otros modelos de negocio, prueba tu mismo tu producto o servicio.<\/p>\n<p>No tengas miedo de encontrar errores o carencias, tienes que ser sincero y tener la capacidad de extra\u00f1arte con lo que ves. Es m\u00e1s sencillo si implicas a alguien que no est\u00e9 vinculado a tu empresa, ya que tendr\u00e1 una visi\u00f3n m\u00e1s fresca, pero si lo logras hacer tu mismo es m\u00e1s enriquecedor.<\/p>\n<p>Documenta todo esto e <strong>implica a tu equipo<\/strong> en el proceso. Seguro que surgen muchas necesidades no cubiertas y muchos caminos de oportunidad durante esta fase.<\/p>\n<h3><strong>2.Segundo, vamos a conceptualizar<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez conocidos los problemas que tienes que resolver y las oportunidades que quieres abordar, tienes que definir las soluciones. Primero en forma de idea y luego en forma de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-debes-plantearte-el-modelo-de-negocio-de-tu-startup-segun-el-emprendedor-javier-megias\/\">modelo de negocio o servicio.<\/a><\/p>\n<p>Los<strong> problemas se convierten en retos y los retos en ideas.<\/strong> En esta etapa te pueden ser \u00fatiles las herramientas de dise\u00f1o de negocio como el <strong>Business Canvas<\/strong> o del dise\u00f1o de servicios como el <strong>Customer Journey<\/strong>. Puedes encontrar mucha informaci\u00f3n de estas herramientas en la web o buscar asesoramiento especializado para que te ayude.<\/p>\n<h3><strong>3.Tercero, valida tu idea<\/strong><\/h3>\n<p>Ninguna idea sale bien al principio, y no hay que obsesionarse con la perfecci\u00f3n. Antes de hacer una inversi\u00f3n importante, si es el caso, es interesante validar e ir iterando tu producto o servicio con un <strong>prototipo o un test.<\/strong> Esto sale m\u00e1s econ\u00f3mico y te permitir\u00e1 fallar barato.<\/p>\n<p>Puedes buscar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-metodo-lean-para-desarrollar-modelos-de-negocio\/\">Lean Startup<\/a> que es una metodolog\u00eda que permite reducir el riesgo a la hora de lanzar un producto o servicio innovador al mercado.<\/p>\n<p>Estos son los <strong>pasos b\u00e1sicos de un ciclo de innovaci\u00f3n<\/strong> que puedes seguir, aunque cada uno tiene su metodolog\u00eda y sus herramientas, tener en la cabeza lo que conceptualmente significa cada uno te va a ayudar a empezar.<\/p>\n<p>Como todo cambio, no est\u00e1 exento de riesgos, te aconsejo, que intentes minimizarlos, no est\u00e1s solo y hay mucho apoyo que puedes obtener. Por ejemplo, buscando<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/seis-peliculas-que-te-pueden-ayudar-si-vas-a-emprender-un-negocio\/\"> asesoramiento especializado<\/a>, observando experiencias similares que tengan la misma idea o que vayan enfocadas al mismo target, apoy\u00e1ndote en asociaciones del sector, buscando alianzas estrat\u00e9gicas\u2026<\/p>\n<p>La uni\u00f3n hace la fuerza y con creatividad nada es imposible para una pyme innovadora.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo 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