{"id":11479,"date":"2018-10-15T00:00:15","date_gmt":"2018-10-14T22:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=11479"},"modified":"2026-02-04T18:36:54","modified_gmt":"2026-02-04T17:36:54","slug":"razones-montar-negocio-por-suscripcion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/razones-montar-negocio-por-suscripcion\/","title":{"rendered":"8 razones para montar un negocio por suscripci\u00f3n (e-book)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t8 razones para montar un negocio por suscripci\u00f3n (e-book)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-10-15T00:00:15+02:00\">15 octubre, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"8 razones para montar un negocio por suscripci\u00f3n (e-book)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/razones-montar-negocio-por-suscripcion\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilar-villanueva\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Pilar-Villanueva-Miniatura-350x350.jpeg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>En este post te contamos c\u00f3mo optar por un negocio en el que comercialices productos y\/o servicios en modalidad suscripci\u00f3n puede ser una buena opci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfNegocio tradicional o digital? No olvides que el tipo de empresa que elijas ser\u00e1 clave para definir, por ejemplo, las posibilidades de obtener financiaci\u00f3n y\/o c\u00f3mo podr\u00e1s obtener tus primeros ingresos.<\/li>\n<li>Valora la posibilidad de crear un negocio de suscripci\u00f3n: te mostramos algunos casos de \u00e9xito en nuestro pa\u00eds y en qu\u00e9 sectores funciona mejor este tipo de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Cuando decides ser el <strong>due\u00f1o de tu propio destino y abrir tu propio negocio<\/strong>, lo primero que has de preguntarte es, \u00bfcu\u00e1l es la idea perfecta para tu empresa? \u00bfQu\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/fracasar-en-los-negocios-asignatura-pendiente-startup-espanola\/\">tipo de negocio<\/a> quieres montar? \u00bfSientes que puedes cambiar el estilo de vida de las personas? Por ejemplo, \u00bfpuedes ofrecer un servicio m\u00e9dico rompedor?<\/p>\n<p>Estas son <strong>algunas de las cuestiones <\/strong>que se le pueden pasar por la cabeza a un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/perfil\/pequena-empresa\/\">emprendedor<\/a> cuando no para de darle vueltas a su idea de negocio.<\/p>\n<blockquote><p>En el ebook <strong>\u201c8 razones para montar un negocio por suscripci\u00f3n\u201d<\/strong> encontrar\u00e1s las claves para emprender esta tarea con \u00e9xito. Con la participaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/twitter.com\/jlcasal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Jos\u00e9 Luis Casal, CEO de Talk2Us Comunicaci\u00f3n<\/a> y miembro del Programa de Expertos de Sage. <div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-55d65095-0875-4287-8900-029467e8af83\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-55d65095-0875-4287-8900-029467e8af83\"\n\t> Descarga tu gu\u00eda gratuita<\/a>\n<\/div>\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Adem\u00e1s, tendr\u00e1s que hacerte otra serie de preguntas obvias. Por ejemplo, \u00bfser\u00e1 un negocio viable? \u00bfGanar\u00e9 dinero? \u00bfC\u00f3mo conseguir\u00e9 financiaci\u00f3n para iniciarlo? \u00bfCu\u00e1ntos empleados necesitar\u00e9 de inicio? Aunque evidentes, tendr\u00e1s que dar prioridad a dar respuesta a estas preguntas, antes de pensar si, con tu negocio, te har\u00e1s rico o si podr\u00e1s cambiar la vida de la gente.<\/p>\n<p>De cualquier modo, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-los-emprendedores-pueden-aprender-de-juego-de-tronos-infografia\/\">emprender ser\u00e1 siempre una aventura<\/a> que comienza con la toma de decisiones importantes. Y, una de ellas, ser\u00e1 el tipo de negocio que quieres montar. En esta gu\u00eda de descarga gratuita, te contamos como una buena elecci\u00f3n puede ser un negocio en modo o modalidad suscripci\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong>Pero \u00bfqu\u00e9 es eso de un negocio en modo suscripci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n<p>Casi sin darnos cuenta, consumimos cada vez m\u00e1s y m\u00e1s <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/suscripcion\/\">productos o servicios en suscripci\u00f3n.<\/a> Si echas un vistazo a tu alrededor podr\u00e1s ver que pr\u00e1cticamente toda <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-la-tecnologia-esta-derribando-las-barreras-para-trabajar-en-equipo\/\">la tecnolog\u00eda que utilizas<\/a> (tanto a nivel personal como en la empresa) es en este tipo de modalidad.<\/p>\n<p>En tus comunicaciones, con la<strong> tarifa plana de telefon\u00eda m\u00f3vil<\/strong>; Internet, con tu alojamiento web, un e-commerce; el correo electr\u00f3nico, cuando usamos Outlook o Gmail; herramientas de ofim\u00e1tica, con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-estar-en-las-nubes-no-siempre-es-malo\/\">Office 365<\/a> o Google Docs; y\/o seguridad, con un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/protege-tu-informacion-como-evitar-un-ciberataque-infografia\/\">antivirus<\/a> o un firewall. Estos son solo algunos de los muchos ejemplos que vemos s\u00f3lo con mirar a nuestro alrededor.<\/p>\n<p>Una serie de productos y servicios muy atractivos para empresas (y tambi\u00e9n para consumidor final), cuyo principal reclamo es precisamente el modelo de comercializaci\u00f3n: <strong>la modalidad en suscripci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Un modelo de relaci\u00f3n comercial por la que el cliente disfruta de un producto o una serie de servicios definidos y sin limitaciones, pagando una tarifa \u00fanica (normalmente mensual) y sin compromiso de permanencia.\u00a0 Y es ese <strong>\u201csin compromiso de permanencia\u201d<\/strong> lo que realmente pone al cliente en el centro de la empresa: el objetivo no ser\u00e1 solo \u201cvenderle\u201d el producto y\/o servicio, sino conseguir fidelizarle para que est\u00e9 el m\u00e1ximo tiempo con nosotros.<\/p>\n<h2><strong>Y \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edas montar un negocio por suscripci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n<p>Un negocio por suscripci\u00f3n es como dar \u201cla vuelta al mundo\u201d. Y es que, cuando compras un producto en una tienda f\u00edsica o un e-commerce, el contacto con el cliente se reduce solo a ese momento concreto. Mientras que en un negocio en esta modalidad <strong>vendes una experiencia<\/strong>, un producto o servicio que est\u00e1 en constante desarrollo (y que vendes de modo continuado durante un periodo de tiempo).<\/p>\n<p>As\u00ed, podr\u00e1s obtener grandes ventajas como fidelizar a largo plazo, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/seis-formas-de-limpiar-tu-stock-de-productos-sin-vender-ebook\/\">gestionar mejor tu stock<\/a>, planificar ingresos futuros, establecer precios competitivos o incluso reducir costes (entre muchos otros).<\/p>\n<blockquote><p>\u00abSin duda los modelos por suscripci\u00f3n, siempre que sean posibles, aportan claras ventajas a todas las partes. Es m\u00e1s, grandes compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas como Adobe o Microsoft han cambiado sus modelos hacia negocios por suscripci\u00f3n dadas sus grandes ventajas\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<h4 style=\"padding-left: 30px\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jlcasal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Jos\u00e9 Luis Casal<\/a>, CEO de <strong>Talk2Us Comunicaci\u00f3n<\/strong> y Marketing Strategy en Taalentfy y Honne. Miembro del <strong>Programa de Expertos de Sage.<\/strong><\/h4>\n<p>Pero \u00bfy para tu cliente? \u00bfTendr\u00e1 m\u00e1s ventajas que con un modelo al uso? La respuesta es S\u00cd, y aqu\u00ed te dejamos algunas de ellas:<\/p>\n<ul>\n<li>Comprar con <strong>menor riesgo,<\/strong> muy interesante cuando, por ejemplo, no se conoce el producto y\/o servicio a consumir (as\u00ed podr\u00e1n probarlo durante un tiempo para saber si es lo que est\u00e1n buscando).<\/li>\n<li>Tener <strong>mayor flexibilidad<\/strong>, si es una suscripci\u00f3n mensual, ya que el cliente podr\u00e1 ampliarla o reducirla seg\u00fan las necesidades de su negocio en ese momento (por ejemplo, teniendo en cuenta la estacionalidad, tipo de sector, etc.).<\/li>\n<li>Contar con <strong>mayor tranquilidad<\/strong>, al ser una tarifa transparente y \u00fanica, el cliente no tiene que preocuparse de comprar o complementar con otros m\u00f3dulos o servicios adicionales (si no lo necesita para hacer crecer su negocio).<\/li>\n<li>Aprovechar las<strong> ventajas fiscales<\/strong>, ya que los servicios de suscripci\u00f3n se pueden deducir como gasto corriente y no como inversi\u00f3n (que tiene que ser amortizada en el tiempo).<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Algunos casos de \u00e9xito de negocios por suscripci\u00f3n en Espa\u00f1a<\/strong><\/h2>\n<p>Son muchos los casos de \u00e9xito en todo el mundo, pero, por cercan\u00eda, quiz\u00e1 te suenen algunos modelos que han tenido \u00e9xito en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed te mostramos algunos ejemplos, entre los que destaca <strong>Spotify<\/strong>, m\u00fasica con versi\u00f3n gratuita o en suscripci\u00f3n para escucharla bien descarg\u00e1ndola o en streaming. En esta <a href=\"https:\/\/iabspain.es\/estudio\/infografia-de-las-redes-sociales-en-espana\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">infograf\u00eda elaborada por IAB<\/a>, puedes ver algunos datos de inter\u00e9s.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11487\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/spotify-espana-infografia.png\" alt=\"Spotify\" width=\"806\" height=\"602\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/spotify-espana-infografia.png 1335w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/spotify-espana-infografia-768x574.png 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/spotify-espana-infografia-1085x810.png 1085w\" sizes=\"auto, (max-width: 806px) 100vw, 806px\" \/><\/p>\n<h4 style=\"text-align: center\">FUENTE: Infograf\u00eda del Estudio Anual de Redes Sociales de IAB Spain 2018 patrocinado por Adglow y realizado en colaboraci\u00f3n con Elogia.<\/h4>\n<p>Otros m\u00e1s que conocidos son <strong>Netflix<\/strong> (\u00bfqui\u00e9n no ha escuchado hablar de modelo de negocio?) con sus series y pel\u00edculas por las que se paga una cuota mensual; <strong>El Pa\u00eds<\/strong>, un peri\u00f3dico que forma parte de los negocios tradicionales por suscripci\u00f3n para el consumo de noticias de actualidad; o el archiconocido <strong>Amazon,<\/strong> el gigante de las compras por Internet que cuenta con su suscripci\u00f3n Premium con ventajas exclusivas para sus clientes.<\/p>\n<h2><strong>Software en suscripci\u00f3n, \u00bfpor qu<\/strong><strong>\u00e9 no?<\/strong><\/h2>\n<p>El sector del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cual-es-el-mejor-software-de-gestion-para-pymes\/\">software<\/a> tampoco es ajeno a esta modalidad, siendo muy com\u00fan encontrarse productos y servicios en suscripci\u00f3n. Por ejemplo, las empresas de seguridad, sobre todo las de antivirus, fueron de las pioneras en lanzar al mercado estos modelos de negocio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11483\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/Analisis-puestos-trabajo-3.jpg\" alt=\"\" width=\"448\" height=\"358\" \/><\/p>\n<p>No hay que olvidar a las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/cp\/sage-soluciones-cloud\/\">soluciones de gesti\u00f3n empresarial en la nube<\/a>, donde la suscripci\u00f3n tiene m\u00e1s raz\u00f3n de ser. Aqu\u00ed, por una cuota mensual, el cliente contar\u00e1 con sus productos y servicios de modo transparente. Estos pueden ser software, servicio asociado, actualizaciones, beneficios colaborativos, redes sociales, entre otros.<\/p>\n<p>Un claro ejemplo son las soluciones cloud que permiten a cualquier empresa gestionar todas las \u00e1reas de un negocio: contabilidad y facturaci\u00f3n, gesti\u00f3n y finanzas, n\u00f3minas y mucho m\u00e1s. Soluciones que han llegado para quedarse, como muestran algunos datos del estudio <a href=\"https:\/\/www.betterbuys.com\/the-state-of-saas\/\">\u201cThe state of Saas\u201d de Better Buys<\/a>, en el que \u201cel 78% de las empresas encuestadas indica que planean expandir la cantidad de plataformas SaaS que usan en los pr\u00f3ximos 3 a\u00f1os, elevando el n\u00famero de promedio de 3 a 7\u201d.<\/p>\n<h4>Con todo esto, \u00bfa qu\u00e9 esperas? Si quieres saber m\u00e1s acerca de c\u00f3mo poner en marcha un negocio en modalidad suscripci\u00f3n, descarga la gu\u00eda gratuita <em>\u201c8 razones para montar un negocio por suscripci\u00f3n\u201d.<\/em><\/h4>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">8 razones para montar un negocio por suscripci\u00f3n <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Si vas a emprender, conoce las posibilidades que tiene montar un negocio en modelo de suscripci\u00f3n frente a las empresas tradicionales.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-55d65095-0875-4287-8900-029467e8af83\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratuita<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/1700x1100-Buen-analisis-puestos-trabajo-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/1700x1100-Buen-analisis-puestos-trabajo-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este post te contamos c\u00f3mo optar por un negocio en el que comercialices productos y\/o servicios en modalidad suscripci\u00f3n puede ser una buena opci\u00f3n. \u00bfNegocio tradicional o digital? 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