{"id":11510,"date":"2018-10-09T09:41:46","date_gmt":"2018-10-09T07:41:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=11510"},"modified":"2026-02-04T18:38:37","modified_gmt":"2026-02-04T17:38:37","slug":"preparado-para-sumar-en-tu-asesoria-despacho-profesional-consejos-para-anadir-valor-a-tus-servicios-ebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/preparado-para-sumar-en-tu-asesoria-despacho-profesional-consejos-para-anadir-valor-a-tus-servicios-ebook\/","title":{"rendered":"\u00bfPreparado para \u00absumar\u00bb en tu asesor\u00eda o despacho profesional? (e-book)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/asesorias-despachos-profesionales\/\" class=\"entry-header__link\">Asesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfPreparado para \u00absumar\u00bb en tu asesor\u00eda o despacho profesional? (e-book)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-10-09T09:41:46+02:00\">9 octubre, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfPreparado para \u00absumar\u00bb en tu asesor\u00eda o despacho profesional? (e-book)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/preparado-para-sumar-en-tu-asesoria-despacho-profesional-consejos-para-anadir-valor-a-tus-servicios-ebook\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/eva-cortes\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/EvaCorte\u0301s-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Eva Cort\u00e9s\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Eva Cort\u00e9s<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En esta entrada reflexionamos sobre la necesidad de a\u00f1adir valor a nuestra asesor\u00eda o despacho profesional, algo que aportar\u00e1 beneficios tanto a la firma como a nuestros clientes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">El objetivo es tener clara la f\u00f3rmula \u201cValor agregado + negocio = fidelidad del cliente\u201d<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Generando valor, reportaremos beneficios al cliente que nos permitir\u00e1 diferenciarnos de la competencia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El gran n\u00famero de asesor\u00edas y despachos profesionales existentes en el mercado ofreciendo su abanico de servicios implica que estemos ante un sector muy competitivo. Por este motivo,<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/problemas-para-retener-los-clientes-asesoria-5-trucos-fidelizarlos-e-book\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">fidelizar al cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> y hacer que prefiera nuestros servicios (y no los de otro despacho profesional) se convierte en una tarea importante y, quiz\u00e1s, dif\u00edcil de conseguir. No obstante, si conseguimos <\/span><strong>generar valor<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> con peque\u00f1os detalles, convertiremos nuestro negocio en algo grande.<\/span><\/p>\n<blockquote><p>En el ebook<strong> \u201c\u00bfPreparado para sumar en tu despacho?\u201d<\/strong> encontrar\u00e1s consejos para a\u00f1adir valor a tus <strong>servicios de asesor\u00eda<\/strong> o despacho profesional. <div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary  gate-38ccdc09-c8b9-4d82-a3f2-0b312f03664b \"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#%20gate-38ccdc09-c8b9-4d82-a3f2-0b312f03664b%20\"\n\t> Descarga tu gu\u00eda gratuita<\/a>\n<\/div>\n<\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En mercados saturados diferenciarse es complicado, porque todos somos profesionales, eficientes y r\u00e1pidos. Para generar valor agregado para el cliente no hay que recurrir a la magia. Es simplemente que <\/span><strong>el cliente perciba una diferencia positiva<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. Que vea que es una organizaci\u00f3n diferente y preocupada por detalles importantes, que redunden en su beneficio. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 es el valor a\u00f1adido?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No podemos generar valor a\u00f1adido si no tenemos claro dicho concepto. Es un t\u00e9rmino algo subjetivo que incorpora todo lo que le damos de m\u00e1s a un producto o servicio aunque no sea necesario y que <\/span><strong>ayuda al cliente a seleccionar a nuestro producto o servicio en vez de otro.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sea como fuere, es un est\u00edmulo o acci\u00f3n que <\/span><strong>debe responder a un beneficio para el cliente y que debe ser percibido por este<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">. Si no llegan al cliente, los esfuerzos ser\u00e1n en vano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pongamos un ejemplo sencillo. Ante un despacho que ofrece los mismos servicios de fiscalidad con un personal igual de profesional y preparado, un cliente preferir\u00e1 aquel que sienta que<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-es-importante-contar-con-una-unica-base-de-datos-en-tu-empresa\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">no es un n\u00famero m\u00e1s en la lista de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, sino que de verdad se preocupan porque sus impuestos est\u00e9n bien configurados y presentados.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 aporta el valor a\u00f1adido a tu negocio?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tal y como hemos dicho, el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/asesorias-y-despachos\/\">despacho profesional o asesor\u00eda<\/a> se har\u00e1 m\u00e1s fuerte en su nicho de mercado y conseguir\u00e1 fidelizar al cliente. \u00bfY por qu\u00e9? La competencia existe siempre, no obstante, generando valor reportaremos beneficios al cliente que har\u00e1 que <\/span><strong>nos diferencie de la competencia<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s, los esfuerzos que hagamos por generar valor ir\u00e1n seguidos de un mayor conocimiento de nuestros clientes y nuestro mercado. Es decir, donde hay un mejor conocimiento, la competencia ser\u00e1 mucho menor y <\/span><strong>nuestros esfuerzos ser\u00e1n m\u00e1s rentables<\/strong><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como consecuencia de los puntos anteriores, dar a conocer y transportar ese valor a\u00f1adido a los clientes har\u00e1 que estos <\/span><strong>conf\u00eden cada vez m\u00e1s en nosotros y se traduzca <\/strong>en un<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/aumentar-clientes-ebook\/\"> aumento de las ventas<\/a><span style=\"font-weight: 400\">. \u00bfMerece o no merece la pena aumenta el valor de nuestro negocio?<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfC\u00f3mo sumar valor al negocio?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El primer paso para que el negocio cambie es conocer a los clientes. Para ello, hay que preguntarles, hay que escucharles\u2026 Es algo esencial para conocer sus necesidades, saber que aprecian m\u00e1s o menos. Y no nos quedemos solo ah\u00ed: tras escucharles, d\u00e9mosles la mejor atenci\u00f3n. \u00bfAcaso alguien busca ser mal atendido? <\/span><strong>El trato, el tono, el buen gusto en el servicio al cliente<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> son elementos claves para ello.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por ejemplo, \u00bfalguna vez hab\u00e9is felicitado el cumplea\u00f1os a alg\u00fan cliente? Este se sentir\u00e1 especial con tan solo perder un minuto haci\u00e9ndole una llamada o mandando un correo. Recordad: peque\u00f1os gestos marcan la diferencia y generan fidelidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Igualmente, hay que concentrar esfuerzos en<\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/social-media-talon-de-aquiles-de-las-asesorias-y-despachos-profesionales\/\"> descubrir lo que el competidor no hace<\/a><span style=\"font-weight: 400\">. En el eBook \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfPreparado para \u201csumar\u201d en tu despacho? Consejos para a\u00f1adir valor a tus servicios de asesor\u00eda o despacho profesional<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">\u201d, disponible para su descarga de modo gratuito, encontraremos una lista de \u00e1reas en las que podemos ofrecer nuevos servicios, como, por ejemplo, en los nuevos tr\u00e1mites digitales con la administraci\u00f3n p\u00fablica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Y muy importante. <\/span><strong>No quedarnos obsoletos, incorporar tecnolog\u00edas<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> y hacer modificaciones innovadoras siempre antes que nuestros competidores, har\u00e1 que siempre vayamos delante de ellos. La m\u00e1xima debe ser apostar por la <\/span><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/con-ustedes-20-empresas-disruptivas-made-in-spain\/\"><span style=\"font-weight: 400\">introducci\u00f3n mejoras de forma constante<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> en la empresa, en los procesos, en el servicio, en la atenci\u00f3n, en los productos, en los beneficios.<\/span><\/p>\n<p>Siempre estaremos pendientes de <strong>mejorar<\/strong>. Por ejemplo, \u00bfcompartimos la informaci\u00f3n en la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/cp\/sage-soluciones-cloud\/\">nube<\/a> para que el cliente acceda a ella desde cualquier lugar? Seg\u00fan algunos informes de este sector profesional, el aspecto que mayor valor da a la empresa son las TIC (29,2%). Por eso, en un escenario econ\u00f3mico en constante cambio, innovaci\u00f3n y tecnolog\u00eda son sin\u00f3nimos de futuro, para nuestra compa\u00f1\u00eda y para nuestros clientes.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">\u00bfPreparado para \u00absumar\u00bb en tu despacho?<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Descarga la gu\u00eda gratuita en la que encontrar\u00e1s consejos para a\u00f1adir valor a tus servicios de asesor\u00eda o despacho profesional.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-38ccdc09-c8b9-4d82-a3f2-0b312f03664b\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratuita<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1211\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/10\/1700x1100-EBK-Preparado-sumar-en-tu-negocio-1211x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage ebook\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/10\/1700x1100-EBK-Preparado-sumar-en-tu-negocio-1211x810.jpg 1211w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En esta entrada reflexionamos sobre la necesidad de a\u00f1adir valor a nuestra asesor\u00eda o despacho profesional, algo que aportar\u00e1 beneficios tanto a la firma como a nuestros clientes. 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