{"id":13806,"date":"2018-10-19T00:00:50","date_gmt":"2018-10-18T22:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/es-es\/blog\/?p=13806"},"modified":"2026-02-04T18:35:02","modified_gmt":"2026-02-04T17:35:02","slug":"como-conseguir-y-cambiar-de-proveedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-conseguir-y-cambiar-de-proveedores\/","title":{"rendered":"Consigue m\u00e1s por menos: C\u00f3mo conseguir y cambiar de proveedores"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tConsigue m\u00e1s por menos: C\u00f3mo conseguir y cambiar de proveedores\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-10-19T00:00:50+02:00\">19 octubre, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Consigue m\u00e1s por menos: C\u00f3mo conseguir y cambiar de proveedores\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-conseguir-y-cambiar-de-proveedores\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilarfernandez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2.jpg 370w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Fern\u00e1ndez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Un post en el que hacemos un repaso a c\u00f3mo ha de ser una buena gesti\u00f3n de proveedores en en una peque\u00f1a empresa.<\/p>\n<ul>\n<li>A la hora de cambiar o de elegir proveedores es esencial valorar costes y beneficios<\/li>\n<li>Una buena elecci\u00f3n de proveedor puede ser estrat\u00e9gica para el \u00e9xito de tu negocio<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Durante toda la vida de tu negocio necesitar\u00e1s proveedores para diversos aspectos de tu empresa: <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/desafios-comunes-de-contabilidad-para-pymes-infografia\/\">contabilidad<\/a>, inform\u00e1tica, recursos humanos, telefon\u00eda, y servidores, entre otros. <strong>La relaci\u00f3n con proveedores es clave en muchos negocios<\/strong> y los costes y beneficios son aspectos a considerar a la hora de buscar o cambiar de proveedor.<\/p>\n<p>Una buena <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estos-son-los-beneficios-de-una-gestion-empresarial-moderna-ebook\/\">gesti\u00f3n empresarial<\/a> pasa por una correcta elecci\u00f3n de los proveedores, y no solo son importantes la calidad y el precio, sino la reputaci\u00f3n, la experiencia o las garant\u00edas.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 debes considerar a la hora de conseguir o cambiar de proveedores?<\/h2>\n<p>Antes de contratar a un proveedor tendr\u00e1s que fijar los aspectos que vas a analizar para comprobar que el proveedor elegido es el adecuado. Algunos elementos que puedes analizar son los siguientes:<\/p>\n<h3>Experiencia<\/h3>\n<p>Busca y averigua los a\u00f1os que el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/proveedor\/\">proveedor<\/a> lleva trabajando en el sector, qu\u00e9 logros ha conseguido y con qu\u00e9 clientes ha trabajado. Puedes consultar un buscador de internet, ver la web del proveedor y las opiniones de los clientes en otras webs.<\/p>\n<h3><strong>Garant\u00edas<\/strong><\/h3>\n<p>Cuando compras un producto o un servicio siempre consulta si existe un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-los-departamentos-de-compras-y-ventas-deben-trabajar-en-equipo-ebook\/\">servicio de postventa<\/a> que cubra reparaciones, cambios o desperfectos.<\/p>\n<h3><strong>Plazos de entrega <\/strong><\/h3>\n<p>En muchas empresas la puntualidad con la que los proveedores entregan los productos es fundamental para la buena marcha del negocio.<\/p>\n<h3><strong>Condiciones t\u00e9cnicas<\/strong><\/h3>\n<p>Deber\u00e1s valorar si el proveedor cumple con los requisitos t\u00e9cnicos que necesitas o puedas necesitar en un futuro en el caso del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-sostenible-un-proceso-de-crecimiento-empresarial\/\">crecimiento de tu empresa.<\/a><\/p>\n<h3><strong>Situaci\u00f3n financiera<\/strong><\/h3>\n<p>Para que tu proveedor te pueda dar un buen servicio, su situaci\u00f3n financiera debe ser buena. Si quieres comprobarla puedes pedir informes de empresa relativos a la solvencia del proveedor.<\/p>\n<h3><strong>Beneficio que aporta el proveedor<\/strong><\/h3>\n<p>Un proveedor que encaje con tu negocio debe aportar un beneficio claro: ahorro de tiempo, simplificaci\u00f3n del trabajo o ahorro de costes. Por ejemplo, un software online te har\u00e1 ahorrar tiempo en la elaboraci\u00f3n de la contabilidad, de los impuestos y en la toma de decisiones.<\/p>\n<h3><strong>Precio<\/strong><\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/\">coste del producto o servicio es importante<\/a>, pero lo tendr\u00e1s que considerar junto con el resto de condiciones para hacer una buena elecci\u00f3n.<\/p>\n<p>Todos estos par\u00e1metros te ayudar\u00e1n a tener una idea muy clara del proveedor que necesitas y de c\u00f3mo seleccionar el adecuado, para tener una relaci\u00f3n duradera con el proveedor que aporte valor a tu negocio.<\/p>\n<h2>4 Pasos a seguir para elegir al proveedor adecuado<\/h2>\n<p>Una vez que tengas las condiciones a analizar definidas, llega el momento de iniciar el proceso de selecci\u00f3n, en el que puedes seguir los siguientes pasos:<\/p>\n<p><strong>1 .Compara presupuestos<\/strong><br \/>\nPide varios <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-septiembre-es-un-buen-mes-para-empezar-con-los-presupuestos-anuales\/\">presupuestos<\/a> y lee cada uno con atenci\u00f3n para valorar los pros y los contras.<\/p>\n<p><strong>2.Resuelve tus dudas<\/strong><br \/>\nSi alg\u00fan presupuesto no est\u00e1 claro lo mejor es disipar las dudas cuanto antes y hablar con el proveedor para que te las aclare.<\/p>\n<p><strong>3.Negocia<\/strong><br \/>\nTen en cuenta que para tener una buena relaci\u00f3n con proveedores en el futuro es importante que en la negociaci\u00f3n y acuerdo final ambas partes gan\u00e9is. Por ejemplo, si solicitas una rebaja de precio, puedes ofrecer a cambio un periodo m\u00e1s largo de contrataci\u00f3n o un mayor volumen de compra de productos o servicios.<\/p>\n<p><strong>4.Cierra el acuerdo por escrito<\/strong><br \/>\nPara evitar problemas en el futuro tendr\u00e1s que fijar por escrito todos los acuerdos que hayas alcanzado con el proveedor: producto o servicio que te vende, precio, forma de pago, fechas de entrega, garant\u00edas etc. El contrato debe ser firmado por ambas partes.<\/p>\n<p>Si eres exhaustivo a la hora de buscar y elegir proveedor podr\u00e1s evitar muchos problemas y p\u00e9rdidas de tiempo en el futuro. Una mala elecci\u00f3n de proveedor puede suponer que tengas que iniciar de nuevo el proceso de b\u00fasqueda y que tu negocio se pueda resentir.<\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Software de facturaci\u00f3n<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u00a1ADAPTADO A FACTURA ELECTR\u00d3NICA !<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Descubre c\u00f3mo tener tus facturas bajo control con el programa de facturaci\u00f3n adecuado:\n<ul>\n<li>Cobrar\u00e1s m\u00e1s r\u00e1pido tus facturas<\/li>\n<li>Reducir\u00e1s los errores en su elaboraci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-facturacion\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-14072\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0416-original_low-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0416-original_low-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" 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