{"id":13868,"date":"2026-06-26T09:01:47","date_gmt":"2026-06-26T07:01:47","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/es-es\/blog\/?p=13868"},"modified":"2026-06-26T09:01:49","modified_gmt":"2026-06-26T07:01:49","slug":"formula-para-calcular-el-margen-de-beneficio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/formula-para-calcular-el-margen-de-beneficio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular el margen de beneficio y usarlo para mejorar la rentabilidad de tu empresa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/finanzas\/\" class=\"entry-header__link\">Finanzas<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo calcular el margen de beneficio y usarlo para mejorar la rentabilidad de tu empresa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tAprende a calcular el margen de beneficio y el precio de venta con ejemplos pr\u00e1cticos. Descubre c\u00f3mo influyen el markup, los costes, los descuentos y el volumen en la rentabilidad de una empresa.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-26T09:01:47+02:00\">26 junio, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo calcular el margen de beneficio y usarlo para mejorar la rentabilidad de tu empresa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/formula-para-calcular-el-margen-de-beneficio\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Calcular el margen de beneficio permite conocer cu\u00e1nto deja cada venta, pero la cifra solo resulta \u00fatil cuando se interpreta junto con los costes, el volumen de ventas y el contexto del negocio. Una subida o una bajada del margen no explica por s\u00ed sola si la empresa est\u00e1 tomando mejores decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento del margen de beneficio es necesario en todo tipo de actividades. No obstante, el indicador debe analizarse con perspectiva para entender qu\u00e9 ha cambiado, por qu\u00e9 lo ha hecho y c\u00f3mo puede afectar a la rentabilidad de la empresa.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El margen bruto y el margen neto ofrecen perspectivas diferentes<\/strong> sobre los ingresos y los costes de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El producto con mayor margen no siempre es el que aporta m\u00e1s beneficio o rentabilidad<\/strong> al conjunto del negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Las decisiones sobre precios, costes o volumen de un producto pueden afectar al margen de otros productos<\/strong> de la misma empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/video\/como-montar-una-empresa-desde-cero\/\"> <strong>iniciar un negocio<\/strong><\/a>, uno de los principales puntos de atracci\u00f3n es que la actividad tenga un buen margen de beneficio. Despu\u00e9s, con la empresa en funcionamiento, este indicador contin\u00faa siendo una referencia importante para seguir la evoluci\u00f3n del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, lo m\u00e1s \u00fatil no es calcular el margen sin m\u00e1s. Hay que traducir el resultado en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-tomar-mejores-decisiones-comerciales-con-datos-en-tiempo-real\/\"><strong>decisiones empresariales<\/strong> <\/a>concretas. Por ello, interpretar los m\u00e1rgenes de beneficio es una tarea necesaria para revisar precios, controlar costes y valorar la aportaci\u00f3n real de cada producto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#cual-es-la-formula-del-margen-de-beneficio-ejemplo-de-calculo\" data-level=\"2\">&iquest;Cu&aacute;l es la f&oacute;rmula del margen de beneficio? Ejemplo de c&aacute;lculo<\/a><\/li><li><a href=\"#como-calcular-el-precio-de-venta\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo calcular el precio de venta a partir del margen deseado?<\/a><\/li><li><a href=\"#margen-beneficio-rentabilidad\" data-level=\"2\">Margen, beneficio y rentabilidad: diferencias clave<\/a><\/li><li><a href=\"#que-diferencias-hay-entre-margen-bruto-operativo-y-neto\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; diferencias hay entre el margen bruto, el operativo y el neto?<\/a><\/li><li><a href=\"#que-margen-utilizar-en-cada-caso\" data-level=\"2\">Qu&eacute; margen utilizar en cada caso<\/a><\/li><li><a href=\"#como-interpretar-el-margen\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo interpretar el margen de beneficio en una pyme?<\/a><\/li><li><a href=\"#errores-debes-evitar\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; errores debes evitar al calcular el margen de beneficio?<\/a><\/li><li><a href=\"#que-puedes-hacer-si-baja-el-margen-de-beneficio\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; puedes hacer si baja el margen de beneficio?<\/a><\/li><li><a href=\"#como-controlar-el-margen-de-beneficio\" data-level=\"2\">&iquest;C&oacute;mo controlar el margen de beneficio con datos fiables?<\/a><\/li><li><a href=\"#como-convertir-el-margen-en-mejores-decisiones\" data-level=\"2\">C&oacute;mo convertir el margen en mejores decisiones para tu empresa<\/a><\/li><li><a href=\"#preguntas-frecuentes-sobre-el-margen-de-beneficio\" data-level=\"2\">Preguntas frecuentes sobre el margen de beneficio<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-la-formula-del-margen-de-beneficio-ejemplo-de-calculo\">\u00bfCu\u00e1l es la f\u00f3rmula del margen de beneficio? Ejemplo de c\u00e1lculo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El margen de beneficio expresa qu\u00e9 porcentaje del precio de venta queda despu\u00e9s de descontar el coste considerado en el c\u00e1lculo.<\/strong> Por tanto, representa la parte de cada venta que no se destina a cubrir ese coste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula es:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Margen de beneficio = (precio \u2212 coste) \/ precio<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donde:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Margen de beneficio<\/strong> es la proporci\u00f3n del precio que queda despu\u00e9s de restar el coste.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Precio<\/strong> es el importe de venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coste<\/strong> es el importe utilizado como referencia para calcular el margen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para expresar el resultado como porcentaje:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Margen de beneficio (%) = [(precio \u2212 coste) \/ precio] \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si el coste es de <strong>15 \u20ac<\/strong> y el precio de venta es de <strong>20 \u20ac<\/strong>, el c\u00e1lculo ser\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Margen de beneficio = [(20 \u2212 15) \/ 20] \u00d7 100 = 25 %<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, de los 20 \u20ac cobrados, <strong>el 75 % se destina a cubrir el coste y el 25 % corresponde al margen de beneficio<\/strong> considerado en el c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Importante:<\/strong> para obtener un resultado coherente, utiliza el precio de venta <strong>sin IVA<\/strong>, compara precio y coste sobre la misma unidad y aplica siempre el mismo criterio para determinar qu\u00e9 costes se incluyen.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-calcular-el-precio-de-venta\">\u00bfC\u00f3mo calcular el precio de venta a partir del margen deseado?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Para calcular el precio de venta necesario, divide el coste entre uno menos el margen objetivo expresado en forma decimal.<\/strong> Esta f\u00f3rmula permite determinar cu\u00e1nto debes cobrar para que el margen represente realmente el porcentaje deseado sobre el precio final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula es:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Precio de venta = coste \/ (1 \u2212 margen objetivo)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con un precio de venta de 20 \u20ac, la diferencia respecto al coste es de 5 \u20ac. Esos 5 \u20ac representan exactamente un <strong>25 % del precio de venta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"error-comun\">Error com\u00fan: sumar el margen directamente al coste<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No debes calcular el precio a\u00f1adiendo simplemente un 25 % al coste:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">15 \u20ac \u00d7 1,25 = 18,75 \u20ac<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque se haya aplicado un recargo del 25 %, el margen real obtenido no ser\u00eda del 25 %:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">[(18,75 \u2212 15) \/ 18,75] \u00d7 100 = 20 %<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aplicar un 25 % sobre el coste genera un recargo del 25 %, pero no un margen del 25 % sobre el precio de venta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Importante:<\/strong> calcula primero el precio sin IVA. El impuesto debe a\u00f1adirse despu\u00e9s, porque el IVA repercutido no forma parte de los ingresos de la empresa.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"margen-beneficio-rentabilidad\">Margen, beneficio y rentabilidad: diferencias clave<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El beneficio, el margen y la rentabilidad est\u00e1n relacionados, pero no miden lo mismo.<\/strong> Diferenciarlos permite interpretar correctamente los resultados y evitar comparaciones equivocadas entre productos, periodos o empresas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Indicador<\/th><th>Qu\u00e9 mide<\/th><th>C\u00f3mo se expresa<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Beneficio<\/strong><\/td><td>La diferencia entre los ingresos y los costes<\/td><td>Cantidad absoluta, normalmente en euros<\/td><\/tr><tr><td><strong>Margen<\/strong><\/td><td>La parte de los ingresos o del precio de venta que queda despu\u00e9s de descontar los costes considerados<\/td><td>Porcentaje<\/td><\/tr><tr><td><strong>Rentabilidad<\/strong><\/td><td>La relaci\u00f3n entre el beneficio obtenido y los recursos o la inversi\u00f3n empleados<\/td><td>Porcentaje<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El beneficio indica cu\u00e1nto gana la empresa en t\u00e9rminos absolutos. El margen explica qu\u00e9 proporci\u00f3n de las ventas representa ese beneficio, mientras que la rentabilidad permite valorar el resultado en relaci\u00f3n con los recursos necesarios para obtenerlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, una empresa puede registrar un beneficio elevado y, al mismo tiempo, una rentabilidad reducida si necesita una inversi\u00f3n muy alta. Del mismo modo, un producto con un margen elevado puede aportar menos beneficio total que otro con un porcentaje menor, pero con un volumen de ventas superior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos conceptos forman parte de los <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/toma-nota-de-los-principales-indicadores-financieros-para-controlar-tu-empresa\/\">indicadores financieros para controlar una empresa<\/a><\/strong> y deben analizarse de forma conjunta para obtener una visi\u00f3n m\u00e1s completa del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-la-diferencia-entre-margen-y-markup\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre margen y markup?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El margen utiliza el precio de venta como denominador, mientras que el markup o recargo utiliza el coste.<\/strong> Esta diferencia explica por qu\u00e9 ambos indicadores ofrecen porcentajes distintos sobre una misma operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Indicador<\/th><th>F\u00f3rmula<\/th><th>Coste: 15 \u20ac \/ Precio: 20 \u20ac<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Margen<\/strong><\/td><td><code>(precio \u2212 coste) \/ precio \u00d7 100<\/code><\/td><td>25 %<\/td><\/tr><tr><td><strong>Markup o recargo<\/strong><\/td><td><code>(precio \u2212 coste) \/ coste \u00d7 100<\/code><\/td><td>33,3 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el ejemplo, el beneficio unitario es de 5 \u20ac. Ese importe representa un <strong>25 % del precio de venta<\/strong>, pero un <strong>33,3 % del coste<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained is-style-jade\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El margen mide cu\u00e1nto representa el beneficio sobre el precio de venta; el markup mide cu\u00e1nto se ha incrementado el coste para fijar el precio.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confundir ambos porcentajes puede provocar que la empresa establezca un precio inferior al necesario para alcanzar el margen objetivo. Por ejemplo, aplicar un markup del 25 % sobre un coste de 15 \u20ac produce un precio de 18,75 \u20ac, pero el margen resultante es solo del 20 %.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-diferencias-hay-entre-margen-bruto-operativo-y-neto\">\u00bfQu\u00e9 diferencias hay entre el margen bruto, el operativo y el neto?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El margen bruto, el margen operativo y el margen neto muestran qu\u00e9 porcentaje de las ventas queda despu\u00e9s de descontar distintos niveles de costes.<\/strong> La elecci\u00f3n depende de si quieres analizar el coste de las ventas, la eficiencia de la actividad o el resultado final de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"margen-bruto\">Margen bruto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El margen bruto relaciona las ventas netas con el coste de ventas.<\/strong> Permite analizar cu\u00e1nto queda despu\u00e9s de descontar los costes directamente asociados a los bienes o servicios vendidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Margen bruto = (ventas netas \u2212 coste de ventas) \/ ventas netas \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En una empresa comercial, el coste de ventas suele estar relacionado con las compras y la variaci\u00f3n de existencias. Por eso, una correcta <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/todo-lo-que-debes-tener-en-cuenta-en-la-contabilizacion-de-existencias\/\">contabilizaci\u00f3n de existencias<\/a><\/strong> es necesaria para calcular el margen bruto con datos fiables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El margen bruto ayuda a detectar cambios en los precios de compra, los costes de producci\u00f3n, las mermas o los descuentos comerciales. Sin embargo, <strong>no indica por s\u00ed solo si un producto se vende bien<\/strong>, porque no refleja directamente la demanda, la rotaci\u00f3n o el volumen total vendido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"margen-operativo\">Margen operativo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El margen operativo muestra qu\u00e9 parte de las ventas queda despu\u00e9s de descontar los costes necesarios para desarrollar la actividad ordinaria.<\/strong> Incluye gastos de explotaci\u00f3n como personal, suministros, alquileres o amortizaciones, pero excluye normalmente el resultado financiero y los impuestos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Margen operativo = resultado de explotaci\u00f3n \/ ventas netas \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este indicador permite valorar si los procesos internos y la estructura de la empresa consumen una proporci\u00f3n creciente o decreciente de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"margen-neto\">Margen neto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El margen neto expresa qu\u00e9 porcentaje de las ventas se convierte finalmente en beneficio despu\u00e9s de considerar el conjunto de ingresos y gastos.<\/strong> Incluye los gastos de explotaci\u00f3n, el resultado financiero y los impuestos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Margen neto = beneficio neto \/ ventas netas \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El margen neto ofrece una visi\u00f3n global del resultado empresarial, pero no siempre puede atribuirse directamente a un producto concreto. Muchos gastos, como administraci\u00f3n, financiaci\u00f3n o suministros generales, son comunes a toda la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una asignaci\u00f3n arbitraria de esos gastos puede hacer que un producto parezca m\u00e1s o menos rentable de lo que realmente es y conducir a decisiones equivocadas.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained is-style-jade\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calcular la rentabilidad completa de un producto, los costes indirectos deben repartirse mediante criterios consistentes de contabilidad anal\u00edtica.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-margen-utilizar-en-cada-caso\">Qu\u00e9 margen utilizar en cada caso<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Objetivo del an\u00e1lisis<\/th><th>Indicador m\u00e1s \u00fatil<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Revisar precios de compra, producci\u00f3n o descuentos<\/td><td><strong>Margen bruto<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Evaluar procesos, personal y costes de estructura<\/td><td><strong>Margen operativo<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Analizar el resultado final de la empresa<\/td><td><strong>Margen neto<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Comparar productos con costes indirectos compartidos<\/td><td>Margen bruto y an\u00e1lisis de contribuci\u00f3n; margen neto solo con criterios anal\u00edticos consistentes<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ning\u00fan margen debe interpretarse de forma aislada.<\/strong> Una mejora del margen bruto acompa\u00f1ada de una ca\u00edda del margen operativo puede indicar que la empresa vende con mejores condiciones, pero soporta una estructura interna m\u00e1s costosa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-interpretar-el-margen\">\u00bfC\u00f3mo interpretar el margen de beneficio en una pyme?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una subida del margen no siempre es positiva y una bajada no siempre indica que la empresa est\u00e9 tomando malas decisiones.<\/strong> Para interpretar correctamente el indicador, hay que analizar qu\u00e9 ha cambiado, por qu\u00e9 se ha producido y c\u00f3mo afecta al volumen de ventas, al beneficio total y a la posici\u00f3n competitiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-margen-puede-subir\">El margen puede subir porque se vende menos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ocasiones, el margen aumenta porque la empresa reduce sus ventas y se concentra en los clientes con mayor disposici\u00f3n a pagar. El porcentaje mejora, pero el beneficio total puede disminuir si la ca\u00edda del volumen es superior a la ganancia obtenida por cada venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, un producto puede pasar de un margen del 25 % al 35 % tras una subida de precio. Sin embargo, si la nueva tarifa provoca una p\u00e9rdida importante de pedidos, la empresa podr\u00eda obtener menos beneficio en t\u00e9rminos absolutos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Un margen m\u00e1s alto no compensa necesariamente una ca\u00edda significativa del volumen de ventas.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-mejora-debe-compararse\">La mejora debe compararse con el mercado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A veces, un aumento del margen representa un avance, pero puede resultar insuficiente frente a la evoluci\u00f3n del sector. Una empresa puede mejorar sus precios o reducir sus costes y, aun as\u00ed, perder competitividad si otras compa\u00f1\u00edas avanzan con mayor rapidez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, conviene <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuatro-estrategias-para-atacar-a-tu-competencia\/\">analizar a tus competidores<\/a><\/strong> y comprobar si la mejora del margen responde a una ventaja sostenible o \u00fanicamente a una situaci\u00f3n temporal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"margen-bruto-y-neto\">El margen bruto y el neto pueden evolucionar de forma distinta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puede darse que el margen bruto mejore mucho m\u00e1s que el operativo o el neto. En ese caso, la empresa podr\u00eda estar comprando o vendiendo en mejores condiciones, pero soportando un aumento de los costes internos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si sucede lo contrario y el margen neto mejora m\u00e1s que el bruto, la empresa puede haber ganado eficiencia en sus procesos, aunque todav\u00eda mantenga problemas en compras, producci\u00f3n, precios o descuentos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>La diferencia entre el margen bruto y el neto ayuda a distinguir los problemas comerciales de los costes de estructura.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"producto-con-mayor-margen\">El producto con mayor margen no siempre es el m\u00e1s rentable<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un producto puede ofrecer un porcentaje de margen elevado y, sin embargo, no ser el que m\u00e1s valor aporta al conjunto de la empresa. Para decidir d\u00f3nde concentrar los esfuerzos tambi\u00e9n hay que considerar el volumen, la rotaci\u00f3n, los costes indirectos, la capacidad productiva y la relaci\u00f3n con otros productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un art\u00edculo de margen reducido puede generar un beneficio total importante si vende muchas unidades. Tambi\u00e9n puede actuar como producto de entrada, facilitar la venta de otros servicios o ayudar a aprovechar mejor la capacidad disponible.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"decisiones-sobre-un-producto\">Las decisiones sobre un producto afectan a los dem\u00e1s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cambiar el precio, el volumen o la promoci\u00f3n de un producto puede alterar las ventas y los m\u00e1rgenes de otros. Esta relaci\u00f3n es especialmente importante cuando varios productos comparten clientes, recursos, canales comerciales o procesos productivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ello, la reorientaci\u00f3n del mix no debe basarse \u00fanicamente en ordenar los productos por porcentaje de margen. La empresa debe valorar qu\u00e9 combinaci\u00f3n contribuye mejor al beneficio total y a sus objetivos comerciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"contexto-tambien-modifica-la-interpretacion\">El contexto tambi\u00e9n modifica la interpretaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como sucede con otros indicadores, el margen debe analizarse dentro del entorno econ\u00f3mico y comercial. Mantener casi intacto el porcentaje durante una etapa de inflaci\u00f3n de costes, p\u00e9rdida de demanda o presi\u00f3n competitiva puede ser una se\u00f1al de resiliencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Del mismo modo, una mejora puntual puede no ser sostenible si procede de retrasar gastos necesarios, reducir inversiones o aplicar una pol\u00edtica de precios que perjudique las ventas futuras.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>El an\u00e1lisis del margen ofrece informaci\u00f3n \u00fatil cuando explica qu\u00e9 cambia, por qu\u00e9 cambia y qu\u00e9 consecuencias tiene para el negocio.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"errores-debes-evitar\">\u00bfQu\u00e9 errores debes evitar al calcular el margen de beneficio?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los errores m\u00e1s habituales aparecen al confundir indicadores, omitir costes o trabajar con precios, inventarios y periodos que no son comparables.<\/strong> Un porcentaje mal calculado puede conducir a decisiones equivocadas sobre precios, descuentos o continuidad de un producto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Error frecuente<\/th><th>C\u00f3mo distorsiona el resultado<\/th><th>C\u00f3mo evitarlo<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Confundir margen y markup<\/strong><\/td><td>El margen divide el beneficio entre el precio; el markup lo divide entre el coste. Utilizar uno por otro puede producir un precio inferior al necesario.<\/td><td>Define antes qu\u00e9 indicador quieres calcular y utiliza el denominador correcto.<\/td><\/tr><tr><td><strong>No incluir los costes correspondientes<\/strong><\/td><td>Omitir costes directos eleva artificialmente el margen bruto. Repartir mal los costes indirectos puede distorsionar la rentabilidad de un producto.<\/td><td>Aplica un criterio de costes estable y documenta c\u00f3mo se distribuyen los gastos compartidos.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Utilizar precios inadecuados<\/strong><\/td><td>Incluir el IVA como ingreso o ignorar descuentos, devoluciones y bonificaciones altera las ventas netas.<\/td><td>Trabaja con el precio sin IVA y utiliza el ingreso real despu\u00e9s de los ajustes comerciales.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Calcular mal las existencias<\/strong><\/td><td>Un error en el inventario inicial o final modifica el coste de ventas y, por tanto, el margen bruto.<\/td><td>Revisa las unidades, la valoraci\u00f3n y la correspondencia entre el inventario f\u00edsico y el contable.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Asignar ingresos y costes al periodo equivocado<\/strong><\/td><td>Comparar ventas de un mes con costes registrados en otro genera un margen que no representa la actividad real.<\/td><td>Aplica correctamente el principio de devengo y compara informaci\u00f3n del mismo periodo.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"confundir-margen\">Confundir margen y markup<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El margen y el markup parten del mismo beneficio unitario, pero utilizan bases distintas. <strong>El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el coste.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>La diferencia ya explicada debe mantenerse presente al fijar precios: aplicar un recargo del 25 % sobre el coste no genera autom\u00e1ticamente un margen del 25 %.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"no-incluir-todos-los-costes-necesarios\">No incluir todos los costes necesarios<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El c\u00e1lculo debe incorporar los costes que correspondan al tipo de margen analizado. En el margen bruto deben incluirse correctamente los costes asociados a las ventas. En el margen operativo o neto deben considerarse tambi\u00e9n los gastos adicionales correspondientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Para analizar un producto, los costes comunes no deben repartirse de forma arbitraria. <strong>La asignaci\u00f3n de costes indirectos requiere un criterio consistente que refleje, en la medida de lo posible, el consumo real de recursos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"utilizar-precios\">Utilizar precios que no reflejan la venta real<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El precio de cat\u00e1logo no siempre coincide con el ingreso final. Los descuentos, devoluciones, rappels o bonificaciones pueden reducir las ventas netas y, por tanto, modificar el margen.<\/li>\n\n\n\n<li>El IVA tampoco debe formar parte del ingreso utilizado en la f\u00f3rmula. <strong>El margen debe calcularse normalmente sobre precios y ventas sin IVA<\/strong>, porque el impuesto repercutido se recauda para su posterior liquidaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cometer-errores\">Cometer errores en el inventario<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El coste de ventas depende de las compras y de la variaci\u00f3n de existencias. Si el inventario final est\u00e1 sobrevalorado, el coste de ventas puede aparecer artificialmente reducido y el margen bruto parecer\u00e1 mayor.<\/li>\n\n\n\n<li>Si las existencias est\u00e1n infravaloradas, ocurrir\u00e1 lo contrario. <strong>Una diferencia entre el inventario f\u00edsico y el contable puede distorsionar tanto el margen como la valoraci\u00f3n del resultado del periodo.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mezclar-ingresos\">Mezclar ingresos y costes de periodos distintos<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los ingresos y los costes utilizados en el c\u00e1lculo deben pertenecer al mismo periodo. Registrar una compra, una devoluci\u00f3n o una factura fuera del ejercicio correspondiente puede alterar la comparaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>El problema es especialmente relevante en cierres mensuales o anuales. Un margen aparentemente mejor puede deberse simplemente a que parte de los costes todav\u00eda no se ha contabilizado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un margen fiable exige utilizar precios sin IVA, costes completos, inventarios correctos y datos correspondientes al mismo periodo.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-puedes-hacer-si-baja-el-margen-de-beneficio\">\u00bfQu\u00e9 puedes hacer si baja el margen de beneficio?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuando baja el margen de beneficio, la primera medida debe ser identificar si el deterioro procede del precio, del coste de ventas, de los gastos internos o del mix de productos.<\/strong> Actuar sin conocer la causa puede mejorar temporalmente el porcentaje y, al mismo tiempo, perjudicar el volumen de ventas o el beneficio total.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Situaci\u00f3n detectada<\/th><th>Posible causa<\/th><th>Decisi\u00f3n que conviene valorar<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Baja el margen bruto<\/td><td>Aumento de compras, producci\u00f3n, mermas o descuentos<\/td><td>Revisar proveedores, precios y pol\u00edtica comercial<\/td><\/tr><tr><td>El margen bruto se mantiene, pero baja el operativo<\/td><td>Crecimiento de los costes internos<\/td><td>Revisar procesos, personal y estructura<\/td><\/tr><tr><td>Sube el margen, pero baja el beneficio total<\/td><td>Ca\u00edda del volumen de ventas<\/td><td>Analizar demanda, precio y elasticidad<\/td><\/tr><tr><td>Un producto tiene margen alto y poca rotaci\u00f3n<\/td><td>Precio elevado o demanda limitada<\/td><td>Revisar posicionamiento y mix<\/td><\/tr><tr><td>El margen parece correcto, pero los datos no cuadran<\/td><td>Errores de inventario o asignaci\u00f3n temporal<\/td><td>Revisar stock y registros contables<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"revisar-los-precios\">Revisar los precios sin perder de vista el volumen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Modificar el precio es la forma m\u00e1s directa de cambiar el margen unitario<\/strong>, pero tambi\u00e9n puede afectar a la cantidad vendida. Una subida de precio solo mejorar\u00e1 el resultado global si la ganancia por unidad compensa una posible reducci\u00f3n de la demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los descuentos requieren el an\u00e1lisis contrario. Reducir el precio disminuye normalmente el margen por unidad, aunque puede resultar \u00fatil si genera suficiente volumen adicional, facilita la rotaci\u00f3n del inventario o impulsa la venta de otros productos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-afecta-un-descuento-al-margen\">C\u00f3mo afecta un descuento al margen<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un producto con un precio de <strong>100 \u20ac<\/strong> y un coste de <strong>70 \u20ac<\/strong> tiene un margen del 30 %:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">[(100 \u2212 70) \/ 100] \u00d7 100 = 30 %<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si se aplica un descuento del 10 %, el precio baja a 90 \u20ac, pero el coste contin\u00faa siendo de 70 \u20ac:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">[(90 \u2212 70) \/ 90] \u00d7 100 = 22,2 %<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El descuento del 10 % reduce el beneficio unitario de 30 \u20ac a 20 \u20ac, lo que supone una ca\u00edda del <strong>33,3 % en el beneficio por unidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de lanzar una promoci\u00f3n, la empresa debe calcular cu\u00e1ntas ventas adicionales necesita para compensar la p\u00e9rdida de margen por unidad.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Un descuento del 10 % sobre el precio puede reducir el beneficio unitario en una proporci\u00f3n mucho mayor.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"negociar-con-proveedores\">Negociar con proveedores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consejos-para-mejorar-gestion-proveedores\/\">proveedores<\/a><\/strong> pueden ayudar a mejorar el margen mediante precios m\u00e1s competitivos, mejores condiciones de compra o acuerdos que incrementen la calidad del producto sin elevar proporcionalmente su coste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La negociaci\u00f3n no debe centrarse \u00fanicamente en obtener un precio inferior. Los plazos de entrega, la calidad, las cantidades m\u00ednimas, las devoluciones y las condiciones de pago tambi\u00e9n pueden afectar al coste real y a la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mejorar-los-procesos\">Mejorar los procesos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los cambios en los procesos deben conducir a una reducci\u00f3n de costes o a un aumento del valor que percibe el cliente. La empresa puede buscar materiales m\u00e1s adecuados, reducir mermas, mejorar la productividad o eliminar tareas que no aporten valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n es posible actuar sobre la calidad. <strong>Un proceso m\u00e1s eficiente puede reducir el coste, mientras que una mejora relevante del producto puede aumentar la disposici\u00f3n del cliente a pagar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"revisar-las-decisiones-comerciales\">Revisar las decisiones comerciales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las decisiones comerciales pueden afectar al precio, la distribuci\u00f3n, la promoci\u00f3n o la configuraci\u00f3n de la oferta. La empresa debe valorar si sus descuentos est\u00e1n bien dirigidos, si todos los canales ofrecen el mismo margen y si las condiciones concedidas a determinados clientes resultan sostenibles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una campa\u00f1a puede aumentar las ventas y reducir el margen porcentual al mismo tiempo. El resultado solo ser\u00e1 favorable si el volumen adicional compensa el menor beneficio obtenido por unidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"valorar-nuevas-inversiones\">Valorar nuevas inversiones<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las inversiones deben facilitar cambios en los procesos, aumentar la capacidad o permitir aprovechar econom\u00edas de escala. Sin embargo, <strong>una inversi\u00f3n no mejora autom\u00e1ticamente el margen<\/strong>: tambi\u00e9n incorpora costes, amortizaciones y riesgos que deben compararse con el ahorro o los ingresos esperados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La decisi\u00f3n debe basarse en el impacto conjunto sobre productividad, costes, volumen, calidad y capacidad de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"reorientar-el-mix-de-productos\">Reorientar el mix de productos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reorientar el mix exige analizar c\u00f3mo las cantidades y los precios de unos productos afectan a los m\u00e1rgenes de los dem\u00e1s. El producto con mayor porcentaje de margen no siempre es el que m\u00e1s contribuye al resultado global.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un producto de margen reducido puede atraer clientes, facilitar ventas complementarias o aprovechar recursos que quedar\u00edan ociosos. Por eso, la empresa debe estudiar el beneficio total aportado, la rotaci\u00f3n, los costes indirectos y la relaci\u00f3n comercial entre productos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-controlar-el-margen-de-beneficio\">\u00bfC\u00f3mo controlar el margen de beneficio con datos fiables?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Para controlar correctamente el margen de beneficio, los datos de ventas, costes, inventario y contabilidad deben seguir criterios coherentes y corresponder al mismo periodo.<\/strong> Una f\u00f3rmula correcta puede producir un resultado equivocado si la informaci\u00f3n de partida est\u00e1 incompleta, duplicada o repartida entre herramientas que no coinciden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En negocios muy sencillos y peque\u00f1os, es habitual que haya pocas operaciones y decisiones que analizar. En esos casos, una hoja de c\u00e1lculo bien estructurada puede ser suficiente para registrar precios, costes y m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, cuando la empresa crece o su actividad se complica, tambi\u00e9n aumenta el n\u00famero de productos, clientes, proveedores y movimientos de inventario. En ese contexto, interpretar el margen exige relacionar informaci\u00f3n procedente de distintas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Informaci\u00f3n necesaria<\/th><th>Por qu\u00e9 influye en el margen<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Ventas y facturaci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Permiten conocer los ingresos reales despu\u00e9s de descuentos, devoluciones y otras condiciones comerciales<\/td><\/tr><tr><td><strong>Compras y costes<\/strong><\/td><td>Determinan cu\u00e1nto cuesta adquirir o producir los bienes y servicios vendidos<\/td><\/tr><tr><td><strong>Inventario<\/strong><\/td><td>Su valoraci\u00f3n afecta al coste de ventas y, por tanto, al margen bruto<\/td><\/tr><tr><td><strong>Contabilidad<\/strong><\/td><td>Permite incorporar correctamente los gastos y asignarlos al periodo correspondiente<\/td><\/tr><tr><td><strong>Informes de gesti\u00f3n<\/strong><\/td><td>Facilitan la comparaci\u00f3n entre periodos y la detecci\u00f3n de desviaciones<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando estos datos se mantienen en hojas de c\u00e1lculo separadas, pueden aparecer diferencias de criterio, versiones duplicadas o actualizaciones incompletas. <strong>Centralizar la informaci\u00f3n reduce el riesgo de calcular el margen con ventas, costes o existencias que no son comparables.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este contexto<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">, <strong>Sage 50<\/strong> <\/a>integra contabilidad y facturaci\u00f3n con la gesti\u00f3n de compras, ventas y stock. La soluci\u00f3n tambi\u00e9n permite consultar indicadores e informes financieros a partir de la informaci\u00f3n registrada en el sistema.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Una herramienta integrada mejora la trazabilidad de los datos, pero el margen solo ser\u00e1 fiable si la empresa aplica correctamente sus criterios de costes e inventario.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-convertir-el-margen-en-mejores-decisiones\">C\u00f3mo convertir el margen en mejores decisiones para tu empresa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El margen de beneficio resulta \u00fatil cuando permite comprender qu\u00e9 est\u00e1 cambiando en la empresa y por qu\u00e9.<\/strong> Una variaci\u00f3n puede proceder de los precios, los costes, el volumen de ventas, el inventario, la estructura interna o la combinaci\u00f3n de productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, el mejor consejo para seguir los m\u00e1rgenes es mantener una visi\u00f3n amplia al interpretarlos. No basta con comprobar si el porcentaje sube o baja: tambi\u00e9n hay que analizar el beneficio total, la evoluci\u00f3n frente a periodos anteriores y el contexto en el que se toman las decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un seguimiento fiable exige trabajar con datos coherentes de ventas, compras, costes, existencias y contabilidad. <strong>Cuanto m\u00e1s integrada est\u00e9 la informaci\u00f3n, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 detectar desviaciones y valorar qu\u00e9 medidas pueden mejorar de forma sostenible el resultado del negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained is-style-jade\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo no es alcanzar el margen m\u00e1s alto posible, sino encontrar la combinaci\u00f3n de precios, costes y volumen que aporte un mejor resultado global a la empresa.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"preguntas-frecuentes-sobre-el-margen-de-beneficio\">Preguntas frecuentes sobre el margen de beneficio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1s algunas de las preguntas m\u00e1s frecuentes sobre esta tem\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1782457099091\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfDebe una empresa intentar obtener el mayor margen posible?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><strong>No siempre conviene buscar el porcentaje de margen m\u00e1s alto.<\/strong> Una subida de precios puede mejorar el margen por unidad, pero reducir el volumen de ventas y el beneficio total. La empresa debe valorar conjuntamente el margen, la demanda, la rotaci\u00f3n, los costes y la aportaci\u00f3n de cada producto al resultado global.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1782457112366\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfQu\u00e9 significa que el margen de beneficio sea negativo?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><strong>Un margen negativo significa que los costes considerados superan los ingresos obtenidos.<\/strong> Si el margen bruto es negativo, la venta no cubre siquiera su coste directo. Si el margen neto es negativo, la empresa registra p\u00e9rdidas despu\u00e9s de incluir el resto de los gastos. La causa debe analizarse antes de retirar un producto o abandonar una actividad.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1782457131013\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfExiste un margen de beneficio adecuado para todas las empresas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><strong>No existe un porcentaje de margen v\u00e1lido para todos los negocios.<\/strong> El nivel adecuado depende del sector, el riesgo, la rotaci\u00f3n, la competencia, la estructura de costes y la inversi\u00f3n necesaria. La referencia m\u00e1s \u00fatil combina la evoluci\u00f3n hist\u00f3rica de la empresa, sus objetivos y los m\u00e1rgenes habituales de actividades comparables.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Nota del editor: <\/strong>Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2026 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained is-style-jade\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Centraliza la informaci\u00f3n de ventas, costes y contabilidad para analizar la evoluci\u00f3n de tu negocio con datos m\u00e1s coherentes. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\"><strong>Sage 50<\/strong> <\/a>te ayuda a reducir la dependencia de hojas de c\u00e1lculo dispersas y a disponer de una visi\u00f3n m\u00e1s integrada de la actividad.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">C\u00f3mo gestionar la liquidez de tu empresa<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>CONSIGUE GRATIS TU GU\u00cdA EN PDF EN LA QUE APRENDER\u00c1S:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">C\u00f3mo puedes determinar cu\u00e1nta liquidez necesita tu negocio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Cu\u00e1les son las fuentes propias y alternativas de liquidez.<\/span><span style=\"font-size: 11pt\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-b46cccd9-a110-4b86-a387-973645b1792a\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero descargar mi GUIA gratis!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/12\/SAGE_Mockup_Banner_Como-gestionar-la-liquidez-de-tu-empresa_Fonde-verde_V1-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/12\/SAGE_Mockup_Banner_Como-gestionar-la-liquidez-de-tu-empresa_Fonde-verde_V1-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/autonomos\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tAut\u00f3nomos\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/contabilidad\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tContabilidad\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39253 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera tag-mejora-de-procesos tag-pymes business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un ordenador en un entorno industrial o log\u00edstico, mientras otra persona con chaleco de alta visibilidad camina al fondo. La escena muestra la combinaci\u00f3n de trabajo administrativo y operaciones sobre el terreno en un espacio amplio y bien iluminado.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/06\/BrandShoot-US_Mar2025_Construction-Commerical_0683_low-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-06T11:07:20+02:00\">6 agosto, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cierre-contable-continuo\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tCierre contable continuo: c\u00f3mo evitar errores y trabajar con datos actualizados\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEl cierre contable continuo distribuye las revisiones durante el mes para detectar incidencias antes, evitar acumulaciones de trabajo y disponer de informaci\u00f3n financiera m\u00e1s actualizada. Descubre qu\u00e9 tareas conviene revisar y c\u00f3mo adaptar su frecuencia a cada empresa.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39162 post type-post status-publish format-audio has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-emprendedores tag-sage-advice-podcast post_format-post-format-audio business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-teefactory-empresa-familiar-pivotar-modelo-negocio\/?scroll=1\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_GB-Trucking-Logistics_0392-684x384.jpeg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_GB-Trucking-Logistics_0392-684x384.jpeg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_GB-Trucking-Logistics_0392-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/08\/Mar2025_GB-Trucking-Logistics_0392-1214x810.jpeg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg role=\"presentation\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" width=\"24\" height=\"24\" class=\"card-post__meta-icon svg-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M9.75 1.5C8.793 1.5 8 2.293 8 3.25v8.377a.8.8 0 0 0 0 .243v4.38c0 .957.793 1.75 1.75 1.75h5.5c.957 0 1.75-.792 1.75-1.75v-4.377a.8.8 0 0 0 0-.243V3.25c0-.957-.792-1.75-1.75-1.75zm0 1.5h5.5c.147 0 .25.102.25.25V11h-6V3.25c0-.148.102-.25.25-.25m-4.012 7.989a.75.75 0 0 0-.739.761v4.5A4.76 4.76 0 0 0 9.749 21h2v2a.76.76 0 0 0 .216.537.74.74 0 0 0 .534.223.76.76 0 0 0 .535-.223.74.74 0 0 0 .216-.537v-2h2A4.76 4.76 0 0 0 20 16.25v-4.5a.76.76 0 0 0-.216-.537.74.74 0 0 0-.535-.223.75.75 0 0 0-.75.76v4.5a3.24 3.24 0 0 1-3.25 3.25h-5.5a3.24 3.24 0 0 1-3.25-3.25v-4.5a.755.755 0 0 0-.469-.707.8.8 0 0 0-.293-.055zM9.5 12.5h6v3.75c0 .147-.102.25-.25.25h-5.5a.24.24 0 0 1-.25-.25zm3 1a.997.997 0 0 0-1 1 .997.997 0 0 0 1 1 .997.997 0 0 0 1-1 .997.997 0 0 0-1-1\" \/><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-31T11:04:05+02:00\">31 julio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t[PODCAST]\u00a0Teefactory: c\u00f3mo una empresa familiar puede crecer a escala internacional\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39114 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-factura-electronica tag-facturacion business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/programa-facturacion-autonomos\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica en su negocio al tel\u00e9fono revisando las cuentas\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1032862016-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-28T12:42:35+02:00\">28 julio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrograma de facturaci\u00f3n para aut\u00f3nomos: c\u00f3mo elegir la opci\u00f3n adecuada\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-38110 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-comercio-electronico tag-contabilidad tag-ventas business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-tpv-comercio\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica trabajando en una cafeter\u00eda\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-03T09:47:04+02:00\">3 julio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTPV para tienda: Funciones clave de un software TPV para comercio\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37884 post type-post status-publish format-audio has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-autonomos tag-emprendedores tag-sage-advice-podcast post_format-post-format-audio business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/podcast-entrevista-domma-startup-pionera-en-salud-hormonal-femenina-y-menopausia\/?scroll=1\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1483132604-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica revisando papeles\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1483132604-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1483132604-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1483132604-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg role=\"presentation\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" width=\"24\" height=\"24\" class=\"card-post__meta-icon svg-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewbox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M9.75 1.5C8.793 1.5 8 2.293 8 3.25v8.377a.8.8 0 0 0 0 .243v4.38c0 .957.793 1.75 1.75 1.75h5.5c.957 0 1.75-.792 1.75-1.75v-4.377a.8.8 0 0 0 0-.243V3.25c0-.957-.792-1.75-1.75-1.75zm0 1.5h5.5c.147 0 .25.102.25.25V11h-6V3.25c0-.148.102-.25.25-.25m-4.012 7.989a.75.75 0 0 0-.739.761v4.5A4.76 4.76 0 0 0 9.749 21h2v2a.76.76 0 0 0 .216.537.74.74 0 0 0 .534.223.76.76 0 0 0 .535-.223.74.74 0 0 0 .216-.537v-2h2A4.76 4.76 0 0 0 20 16.25v-4.5a.76.76 0 0 0-.216-.537.74.74 0 0 0-.535-.223.75.75 0 0 0-.75.76v4.5a3.24 3.24 0 0 1-3.25 3.25h-5.5a3.24 3.24 0 0 1-3.25-3.25v-4.5a.755.755 0 0 0-.469-.707.8.8 0 0 0-.293-.055zM9.5 12.5h6v3.75c0 .147-.102.25-.25.25h-5.5a.24.24 0 0 1-.25-.25zm3 1a.997.997 0 0 0-1 1 .997.997 0 0 0 1 1 .997.997 0 0 0 1-1 .997.997 0 0 0-1-1\" \/><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-12T13:44:21+02:00\">12 junio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t[PODCAST] Domma: startup pionera en salud hormonal femenina y menopausia\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende a calcular el margen de beneficio y el precio de venta con ejemplos pr\u00e1cticos. Descubre c\u00f3mo influyen el markup, los costes, los descuentos y el volumen en la rentabilidad de una empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":240,"featured_media":22245,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[16,23],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[287],"coauthors":[412],"class_list":["post-13868","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas","tag-autonomos","tag-contabilidad","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Gonzalo Garc\u00eda Abad","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSF_Oct2021_FinancialServices_10465-original_LOW.jpg","imagine_tags":{"287":"Aut\u00f3nomos"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13868","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/240"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=13868"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13868\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38045,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13868\/revisions\/38045"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/22245"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=13868"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=13868"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=13868"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=13868"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=13868"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=13868"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=13868"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=13868"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=13868"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=13868"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}