{"id":13871,"date":"2018-10-20T00:00:25","date_gmt":"2018-10-19T22:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/es-es\/blog\/?p=13871"},"modified":"2026-02-04T18:34:48","modified_gmt":"2026-02-04T17:34:48","slug":"como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir el precio de tu producto o servicio"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo definir el precio de tu producto o servicio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-10-20T00:00:25+02:00\">20 octubre, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo definir el precio de tu producto o servicio\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilarfernandez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2.jpg 370w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Fern\u00e1ndez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<blockquote><p>Una de las primeras y m\u00e1s importantes decisiones que tienes que tomar cuando <strong>comienzas un negocio<\/strong> o cuando decides darle un giro para adaptarte a los nuevos tiempos, es la de fijar un precio por tu producto o servicio. Tambi\u00e9n es una de las m\u00e1s dif\u00edciles.<\/p><\/blockquote>\n<p><!--more-->Las cifras que debes sumar antes de decidir tu margen de beneficio para tener un precio final son:<\/p>\n<ul class=\"unordered-list-standard padded-list\">\n<li><strong>Costes directos de producci\u00f3n<\/strong> de cada unidad (materiales, horas de trabajo\u2026)<\/li>\n<li><strong>Costes indirectos<\/strong> (alquiler de oficina, luz, internet\u2026)<\/li>\n<li><strong>Impuestos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En el margen de beneficio est\u00e1s cobrando por <strong>tu creatividad y tu trabajo,<\/strong> as\u00ed que no menosprecies tu valor al sumarlo. El gran secreto en este punto es conocer cu\u00e1nto est\u00e1<strong> dispuesto a pagar el cliente <\/strong>por lo que le ofreces<strong>.<\/strong> Si puedes preguntarlo, no dudes en hacerlo, te ayudar\u00e1 m\u00e1s que ning\u00fan c\u00e1lculo. Tambi\u00e9n <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-actuar-ante-los-cambios-de-precios-de-nuestros-competidores\/\">debes analizar los precios de tus competidores<\/a> y la calidad del producto que est\u00e1n vendiendo.<\/p>\n<h2>\u00bfEn qu\u00e9 mercado est\u00e1s?<\/h2>\n<p>Antes de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/y-si-suben-los-tipos-de-interes-siete-aspectos-clave-para-tomar-la-mejor-decision-empresarial\/\">tomar una decisi\u00f3n<\/a>, tambi\u00e9n debes estudiar r\u00e1pidamente los pros y contras del mercado en el que est\u00e1s:<\/p>\n<p>Si se trata de un <strong>sector emergente:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"unordered-list-standard padded-list\">\n<li>Es f\u00e1cil entrar, a\u00fan hay <strong>pocos competidores<\/strong> y los clientes son m\u00e1s accesibles, aunque debes convencer con un producto nuevo.<\/li>\n<li>Puede haber <strong>incertidumbre sobre el \u00e9xito,<\/strong> los precios de materiales y distribuci\u00f3n pueden ser altos y podr\u00eda ser dif\u00edcil garantizar stock.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si es un sector en ascenso:<\/p>\n<ul class=\"unordered-list-standard padded-list\">\n<li>Hay <strong>m\u00e1s competidores y menos incertidumbre.<\/strong><\/li>\n<li>Existe <strong>mayor demanda<\/strong> y los clientes saben lo que quieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por \u00faltimo, si entras en un sector maduro:<\/p>\n<ul class=\"unordered-list-standard padded-list\">\n<li>Puedes estar en un <strong>mercado saturado <\/strong>en el que los m\u00e1rgenes est\u00e9n m\u00e1s reducidos<strong>.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Los competidores <\/strong>est\u00e1n buscando nuevas v\u00edas de negocio para obtener<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/umbral-rentabilidad-como-se-calcula\/\"> rentabilidad<\/a> y diferenciaci\u00f3n. Puede ser una oportunidad para ti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez que has analizado en qu\u00e9 sector est\u00e1s, podr\u00e1s decidir mejor tu precio valorando estos t\u00e9rminos en funci\u00f3n de lo que quieres ofrecer y a qui\u00e9n:<\/p>\n<ul class=\"unordered-list-standard padded-list\">\n<li>\u00bfQuieres competir con un <strong>precio barato?<\/strong><\/li>\n<li>\u00bfPrefieres <strong>primar la calidad,<\/strong> incluso ofrecerte como una alternativa elitista?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el <strong>valor a\u00f1adido<\/strong> que ofreces frente a tus competidores?<\/li>\n<\/ul>\n<p>La facturaci\u00f3n de las pymes depende directamente de su capacidad para<strong> vender a los precios establecidos<\/strong> y de que puedan hacer frente a los que cobran sus competidores. Por eso, poner precio a tu producto o servicio ser\u00e1 una de las <strong>decisiones m\u00e1s trascendentes<\/strong> que tomar\u00e1s en tu negocio, y no s\u00f3lo en sus inicios sino cada vez que el mercado te obligue a bajarlos o te permita subirlos.<\/p><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las primeras y m\u00e1s importantes decisiones que tienes que tomar cuando comienzas un [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":691,"featured_media":7321,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[16],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[287],"coauthors":[758],"class_list":["post-13871","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-autonomos","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Pilar Fern\u00e1ndez","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/11\/27-noviembre-cybermonday-0J9A60082-1675x1225.jpg","imagine_tags":{"287":"Aut\u00f3nomos"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13871","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/691"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=13871"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13871\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/7321"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=13871"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=13871"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=13871"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=13871"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=13871"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=13871"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=13871"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=13871"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=13871"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=13871"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}