{"id":13879,"date":"2018-10-23T00:00:37","date_gmt":"2018-10-22T22:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/es-es\/blog\/?p=13879"},"modified":"2026-02-04T18:33:28","modified_gmt":"2026-02-04T17:33:28","slug":"10-preguntas-que-debemos-hacer-para-valorar-una-franquicia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-preguntas-que-debemos-hacer-para-valorar-una-franquicia\/","title":{"rendered":"10 preguntas que debemos hacer para valorar una franquicia"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t10 preguntas que debemos hacer para valorar una franquicia\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-10-23T00:00:37+02:00\">23 octubre, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"10 preguntas que debemos hacer para valorar una franquicia\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-preguntas-que-debemos-hacer-para-valorar-una-franquicia\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/juanandujar\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/Juan-Andujar.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Juan A. And\u00fajar<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Emprender abriendo una <strong>franquicia<\/strong> puede ser una buena opci\u00f3n, ya que no implica empezar desde cero y el empresario cuenta con el apoyo y la experiencia de la marca.<\/p>\n<p>En un negocio de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tipos-de-contrato-mercantil\/\">franquicia<\/a>, como en cualquier inversi\u00f3n, hay que realizar un an\u00e1lisis importante de las condiciones y el negocio que nos est\u00e1n ofreciendo. Y la mejor manera de conocer es preguntar y comprobar la veracidad de las respuestas en varias fuentes. El <strong>Registro de Franquiciados<\/strong> recoge buena parte de los datos que necesitas.<!--more--><\/p>\n<h2>10\u00a0preguntas que debes hacer para valorar una franquicia<\/h2>\n<ol class=\"ordered-list-standard\">\n<li><strong>\u00bfTiene canon de apertura?<\/strong> Es la cantidad que debes pagar al <strong>franquiciador<\/strong> para poder hacer uso legalmente de su imagen, signos distintivos\u2026<\/li>\n<li><strong>\u00bfA cu\u00e1nto asciende la cuota de franquicia y para qu\u00e9 conceptos se paga?<\/strong> Es el precio que tendr\u00e1s que pagar de forma peri\u00f3dica a la central por ser <strong>franquiciado<\/strong>. Tambi\u00e9n se conoce como \u2018<strong>royalty\u2019<\/strong> o <strong>regal\u00eda<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>\u00bfDe cu\u00e1nto ser\u00e1 la inversi\u00f3n total incluyendo local y producto?<\/strong> Al canon de apertura tendr\u00e1s que sumar la inversi\u00f3n en el local (siempre hay que acondicionarlo seg\u00fan las exigencias del franquiciador), las tasas p\u00fablicas\u2026y las existencias. Comprueba que el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio\/\">producto<\/a> es de la calidad esperada, tiene un factor diferencial por originalidad o precio y las cantidades m\u00ednimas que debes adquirir para abrir tu negocio.<\/li>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1l es la duraci\u00f3n del contrato?<\/strong> No existe texto legal que regule cu\u00e1nto debe durar la relaci\u00f3n entre franquiciador y franquiciado. Si en el contrato no se especifica, significa se puede rescindir en cualquier momento siempre que haya acuerdo entre ambas partes. F\u00edjate tambi\u00e9n si establece penalizaci\u00f3n por cierre de la franquicia.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 territorios est\u00e1n disponibles?<\/strong> Por norma general, las franquicias de una misma cadena deben respetar una distancia m\u00ednima entre ellas. El territorio o <strong>zona de exclusividad<\/strong> se marca en kil\u00f3metros, n\u00famero de habitantes o por n\u00famero m\u00e1ximo de franquicias en una ciudad o localidad. Recuerda que el franquiciante debe tener la capacidad de asesorarte en la elecci\u00f3n de la mejor zona, debe tener la capacidad estudiar el nivel de demanda y la oportunidad de negocio.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 asistencia te ofrecer\u00e1 el franquiciante?<\/strong> No es ni tu jefe ni tu socio, pero el franquiciador tiene una serie de deberes que cumplir como la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diez-formas-de-promocionar-tus-productos\/\">promoci\u00f3n de la marca<\/a>, transmitir el conocimiento de negocio, etc.<\/li>\n<li><strong>\u00bfEl acuerdo incluye formaci\u00f3n? <\/strong>Uno de los aspectos m\u00e1s importantes es saber si la formaci\u00f3n va a ser continuada en el tiempo o \u00a0 se limita s\u00f3lo a los primeros momentos. Lo ideal es que preste formaci\u00f3n continua de producto, informaci\u00f3n de cambios de estrategia, nueva expansi\u00f3n, campa\u00f1as de marketing, etc.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQui\u00e9n paga la publicidad?<\/strong> La promoci\u00f3n de la marca es com\u00fan a todos los franquiciados. Normalmente se financia con un fondo com\u00fan al que aportan la misma cantidad todos los franquiciados\u00a0 que gestiona el franquiciante. En algunos casos existe adem\u00e1s la promoci\u00f3n local de manera individual (cada franquiciado decide lo que invierte en buzoneo, anuncios en medios locales\u2026).<\/li>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1l es la previsi\u00f3n de facturaci\u00f3n y beneficios?<\/strong> Muy importante. El franquiciante debe facilitar las cuentas de explotaci\u00f3n de su negocio, e informarte de su estimaci\u00f3n de ingresos, qu\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gastos-que-puedes-evitar-en-tu-empresa-y-no-lo-sabias-infografia\/\">gastos<\/a> vas a tener y qu\u00e9 beneficio puede ser previsto. Debe ofrecerte un plan de viabilidad para tu negocio. Siempre ser\u00e1n cifras aproximadas que debes analizar en detalle y siempre considerando que \u00a0pueden existir diferencias entre franquicias de la misma marca, en nucles de poblaci\u00f3n y zonas similares.<\/li>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1ntas franquicias de esa cadena han cerrado el \u00faltimo a\u00f1o y por qu\u00e9?<\/strong> Te dar\u00e1 una idea de la rentabilidad del negocio y tus posibilidades de \u00e9xito.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En cualquier caso, las estimaciones son absolutamente necesarias para hacer <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/plan-de-negocio\/\">un plan de negocio y tomar una decisi\u00f3n.<\/a><\/p>\n<p>Consulta webs especializadas y organismos, habla con otros franquiciados e incluso visita los foros de opini\u00f3n en los que se hable de la marca que est\u00e1s considerando.<\/p>\n<p><strong>Montar una franquicia <\/strong>no asegura el \u00e9xito, pero puede ser una forma m\u00e1s sencilla de emprender. La clave est\u00e1 en elegir bien y recopilar toda la informaci\u00f3n necesaria antes de poner en marcha la \u2018aventura\u2019.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Emprender abriendo una franquicia puede ser una buena opci\u00f3n, ya que no implica empezar desde [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":690,"featured_media":7523,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[16],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[287],"coauthors":[721],"class_list":["post-13879","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-autonomos","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Juan A. 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