{"id":13912,"date":"2018-11-11T00:00:15","date_gmt":"2018-11-10T22:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/es-es\/blog\/?p=13912"},"modified":"2026-02-04T18:28:31","modified_gmt":"2026-02-04T17:28:31","slug":"contratar-empleados-comision","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/contratar-empleados-comision\/","title":{"rendered":"Contratar empleados: \u00bfqu\u00e9 son los contratos por comisi\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/personas-liderazgo\/\" class=\"entry-header__link\">Personas y Liderazgo<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tContratar empleados: \u00bfqu\u00e9 son los contratos por comisi\u00f3n?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-11-11T00:00:15+01:00\">11 noviembre, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Contratar empleados: \u00bfqu\u00e9 son los contratos por comisi\u00f3n?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/contratar-empleados-comision\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilarfernandez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/03\/Pilar-Fernandez-2.jpg 370w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Fern\u00e1ndez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>La contrataci\u00f3n de personal es un paso muy importante para una empresa. Es una inversi\u00f3n que conlleva unos gastos elevados, no s\u00f3lo por el salario sino tambi\u00e9n por las cuotas a la Seguridad Social.<!--more--><\/p>\n<p>El cap\u00edtulo de recursos humanos (RRHH) lo tienes que prever desde el primer momento, cuando redactas tu <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/todas-las-claves-para-hacer-un-plan-de-negocio-ebook\/\">plan de negocio<\/a>. Debes calcular bien cu\u00e1nto personal vas a necesitar y en qu\u00e9 \u00e1reas. Y en funci\u00f3n de las tareas que requieres de cada uno, puedes optar por contratados a jornada parcial o completa o a comisi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 son los contratos por comisi\u00f3n<\/h3>\n<ul>\n<li>Los contratos a comisi\u00f3n se firman tradicionalmente con<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-los-departamentos-de-compras-y-ventas-deben-trabajar-en-equipo-ebook\/\"> empleados destinados a ventas<\/a>, \u00a0que cuanto m\u00e1s venden, m\u00e1s cobran. Se trata de fijar una comisi\u00f3n por ventas, que puede ser fija o aumentar a medida que mejoren sus resultados.<\/li>\n<li>Muchas veces el contrato a comisi\u00f3n incluye una base fija de salario, que sirve para garantizar unos ingresos m\u00ednimos al empleado. Especialmente cuando se tiene que ocupar del lanzamiento de un producto nuevo y tiene que esforzarse durante un tiempo para \u201ccolocarlo en el mercado\u201d, o cuando el ciclo de venta es largo.<\/li>\n<li>Las comisiones, como complementos salariales que son, se pactan en cualquier momento de la relaci\u00f3n laboral o en el contrato. Se determinan en funci\u00f3n de la realizaci\u00f3n de un determinado negocio por parte del trabajador y en un periodo concreto<\/li>\n<li>Es importante aclarar en el contrato si las comisiones se van a pagar al terminar una venta o cuando el empresario cobre efectivamente esa venta.<\/li>\n<li>Para empleados a comisi\u00f3n, lo m\u00e1s conveniente es firmar un contrato mercantil, no laboral. En este caso, el empleado es en realidad un aut\u00f3nomo que se paga sus seguros sociales y que no est\u00e1 vinculado laboralmente a tu empresa.<\/li>\n<li>En el caso de vendedores en tienda s\u00ed debes hacer un contrato laboral y determinar bien los sistemas de retribuci\u00f3n en el contrato para que cada parte del salario final que recibe el empleado cotice adecuadamente. Y para que t\u00fa puedas contabilizar adecuadamente ese gasto en comisiones.<\/li>\n<li>Por el contrario, cuando se trata de un vendedor que se mueve fuera de tu establecimiento, s\u00ed es m\u00e1s com\u00fan la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/puede-un-autonomo-desempenar-dos-actividades-diferentes-al-mismo-tiempo\/\">figura del aut\u00f3nomo.<\/a> En este caso, deber\u00edas pactar con \u00e9l, adem\u00e1s una retribuci\u00f3n de los gastos de desplazamiento.<\/li>\n<li>Podr\u00eda usar un coche de empresa y pagarle una parte de los gastos de gasolina, o bien pagarle todo el combustible si utiliza su propio coche.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, la mayor ventaja de tener empleados que trabajan a comisi\u00f3n es que pondr\u00e1n mejor empe\u00f1o en que tu producto se venda. Su sueldo depende de ello.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Contratar para el futuro <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Una gu\u00eda que permitir\u00e1 a los directores de personal y a sus equipos mejorar como marca empleadora y atraer al mejor talento.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-b74f57cf-dd45-4af8-b72a-cb12f432b93e\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratuita<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/03\/1700x1100-EBK-Contratar-para-el-futuro-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"ebook contratar para el futuro\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/03\/1700x1100-EBK-Contratar-para-el-futuro-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La contrataci\u00f3n de personal es un paso muy importante para una empresa. Es una inversi\u00f3n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":691,"featured_media":11280,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[16],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[287],"coauthors":[758],"class_list":["post-13912","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-personas-liderazgo","tag-autonomos","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Pilar Fern\u00e1ndez","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/08\/SAGE_Bremont_BUSINESBUILDER_33A8084_All-Uses.jpg","imagine_tags":{"287":"Aut\u00f3nomos"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13912","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/691"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=13912"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13912\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35527,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/13912\/revisions\/35527"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/11280"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=13912"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=13912"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=13912"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=13912"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=13912"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=13912"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=13912"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=13912"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=13912"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=13912"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}