{"id":14037,"date":"2018-11-20T00:00:37","date_gmt":"2018-11-19T22:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=14037"},"modified":"2026-02-04T18:27:23","modified_gmt":"2026-02-04T17:27:23","slug":"como-tener-visibilidad-en-un-black-friday-cada-vez-mas-saturado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-tener-visibilidad-en-un-black-friday-cada-vez-mas-saturado\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo tener visibilidad en un Black Friday cada vez m\u00e1s saturado?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo tener visibilidad en un Black Friday cada vez m\u00e1s saturado?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-11-20T00:00:37+01:00\">20 noviembre, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfC\u00f3mo tener visibilidad en un Black Friday cada vez m\u00e1s saturado?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-tener-visibilidad-en-un-black-friday-cada-vez-mas-saturado\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jordiordonez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/Jordi-Ordonez.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jordi Ordo\u00f1ez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<blockquote><p>No ser\u00e9 yo quien os descubra que el Black Friday anda m\u00e1s saturado que un concierto gratis donde regalan cerveza.<\/p><\/blockquote>\n<p>La espiral de locura a la que nos ha llevado la importaci\u00f3n y posterior adopci\u00f3n dentro del calendario del americano <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Black Friday<\/a><strong> ha provocado<\/strong>, entre otras cosas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Una estacionalidad brutal<\/strong> en octubre y noviembre: clientes guard\u00e1ndose el dinero para finales de mes aprovechando las rebajas<\/li>\n<li><strong>Una p\u00e9rdida de m\u00e1rgenes alta<\/strong> al tener que presentar unos descuentos cada vez m\u00e1s agresivos para cumplir las expectativas del cliente (aquello de \u201ccada vez vendo m\u00e1s pero con menos margen\u201d)<\/li>\n<li><strong>Triqui\u00f1uelas en los precios<\/strong>. Para tratar de paliar el efecto de esa p\u00e9rdida de m\u00e1rgenes, muchas tiendas online han optado por tomarle el pelo al usuario y subir sus precios unas semanas antes para rebajarlos un 70% durante el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mensajes-black-friday\/\">Black Friday<\/a>. Esto ha hecho que gente como PCComponentes haya implementado un hist\u00f3rico de precios en cada ficha de producto o que los usuarios cada vez descarguen m\u00e1s <a href=\"https:\/\/jordiob.com\/amazon-tools\/keepa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">price trackers, Keepa<\/a> ser\u00eda uno de los m\u00e1s conocidos<\/li>\n<li><strong>Adelantar la promoci\u00f3n hasta fechas insospechadas<\/strong>. Si el a\u00f1o pasado Amazon empez\u00f3 dos semanas antes, este a\u00f1o El Corte Ingl\u00e9s ha perdido la cabeza <a href=\"https:\/\/www.economiadigital.es\/directivos-y-empresas\/el-corte-ingles-avanza-15-dias-el-black-friday-2018_587933_102.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empezando el 8 de noviembre<\/a> y terminando durante el Cyber Monday (26 de noviembre)<\/li>\n<li><strong>Comernos del todo las ventas de Navidad<\/strong>. Como muestra un bot\u00f3n. Mirad las ventas que ten\u00edais en Navidad de hace 2 o 3 a\u00f1os y las que tendr\u00e9is este a\u00f1o. La gente se gasta el dinero en Black Friday.<\/li>\n<li><strong>Adoptar<\/strong> el <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/D%C3%ADa_del_Soltero\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Singles Day chino<\/a> <strong>(11 de noviembre)<\/strong>. Con intenci\u00f3n de desestacionalizar el Black Friday e intentar tener algo m\u00e1s de visibilidad antes del gran final de mes, muchos retailers espa\u00f1oles se han apuntado al Singles Day. Entre ellos: Worten, El Corte Ingl\u00e9s, Aliexpress (por supuesto), PC Componentes, Wala, Gearbest, Mediamarkt\u2026<\/li>\n<li><strong>Saturaci\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas log\u00edsticas<\/strong>. Para terminar y, como no pod\u00eda ser de otra manera (y es totalmente comprensible), las compa\u00f1\u00edas de log\u00edstica no pueden absorber tal cantidad de pedidos en tan poco tiempo. Absolutamente normal. De hecho, <strong>a Amazon ya le cuesta entregar los pedidos del Black Friday a tiempo<\/strong>. Hace un par de a\u00f1os asistimos at\u00f3nitos a <a href=\"https:\/\/www.muycanal.com\/2016\/12\/02\/seur-black-friday-problemas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">centenares de entregas que no llegaron a tiempo por parte de SEUR<\/a> y nos dimos cuenta de que en Internet hab\u00eda unos cuellos de botella que chocaban con el mundo real, para sorpresa de algunos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>El nuevo escenario post BF<\/h2>\n<p>Con todos estos puntos lo que quiero decir es que debemos asumir lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Black Friday<\/a> est\u00e1 aqu\u00ed para quedarse<\/li>\n<li>Nunca m\u00e1s vamos a tener el margen que ten\u00edamos m\u00e1s<\/li>\n<li>Las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-maneras-de-facturar-mas-en-navidad-ebook\/\">ventas de Navidad<\/a> han sido canibalizadas por el BF<\/li>\n<li>Asumamos que, a unos a\u00f1os vista, tendremos m\u00e1s per\u00edodos de rebajas que d\u00edas de venta normal: Black Friday, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/11-consejos-tu-empresa-saque-partido-al-cyber-monday\/\">Cyber Monday<\/a>, Halloween, Mid Season Sale, Blue Monday, Singles Day, Rebajas, Segundas Rebajas, Terceras Rebajas, Prime Day, D\u00eda de los Enamorados, D\u00eda del Padre, D\u00eda de la Madre, April\u2019s Fools, Giving Tuesday, Green Monday, Vuelta al cole\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y, una vez superados dichos puntos, asumamos que, para tener visibilidad y ventas, deberemos: invertir, desestacionalizar y <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-fidelizacion-cliente\/\">fidelizar.<\/a><\/p>\n<h2>Invertir, desestacionalizar y fidelizar<\/h2>\n<p>Las tres claves para poder tener visibilidad entre la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/\">jungla de precios,<\/a> ofertas y banners que es el Black Friday son, en realidad, bastante sencillas y no representan ninguna <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-la-tecnologia-esta-derribando-las-barreras-para-trabajar-en-equipo\/\">innovaci\u00f3n o avance tecnol\u00f3gico<\/a> que quede fuera del alcance de cualquier retailer.<\/p>\n<h3>Invertir en publicidad<\/h3>\n<p>Sabemos que, s\u00ed o s\u00ed, hay que pasar por ah\u00ed. Por lo tanto, deberemos establecer un <strong>CPA objetivo<\/strong> por cada canal de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crea-tu-propia-campana-sem-de-principo-a-fin-para-promocionar-tu-empresa\/\">PPC<\/a> que vayamos a tocar y, si no tenemos dinero suficiente para conseguir esos clics, mejor metamos el dinero en otro lado:<\/p>\n<ul>\n<li>Google Ads<\/li>\n<li>Bing Ads<\/li>\n<li>Facebook Ads<\/li>\n<li>Instagram Ads<\/li>\n<li>Promociones en grupos de Whatsapp y canales de Telegram<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/remarketing\/\">Publicidad en otras webs y foros<\/a><\/li>\n<li>Comparadores de precios (los grandes olvidados)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os recomiendo que, cuanto m\u00e1s espec\u00edfico sea el producto, m\u00e1s segmentaci\u00f3n vay\u00e1is a buscar en los canales que podamos, es decir, Facebook\/Instagram, Whatsapp\/Telegram y webs \/foros de nicho.<\/p>\n<h3>Desestacionalizar<\/h3>\n<p>Este a\u00f1o la desestacionalizaci\u00f3n se ha centrado en el <strong>Singles Day.<\/strong> Para evitar una sobresaturaci\u00f3n a nivel log\u00edstico y el efecto que produce en las ventas mensuales el estancamiento de estas a final de mes (<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Black Friday<\/a> + Cyber Monday), muchos <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/industria-4-0-invierte-en-ella-si-quieres-crecer-mas\/\">retailers<\/a> han adelantado la fecha del gran mes de las promociones haci\u00e9ndola coincidir con el Singles Day (11 de Noviembre), de manera que han tenido que pelear con menos competidores por tener visibilidad.<\/p>\n<p>Otras marcas han optado por <strong>crear sus propios d\u00edas de ventas<\/strong> como el famoso \u201cd\u00eda sin IVA\u201d de Mediamarkt o el <a href=\"https:\/\/www.textura-interiors.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Premium Day de Textura Interiors<\/a> (inspirado por el Prime Day de Amazon).<\/p>\n<h3>Fidelizar<\/h3>\n<p>Para terminar, nos quedan los deberes m\u00e1s duros: <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tu-negocio-no-aparece-en-google-consejos-para-darle-visibilidad\/\">aprovechar todo ese tr\u00e1fico<\/a> para generar recurrencia. Parece lo m\u00e1s f\u00e1cil, \u00bfno? No. No lo es. \u00bfPor qu\u00e9?\u00a0 B\u00e1sicamente porque ese tr\u00e1fico conseguido por usuarios \u201ccaza chollos\u201d o \u201ccaza descuentos\u201d nos obliga a seguir teniendo precios rebajados o les perderemos. Grab\u00e9monos a fuego aquello de que \u201cun descuento para la primera compra es una barrera para la segunda\u201d. O nos subimos al carro del precio, o la <strong>fidelizaci\u00f3n ser\u00e1 complicada.<\/strong><\/p>\n<p>As\u00ed pues, estos tres son los consejos que pueden darnos visibilidad y ventas a corto\/medio\/largo plazo. Aunque dependiendo del producto, de su ciclo de compra y de la competencia, las estrategias pueden ser muy diferentes. Espero vuestros comentarios y dudas<\/p>\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Black Friday <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<h3>Sage 50, la soluci\u00f3n integral<br \/>\nde contabilidad y facturaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Ahora gratis\u00a0durante los 3 primeros<br \/>\nmeses y descuentos adicionales durante<br \/>\nel Black November.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-14042\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Empieza sin coste<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/RRSSBLOG-BLACK-FRIDAY-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/RRSSBLOG-BLACK-FRIDAY-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No ser\u00e9 yo quien os descubra que el Black Friday anda m\u00e1s saturado que un concierto gratis donde regalan cerveza. 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