{"id":14106,"date":"2018-11-28T00:00:44","date_gmt":"2018-11-27T22:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=14106"},"modified":"2026-02-04T18:26:50","modified_gmt":"2026-02-04T17:26:50","slug":"10-consejos-para-fijar-tus-precios-sin-problemas-infografia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-consejos-para-fijar-tus-precios-sin-problemas-infografia\/","title":{"rendered":"10 consejos para fijar tus precios sin problemas (infograf\u00eda)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/finanzas\/\" class=\"entry-header__link\">Finanzas<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t10 consejos para fijar tus precios sin problemas (infograf\u00eda)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-11-28T00:00:44+01:00\">28 November, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"10 consejos para fijar tus precios sin problemas (infograf\u00eda)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-consejos-para-fijar-tus-precios-sin-problemas-infografia\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/eva-cortes\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/EvaCorte\u0301s-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Eva Cort\u00e9s\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Eva Cort\u00e9s<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<blockquote><p>El precio es mucho m\u00e1s que una relaci\u00f3n de intercambio, es una herramienta clave en la comercializaci\u00f3n del producto.<\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li>El precio es una forma de posicionar a tu producto o empresa en el mercado e, incluso, de aumentar (o disminuir) el valor percibido de lo que vendemos<\/li>\n<li>Debemos tener muy presentes diversas variables (costes, competencia, demanda\u2026) relacionadas con los precios y que influir\u00e1n en nuestro beneficio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estemos a las puertas de iniciar un nuevo negocio o ya operando en \u00e9l, muchas veces nos cuestionamos si estamos o no <strong>fijando el precio \u00f3ptimo<\/strong>.<!--more--><\/p>\n<p>La decisi\u00f3n del precio debe estar tomada bajo <strong>diferentes variables<\/strong> como los costes de producci\u00f3n, los vol\u00famenes de venta, la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuatro-estrategias-para-atacar-a-tu-competencia\/\">competencia<\/a> o, incluso, el tipo de p\u00fablico al cual estamos dirigiendo el bien o servicio. Sin embargo, esto pasa desapercibido para muchos de nosotros.<\/p>\n<p>Muchos de los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pueden-las-pymes-ser-digitales-como-conquistar-este-mercado\/\">problemas que existen en la pyme<\/a> proceden de que, a veces, la fijaci\u00f3n del precio se hace de la mano de la <strong>mera intuici\u00f3n del empresario<\/strong>, y no de un procedimiento de estudio. \u00bfConsecuencias? P\u00e9rdidas por el simple hecho de elegir el precio incorrecto. No obstante, te damos las claves para fijar tus precios sin problemas.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo decide el cliente si el precio le convence o no<\/h2>\n<p>El precio es una <strong>decisi\u00f3n <\/strong>que, como empresa, debemos tomar bas\u00e1ndonos en muchos puntos. Pero hay algunas inquietudes que, en una primera aproximaci\u00f3n, tienen la mayor\u00eda de los empresarios:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfL<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-los-departamentos-de-compras-y-ventas-deben-trabajar-en-equipo-ebook\/\">e parecer\u00e1 caro o barato a mi cliente<\/a>?<\/li>\n<li>\u00bfEs un precio que lleva a comprar o a ignorar la oferta?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo funciona la mente del cliente ante los precios?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Uno de los puntos que valora el cliente es la <strong>credibilidad<\/strong>. No podemos pretender, por ejemplo, vender una medicina que cura todos los males por solo 5 euros. A ese precio, pensar\u00e1n que, seguramente. haya \u201cgato encerrado\u201d.<\/p>\n<p>Pese a lo que haya detr\u00e1s del bien o servicio, <strong>el precio aporta o quita valor a lo que ofrecemos<\/strong>. Es decir, imaginemos que vendemos una botella de agua por 30 euros. El cliente percibir\u00e1 de forma autom\u00e1tica que el agua de 30 euros ser\u00e1 mucho mejor que el de 2 euros.<\/p>\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">\u00a1Comparte! Y descarga la infograf\u00eda en PDF de modo gratuito &#8220;10 consejos para fijar tus precios sin problemas&#8221;.<\/mark><\/p>\n<p>Igualmente, tenemos que tener en cuenta que <strong>el cliente comparar\u00e1<\/strong> con todo aquello que tenga a su alcance. Seguramente barajar\u00e1 tres opciones: una barata, una intermedia y otra m\u00e1s cara. Entonces, debemos preguntarnos: \u00bfen cu\u00e1l nos queremos posicionar?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/marcas-rapidas\/\">La fama que tenga la marca o tienda<\/a> en cuesti\u00f3n tambi\u00e9n es algo que el cliente valora. Si la tienda o marca suele posicionarse como una de precios bajos, cualquier precio lo percibir\u00e1 como bajo incluso antes de comparar. Sin embargo, en una tienda posicionada como de m\u00e1s calidad o precios m\u00e1s altos, se percibir\u00e1n autom\u00e1ticamente como m\u00e1s elevados.<\/p>\n<p>Pese a ello, el cliente suele tender mucho al <strong>punto medio<\/strong>. Es decir, todos queremos evitar que nos enga\u00f1en, por lo que no solemos coger ni lo m\u00e1s caro, ni lo m\u00e1s barato, sino el intermedio. No obstante, s\u00ed es verdad que al final depende de c\u00f3mo lo valore o vea uno mismo.<\/p>\n<h2>10 variables para dar con el precio \u00f3ptimo<\/h2>\n<p>Fijar el precio puede convertirse en una ardua tarea. Conscientes de su importancia, en Sage hemos elaborado una infograf\u00eda en la que damos algunos consejos que podemos seguir para realizarla de manera \u00f3ptima.<\/p>\n<p>Por ejemplo, antes de lanzarnos a la piscina debemos <strong>conocer la demanda que va a tener nuestro bien o servicio<\/strong> y nuestro mercado objetivo. No es lo mismo que nuestra venta se dirija a personas de 17 a 24 a\u00f1os que de 30 a 40 a\u00f1os, ya que en el primer intervalo el presupuesto a destinar seguramente sea mucho menor que en el segundo. Otro ejemplo: ser\u00e1n diferentes los ingresos de un producto<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-seguir-vendiendo-cuando-tus-clientes-estan-de-vacaciones-ebook\/\"> estacional<\/a> que se vaya a<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-el-comercio-minorista-necesita-modernizarse\/\"> vender<\/a> solo en verano que un servicio que genere ingresos durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n<p>Debemos <strong>estudiar todos los costes que hay detr\u00e1s de ese bien o servicio<\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-importancia-de-medir-los-procesos-para-una-gestion-eficiente\/\"> hasta que conseguimos darle salida<\/a> a un cliente. Si no tenemos en cuenta tanto los costes directos (la materia prima, mano de obra, trabajos realizados por terceros) y los indirectos (mantenimientos, suministros, etc.) quiz\u00e1s estemos fijando un precio que no suponga ni un 40% de todos los costes que se generan. Por ello, par\u00e9monos a echar n\u00fameros.<\/p>\n<p>Otra variable para valorar son los <strong>precios de la competencia<\/strong>. Fijarlos en funci\u00f3n de ellos consiste en apoyar la idea de que los competidores ya han elaborado su estrategia de fijaci\u00f3n de precios y ya tienen conocimiento y experiencia en el mercado como para haberlo, incluso, equilibrado. Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una empresa de reciente creaci\u00f3n puede evitar los <strong>costes de prueba y error <\/strong>del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente y as\u00ed lo son tambi\u00e9n sus costes.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Consejos para fijar tus precios <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-16103 alignleft\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/01\/Icon-page.png\" alt=\"Sage\" width=\"58\" height=\"58\" \/><\/p>\n<p>- Descarga tu copia gratuita<br \/>\nde la infograf\u00eda<\/p>\n<p>- Encuentra 10 consejos para<br \/>\nfijar tus precios sin problemas<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/INF_Ajustarelpreciodetusproductos-003-scaled.jpg\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-18517\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga la infograf\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-1286372992-11-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/05\/GettyImages-1286372992-11-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El precio es mucho m\u00e1s que una relaci\u00f3n de intercambio, es una herramienta clave en la comercializaci\u00f3n del producto. 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