{"id":14770,"date":"2024-09-16T14:01:36","date_gmt":"2024-09-16T12:01:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=14770"},"modified":"2026-02-04T15:23:57","modified_gmt":"2026-02-04T14:23:57","slug":"como-los-mayoristas-y-distribuidores-pueden-utilizar-el-analisis-de-datos-para-aumentar-la-productividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-los-mayoristas-y-distribuidores-pueden-utilizar-el-analisis-de-datos-para-aumentar-la-productividad\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los mayoristas y distribuidores pueden utilizar el an\u00e1lisis de datos para aumentar la productividad"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo los mayoristas y distribuidores pueden utilizar el an\u00e1lisis de datos para aumentar la productividad\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-09-16T14:01:36+02:00\">16 septiembre, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo los mayoristas y distribuidores pueden utilizar el an\u00e1lisis de datos para aumentar la productividad\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-los-mayoristas-y-distribuidores-pueden-utilizar-el-analisis-de-datos-para-aumentar-la-productividad\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/asavinwattanajantra\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Asavin\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/Asavin-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/Asavin-810x810.jpg 810w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/Asavin.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Asavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-el-sector-de-la-venta-al-por-mayor-y-la-distribucion-la-tecnologia-y-el-analisis-de-datos-son-cruciales-para-mejorar-la-eficiencia-y-la-productividad-este-articulo-muestra-como-los-mayoristas-y-distribuidores-pueden-usar-el-analisis-de-datos-para-optimizar-sus-operaciones-y-seguir-siendo-competitivos\">En el sector de la venta al por mayor y la distribuci\u00f3n, la tecnolog\u00eda y el an\u00e1lisis de datos son cruciales para mejorar la eficiencia y la productividad. Este art\u00edculo muestra c\u00f3mo los mayoristas y distribuidores pueden usar el an\u00e1lisis de datos para optimizar sus operaciones y seguir siendo competitivos.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La implementaci\u00f3n de tecnolog\u00edas avanzadas y la optimizaci\u00f3n de la cadena de suministro son claves para reducir costes y mejorar la eficiencia.<\/li>\n\n\n\n<li>La integraci\u00f3n de sistemas de gesti\u00f3n empresarial y de relaciones con clientes permite una visi\u00f3n integral y en tiempo real de las operaciones, mejorando la toma de decisiones y la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La <strong>venta al por mayor y la distribuci\u00f3n son componentes importantes<\/strong> de la econom\u00eda de cualquier pa\u00eds. El movimiento de mercanc\u00edas es una parte vital de la cadena de suministro, y la anal\u00edtica de datos puede jugar un papel clave en este asunto. No sirve de nada fabricar el producto correcto si no es posible que llegue al minorista adecuado (o a un cliente) en el momento oportuno.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los cambios en la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/guia-esencial-para-que-el-comercio-minorista-se-apunte-al-online-ebook\/\">tecnolog\u00eda y la demanda de los minoristas<\/a> implican que los sectores de venta al por mayor y distribuci\u00f3n est\u00e9n cambiando.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, las empresas de venta al por mayor y distribuci\u00f3n <strong>enfrentan desaf\u00edos<\/strong> significativos d<strong>ebido a las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong> y el cambio econ\u00f3mico global. Est\u00e1n atrapadas entre las exigencias de eficiencia de los fabricantes y la capacidad de respuesta de los minoristas, lo que presiona sus m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>digitalizaci\u00f3n permite a los minoristas trabajar directamente con fabricantes<\/strong>, dejando a los distribuidores fuera de juego. Adem\u00e1s, la competencia es feroz, con gigantes como Amazon y nuevos participantes en el mercado. <strong>La fidelizaci\u00f3n de clientes<\/strong> es m\u00e1s dif\u00edcil debido a la abundancia de opciones online, y encontrar talento adecuado es un reto, especialmente con las diferentes expectativas de la generaci\u00f3n millennial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">ERP 360 Distribuci\u00f3n<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>No te quedes atr\u00e1s: \u00a1Descarga la gu\u00eda ahora y da un salto hacia el futuro de la distribuci\u00f3n con un ERP 360!<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-d6e1758e-8fff-4977-841e-a9dc6d4f1af0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero gratis mi GUIA!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/08\/Mockup_Tamano-Banner_Sage_ERP-Por-que-debes-elegir-un-software-de-gestion-ERP-360-para-tu-empresa-de-distribucion_white-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/08\/Mockup_Tamano-Banner_Sage_ERP-Por-que-debes-elegir-un-software-de-gestion-ERP-360-para-tu-empresa-de-distribucion_white-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Problemas a resolver<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan la <strong>empresa de tecnolog\u00eda y soluciones Aberdeen Group<\/strong>, como mayorista o distribuidor, el mayor reto al que te enfrentas es la necesidad de reducir costes. Le sigue la gesti\u00f3n de las expectativas de crecimiento, las necesidades cambiantes de los clientes y el aumento de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reducir costes (37%)<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar expectativas de crecimiento (31%)<\/li>\n\n\n\n<li>Cambios en las necesidades de clientes (23%)<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento de la competencia (21%)<\/li>\n\n\n\n<li>Retrasos en la toma de decisi\u00f3n por falta de informaci\u00f3n apropiada (19%)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Empieza por racionalizar procesos<\/h2>\n\n\n\n<p>Para reducir costes y mejorar al mismo tiempo las relaciones con los clientes, Aberdeen indica que los mayoristas y distribuidores est\u00e1n estableciendo estas estrategias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Racionalizar y acelerar procesos para mejorar la eficiencia y la productividad (50%)<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar la interoperabilidad y la colaboraci\u00f3n (38%)<\/li>\n\n\n\n<li>Centrar los esfuerzos en prestar servicio y aumentar el n\u00famero de clientes (38%)<\/li>\n\n\n\n<li>Modernizar la infraestructura tecnol\u00f3gica y las aplicaciones (25%)<\/li>\n\n\n\n<li>Optimizar la cadena de suministro (13%)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nick Castellina, director del grupo de investigaci\u00f3n de Aberdeen, comenta: \u201cA la hora de reducir costes y mejorar los m\u00e1rgenes, los l\u00edderes de la distribuci\u00f3n y venta al por mayor quieren racionalizar procesos adem\u00e1s de optimizar sus cadenas de suministro\u201d.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cCon los procesos racionalizados, las organizaciones pueden hacer m\u00e1s con un menor impacto en sus recursos. Optimizar la cadena de suministro implica que pueden gestionar el inventario con mayor eficacia y mantener los precios de los productos bajo control\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cSi nos centramos en complacer a los clientes, los l\u00edderes han priorizado la colaboraci\u00f3n y el servicio. Esto abarca comprender mejor las necesidades de los clientes, facilitarles su interactuaci\u00f3n con la empresa y cambiar la forma en que las organizaciones entregan los productos, lo que a menudo exige actualizaciones de los procesos de trabajo\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las tecnolog\u00edas disponibles?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-un-erp-ebook\/\">sistemas de gesti\u00f3n empresarial (ERP)<\/a> son la base de los cambios empresariales necesarios, ya que permiten gestionar procesos internos cr\u00edticos, como el historial de compras, los datos de facturaci\u00f3n y env\u00edo, la gesti\u00f3n de cadenas de suministro, datos financieros e informaci\u00f3n de contabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>En su nivel m\u00e1s b\u00e1sico, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/sage-business-cloud\/sage-x3\/\">el software ERP moderno<\/a> (denominado de gesti\u00f3n empresarial) proporciona la plataforma necesaria para la modernizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, mejora de la colaboraci\u00f3n y racionalizaci\u00f3n de procesos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aun as\u00ed, para convertirte en un l\u00edder de la venta al por mayor y la distribuci\u00f3n, las estad\u00edsticas de Aberdeen muestran que debes contar con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/\">soluciones de ERP<\/a> con funciones empresariales integradas, que se centran en el proceso de hacer llegar los productos a los clientes cuando los necesitan mediante la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mejorar-las-cadenas-suministro-y-lograr-exito-internacional\/\">cadena de suministro.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo ayuda la integraci\u00f3n de la tecnolog\u00eda de ERP?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mientras que el <strong>ERP<\/strong> se encarga de los procesos internos, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cual-es-la-diferencia-entre-el-software-erp-y-el-crm\/\">la gesti\u00f3n de relaciones con clientes (CRM)<\/a> gestiona la informaci\u00f3n externa, como los datos de interacci\u00f3n con los clientes, el seguimiento de canales y ventas, y los datos de campa\u00f1as de marketing y prospecci\u00f3n. El CRM se utiliza para ayudar a las empresas a comprender a los clientes tanto actuales como potenciales, as\u00ed como para gestionar las relaciones, ventas y marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan algunos datos, los <strong>l\u00edderes de distribuci\u00f3n y venta al por mayor tienen el triple de probabilidades<\/strong> que los seguidores de contar con sistemas de gesti\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) integrados con ERP. Esto se debe a que pueden crear un portal centralizado para los datos de clientes, que interact\u00faa con la funcionalidad de la cadena de suministro, por lo que no hay que preocuparse por la sincronizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-funcionalidades-pueden-aportar-el-tener-un-crm-y-erp-integrados\">Qu\u00e9 funcionalidades pueden aportar el tener un CRM y ERP integrados<\/h3>\n\n\n\n<p>Martin Craze, fundador y director ejecutivo de <strong>Applied Business Computers<\/strong>, comenta: \u201cTener que esperar a que una base de datos se actualice antes de poder hacer cosas como, por ejemplo, procesar facturas, reaprovisionar los niveles de inventario u organizar las devoluciones de productos para los clientes, provocar\u00e1 operaciones m\u00e1s lentas y un aumento del riesgo de errores en la base de datos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cAplicar las funcionalidades de un CRM integradas en tu soluci\u00f3n ERP garantizar\u00e1 que los sistemas compartan una base de datos, lo que significa que las actualizaciones en ambos sistemas estar\u00e1n visibles de manera instant\u00e1nea. Una de las mayores ventajas de la integraci\u00f3n de ERP y CRM es que ofrece una visi\u00f3n integral a tus clientes\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Como parte de una <strong>cadena de suministro cada vez m\u00e1s digital<\/strong>, tienes que reorganizar tu estrategia empresarial con los minoristas y fabricantes, y orientarte hacia el comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Hasta ahora, muchos <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/industria\/distribucion-al-por-mayor\/\">mayoristas y distribuidores<\/a> no han dado el salto a comercio electr\u00f3nico B2B, ya que sus proveedores siguen usando canales tradicionales, como el tel\u00e9fono incluso el fax, para realizar pedidos.&nbsp;&nbsp; Pero esta tendencia est\u00e1 cambiando r\u00e1pidamente, pues fabricantes y minoristas son cada vez m\u00e1s exigentes y cuentan con m\u00e1s conocimientos t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ecommerce-la-importancia-del-comercio-electronico-en-el-b2b\/\">comercio electr\u00f3nico B2B<\/a> puede mejorar tu forma de comunicarte con minoristas y fabricantes, lo que facilitar\u00e1 la gesti\u00f3n de pedidos entre ambas partes. Si no te subes al carro, tu empresa podr\u00eda quedar expuesta ante una competencia con operaciones de comercio electr\u00f3nico m\u00e1s efectivas y eficientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo puede ayudar el an\u00e1lisis predictivo y de datos<\/h2>\n\n\n\n<p>Las cifras de Aberdeen tambi\u00e9n indican que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Adem\u00e1s de tener mejor acceso a la informaci\u00f3n, las empresas l\u00edderes en distribuci\u00f3n y venta al por mayor utilizan los datos relevantes para tomar decisiones mejores y ser m\u00e1s \u00e1giles.<\/li>\n\n\n\n<li>Los l\u00edderes tienen un 72 % m\u00e1s de probabilidad de tener el an\u00e1lisis empresarial integrado en su ERP, lo que significa que pueden tomar decisiones mejor respaldadas y realizar una planificaci\u00f3n de la demanda m\u00e1s precisa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aberdeen tambi\u00e9n recomienda examinar atentamente la funcionalidad en <strong>tiempo real de los an\u00e1lisis que utilizas<\/strong>: las empresas l\u00edderes tienen un 31 % m\u00e1s de probabilidades de obtener visibilidad en tiempo real del estado de todos los procesos y datos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-los-analisis-en-tiempo-real\">Los an\u00e1lisis en tiempo real<\/h3>\n\n\n\n<p>Nick comenta: \u201cPara una organizaci\u00f3n con muchos elementos en movimiento, como un mayorista o distribuidor, esto resulta fundamental para poder gestionar la log\u00edstica con agilidad. Las alertas automatizadas permiten notificar acciones basadas en los cambios en la demanda u otros factores\u201d.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cAdem\u00e1s, mediante el uso de datos f\u00e1ciles de comprender, junto con las capacidades de an\u00e1lisis, el personal con mayor rendimiento puede planificar y predecir mejor la demanda (lo que mejora el servicio al cliente y reduce los costes), as\u00ed como notificar cambios en los flujos de trabajo, como la combinaci\u00f3n de env\u00edos\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Paul St. Germain, experto en el sector de la<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/industria\/distribucion-al-por-mayor\/\"> distribuci\u00f3n mayorista<\/a>, a\u00f1ade: \u201cEn muchos casos, los an\u00e1lisis y los datos pr\u00e1cticos pueden usarse para generar nuevas formas de diferenciaci\u00f3n que pueden utilizarse para transformar los mercados existentes. Amazon, por ejemplo, ha obtenido una patente de lo que denomina env\u00edo anticipado, un m\u00e9todo para empezar a entregar paquetes incluso antes de que los clientes hagan clic en comprar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cEsta patente es un ejemplo de la capacidad anal\u00edtica de las organizaciones para anticipar las necesidades de los clientes, incluso antes de que los propios clientes sean conscientes de ellas, y es una muestra de una forma en la que Amazon espera sacar provecho de su vasta riqueza de datos de clientes para mejorar su posici\u00f3n frente a los rivales. Los mayoristas y distribuidores pueden (y lo est\u00e1n haciendo) implementar el mismo tipo de cambio y transformaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-valor-del-analisis-predictivo\">El valor del an\u00e1lisis predictivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque el an\u00e1lisis predictivo es una herramienta que est\u00e1 disponible desde hace tiempo, las empresas de distribuci\u00f3n y venta al por mayor han tardado en darse cuenta de su valor; en el pasado, se necesitaba un experto, como un cient\u00edfico de datos, para extraer la informaci\u00f3n y el valor asociado.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, para tu empresa es mucho m\u00e1s sencillo utilizar el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ganar-mas-dinero-gracias-al-big-data-y-al-analisis-predictivo\/\">an\u00e1lisis predictivo<\/a>. La disponibilidad de tecnolog\u00eda de datos en tiempo real ofrece resultados inmediatos, y los cient\u00edficos de datos expertos ya no son necesarios, porque los an\u00e1lisis pueden integrarse en los procesos empresariales de un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-motivos-por-los-que-tu-empresa-necesita-un-erp-ebook\/\">ERP.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis predictivo podr\u00eda ayudarte a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mejorar la comunicaci\u00f3n y el entendimiento entre los departamentos de ventas de distribuidores y mayoristas, y los minoristas. Por ejemplo, podr\u00eda permitir al representante de ventas de un distribuidor o mayorista proporcionar valiosos datos pr\u00e1cticos a un comprador minorista, y presentar los productos m\u00e1s relevantes y valiosos que van a formar parte de los siguientes pedidos.<\/li>\n\n\n\n<li>Analizar datos sobre lo que los minoristas han comprado en el pasado para predecir las ventas futuras. Compartir estos datos con los proveedores de fabricaci\u00f3n podr\u00eda ser extremadamente valioso, ya que, por lo general, los proveedores solo tendr\u00e1n datos sobre las cantidades vendidas, pero no informaci\u00f3n que pueda ayudarles con la estrategia de productos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un elemento clave para el \u00e9xito de tu empresa es la <strong>necesidad de colabora<\/strong>r: las empresas l\u00edderes tienen un 46 % m\u00e1s de probabilidad que los seguidores de tener colaboraci\u00f3n en tiempo real entre los departamentos y divisiones empresariales.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Nick, \u201cLa conexi\u00f3n de funciones, como la cadena de suministro, las ventas y las finanzas, puede ayudar a las empresas a cumplir sus objetivos de eficiencia. Externamente, las empresas l\u00edderes tienen una mayor probabilidad de poder compartir datos tanto con clientes como con proveedores. Esto permitir\u00e1 mejorar el servicio, reducir los costes y aumentar los m\u00e1rgenes\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 usar la nube puede ser beneficioso<\/h2>\n\n\n\n<p>Una cuesti\u00f3n que es necesaria que comprendas es c\u00f3mo los sistemas <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/cloud\/\">ERP en la nube<\/a> pueden beneficiar a tu empresa. Estas son las razones por las que las empresas eligen la nube, seg\u00fan Aberdeen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Necesidades de colaboraci\u00f3n para varias ubicaciones (63%)<\/li>\n\n\n\n<li>Estandarizaci\u00f3n en un sistema \u00fanico para varias entidades (47%)<\/li>\n\n\n\n<li>Escalabilidad de aplicaciones (16%)<\/li>\n\n\n\n<li>Dificultad para seleccionar personal de TI (16%)<\/li>\n\n\n\n<li>Plantilla global que trabaja en varias zonas horarias (16%)<\/li>\n\n\n\n<li>Coste de actualizar aplicaciones obsoletas (11%)<\/li>\n\n\n\n<li>Gastos de TI (11%)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Nick comenta: \u201cLos empleados deben poder compartir datos con las partes interesadas en numerosas ubicaciones para garantizar que se contabiliza la demanda, los env\u00edos se entregan a tiempo y las rutas se modifican para asegurar el mejor servicio. Una soluci\u00f3n en la nube garantiza que los empleados puedan acceder con facilidad a los datos que necesitan est\u00e9n donde est\u00e9n\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-las-soluciones-en-la-nube-crecen-al-mismo-ritmo-que-tu-empresa\">Las soluciones en la nube crecen al mismo ritmo que tu empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n influye el hecho de que las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/erp-online\/\">aplicaciones en la nube<\/a> se pueden ampliar al mismo ritmo que tu empresa, lo que garantiza que las soluciones sigan cubriendo los objetivos previstos a medida que la empresa crece, ya sea para aumentar el n\u00famero de canales de venta o para seleccionar a nuevos socios.<\/p>\n\n\n\n<p>Nick a\u00f1ade: \u201cLas aplicaciones obsoletas plantean una serie de retos. Actualizarlas es un proceso costoso y laborioso, y las <strong>aplicaciones obsoletas no proporcionan acceso a las funciones m\u00e1s actualizadas y las mejores pr\u00e1cticas<\/strong>. No es simplemente un factor limitador cuando las organizaciones intentan agilizar la entrega de productos, sino que pone de manifiesto que las soluciones antiguas ya no son adecuadas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEn una soluci\u00f3n en la nube, el proveedor de software gestiona las actualizaciones autom\u00e1ticamente, lo que garantiza que las organizaciones siempre tengan la versi\u00f3n m\u00e1s reciente\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, la adopci\u00f3n de <strong>tecnolog\u00edas avanzadas y el an\u00e1lisis de datos son esenciales <\/strong>para que los mayoristas y distribuidores mejoren su productividad y competitividad. La racionalizaci\u00f3n de procesos, la integraci\u00f3n de ERP y CRM, y el uso del an\u00e1lisis predictivo son estrategias clave para enfrentar los desaf\u00edos del sector. <strong>Al implementar estas soluciones, las empresas pueden optimizar sus operaciones<\/strong>, reducir costes y ofrecer un mejor servicio al cliente, asegurando as\u00ed su \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota del editor: <\/strong>Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2024 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">ERP 360 Distribuci\u00f3n<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Descarga tu gu\u00eda gratuita en PDF<br \/>\npara descubrir:<\/p>\n<ul>\n<li>C\u00f3mo un ERP 360 te ayuda a optimizar<br \/>\nlos procesos de tu empresa de distribuci\u00f3n<\/li>\n<li>Por qu\u00e9 estas soluciones van m\u00e1s all\u00e1<br \/>\nen la gesti\u00f3n de recursos empresariales<br \/>\ntradicionales<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-d6e1758e-8fff-4977-841e-a9dc6d4f1af0\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero gratis mi GUIA!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/03\/Mockup_Tamano-Banner_Sage_ERP-Por-que-debes-elegir-un-software-de-gestion-ERP-360-para-tu-empresa-de-distribucion_green-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" 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