{"id":14882,"date":"2019-03-25T12:10:08","date_gmt":"2019-03-25T11:10:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=14882"},"modified":"2026-02-04T18:14:46","modified_gmt":"2026-02-04T17:14:46","slug":"liquidez-resultados-y-financiacion-con-curvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/liquidez-resultados-y-financiacion-con-curvas\/","title":{"rendered":"Liquidez, resultados y financiaci\u00f3n con curvas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/finanzas\/\" class=\"entry-header__link\">Finanzas<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLiquidez, resultados y financiaci\u00f3n con curvas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2019-03-25T12:10:08+01:00\">25 marzo, 2019<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Liquidez, resultados y financiaci\u00f3n con curvas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/liquidez-resultados-y-financiacion-con-curvas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/josemaria\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/01\/pilar-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jos\u00e9 Mar\u00eda Casero<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Atentos que vienen nuevas curvas en financiaci\u00f3n para empresas.<\/p>\n<p>Si, en el horizonte ya se ven nubes que pueden desencadenar una tormenta financiera que afecte muy negativamente las empresas.<\/p>\n<p>No lo digo yo. Lo dicen los autores que alertan de un <strong>empeoramiento de la liquidez<\/strong>, los resultados y la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/flujo-de-caja-y-financiacion-como-controlar-las-necesidades-de-tu-empresa\/\">financiaci\u00f3n<\/a> en las empresas. Eso quiere decir que va a ver menos inversi\u00f3n industrial y empresarial\u2026 con todos los efectos nocivos que se desprenden de ello.<!--more--><\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l suele ser la primera reacci\u00f3n a esta situaci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Financiaci\u00f3n, financiaci\u00f3n y m\u00e1s financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Cuidado, la financiaci\u00f3n no es la soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Cuando para una empresa la \u00fanica soluci\u00f3n es <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/juan-simiedo-emprendedor\/\">conseguir financiaci\u00f3n<\/a> el problema es muy profundo.<\/p>\n<p>La financiaci\u00f3n es un medio, no el fin. Un medio para conseguir los objetivos que te hayas marcado<\/p>\n<p>\u00bfLos tienes claros?<\/p>\n<p>Pero centremos los empeoramientos que tienen miga. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/liquidez\/\">Liquidez,<\/a> resultados y financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los alumnos de mi programa N\u00fameros Sencillos saben que las cuentas de una empresa pueden decir 3 cosas de tu empresa<\/p>\n<p><strong>1\u00ba) Viable y con capacidad de pago.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Das beneficios y tienes liquidez para atender tus pagos o compromisos.<\/li>\n<li>Est\u00e1s saneada y eres lo que quieren los financiadores. D\u00e9jate querer por ellos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>2\u00ba) No viable y sin capacidad de pago<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Tus resultados son negativos y no tienes liquidez para pagar. No te quiere nadie. Se te ve venir. Tu empresa est\u00e1 muerta.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>3\u00ba) Viable y SIN capacidad de pago<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo? <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-mi-empresa-da-beneficio-pero-no-tiene-liquidez\/\">\u00bfPueden existir empresas con beneficios y sin liquidez?<\/a> Claro que s\u00ed\u2026 sin las que est\u00e1n o acaban en concurso de acreedores si no ponen soluci\u00f3n.<\/li>\n<li>Dan beneficios, pero no generan la caja apropiada y suficiente para pagar lo que deben.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Y \u00bfc\u00f3mo afecta esto para conseguir financiaci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Olv\u00eddate, por un momento de los bancos, e imagina que un cliente tuyo te ped\u00ed que le des plazo para pagar. Te est\u00e1 pidiendo financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfA quien se la dar\u00edas y quien no? \u00bfLo entiendes ahora?<\/p>\n<ol>\n<li>A la primera sin dudarlo, le dar\u00edas<\/li>\n<li>A la segunda, sin dudarlo, no le dar\u00edas.<\/li>\n<li>A la tercera\u2026. Uff\u2026<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pues eso\u2026<\/p>\n<h2>C\u00f3mo puedes trabajar las tres \u00e1reas<\/h2>\n<h3>Liquidez<\/h3>\n<p>Si lo s\u00e9. No es f\u00e1cil. \u00bfAlguien dijo que lo fuera? Pero tienes que <strong>gestionar mejor tus plazos de cobro y pago.<\/strong> Cobra antes de pagar o a menos reduce ese plazo todo lo que puedas.<\/p>\n<p>Los clientes son lo que son, pero\u2026 t\u00fa tambi\u00e9n eres cliente. No lo olvides.<\/p>\n<p>Ajustas tus <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gastos-que-puedes-evitar-en-tu-empresa-y-no-lo-sabias-infografia\/\">gastos<\/a> y t\u00fa estructura a tu situaci\u00f3n. Todos los compromisos y pagos que tienes son necesarios. \u00bfTodos ellos tienen un objetivo claro para mantenerlos en cartera? Revisa tu estructura de gasto y dales un objetivo o elim\u00ednalos.<\/p>\n<h3>Resultados<\/h3>\n<p>Tienes que vender m\u00e1s y MEJOR\u2026<\/p>\n<p>Cuando hablo de vender m\u00e1s y mejor me refiero a:<\/p>\n<ul>\n<li>Cobrar {bien y en plazo}<\/li>\n<li>Haber incluido el coste de la financiaci\u00f3n en el escandallo de precio\u2026 a m\u00e1s plazo, m\u00e1s<\/li>\n<li>Tener una sistem\u00e1tica comercial bien definida para hacer prospecci\u00f3n y captaci\u00f3n de clientes<\/li>\n<li>Tener una pol\u00edtica de riesgo de clientes b\u00e1sica para saber si venderle a ese cliente al contado o aplazado. Ten en cuenta que los clientes que m\u00e1s da\u00f1o pueden hacerte son los antiguos. En los que ya conf\u00edas. Esa pol\u00edtica de riesgos tiene que contemplar tanto la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-una-correcta-gestion-de-clientes-para-tu-empresa\/\">captaci\u00f3n de clientes<\/a> nuevos como el seguimiento peri\u00f3dico de la cartera de clientes y<\/li>\n<li>Tener una sistem\u00e1tica financiera bien definida en la que hayas trabajado todo el proceso financiero y de financiaci\u00f3n de tu empresa. El objetivo, sobre todo en el apartado financiaci\u00f3n, es que no tengas que estar todos los d\u00edas pele\u00e1ndote con tus financiadores. Ten una estructura de financiaci\u00f3n bien definida y pel\u00e9ate s\u00f3lo por el precio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pero\u2026 y \u00bfsi tengo que elegir entre liquidez y beneficios, con cu\u00e1l me quedo?<\/strong><\/p>\n<p>Indudablemente, si puedes con las dos. \u00bfPor qu\u00e9 sacrificar una? Las dos.<\/p>\n<p>Pero si tienes que elegir yo me quedo con la liquidez. Con el poder pagar.<\/p>\n<p>Si tienes un a\u00f1o de p\u00e9rdidas, o incluso 2, pero t\u00fa capacidad de pago es fuerte y est\u00e1 plenamente demostrada por tus cuentas, los bancos te dar\u00e1n financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Si d<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-contabilizar-los-resultados-del-ejercicio-con-beneficios\/\">as muchos beneficios,<\/a> pero t\u00fa capacidad de pago no est\u00e1 demostrada, los bancos no tendr\u00e1n financiaci\u00f3n. Si lo hacen, se meten en un berenjenal.<\/p>\n<p>En ese caso eres una empresa viable y SIN capacidad de pago\u2026 si, de esas que acaban en concurso de acreedores.<\/p>\n<h3>Financiaci\u00f3n<\/h3>\n<p>\u00bfC\u00f3mo trabajo la financiaci\u00f3n?<\/p>\n<p>Si entiendes tus n\u00fameros, t\u00fa capacidad de pago es fuerte y has trabajado tus garant\u00edas adecu\u00e1ndolos al riesgo real de la operaci\u00f3n no debes de tener problemas en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/juan-simiedo-emprendedor\/\">conseguir financiaci\u00f3n.<\/a><\/p>\n<p>Recuerda que el destino de los fondos (para qu\u00e9 quieres la pasta) y la instrumentaci\u00f3n (c\u00f3mo quieres la pasta) tienen que ser coherentes con las caracter\u00edsticas de tu empresa.<\/p>\n<p>Hablar de pool bancario es antiguo, es del pleistoceno financiero. Ahora hablamos de <strong>pool financiero<\/strong> y en \u00e9l incluimos a los bancos y a todos los nuevos operadores de financiaci\u00f3n alternativa o complementaria (prefiero este concepto).<\/p>\n<p>Si tienes un pool financiero diversificado donde cada operador tiene su sentido y su objetivo ser\u00e1s m\u00e1s independiente y todo funcionar\u00e1 para mejorar tu empresa.<\/p>\n<p>Recuerda,<\/p>\n<ul>\n<li>Liquidez, resultados y financiaci\u00f3n van de la mano<\/li>\n<li>Ese es el orden l\u00f3gico de los factores<\/li>\n<li>La financiaci\u00f3n no puede ser \u00fanica soluci\u00f3n para tu empresa<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00bfTe han surgido dudas?? D\u00e9jalas en los comentarios y las responder\u00e9.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atentos que vienen nuevas curvas en financiaci\u00f3n para empresas. 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