{"id":14918,"date":"2019-04-17T00:00:17","date_gmt":"2019-04-16T22:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=14918"},"modified":"2026-02-04T18:12:48","modified_gmt":"2026-02-04T17:12:48","slug":"como-internacionalizar-la-empresa-a-un-menor-riesgo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-internacionalizar-la-empresa-a-un-menor-riesgo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo internacionalizar la empresa a un menor riesgo"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo internacionalizar la empresa a un menor riesgo\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Roc\u00edo\t\t\t\tRoc\u00edo Gonz\u00e1lez<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Descubre las ventajas de internacionalizar la empresa y los pasos que debes llevar a cabo para hacerlo.<\/p>\n\n\n\n

Consumir productos franceses, ingleses o chinos es cada vez m\u00e1s sencillo. Muchos emprendedores deciden salir de su zona de confort y se llevan una sorpresa cuando aciertan con el mercado al que dirigen sus productos y consiguen multiplicar sus beneficios. Como seguro que es una de tus pretensiones, te vamos a contar c\u00f3mo internacionalizar la empresa<\/a> y que el coste no sea desorbitado. Porque sacar tus productos del pa\u00eds no tiene por qu\u00e9 ser un riesgo inasumible.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas de vender en el extranjero<\/h2>\n\n\n\n

La internacionalizaci\u00f3n no es solo cosa de grandes empresas. Las pymes tambi\u00e9n se han apuntado a un modelo de negocio cada vez m\u00e1s expansivo. Y es que cuando uno se decanta por sacar su empresa al extranjero, consigue que su empresa sea m\u00e1s competitiva y localice nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Hay estudios que muestran que cuando se opta por internacionalizar la empresa se logran unos \u00edndices de productividad m\u00e1s altos<\/strong> y consiguen unos vol\u00famenes de negocio superiores al 50% de su producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Entre las ventajas de internacionalizar la empresa destacan que con ello se consigue una empresa m\u00e1s fuerte. Por ejemplo, suponiendo que una pyme dedicada al sector alimentario haya comenzado a comercializar sus productos en Irlanda y de repente, Espa\u00f1a atraviesa una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica que afecta principalmente a las empresas de este tipo, como la pyme tiene un producto m\u00e1s diversificado y ha abierto su \u00e1mbito de actuaci\u00f3n a otros mercados como es el irland\u00e9s, tiene m\u00e1s probabilidades de seguir obteniendo beneficios que aquellas empresas que solo venden en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

A su vez, cuando una empresa comienza su expansi\u00f3n internacional, no solo vende a trav\u00e9s de sus trabajadores habituales, sino que tambi\u00e9n le conviene contratar empleados en el pa\u00eds o pa\u00edses donde quiera expandirse. Al ampliar su cartera de recursos humanos<\/a> lo que hace es que puede ser m\u00e1s competitiva. Los trabajadores locales siempre podr\u00e1n aportar m\u00e1s conocimiento del \u00e1mbito local en el que se muevan a la empresa de manera que los directivos aprovechar\u00e1n esta informaci\u00f3n para dirigir la estrategia hacia el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de eso, se pueden buscar oportunidades de negocio en pa\u00edses emergentes<\/a>. A menudo se piensa en pa\u00edses de la Uni\u00f3n Europea e incluso en otros americanos, pero lo cierto es que hay lugares como Jap\u00f3n, la India o Marruecos donde comercializar ciertos productos tendr\u00eda mucho \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

No hay que olvidar que los principales motivos para internacionalizarse son la competitividad y el crecimiento<\/strong> que experimentar\u00e1 la empresa si lleva a cabo una estrategia efectiva. Y es que esta acci\u00f3n tambi\u00e9n puede acarrear una reducci\u00f3n de costes si se opta por adquirir tambi\u00e9n los suministros que necesita la empresa para desarrollar un producto en otros pa\u00edses. En algunos determinadas materias primas son mucho m\u00e1s baratas. Eso sin olvidar que la internacionalizaci\u00f3n debe ser tambi\u00e9n una v\u00eda para aprender de empresas de otros pa\u00edses, quiz\u00e1 m\u00e1s sometidas a una disciplina que les lleva a alcanzar el \u00e9xito sin demasiados costes.<\/p>\n\n\n\n

Pasos para internacionalizar la empresa<\/h2>\n\n\n\n

Lo primero que hay que hacer para comenzar la expansi\u00f3n internacional es fijar unos objetivos. La empresa debe evaluar sus fortalezas y debilidades antes de lanzarse a la aventura y una vez lo haya hecho, actuar en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, los responsables de la empresa tendr\u00e1n que pensar bien en qu\u00e9 mercados internacionales piensan posicionar sus productos o servicios<\/strong>. Hay que tener en cuenta que no todos los productos tendr\u00e1n la misma aceptaci\u00f3n en todos los pa\u00edses. Por ejemplo, en Espa\u00f1a lo que m\u00e1s se suele importar es combustible, en norteam\u00e9rica tienen mucho \u00e9xito los veh\u00edculos extranjeros, mientras que en Argelia, por ejemplo, suelen importar productos de alimentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Lo siguiente que se plantea para internacionalizar<\/a> la empresa es decidir c\u00f3mo ser\u00e1 la estrategia de entrada en dicho pa\u00eds. Por ejemplo, para reducir costes, las empresas optan por elaborar y ejecutar toda su estrategia de internacionalizaci\u00f3n desde Espa\u00f1a. Es lo m\u00e1s econ\u00f3mico que existe, ir gestion\u00e1ndolo todo desde el propio pa\u00eds y recurrir a bases de datos de clientes internacionales para ir contactando con ellos. No obstante, si se tiene algo de presupuesto, suele ser m\u00e1s efectivo establecer un punto base en el pa\u00eds de destino y disponer de una persona que se encargue desde all\u00ed de gestionarlo todo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY qu\u00e9 pasa con los idiomas? \u00bfTraducirse o morir en el intento de internacionalizar la empresa? A la hora de expandirse a otros pa\u00edses, las empresas optan por la traducci\u00f3n web de sus contenidos. Imag\u00ednate la imagen que dar\u00e1s a un cliente extranjero cuando \u00e9ste quiera revisar tus productos o conocerte un poco mejor a trav\u00e9s de tu p\u00e1gina web y que se encuentre que tu ‘site’ solo est\u00e1 disponible en espa\u00f1ol<\/strong>. As\u00ed que el paso de los idiomas es algo que tiene cabida en el plan de internacionalizaci\u00f3n de la empresa s\u00ed o s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

No te olvides de la campa\u00f1a de marketing<\/a>. Dispongas o no de un departamento de marketing en la empresa, hay peque\u00f1as acciones que te facilitar\u00e1n mucho la expansi\u00f3n internacional. Lo primero que debes hacer es posicionar tu producto en la mente del consumidor extranjero. \u00bfC\u00f3mo hacerlo? Las redes sociales te ayudar\u00e1n en esta tarea. Por ejemplo, algunas como Facebook te facilitan el hecho de promocionar tus productos pagando lo que estimes por la publicidad en su web. A su vez, puedes utilizar otras m\u00e1s centradas en contactos profesionales como es Linkedin para establecer contactos con responsables de departamentos de ventas para darle a conocer tus productos antes de establecer una reuni\u00f3n m\u00e1s formal con esa persona.<\/p>\n\n\n\n

El plan de internacionalizaci\u00f3n de la empresa nunca termina ah\u00ed.<\/strong> \u00bfCu\u00e1ndo lo hace?, te preguntar\u00e1s. La respuesta es nunca. Para que un plan de expansi\u00f3n tenga \u00e9xito, debe revisarse peri\u00f3dicamente, es decir, cada dos o tres meses de manera que cada cierto tiempo se eval\u00faen las acciones que se han realizado y se compruebe cu\u00e1les han funcionado y cu\u00e1les no. Si hay algo que no funciona, lo mejor es que busques otra acci\u00f3n que pueda tener m\u00e1s \u00e9xito. As\u00ed seguro que triunfas en otros pa\u00edses.<\/p>\n\n\n

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