{"id":14958,"date":"2019-04-03T00:00:43","date_gmt":"2019-04-02T22:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=14958"},"modified":"2026-02-04T18:14:00","modified_gmt":"2026-02-04T17:14:00","slug":"como-elaborar-un-discurso-persuasivo-para-tu-estrategia-de-neuroventas-webinar-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-elaborar-un-discurso-persuasivo-para-tu-estrategia-de-neuroventas-webinar-online\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo elaborar un discurso persuasivo para tu estrategia de Neuroventas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo elaborar un discurso persuasivo para tu estrategia de Neuroventas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2019-04-03T00:00:43+02:00\">3 April, 2019<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo elaborar un discurso persuasivo para tu estrategia de Neuroventas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-elaborar-un-discurso-persuasivo-para-tu-estrategia-de-neuroventas-webinar-online\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/luisfont\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/04\/luisfont-foto-350x350.png\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/04\/luisfont-foto-350x350.png 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/04\/luisfont-foto-377x384.png 377w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Luis Font<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>En este post, descubrir\u00e1s c\u00f3mo elaborar y estructurar el discurso persuasivo para enamorar a tu cliente en un \u201cprimer flechazo\u201d y qu\u00e9 t\u00e9cnicas ser\u00e1n eficaces para llegar a su subconsciente y vender m\u00e1s. Para ello, deber\u00e1s conocer cu\u00e1les son los aspectos emocionales que m\u00e1s influyen en sus decisiones de compra.<\/p>\n<p><strong>\u00bfSab\u00edas que el 85% de las compras son inconscientes?<\/strong> Esto ocurre porque los usuarios compran para cubrir sus vac\u00edos emocionales y sus necesidades m\u00e1s b\u00e1sicas. Este dato es relevante para enfocar nuestra estrategia de Neuroventas, con el objetivo de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-conseguir-una-base-de-datos-de-clientes-de-calidad-para-mejorar-tus-ventas\/\">generar ventas efectivas y persuadir al cliente<\/a> con un discurso que le emocione y le incite a comprar.<\/p>\n<blockquote><p><em>Entra en la mente de tu cliente. El secreto del \u00e9xito de una estrategia de Neuroventas est\u00e1 en seducir a tus potenciales clientes, gener\u00e1ndoles expectativas y necesidades y deseen comprar tu producto inmediatamente<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo elaborar tu discurso persuasivo?<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Enfoca el discurso en ethos, pathos y logos para que sea persuasivo. <\/strong>Nuestra misi\u00f3n es influir en la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mensajes-black-friday\/\">decisi\u00f3n de compra del cliente<\/a> a trav\u00e9s de un discurso<strong>. <\/strong>Para ello, debes generar mensajes \u00e9ticos, emocionales y l\u00f3gicos para que tu discurso sea persuasivo e irrefutable. Emplea la <strong>empat\u00eda cerebral<\/strong> para generar confianza y aumentar tus ventas.<\/li>\n<li><strong>Pon al cliente en el epicentro de tu estrategia de Neuroventas<\/strong> y ten en cuenta cu\u00e1les son las necesidades e intereses de tu <em>Buyer Persona<\/em> para acercarte a \u00e9l e impactarle. Debes identificar qu\u00e9 diferencia y hace \u00fanico a tu producto \u201cestrella\u201d, y c\u00f3mo puede satisfacer la calidad de vida de tu p\u00fablico objetivo. Por lo tanto, tu discurso debe ser muy personalizado a tu <em>Buyer Persona<\/em> para que llegue a ser persuasivo y efectivo.<\/li>\n<li><strong>Capta la atenci\u00f3n de tu cliente para llegar a su subconsciente. <\/strong>Debes considerar que tienes que impactar directamente a su cerebro. Existe una relaci\u00f3n entre el pensamiento y el comportamiento del cliente. Nuestros <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/trucos-para-no-perder-de-vista-a-clientes-potenciales-infografia\/\">potenciales clientes<\/a> actuar\u00e1n ante un impulso emocional con un \u201clo quiero\u201d.<\/li>\n<li>El secreto del \u00e9xito de una estrategia de Neuroventas est\u00e1 en <strong>seducir<\/strong> a tus potenciales clientes, gener\u00e1ndoles <strong>expectativas<\/strong> y <strong>necesidades<\/strong> de tu producto.<\/li>\n<li><strong>Consigue que te recuerden ofreci\u00e9ndole un valor \u201cextra\u201d del producto, s\u00f3lo as\u00ed conseguir\u00e1s que te compren. <\/strong>El valor agregado que le aportemos al cliente har\u00e1 que aumentemos considerablemente nuestras ventas.<\/li>\n<li>Has de conseguir que se imagine <strong>una experiencia en torno a tu producto<\/strong> y que desee adquirirlo inmediatamente porque es exactamente lo que andaba buscando y no encontraba anteriormente en el mercado. De este modo, no s\u00f3lo habremos logrado una venta; sino que, adem\u00e1s, habremos fidelizado a nuestro cliente, porque el inter\u00e9s por conseguir nuestro producto y la intenci\u00f3n de compra habr\u00e1 sido tan alta que contar\u00edamos con su lealtad a nuestra marca.<\/li>\n<li><strong>Conquista a tu cliente con mensajes personalizados, emocionales y directos<\/strong>, de \u201ct\u00fa a t\u00fa\u201d. Establece un v\u00ednculo con tu cliente. Debes especializarte en la gesti\u00f3n de la inteligencia emocional de tu <em>Buyer Persona<\/em> para impulsar notablemente tus ventas y conseguir que te recuerden.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><em>Conquista a tu cliente con mensajes personalizados, emocionales y directos, de \u201ct\u00fa a t\u00fa\u201d y genera una experiencia en torno a tu producto<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo estructurar el discurso para dar m\u00e1s fuerza a las premisas y vender m\u00e1s?<\/h2>\n<p><em>El lenguaje no verbal ser\u00e1 decisivo para que tu discurso sea persuasivo, porque generar\u00e1 confianza, y el lenguaje verbal le dar\u00e1 vida a tu discurso para entrar en la mente de tu cliente y motivar a la compra<br \/>\n<\/em><br \/>\nEl lenguaje no verbal ser\u00e1 el aspecto decisivo que har\u00e1 que tu discurso sea persuasivo o no. Las expresiones faciales, los gestos, la postura en la que estemos cuando estemos en una reuni\u00f3n con un cliente e intentemos vender y nuestra imagen personal ser\u00e1n nuestra carta de presentaci\u00f3n. El lenguaje no verbal debe comunicar nuestra identidad transmitir sentimientos y generar confianza para impulsar a la compra.<\/p>\n<p>Por otra parte, el lenguaje verbal le dar\u00e1 vida al discurso para que sea persuasivo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La entonaci\u00f3n<\/strong> favorece la intenci\u00f3n comunicativa del discurso. De hecho, si consigues graduar la entonaci\u00f3n adecuada durante el discurso, har\u00e1 que \u00e9ste cobre m\u00e1s relevancia y, por lo tanto, consigas vender m\u00e1s. Y es que la entonaci\u00f3n y la voz influyen un 38% en la efectividad de un discurso.<\/li>\n<li><strong>La velocidad: <\/strong>A menudo solemos preguntarnos: \u00bfCu\u00e1l es la velocidad adecuada para dar un discurso y que sea persuasivo? \u00bfCu\u00e1l ayuda a vender m\u00e1s? La clave est\u00e1 en llevar un ritmo adecuado para persuadir con las premisas y que nuestros clientes puedan entender cu\u00e1les son las<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio\/\"> principales caracter\u00edsticas o beneficios de nuestro producto<\/a>. No obstante, es cierto que si llevamos un ritmo din\u00e1mico, generaremos m\u00e1s impacto, puesto que los clientes intentar\u00e1n ser m\u00e1s proactivos e, inconscientemente, influiremos en su decisi\u00f3n de compra, porque ser\u00e1 algo subconsciente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, todo comunica. Para que tu discurso sea persuasivo y consigas aumentar notablemente las ventas, deber\u00e1s elaborar mensajes emp\u00e1ticos, emocionales y racionales para que sea irrefutable y motive a la compra. Por otra parte, tu discurso ha de estar articularlo cuidando el lenguaje no verbal y verbal, para generar confianza a tu cliente y conseguir impactar su subconsciente en un \u201cprimer flechazo\u201d. \u00danicamente si alineas el discurso, teniendo en cuenta estas premisas comunicativas, conseguir\u00e1s generar ventas y fidelizar a tu cliente.<\/p><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este post, descubrir\u00e1s c\u00f3mo elaborar y estructurar el discurso persuasivo para enamorar a tu cliente en un \u201cprimer flechazo\u201d y qu\u00e9 t\u00e9cnicas ser\u00e1n eficaces para llegar a su subconsciente y vender m\u00e1s. Para ello, deber\u00e1s conocer cu\u00e1les son los aspectos emocionales que m\u00e1s influyen en sus decisiones de compra. \u00bfSab\u00edas que el 85% de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":747,"featured_media":10741,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[129],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[273],"coauthors":[777],"class_list":["post-14958","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-ventas","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Luis Font","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/04\/DSC0699_All-Uses.jpg","imagine_tags":{"273":"Ventas"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/14958","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/747"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=14958"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/14958\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/10741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=14958"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=14958"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=14958"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=14958"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=14958"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=14958"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=14958"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=14958"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=14958"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=14958"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}