{"id":15177,"date":"2019-06-19T10:16:04","date_gmt":"2019-06-19T08:16:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=15177"},"modified":"2026-02-04T18:08:50","modified_gmt":"2026-02-04T17:08:50","slug":"diferencia-entre-margen-de-ganancia-bruta-neta-y-de-contribucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diferencia-entre-margen-de-ganancia-bruta-neta-y-de-contribucion\/","title":{"rendered":"Diferencia entre margen de ganancia bruta, neta y de contribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/finanzas\/\" class=\"entry-header__link\">Finanzas<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tDiferencia entre margen de ganancia bruta, neta y de contribuci\u00f3n\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2019-06-19T10:16:04+02:00\">19 junio, 2019<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Diferencia entre margen de ganancia bruta, neta y de contribuci\u00f3n\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diferencia-entre-margen-de-ganancia-bruta-neta-y-de-contribucion\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilar-villanueva\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Pilar-Villanueva-Miniatura-350x350.jpeg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\n<p>En este post podr\u00e1s descubrir el significado de los t\u00e9rminos margen de ganancia bruta, neta y contribuci\u00f3n, y cu\u00e1les son las principales diferenciales entre ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>margen de ganancia<\/strong> es uno de los principales indicadores para medir la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/contabilidad-analitica-ventajas-de-llevar-las-rentabilidades-al-dedillo\/\">rentabilidad<\/a> de una empresa. Por ello, es preciso comprender que existen diversas variaciones. Es fundamental conocer la diferencia entre margen de ganancia bruta, margen de ganancia neta y margen de contribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo <strong>explicamos todos los detalles de estos t\u00e9rminos<\/strong> para que puedas entender cu\u00e1l es el grado de representatividad de cada uno de ellos. No se trata de indicar cu\u00e1l es el m\u00e1s importante, sino de comprender que cada uno de ellos tiene su utilidad en funci\u00f3n del contexto empresarial en que se encuentran.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-el-margen-de-ganancia-bruta\">\u00bfQu\u00e9 es el margen de ganancia bruta?<\/h2>\n\n\n\n<p>El margen de ganancia bruta es el c\u00e1lculo m\u00e1s simple que puedes hacer para determinar cu\u00e1nto est\u00e1s ganando con la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio\/\">venta de un producto.<\/a> Adem\u00e1s, muchos utilizan esta t\u00e9cnica mucho m\u00e1s simple para averiguar el precio medio que se deber\u00eda cobrar por un producto o servicio en concreto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender mejor el margen de ganancia bruta, vamos a ver un <strong>ejemplo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vamos a suponer que vendes un producto por 44 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>Para su fabricaci\u00f3n, el gasto en materias primas y mano de obra ascendi\u00f3 a un total de 22 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>Tendremos, por tanto, un margen de ganancia bruta de 22 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>En ese caso no hemos tenido en cuenta otros gastos complementarios como el transporte, por ejemplo<\/li>\n\n\n\n<li>En nuestro ejemplo, tenemos que los 22 \u20ac corresponden al 50% del valor del producto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No obstante, esto no significa que este dinero que sobra vaya a ir directo a la caja de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-el-margen-de-ganancia-neta\">\u00bfQu\u00e9 es el margen de ganancia neta?<\/h2>\n\n\n\n<p>El margen de<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/cuenta-de-perdidas-y-ganancias\/\"> ganancia<\/a> neta es un c\u00e1lculo un poco m\u00e1s complejo, porque incluye una serie de factores. En l\u00edneas generales, podemos definir el margen de ganancia neta de un producto o un servicio <strong>como aquello que realmente sobra<\/strong> despu\u00e9s de descontar el coste de materia prima, mano de obra y gastos eventuales.<\/p>\n\n\n\n<p>Volvamos a nuestro <strong>ejemplo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un producto vendido por 44 \u20ac tiene un coste de 22 \u20ac correspondiente a materia prima y mano de obra<\/li>\n\n\n\n<li>No obstante, otros gastos administrativos, como los impuestos y el transporte, hacen que acabes gastando 9 \u20ac m\u00e1s<\/li>\n\n\n\n<li>Por lo tanto, el resultado da 13 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>Observa que el margen de ganancia neta siempre es menor que el margen de ganancia bruta<\/li>\n\n\n\n<li>Esto se debe a que, en este caso, hemos restado todos los importes correspondientes a gastos complementarios, desde la producci\u00f3n hasta la entrega real del producto<\/li>\n\n\n\n<li>Por lo tanto, por cada producto de 44 \u20ac que vendes, acabas ganando 13 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-el-margen-de-contribucion\">\u00bfQu\u00e9 es el margen de contribuci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo tenemos el margen de contribuci\u00f3n. Este margen hace referencia a los <strong>importes complementarios que deben descontarse del valor total recibido<\/strong>, pero que siempre pueden calcularse directamente. Es necesario, en este caso, conocer el porcentaje de contribuci\u00f3n de cada uno de ellos caso por caso.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a volver a nuestro <strong>ejemplo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vamos a suponer que el producto fue comercializado por un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-formar-a-un-buen-vendedor\/\">vendedor<\/a> que recibi\u00f3 una comisi\u00f3n por la venta<\/li>\n\n\n\n<li>Esta comisi\u00f3n puede variar dependiendo de cada vendedor y, por ello, debe considerarse como un coste variable<\/li>\n\n\n\n<li>Al restar los costes variables del importe bruto recibido se obtiene el importe final que realmente ir\u00e1 a parar a la caja de tu empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Por ello, es fundamental que el importe del producto sea suficiente para cubrir todos los gastos que \u00e9ste origina<\/li>\n\n\n\n<li>En caso contrario, perder\u00e1s dinero en cada transacci\u00f3n de venta<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-se-pueden-controlar-los-margenes-de-ganancia-y-el-margen-de-contribucion\">\u00bfC\u00f3mo se pueden controlar los m\u00e1rgenes de ganancia y el margen de contribuci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque no se trata de una tarea complicada, mantener el control efectivo de los m\u00e1rgenes de ganancia de un gran volumen de productos requiere mucha atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><cite class=\"content-cite\">Actualmente, no recomendamos que hagas c\u00e1lculos manualmente. Es mejor utilizar un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-contabilidad\/\">software de gesti\u00f3n financiera y contable<\/a>.<\/cite><\/p>\n\n\n\n<p>Estas aplicaciones y estos servicios en Internet permiten <strong>acceder a los resultados en tiempo real<\/strong>. Solo tendr\u00e1s que introducir los importes de venta y el sistema calcular\u00e1 autom\u00e1ticamente el montante sobrante. De la misma forma, se puede encontrar el precio id\u00f3neo para un producto por medio de la fijaci\u00f3n din\u00e1mica del precio, ajustando las variables.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-detectar-y-depurar-errores-contables\/\">evita que tu empresa cometa errores<\/a> o no sepa reaccionar a posibles fluctuaciones en los costes variables de los productos. Se trata de una forma segura de garantizar que tu empresa siempre est\u00e1 comercializando los productos con un margen de ganancia m\u00ednimo en cualquier condici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-controla-el-precio-de-venta-ideal\">Controla el precio de venta ideal<\/h2>\n\n\n\n<p>Todos estos factores que hemos mencionado anteriormente son fundamentales para que tu empresa pueda encontrar el mejor valor de venta para un producto.<\/p>\n\n\n\n<p>No siempre es una misi\u00f3n f\u00e1cil, ya que es <strong>necesario conciliar una serie de factores como el precio medio del mercado, los m\u00e1rgenes de ganancia y los costes de explotaci\u00f3n.<\/strong> En muchas situaciones, vender m\u00e1s barato solo para ganar a la competencia puede representar una p\u00e9rdida de dinero si no existe una estrategia que respalde esa decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen empresas, por ejemplo, que seleccionan algunos productos para que sirvan de \u00abcebo\u00bb para atraer a consumidores y hacer que despu\u00e9s compren otros art\u00edculos. En este caso, algunos art\u00edculos se comercializan a precio de coste, es decir, sin margen de ganancia o casi sin margen. No obstante, esta estrategia requiere mucha atenci\u00f3n para que tu empresa no acabe \u00abpagando por trabajar\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>El trabajo de<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-consejos-para-fijar-tus-precios-sin-problemas-infografia\/\"> fijaci\u00f3n de precios<\/a> debe ser llevado a cabo por personas especializadas en el tema.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, utilizar<strong> <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-contabilidad\/\">un software de contabilidad y facturaci\u00f3n<\/a> <\/strong>es esencial para reducir al m\u00ednimo los errores y dar m\u00e1s agilidad al proceso, pero contar con personas que comprendan la composici\u00f3n de los precios como parte estrat\u00e9gica del trabajo de la empresa tambi\u00e9n es importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora que ya sabemos cu\u00e1les son las diferencias entre margen de ganancia bruta y neta, y margen de contribuci\u00f3n, ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil pensar en la estrategia de tu negocio, \u00bfno crees?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Software de contabilidad<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Descubre las soluciones de contabilidad<br \/>\ny gesti\u00f3n comercial para tu PYME<\/p>\n<ul>\n<li>Lleva tu contabilidad al d\u00eda<\/li>\n<li>Calcula el IVA sin errores<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-contabilidad\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-19048\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Quiero m\u00e1s informaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/GettyImages-1333223767-OK-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/10\/GettyImages-1333223767-OK-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este post podr\u00e1s descubrir el significado de los t\u00e9rminos margen de ganancia bruta, neta y contribuci\u00f3n, y cu\u00e1les son las principales diferenciales entre ellos. El margen de ganancia es uno de los principales indicadores para medir la rentabilidad de una empresa. Por ello, es preciso comprender que existen diversas variaciones. Es fundamental conocer la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":316,"featured_media":11521,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[23,243],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[265],"coauthors":[397],"class_list":["post-15177","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas","tag-contabilidad","tag-software-contabilidad","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Pilar Villanueva","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/09\/1675x1225-3.jpg","imagine_tags":{"265":"Contabilidad"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/15177","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/316"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=15177"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/15177\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35329,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/15177\/revisions\/35329"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/11521"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=15177"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=15177"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=15177"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=15177"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=15177"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=15177"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=15177"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=15177"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=15177"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=15177"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}