{"id":15374,"date":"2019-08-29T10:10:14","date_gmt":"2019-08-29T08:10:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=15374"},"modified":"2026-02-04T18:04:38","modified_gmt":"2026-02-04T17:04:38","slug":"como-definir-objetivos-para-tomar-decisiones-relevantes-en-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-objetivos-para-tomar-decisiones-relevantes-en-tu-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo definir objetivos para tomar decisiones relevantes en tu negocio?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo definir objetivos para tomar decisiones relevantes en tu negocio?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tPatricia de Andr\u00e9s<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\u00bfTe has planteado cu\u00e1l es la raz\u00f3n por la que tus clientes eligen comprarte?  Para lograr que tu empresa se diferencie como referente en tu sector y en el mercado, has de saber qu\u00e9 aporta valor a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Y, sobre ello, debes definir correctamente cu\u00e1les son los objetivos<\/strong> sobre los que deseas enfocar tu estrategia de Marketing, para tener claro qu\u00e9 quieres conseguir y poder analizar una evoluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Los objetivos son los resultados que tu empresa aspira alcanzar. Todos aquellos puntos de destino que se marca en el horizonte. Las situaciones que pretende consolidar en un plazo de tiempo con unos recursos determinados.<\/p>\n\n\n\n

Los objetivos deben ser estrat\u00e9gicos<\/strong>, si son referentes a la visi\u00f3n del negocio; t\u00e1cticos<\/strong>, para trazar la estrategia de Marketing; operativos<\/strong>, para contemplar diferentes canales; m\u00e9tricos<\/strong>, para analizar toda la visi\u00f3n global de acciones realizadas.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva, los objetivos<\/a> que ha de perseguir tu negocio deben ser SMART<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Espec\u00edficos<\/strong>: Antes de definir tu objetivo, has de considerar qu\u00e9 quieres conseguir.<\/li>\n\n\n\n
  2. Medible<\/strong>: Tu objetivo debe ser medible en el tiempo con KPI\u2019s o indicadores para analizar los resultados logrados.<\/li>\n\n\n\n
  3. Alcanzables<\/strong>: El objetivo ha de estar alineado con la meta que deseas lograr y ha de ser viable para mantenerte motivado en realizarlo.<\/li>\n\n\n\n
  4. Relevante<\/strong>: Tu objetivo debe ser relevante y atractivo para tus clientes, ya que estar\u00e1 vinculado con su motivaci\u00f3n de compra.<\/li>\n\n\n\n
  5. A tiempo<\/strong>: El objetivo ha de estar concretado en el tiempo para visualizar cu\u00e1ndo alcanzaremos la meta deseada.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    Tus objetivos deben estar en sinton\u00eda con las fases del embudo de ventas de tu negocio para que influya en tu estrategia<\/em><\/strong><\/cite><\/p>\n\n\n\n

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    Los objetivos deben estar en sinton\u00eda con las etapas del embudo de ventas<\/a> de tu negocio para que influya en tu estrategia. Tus objetivos tienen que estar correctamente definidos y alineados con el embudo de ventas para que sea efectivo el camino hacia la conversi\u00f3n (Customer Journey<\/em>) que deben seguir los leads potenciales.<\/p>\n\n\n\n

    Si tenemos perfectamente acotados nuestros objetivos, ser\u00e1 m\u00e1s sencillo atraer, convertir, cerrar ventas y fidelizar<\/a> a nuestros potenciales.<\/p>\n\n\n\n