{"id":15585,"date":"2023-08-24T10:00:00","date_gmt":"2023-08-24T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=15585"},"modified":"2026-02-04T16:06:00","modified_gmt":"2026-02-04T15:06:00","slug":"como-hacer-el-plan-de-negocio-de-tu-comercio-electronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-el-plan-de-negocio-de-tu-comercio-electronico\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer el plan de negocio de tu comercio electr\u00f3nico (plantilla)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo hacer el plan de negocio de tu comercio electr\u00f3nico (plantilla)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-08-24T10:00:00+02:00\">24 August, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo hacer el plan de negocio de tu comercio electr\u00f3nico (plantilla)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-el-plan-de-negocio-de-tu-comercio-electronico\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilar-villanueva\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Pilar-Villanueva-Miniatura-350x350.jpeg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-comercio-electronico-esta-en-auge-y-cada-vez-mas-personas-optan-por-comprar-desde-la-comodidad-de-su-hogar-navegando-por-internet-comparando-productos-y-comprando-facilmente-en-lugar-de-enfrentarse-a-calles-comerciales-abarrotadas\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">El comercio electr\u00f3nico est\u00e1 en auge y cada vez m\u00e1s personas optan por comprar desde la comodidad de su hogar, navegando por Internet, comparando productos y comprando f\u00e1cilmente, en lugar de enfrentarse a calles comerciales abarrotadas.<\/h4>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<ul>\n<li>En este post te contamos las razones por las que es un buen momento para crear una empresa de comercio minorista online, siendo muy tentador dar el salto.<\/li>\n<li>No obstante, aunque tu idea sea excepcional, siempre es mejor ir preparado y elaborar un plan de negocio o &#8220;business plan&#8221; s\u00f3lido antes de ponerla en marcha.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un plan de negocio?<\/h2>\n<p>Un plan de negocio o &#8220;business plan&#8221; determina tu concepto de negocio y analiza los puntos fuertes, los puntos d\u00e9biles, la competencia y el mercado. Tambi\u00e9n define tus objetivos SMART y el rendimiento financiero previsto.<\/p>\n<p>En pocas palabras, se trata del programa estrat\u00e9gico de tu empresa y, si se hace bien, puede ayudarte a conseguir socios, inversores, subvenciones, pr\u00e9stamos y u otra financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Otro elemento que puede ayudarte en la planificaci\u00f3n es el dise\u00f1o de un modelo de negocio. Se trata de una herramienta muy \u00fatil que te ayudar\u00e1 a desarrollar tu plan.<\/p>\n<p><strong>\u00bfDe verdad necesitan los peque\u00f1os comercios online un plan de negocio?<\/strong><\/p>\n<p>Nosotros creemos que s\u00ed. Si lo comparamos con un negocio f\u00edsico tradicional, la creaci\u00f3n de una empresa de comercio electr\u00f3nico puede resultar asequible. No tienes que preocuparte por el coste de alquilar un local comercial ni de conseguir un pr\u00e9stamo bancario o inversores.<\/p>\n<p>No obstante, la finalidad de los planes de negocio no es \u00fanicamente atraer a los inversores. Si realizas el estudio y redactas tu plan, tendr\u00e1s m\u00e1s probabilidades de \u00e9xito.<\/p>\n<p>Repasamos los factores que debes tener en cuenta como parte del proceso de planificaci\u00f3n de tu negocio.<\/p>\n<p><strong>Entrega<\/strong><\/p>\n<p>\u00b7 Piensa en el coste y la log\u00edstica de entregar tus productos o prestar tus servicios a los clientes, incluyendo enviar productos digitales o ponerlos a disposici\u00f3n de los clientes.<\/p>\n<p><strong>Venta<\/strong><\/p>\n<p>\u00b7 Hay muchas formas de vender productos online, como en tiendas online, blogs habilitados para el comercio electr\u00f3nico, mercados de vendedores, subastas online y portales de medios sociales.<\/p>\n<p><strong>Marketing<\/strong><\/p>\n<p>\u00b7 El crecimiento exponencial del comercio electr\u00f3nico y el hecho de que es relativamente f\u00e1cil crear una empresa online hacen que la competencia sea dura.<\/p>\n<p>\u00b7 Tendr\u00e1s que invertir en campa\u00f1as de marketing para destacar.<\/p>\n<p><strong>Sitio web<\/strong><\/p>\n<p>\u00b7 Como minorista online, tu sitio web es tu tienda. Para impresionar a los visitantes, debe tener un aspecto magn\u00edfico y presentar llamadas a la acci\u00f3n claras.<\/p>\n<p>\u00b7 Tambi\u00e9n debe ser informativo, sencillo de encontrar y ofrecer una navegaci\u00f3n intuitiva.<\/p>\n<p><strong>Redes sociales<\/strong><\/p>\n<p>\u00b7 Sin centros de atenci\u00f3n al cliente o al personal de la tienda, los clientes utilizar\u00e1n las redes sociales para contactar con tu marca y pedir ayuda. \u00bfTendr\u00e1s tiempo para mantenerte activo y tener capacidad de respuesta?<\/p>\n<div class=\"single-simple-button__container\"><a class=\"single-simple-button button button--primary gate-e1fb06a2-63d9-4444-ba2e-9b07f7a66fac\" role=\"button\" href=\"#gate-cdcf9195-0bf7-4154-8af3-1b51b92f667e\" data-button-location=\"content_area\"><br \/>Descarga tu copia GRATUITA del &#8220;Kit empresarial de supervivencia para pymes&#8221; <\/a><\/div>\n<h2>Por qu\u00e9 deber\u00edas elaborar un plan de negocio<\/h2>\n<p>Si decides que quieres atraer a inversores o conseguir pr\u00e9stamos comerciales, seguramente necesitar\u00e1s un plan s\u00f3lido.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00dasalo para identificar amenazas y desaf\u00edos, idear soluciones, crear una propuesta \u00fanica de venta y conocer a tu competencia.<\/li>\n<li>Desarrollar tu modelo financiero y los ingresos previstos te ayudar\u00e1 a demostrar de qu\u00e9 forma tu concepto de negocio generar\u00e1 ingresos y crecer\u00e1 con el tiempo.<\/li>\n<li>La definici\u00f3n de objetivos SMART a corto, medio y largo plazo, como lanzar un nuevo producto, te orientar\u00e1 y te permitir\u00e1 evaluar el desempe\u00f1o de tu empresa.<\/li>\n<li>El estudio de tu grupo demogr\u00e1fico objetivo te ayudar\u00e1 a entender mejor sus preferencias y h\u00e1bitos de compra, adem\u00e1s de sentar las bases de tu estrategia de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo redactar un plan de negocio para un comercio electr\u00f3nico y minorista online<\/h2>\n<p>En nuestra plantilla gratuita de plan de negocio para el comercio electr\u00f3nico y minorista online hemos incluido directrices detalladas acerca del tipo de informaci\u00f3n que puedes necesitar.<\/p>\n<p>Normalmente esta plantilla suele incluir las secciones siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Resumen ejecutivo<\/li>\n<li>Descripci\u00f3n del negocio<\/li>\n<li>Objetivos<\/li>\n<li>P\u00fablico y mercado<\/li>\n<li>Productos y precios<\/li>\n<li>Marketing<\/li>\n<li>El equipo<\/li>\n<li>Finanzas de la empresa<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>C\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo provecho de tu plan de negocio<\/strong><\/p>\n<p>Con el paso del tiempo, se producir\u00e1n cambios en tu negocio y en el mercado donde operas, y la idea es que tu plan de negocio refleje estos cambios.<\/p>\n<p>Revisa tu plan anualmente y actual\u00edzalo si se han producido cambios en la empresa, la tecnolog\u00eda, los competidores o el mercado que puedan afectar al plan. Comprueba los objetivos SMART mensualmente para confirmar si todo va bien y a\u00f1ade testimonios o comentarios de los clientes que sean recientes y \u00fatiles.<\/p>\n<p>Y, no lo olvides, si necesitas ayuda con tu plan de negocio tu asesor\u00eda o despacho profesional de confianza podr\u00e1 responder a tus preguntas.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes usar de orientaci\u00f3n nuestra plantilla online, con consejos e instrucciones sobre los contenidos que debes incluir<\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Kit de supervivencia<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p class=\"\">\u00bfQU\u00c9 INCLUYE?<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:list --><\/p>\n<ul><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li><small>Una gu\u00eda con los retos de una pyme en sus inicios.<\/small><\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li><small>Una plantilla para preparar tu plan de negocio<\/small>.<\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/p>\n<p><!-- wp:list-item --><\/p>\n<li><small>Una plantilla para la previsi\u00f3n de flujo de caja.<\/small><\/li>\n<p><!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-cdcf9195-0bf7-4154-8af3-1b51b92f667e\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero descargar mi KIT gratis!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-supervivencia-pyme_VERDE-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/SAGE_Mockup_Banner_Kit-supervivencia-pyme_VERDE-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El comercio electr\u00f3nico est\u00e1 en auge, pero antes lanzarte al ecommerce necesitas elaborar un plan de negocio (business plan). Te contamos c\u00f3mo.<\/p>\n","protected":false},"author":316,"featured_media":19615,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[75,165,56],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[273],"coauthors":[397],"class_list":["post-15585","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-creacion-de-empresas","tag-ecommerce","tag-pymes","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Pilar Villanueva","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-846722914.jpg","imagine_tags":{"273":"Ventas"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/15585","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/316"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=15585"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/15585\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19615"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=15585"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=15585"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=15585"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=15585"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=15585"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=15585"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=15585"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=15585"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=15585"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=15585"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}