{"id":15873,"date":"2019-11-27T09:15:51","date_gmt":"2019-11-27T08:15:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=15873"},"modified":"2026-02-04T17:58:52","modified_gmt":"2026-02-04T16:58:52","slug":"descubre-todos-los-secretos-de-la-cuenta-de-resultados-operativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/descubre-todos-los-secretos-de-la-cuenta-de-resultados-operativa\/","title":{"rendered":"Descubre todos los secretos de la cuenta de resultados operativa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tDescubre todos los secretos de la cuenta de resultados operativa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2019-11-27T09:15:51+01:00\">27 noviembre, 2019<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Descubre todos los secretos de la cuenta de resultados operativa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/descubre-todos-los-secretos-de-la-cuenta-de-resultados-operativa\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/efrenestevez\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"31\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/11\/Efren-Estevez-301x384.png\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Efr\u00e9n Est\u00e9vez Carrera<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Desentra\u00f1amos los principales secretos de la cuenta de resultados operativa, un instrumento de gran inter\u00e9s para la gesti\u00f3n empresarial.<\/p>\n<ul>\n<li>La cuenta de resultados operativa va m\u00e1s all\u00e1 de las limitaciones de la contabilidad financiera oficial<\/li>\n<li>A trav\u00e9s de la cuenta de resultados operativa podemos seguir la evoluci\u00f3n de nuestro negocio y mostr\u00e1rsela a terceros interesado de forma \u00fatil<\/li>\n<\/ul>\n<p>La estructura formal de la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuenta-de-perdidas-y-ganancias-para-emprendedores-inexpertos\/\"><strong>cuenta de p\u00e9rdidas y ganancias<\/strong><\/a> utilizada para presentar las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuando-y-como-se-presentan-las-cuentas-anuales-de-un-negocio\/\">cuentas anuales<\/a> no es, generalmente, la m\u00e1s funcional para la empresa. Pensemos que, en el fondo, su principal misi\u00f3n es la informaci\u00f3n a terceros. <!--more--><\/p>\n<p>\u00a1Comparte! <mark class=\"highlight-and-share\">Te damos las claves para que comprendas todos los conceptos que forman parte de una cuenta de resultados operativa<\/mark><\/p>\n<p>En este <em>post<\/em> intentaremos analizar las claves de la cuenta de resultados para la <strong>gesti\u00f3n<\/strong> en una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/software-contabilidad\/pymes\/\">pyme <\/a>no industrial. Es decir, centr\u00e1ndonos en aquella cuya actividad sea la de compra y venta de mercader\u00edas.<\/p>\n<h2>Una cuenta de p\u00e9rdidas y ganancias m\u00e1s operativa<\/h2>\n<p>Aunque no estrictamente necesario, s\u00ed <strong>es conveniente manejar una cuenta m\u00e1s operativa<\/strong> sobre la que analizar los resultados en funci\u00f3n de los costes y gastos que la actividad soporta. Esta \u00faltima pretende dar una explicaci\u00f3n m\u00e1s concreta de c\u00f3mo estos inciden en los posibles beneficios o p\u00e9rdidas de la empresa. A continuaci\u00f3n. mostramos un ejemplo de una cuenta de resultados operativa:<\/p>\n<table width=\"272\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>VENTAS (1)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>Consumos mercader\u00edas (2)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>MARGEN BRUTO (3)= (1)-(2)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-ALQUILERES (4)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-COMUNICACIONES (5)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-SUMINISTROS VARIOS (6)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-SUELDOS Y SALARIOS (7)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-SEGURIDAD SOCIAL (8)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-PUBLICIDAD E IMAGEN (9)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-SUSCRIPCIONES (10)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-REPARACIONES Y MANTENIMIENTOS (11)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-PRIMAS DE SEGUROS (12)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-SEGURIDAD (13)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-OTROS TRIBUTOS (14)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-ASESORIAS (15)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">-OTROS GASTOS (16)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>GASTOS GESTION Y ADMINISTRACION 17=(4)+(5)+(6)+(7)+(8)+(9)+(10)+(11)+(12)+(13)+(14)+(15)+(16)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>EBITDA 18=(3)-(17)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">PROVISIONES (19)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">DEPRECIACIONES (20)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>EBIT (21)=(18)-(19)-(20)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">INGRESOS FINANCIEROS (22)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">INTERESES DESCUENTO EF. (23)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">COMISIONES Y OTROS GTOS FROS (24)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>RESULTADOS FINANCIEROS (25)=(22)-(23)-(24)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>BENEFICIO ACTIVIDAD ORDINARIA (26)=(21)+(25)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">INGRESOS EXTRAORDINARIOS (27)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">GASTOS EXTRAORDINARIOS (28)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>RESULTADOS EXTRAORDINARIOS (29)= (27).(28)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>BENEFICIO ANTES IMPUESTOS (30)=(26)+(29)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\">IMPUESTO SOCIEDADES (31)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"272\"><strong>RESULTADO NETO (32)=(30)-(31)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pasemos a analizarla con mayor detalle.<\/p>\n<blockquote><p>La cuenta de resultados operativa nos ofrece oportunidades de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-50cloud\/\">control de nuestro negocio<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>Ventas<\/h3>\n<p>En esta partida, adem\u00e1s de incluir los ingresos resultantes de la actividad empresarial principal que se obtengan por la venta de sus productos, se deber\u00e1 <strong>tener en cuenta los descuentos <\/strong>que se apliquen a los precios de venta. Esto es, la informaci\u00f3n debe de ser sobre el importe de las <strong>ventas netas<\/strong>.<\/p>\n<h3>Consumos de mercader\u00edas<\/h3>\n<p>Vienen dados por la suma de los costes de compra de los productos objeto de venta y la <strong>variaci\u00f3n del <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gestionar-stock-contabilidad-facturacion-ahora-una-realidad\/\"><strong>stock<\/strong><\/a>. Para ello, utilizaremos la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n<p>Consumo de existencias=existencias iniciales + compras de mercader\u00edas \u2013 existencias finales.<\/p>\n<h3>Margen Bruto<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed tenemos el primer dato y punto de partida sobre los resultados del periodo.\u202f Es la <strong>diferencia entre los ingresos por ventas netas y los consumos generados<\/strong>. Este primer resultado parcial de la cuenta de resultados es esencial, ya que se debe conseguir <strong>que el margen bruto resulte suficiente<\/strong> para soportar el resto de los gastos y <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-mi-empresa-da-beneficio-pero-no-tiene-liquidez\/\">generar un beneficio<\/a>.<\/p>\n<p>\u00a1Comparte! <mark class=\"highlight-and-share\">Descubre los principales m\u00e1rgenes contables que te informan del estado de tu negocio.<\/mark><\/p>\n<h3>Gastos de Gesti\u00f3n y Explotaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Estos gastos son aquellos que la empresa, por su actividad, necesita para funcionar correcta y adecuadamente. A veces, se comete el error de creer que son fijos porque no dependen del volumen de ventas. Y esto no es totalmente cierto, puesto que, por ejemplo, los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/calcula-todos-los-costes-de-personal-con-la-nomina-en-la-sombra\/\"><strong>costes salariales<\/strong><\/a> depender\u00e1n de nuestra cifra de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/analiza-la-evolucion-de-las-ventas-con-el-grafico-z\/\">ventas<\/a>.<\/p>\n<h3>Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization (EBITDA)<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ebitda-otras-ocho-cosas-importantes-sobre-este-indicador\/\">EBITDA<\/a> significa beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones. Constituye un indicador aproximado de la\u202f<strong>capacidad de una empresa para generar beneficios,<\/strong>\u202fconsiderando \u00fanicamente su actividad productiva, eliminando de esta manera, la subjetividad de las amortizaciones y dotaciones, el efecto del endeudamiento o la variabilidad o arbitrio del legislador en materia impositiva. El objetivo \u00faltimo de este indicador reside en\u202f<strong>mostrar el resultado \u201cneto\u201d de explotaci\u00f3n de la empresa<\/strong><strong>.<\/strong><strong>\u202f<\/strong><\/p>\n<h3>Earnings before Interest and Taxes (EBIT)<\/h3>\n<p>Se fija en el resultado de las actividades de explotaci\u00f3n, sin incluir los ingresos y gastos incurridos por impuestos e intereses. Aunque, desde el punto de vista de la cuenta de resultados operativos, se calcular\u00eda como mostramos, hay que decir que normalmente. se calcula <strong>en sentido inverso<\/strong>, tomando el resultado neto y sumando intereses e impuestos. Nos muestra c\u00f3mo influyen en nuestros resultados, los tipos impositivos y los intereses que pagamos por nuestra financiaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Resultados Financieros<\/h3>\n<p>Se calculan como la diferencia entre <strong>los ingresos financieros<\/strong> (intereses y otros rendimientos a favor de la empresa derivados de inversiones realizadas en instrumentos financieros) y <em>los gastos financiero<\/em>s (coste de los intereses asumidos por la pol\u00edtica de financiaci\u00f3n y descuento comercial de la empresa).<\/p>\n<p>\u00a1Comparte! <mark class=\"highlight-and-share\">Aprende qu\u00e9 puede hacer la cuenta de resultados operativa por tu empresa<\/mark><\/p>\n<h3>Beneficio de la Actividad Ordinaria<\/h3>\n<p>Se obtiene por la\u202f<strong>suma del resultado de explotaci\u00f3n y el financiero<\/strong>. Desde el punto de vista del an\u00e1lisis de gesti\u00f3n, este dato es de gran importancia, pues nos informa del resultado obtenido por la empresa, exclusivamente por la actividad normal del per\u00edodo analizado. Aqu\u00ed no se incluye el efecto que los resultados de car\u00e1cter extraordinario puedan producir en el resultado del ejercicio.<\/p>\n<h3>Resultados Extraordinarios<\/h3>\n<p>Son el conjunto de resultados que <strong>no son generados por la actividad normal y t\u00edpica del objeto social de la empres<\/strong>a, sino que son fruto de otro tipo de operaciones no recurrentes. Pensemos, por ejemplo, en la enajenaci\u00f3n o p\u00e9rdida de un activo fijo (terreno, nave, maquinaria\u2026) Aunque deben aparecer recogidos en la cuenta de p\u00e9rdidas y ganancias, al tratarse de ingresos o gastos que son imprevisibles y no generados peri\u00f3dicamente, no deben tenerse en cuenta a la hora de analizar la evoluci\u00f3n del negocio.<\/p>\n<h3>Beneficio Antes de Impuestos (BAI)<\/h3>\n<p>Con este dato obtenemos el resultado obtenido por la empresa despu\u00e9s de restar a los ingresos todos los gastos en que se ha incurrido, <strong>exceptuando el efecto impositivo<\/strong> del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-el-impuesto-de-sociedades\/\">impuesto de sociedades<\/a>. Suele utilizarse como un indicador <strong>para medir la marcha del negocio<\/strong>.<\/p>\n<h3>Resultado Neto (BDI)<\/h3>\n<p>Se trata de\u202f<strong>la ganancia o p\u00e9rdida real de la empresa<\/strong>. Al igual que el BAI, se emplea\u202f<strong>como medida\u202f<\/strong>para saber si la compa\u00f1\u00eda <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/5-pasos-planificar-realizar-crecimiento\/\">crece<\/a> o no. Adem\u00e1s, es el indicador que\u202f<strong>permite conocer el <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/formula-para-calcular-el-margen-de-beneficio\/\"><strong>margen<\/strong><\/a><strong> neto de la empresa<\/strong>, que consiste en dividir los ingresos entre el beneficio neto.<\/p>\n<p>Como conclusi\u00f3n, hay que decir que muchas veces las empresas se sirven del <strong>EBITDA, EBIT y BAI<\/strong> para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-llamar-la-atencion-de-inversores-infografia\/\">presentar la mejor imagen de la empresa<\/a>. Se utiliza la \u2018ingenier\u00eda financiera\u2019 para ofrecer unos resultados u otros, seg\u00fan qui\u00e9n los solicite y dar as\u00ed, la mejor imagen posible.\u202fPor ello, conocer y establecer una clara cuenta de resultados operativa, resulta vital para la gesti\u00f3n y la <strong>correcta toma de decisiones<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desentra\u00f1amos los principales secretos de la cuenta de resultados operativa, un instrumento de gran inter\u00e9s para la gesti\u00f3n empresarial. 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